salg for iværksættere
TRANSCRIPT
Salg for iværksætterehvordan man kommer igang
Reduan (RED)
Salgscoach
Jeg hjælper små virksomheder med at skabe vækst og få styr
på salgsområdet
“Jeg har arbejdet for de store i 20 år og nu er jeg dedikeret til at hjælpe de små”
Agenda- Let’s be real- Fordomme forbudt- How to do it- Følelser og faglighed- Q&A
Let’s be real
“Hvad sker der uden en kontinuerlig salgsindsats?”
R.I.P.Beloved company
2016-2017
feast and famine
stabilitet og vækst kræver...
...en kontinuerlig salgsindsats
stabilitet vækst
...men!
salg er uforudsigeligt...og det er fedt!
Fordomme forbudt
alle kan lære at sælge
den største forhindring er dig
det største potentiale er dig
find din egen naturlige stil
en menneskelig proces
Tage initiativ
Møde andre mennesker
Være nysgerrig
Vise empati og forståelse
Kommunikere tydeligt
Skabe tillid
Vise interesse
Være ærlig og holde sit ord
Hvad er salg egentlig?
How to do it
åbn 3 døre og tag 3 skridt
Partnere Canvas
Ens målgruppe
Tænk Win Win
Få anbefalinger
I målgruppen
Uopfordret
Direkte kontakt
Netværk
Selvstændige
Familie/venner
Ex. kollegaer
Hvem?
Hvem er dine primære målgrupper (brancher)?
Hvem er dine emner (virksomheder)?
Hvem er beslutningstager (personer)?
Hvem er din indgang (netværk)?
Hvad?
Hvad er dit budskab?
Hvorfor er det relevant for kunden?
Hvad får kunden ud af det?
Hvad er dit mål med samtalen?
Hvornår?
Hvornår tager du kontakt?
Hvornår skal i mødes?
Hvornår følger du op?
Hvornår lukker du ordren?
Netværk Partnere Canvas
Selvstændige
Familie/venner
Ex. kollegaer
Ens målgruppe
Tænk Win Win
Anbefalinger
I målgruppen
Uopfordret
Direkte kontakt
Lav en emne listeVirksomhed Kontaktperson Indgang Kontakt info Budskab Status
IDH Karsten Hansen Peter Hjort 22365849 - [email protected]
Har mange kontorer og er i vækst. Kan hjælpe dem med X
Ferie. Opfølgning 15/9 8.00
Adecto Christina Møller Svoger 56378678 - [email protected]
De skal spare penge. Jeg kan skabe en besparelse.
Afventer svoger. Opf. 1/10
B2D ApS Jacob Asbjørn Carsten B 64748392 De vokser. Jeg kan understøtte deres vækst ved at XXX
Opfølgning 4/10
Graficus Jørgen Hansen 56378678 Mulig partner? Ringer 27/9
Vælg en fast ugentligt dag til opsøgende salg = pipeline
åbn 3 døre og tag 3 skridt
Følelser og faglighed
find en sparringspartner med salgserfaring
1) Stabilitet og vækst kræver en kontinuerlig salgsindsats
2) Alle kan lære at sælge...find din egen naturlige stil
3) Åbn 3 døre og tag 3 skridt
4) Vælg en fast ugentlig dag til opsøgende salg
5) Find en sparringspartner med salgserfaring
Opsummering
