samenwerken met slimme combinaties
DESCRIPTION
AlliantiesTRANSCRIPT
Kansen met slimme combinaties
Geert-Jan Walda
Stel je voor, je hebt …
2
… een aantal bedrijven, met …
3
…geweldige kernvaardigheden…
4
… en fantastische kansen …
5
.. en je hebt een fantastisch idee..
6
.. wat al die kernvaardigheden kan gebruiken ..
7
.. en je hebt bedrijven ..
8
… die willen samenwerken met anderen.
9
.. wat doe je dan ..
10
.. slim combineren
11
12
13
Doel van de samenwerking
Operationeel
Samenwerking ter
ondersteuning van de
dagelijks
werkzaamheden
•Personeel
•Middelen
•Financiën
Tactisch
Samenwerking ter
ondersteuning van het
beleid van de
organisatie
•Schaalvoordelen
•Offensief
•Defensief
•Projecten
Strategisch
Samenwerking gericht
op langdurig
concurrentie-voordeel
van één of beiden
•Kennis
•Markten
•Ontwikkelingen
•Netwerken
14
Intensiteit van de samenwerking
laag hoog
Autonoom
handelen
Samenwerken
op
projectbasis
Langdurige
relatie
Co-
development
Integratie van
activiteiten
Autonomie,
volledige
controle
eigen
operaties
Tijdelijk,
projectleider
maakt regels
per project
Relatie op
contractbasis,
uitbestedende
partij maakt
regels
Langdurige
relatie waarin
beide partijen
inspraak
hebben
Integratie van
activiteiten
door bijv.
oprichten van
J.V., Stichting
of B.V.
Werkwijze clustering
Geert-Jan WaldaFunctioneel beheerder clusterwerkwijze
Werkwijze clustering
• Collectieve activiteit: cluster
– Definities
– Businessclusters en kennisclusters
– Wanneer is een kring een kenniscluster
• Aanpak
• Hulpmiddelen
– Basisvragen clusters
– Clusterradar
– Toepassing in het proces
• Verantwoording en administratie
16
Wat zijn clusters
• Samenwerkingsverbanden
– Commerciële en organisatorische activiteiten
– Zelfstandige bedrijven, kennisinstellingen e.d.
– Structurele afspraken
– Gezamenlijke doelstellingen en strategieën
• Twee typen
– Kenniscluster
– Businesscluster
– In oriënterend onderzoek derde type: Regionale innovatiecluster
17
Definitie
Een samenwerkingsverband van zelfstandige bedrijven met andere bedrijven of kennisinstellingen met als gezamenlijk doel het ontwikkelen van nieuwe producten, diensten, processen of markten, of het ontwikkelen of delen van kennis.
18
Kennissclusters
• samenwerkingsverbanden van ondernemers met een of meer kennisinstellingen
• gericht op het ontwikkelen en/of delen van kennis
• kennisclusters:
– grote kennisnetwerken tussen alle actoren in een bepaalde regio of in een bepaalde markt
– Technologiesector (Food Valley of Health Valley)
– kleine, besloten kennisnetwerken waarin ondernemers samenwerken aan kennisoverdracht
• platform voor ontmoeting
– buiten de hectiek van alle dag
– binnen de context van de eigen bedrijfsvoering, -markt of technologie.
• moet gericht zijn op versterking van het innovatievermogen van de spelers en de dynamiek in de sector of in de keten moet toenemen.
• Voorbereiding op businesscluster
19
Businessclusters
- samenwerkingsverbanden tussen twee of meer ondernemers
- investeren in een gezamenlijke innovatie
- nieuw product
- nieuwe dienst
- ontwikkelen of toepassen van nieuwe technologie
- samen veroveren van nieuwe markten.
20
Clusterwerkwijze
• verkennen
• tot stand brengen
• begeleiden
van samenwerking
21
ClustersVoorlichting
Advies
Acquisitie
clusterdeelnemers Managen verwachtingen
clusterdeelnemers
Intentie (verklaring)
ProjectplanSamenwerkings-overeenkomst
Versterken
gezondheid cluster en geld verdienen
(Controle)beeld clustergezondheid en verbeteracties
Herkennen clusterkans
Inbreng Syntens:
Resultaat:
Initiatief-fase
Plan-fase
Realisatie-fase
Werkwijze:
Tools:Basisvragen
ClustersCluster Radar
Proces clusteren en positie Cluster Radar
Commitment en inhoud
Toevoegen kennisRelationeel Complementair
Weten Willen Kunnen DoenSnuffel Knuffel Buffel Truffel
Open innovatie
Innovaties
Doel
Vijf fasen in innovatief samenwerken
23
Oriëntatie
Machtstrijd
Samenwerking
Strijd om intimiteit
Harmonie
Bron: Oomkes
24
plan realisatieinitiatie
Cluster Radar
• Integrale diagnose
• Kritieke succesfactoren
• Business clusters
• Toepasbaar op meerdere fasen: externe- interne samenwerking
• individuele visies/ anoniem
• Afstemming
• Interventie
• Meting op 4 niveau’s
– Organisatie
– Strategie
– Relatie
– Innovatie of Kennis
Tool voor interventies
Escalaties: Escalatietrap Gasl
Zichtbaar maken van PotentiëleConflictkiemen
Basisvragen
• doorlichten op de doelen die zij nastreven als ze mee willen doen aan de samenwerking.
• intenties boven water te krijgen en te toetsen.
• gaan in op de inhoud van de samenwerking:
– Wat is úw doel om samen te werken?
– Wat brengt u zelf in?
– Wat brengt ieder ander in?
– Welke inbreng mist u?
– Wie zou het best ‘trekker’ kunnen zijn?
– Hoe ziet het cluster er over een jaar uit?
– Op welke manier gaat u kennis uitwisselen?
– Welke samenwerkingsvorm wilt u bereiken?
– Welke risico’s ziet u en…
– hoe denkt u deze te ondervangen?
• inzicht in elkaars beweegredenen
27
Vragenlijsten clusterradar
• 17 vragen in te vullen door de deelnemers
• Anoniem
• Extra opmerkingen
• Gemiddelde cijfer voor samenwerking
28
Clusterradar Rapportage
• Powerpoint
• Word-rapport
29
Cluster ….
Uw samenwerking onder de loep
m.b.v. de Clusterradar
gjw
Nut Cluster Radar
HoofddoelOndersteuning bij het versterken van uw samenwerking.
Deeldoelen• Bewustwording van de gezondheid van de samenleving.• Stimuleert nadenken over belangrijke zaken.
• Iedereen zegt wat hij of zij echt vindt.• Wijst op blinde vlekken en verschillen.
• Checklist: zijn alle cruciale punten behandeld?• Solide basis voor het opstellen van verbeteracties.
31Cluster Radar
Achtergrond
Ontwikkeling van de Cluster Radar
• Klanten van Syntens willen succes van samenwerking meten.
• Wetenschap wijst kritieke succesfactoren voor samenwerking aan.
• Praktijk vraagt om inzetbaarheid, eenduidigheid en gebruiksgemak.
• Syntens onderscheidt: businessclusters en kennisclusters.
• Ontwikkeling van de tool i.s.m. TU/e, UT, Syntensadviseurs en MKB.
• Online beschikbaar maken (verlagen administratieve last)
32Cluster Radar
Businesscluster ….
• Deelnemer 1
• Deelnemer 2
• Deelnemer 3
• Deelnemer 4
• Deelnemer 5
• Deelnemer 6
33Cluster Radar
34
Kritische succesfactoren 0-meting
35
Spreiding 0-meting
36
Klimaten 0-meting
Sterke punten
De kritische succesfactoren waarin ….. het sterkst scoort, zijn:
1. Elkaar helpen
2. Klanten betrokken
3. Vertrouwen in elkaar
4. Inzet
5. Aanbod van nieuwe kennis
37Cluster Radar
Actiepunten
Zwakke punten voor …….. zijn:
1. Taken duidelijk verdeeld
2. Vergelijkbare bedrijfsvoering
3. Willen investeren
4. Actieve trekker
5. Baten en lasten duidelijk verdeeld
Mogelijke conflicten kunnen in ieder geval worden voorkomen door de volgende punten in discussie te brengen en eenduidig inzicht in te krijgen:
1. Willen investeren
2. Vergelijkbaar beeld van de markt
3. Hetzelfde einddoel
4. Geen bedrijfs-gebonden obstakels
5. Actieve trekker
38Cluster Radar
39
Kritieke succesfactoren tussenmeting
40
Spreiding tussenmeting
41
Klimaten tussenmeting
Functioneel beheerder Clusterwerkwijzen
• Geert-Jan Walda
– 06 333 163 90
42