sap forum İstanbul 2016 - hybris İle e-tİcarette zİrveye koŞanlar
TRANSCRIPT
SAP FORUM ĠSTANBUL Reimagine Business for the Digital Economy Hybris ile e-ticarette zirveye koĢanlar…
Konuşmacı Adı : Tolga Tolan
Firma Adı : itelligence
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2
Gündem
itelligence Türkiye Kurumsal Profil
itelligence Türkiye CEC Ekibi
itelligence Türkiye Hybris Deneyimleri
Soru & Cevap ?
itelligence Türkiye
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4
Rakamlarla itelligence
46%
22%
11%
19%
2% 1%
216 220 272
342 407
457 557
696
1989 5600 696.2 MEUR (2015)
6000
German-Speaking Europe
Western Europe
Asia
Other
Eastern Europe
USA
+
Çalışan Sayısı Çalışan sayısının yıllar içerisindeki artışı Ciro
Cironun bölgesel dağılımı (2015)
24 Ülke Müşteriler
1228 1431
1545
1844
2251
2765
3078
4140
2007 2015 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Kuruluş Yılı
4702
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6
Rakamlarla itelligence Analitik
itelligence Türkiye CEC Ekibi
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8
itelligence CEC Ekibi
Head of CEC
Analysis&Design x1 Architect
x1 BA
Development x1 Dev. Lead
Support Units x1 Support Cons
x1 Tester
Presales x1 PreSales Cons.
External Resources
DevOps x1 Devops
Core Devolopment x1 Team Lead x4 Developers
UI/UX Development x1 Team Lead x4 Developers
Analysis&Design x2 Analysts
Development Teams x8 Developers
IN TOTAL:
• 16 Internal Resources
• 10 External Resources
Hybris ile e-ticarette zirveye
koĢanlar…
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10
ebebek Hybris Projesi
ebebek.com, bebek ürünleri alıĢveriĢi konusunda Türkiye’nin ilk online mağazası olma özelliğini taĢımaktadır.
Annenin ve bebeğin, doğum öncesinden baĢlayıp 4 yaĢına kadar uzanan süreçteki tüm ihtiyaçlarını sahip
olduğu 7.000’den fazla ürün çeĢidiyle karĢılayan bir internet sitesi ve mağazalar zinciri olan ebebek, internet
sitesinden elde edilen baĢarıyı takiben dünyada az rastlanan ‘click to brick’ iĢ modelini uygulayarak fiziki
mağazacılığa geçiĢ yapmıĢtır.
■ Sektör : Perakende, Online Mağaza
■ ÇalıĢan Sayısı: +100
■ Genel Merkez: İstanbul
■ ġubeler: 31 ilde 70 mağaza
Uygulanan Çözüm: Hybris Proje Yönetimi, Süreç Danışmanlığı, Yazılım Geliştirme ve
Canlıya Geçiş Bakım Destek hizmetleri.
Proje Süresi: 8 ay
Projede Öne Çıkanlar:
eBebek Mobil Internet sitesinin implementasyonu sıfırdan başlanarak tamamlanmıştır.
Canlıya geçişi takiben, müşterinin modül, ön yüz ve fonksiyonel düzeyde ilave isteklerinin
ve uluslararası ticarete yönelik çeşitli geliştirmelerin yapılacağı FAZ-3 Projesine start
verilmiştir.
Konumlandırılan temel çözüm SAP Hybris eCommerce Platform olmakla birlikte ödeme,
SEO ve analitik CRM faaliyetlerine yönelik çok sayıda 3rd party sistemlerle de
entegrasyon sağlanmıştır.
Faydalar:
Ebebek ürünlerinin, tüketiciler ile yüksek performanslı, kullanıcı dostu, tamamen omni-
channel kurgusuna sahip güvenilir bir platform üzerinden buluşturulup ticari faaliyetlerin
sürdürülmesi.
Ziyaretçi sayıları, conversion rate ve sepet ortalamalarında artış.
Site içeriği düzenleme, ürün lansmanı, kampanya/promosyon çıkma gibi eCommerce’un
olmazsa olmaz aktivitelerinin minimal hazırlık süreleri ile en seri biçimde başarımı.
Müşteri deneyiminde iyileştirmeler ve eBebek marka algısının perçinlenmesi.
İleri düzey analitik CRM kurgularına geçiş için altyapı hazırlığı
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11
ebebek Hybris Projesi
BEST PRACTICE ÖNYÜZLER
RATİNG
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 12
ebebek Hybris Projesi
ÖNERİLER
SOSYAL PAYLAŞIM ZENGİN
ÜRÜN İÇERİK YÖNETİMİ
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 13
ebebek Hybris Projesi
ÇOKLU KATEGORĠ VE
SINIFLANDIRMA
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 14
ebebek Hybris Projesi
PROMOSYON VE
KAMPANYALAR
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 15
ebebek Hybris Projesi
TABLET .. MOBIL ve DĠĞER
APP’LAR KOLAY
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 16
ĠDO Hybris Projesi
Uygulanan Çözüm :
SAP hybris e-commerce, C4C, hybris Marketing, Loyalty Management
Projede Öne Çıkanlar:
■Kiosk, turnike, gişe ve kasa entegrasyonları sağlanacak.
■Mobil aplikasyon hybris web servisleri üzerinde koşacak.
■Paypall dahil 6 farklı ödeme metodu içermektedir.
■Müşteriye özel promosyon, hediye kuponu ve iskonto tanımları .
■Hybris marketing ile, gelişmiş düzeyde segmentasyon, kişiselleştirilmiş ürün öneri
desteği.
■IDO bünyesinde kullanılmakta olan SAP ERP ve CRM gibi ana sistemlerle entegre
biçimde SAP Hybris eCommerce Suite üzerinde gerçekleştirilmesidir.
Artan talepler doğrultusunda, yeni hatlar açarak ve maliyetleri daha da düĢürerek,daha ucuz yolculuk olanağı
da sağlamayı hedefleyen ĠDO, 16 hatta, 24 Deniz Otobüsü, 9 Hızlı Feribot,18 Araba Vapuruyla 28 noktaya 53
gemi ile hizmet götürmektedir.
Faydalar:
■ SAP Hybris eCommerce Suite, IDO bünyesinde kullanılmakta olan SAP ERP ve CRM gibi ana
sistemlerle entegre biçimde implemente edilmiştir.
■ Promosyon, Hediye Kuponu ve İskonto Tanımları (promosyon ve iskontolar sefer, hat, yolcu sınıfı, koltuk
tipi bazında organize edilebilecektir; catering menüleri promosyon olarak verilebilecektir.
■ Gemilere yönelik planlı/plansız bakım faaliyetleri SAP üzerinden yönetilecek, gemilerin sefer uygunluğu
Hybris tarafında SAP entegrasyonu üzerinden takip edilecektir.
■ Müşteriler ve IDO Operasyon Kullanıcıları, Hybris’ten ödemesi daha sonradan yapılacak şekilde bilet
alımı, iptali, ertelemesi, değişikliği yapabilecektir.
■ Bilet detaylarına bilet üzerine basılı kare kodu (QR kodu) kullanılarak erişim sağlanabilmelidir.
■ Sektör : Lojistik
■ Genel Merkez: İstanbul
■ Statü: Devam Ediyor
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 17
ĠDO Hybris Projesi
Çok kanallı ticaret yoluyla Biletleme Rezervasyon ve Stok Yönetimi
Pazarlama/Analitik CRM
Omni-Channel bilet satış ve rezervasyon işlemleri
Single source of truth, merkezi sistem
Tüm kanallarda etkin, sonuç odaklı, anlaşılır müşteri deneyimi
Müşteri yolculuk ve deneyimlerinin irdelenmesi ile kişiselleştirme
Kampanyaların doğru zamanda doğru kitle ile buluşturulması
Tüm kanallarda süreç standardizasyonu
Gişelerden turnikelere temel tüm alt sistemlerle uçtan uca entegrasyon
İş ve sistem yönetiminde hız artışı
Birimler arası koordinasyon
Operasyonel kararlarda iyileşme
Kapasite kullanımında optimizasyon
Maliyetlerde azalma
Raporlama avantajları
Mobil Tablet Sosyal medya
ve bloglar
Yazdırma Çağrı
merkezi
TV İnternet
ERP, CRM, CMS, analitik ve
üçüncü taraf seyahat uygulamaları
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 18
ĠDO Hybris Projesi
Çok Kanallı Ticaret Yoluyla Biletleme Rezervasyon ve Stok Yönetimi
MüĢterinin tek bir görünümü
SAP ve en geliĢmiĢ teknolojiye yönelik kanıtlanmıĢ
entegrasyon ile hızlı, ölçeklenebilir ve tekil teknoloji
altyapısı
ġirket içi ve bulut dağıtım modellerine iliĢkin esneklik
ve seçenekler
Sektör odaklı, çok kanallı çözüm
Kaynak: hybris
Mobil Tablet Sosyal medya
ve bloglar
Yazdırma Çağrı
merkezi
TV İnternet
ERP, CRM, CMS, analitik ve
üçüncü taraf seyahat uygulamaları
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 19
ĠDO Hybris Projesi
Pazarlama/Analitik CRM
Sosyal dinleme ve duygu analizi
Yapılandırılmış ve yapılandırılmamış verilerin tek bir müşteri
görünümünde harmanlanması
MüĢteri değeri analizi
Ürünleri, fiyatları ve teklifleri en iyi şekilde hedeflemek için
müşteri değeri analitiğinin kullanılması
Tahmin analitiği
Eğilim modelleri ile müşteri davranışının
doğru şekilde tahmin edilmesi
Pazarlama analitiği ve performans yönetimi
Genel pazarlama performansını anlamak için ayrıntıya inilmesi
Kitle keĢfi ve hedef belirleme
Gizli analizlerin ve segment müşteri verilerinin hızla
keşfedilmesi
GeliĢmiĢ görselleĢtirme ile müĢteri analitiği
Görselleştirme araçları ile benzersiz müşteri analizlerinin
keşfedilmesi
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 20
Quick Sigorta Hybris Projesi
■ Quick Sigorta A.ġ.
■ Sektör : Sigorta
■ Genel Merkez : İstanbul
Uygulanan Çözüm:
SAP hybris
Proje Süresi: 7 ay
Projede Öne Çıkacaklar:
6 farklı ürün kategorisinde sigorta ürünlerinin dinamik olarak tanımlanarak
satışının gerçekleştirilmesi, kişiye özel ürün önerileri yapılabilmesi sağlanacak
Hasar süreçlerinin statülerinin takibi; Mevcut ürünlerin izlenimi, zeyil/iptal
işlemleri, kişi özlük bilgilerinin yönetilmesi, hasar/hasarsızlık dosya
durumunun incelemesi mümkün olacak
Core insurance sistemi, ödeme sistemleri, hasar yönetim sistemiyle
entegrasyonu gerçekleştirilecek
Sonraki fazlarda marketing uygulaması ile entegrasyon sağlanması
hedefleniyor
Hedeflenen Faydalar:
SAP hybris ile birlikte müşteriye özel ürün önerileri yapılabilecek
Her sisteme kolay entegrasyon özelliği ve genişletilebilir olması firmanın büyüme
hedeflerine uygun şekilde tasarlanacaktır.
Bu sayede gelecekte yapılması planlanan yatırımlardan şimdiden kar elde edilmesi
sağlanacaktır
HANA altyapısı ile yüksek hızda ve adette işlem hacmini karşılayarak daha fazla
müşteri talebine, daha hızlı yanıt verebilecektir.
Müşteri aidiyetinin ve bağlılığının artırılması hedeflenmektedir.
Web sitesi trafiğinin artırılacaktır.
Hızlı ve gerçek zamanlı analiz ve raporlama özelliği ile geleceği yönelik satış
stratejisinin gerçek veriler eşliğinde planlanabilmesi sağlanacaktır.
Verilere anlık olarak erişim ile operasyonel satış işlemlerinde riskler azaltılmıuş,
krizlere hızlı çözüm oluşturulması sağlanacaktır.
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved.
TeĢekkürler
İletişim Bilgileri:
Tolga Tolan
CEC Grup Müdürü, itelligence TR