1

2 011年，华为成立了企业业务BG和IT产品线，正式进入了广阔的全球企业业务

市场。与华为过去在运营商市场获得的成功经验不同，企业市场更加注重厂

商之间的开放、合作以及与产业链实现共赢，华为也在不断调整适应新的市

场环境，与更多的产业链伙伴构建合作关系，逐步找到自身在生态链中的定位，与

SAP的合作就是华为在构筑开放生态过程中一个“强强联手”的标杆和典范。

2012年的“SAP中国商业同略会”上，时任SAP高级副总裁的Alex Atzberger与我共

同宣布华为成为SAP在中国的首家全球技术合作伙伴。随后双方孵化出了第一个联合

创新的产品——华为FusionCube HANA一体机。不久，双方董事会高层达成了进一步

合作意向，推动双方结成了全球战略联盟合作伙伴关系，并选择在云、ICT基础设施

和电信软件等6个领域推进合作，SAP也成为了华为首家公司级战略合作伙伴。短短

数年，双方在多个领域的合作已经开花结果，取得了不菲的业绩，充分证明了双方领

导层在建立战略联盟关系上的远见和明智。2017年，华为与SAP还分别以顶级赞助商

身份出现在各自的旗舰大会“SAP SAPPHIRE NOW”和“华为全联接大会”中。

华为与SAP一直着重致力于面向客户的联合创新，华为在ICT基础设施上拥有丰

富的专业经验，而SAP则专注于企业级软件产品，双方形成了互补的产业分工，为战

略联盟合作关系奠定了稳固的基础。经过持续数年的投入，双方已经在ICT基础设施、

云计算和“工业4.0”等领域联合推出了多项创新成果，共同面向全球数百上千家大

中型企业成功提供了服务和解决方案。

当前是各行各业向数字化转型的关键时期，云、大数据、IoT和AI等创新技术正

在加速推动行业数字化进程。数字化转型已成为各行各业的创新动力，驱动着金融、

交通、制造、能源和政务等领域的产业升级，为众多行业带来全新的业务增长点。继

往开来，华为与SAP将通过结合各自的产品和市场优势，提供更为领先的联合产品与

解决方案，服务于企业的数字化转型，为全球客户快速、便捷地享用物联网、“工业

4.0”和云服务带来的敏捷与价值提供保障。

合作共赢，共创数字化转型之路◎ 华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁 郑叶来/文

刊 首 语

华为+SAP：致力实现智“惠”用电

AMI是智能电网的关键组成部分，其

全球市场规模到2014年将超过76亿

美元，为此华为与SAP结成战略合

作伙伴，共同面向全球电力行业市

场推出AMI解决方案。

P26

企业关键应用云化，华为与SAP珠联璧合

华为SAP应用云化解决方案聚焦于

IaaS与管理，实现了SAP应用和

SAP HANA内存数据库的云化，以

及公有云和私有云的统一架构。

P22

华为+埃森哲：携手SAP企业云解决方案

华为与埃森哲针对SAP系统联合

推出的企业云解决方案不仅能支持

SAP ERP核心组件和数据库，还

将助力企业更好地利用内存分析、

移动应用和其他最新的SAP技术。

P24

主办：华为技术有限公司企业BG《ICT新视界》编辑部

粤内登字B第13154号

电子版请登陆e.huawei.com阅读或下载

索阅、投稿、建议和意见反馈，请联系编辑部

E-mail：ICT@huawei.com编辑部地址：中国深圳市龙岗区坂田华为基地H2电话：（0755）28780808 （010）82882758

埃森哲：利用SAP HANA构建高速企业

作为SAP的新一代ERP软件，S/4

HANA截止到2016年3季度，客户

已增至4100家。

P08合作共赢，共创数字化转型之路

华为与SAP在ICT基础设施、云计

算和“工业4.0”等领域已联合推出

多项创新成果，共同服务于全球上

千家大中型企业。

P01

SAP与华为：不断加深和成长的合作伙伴关系

华为SAP联合创新大事记

P04

P06

物联网驱动数字化转型P16

5年合作硕果累累，华为SAP再揭新篇章P12

华为SAP HANA一体机：你身边的数据计算专家

华为SAP HANA一体机解决方案从

2013年发布至今，已经服务于全球

50多个国家、超过500个大客户，

内存发货容量超过2000TB。

P20

目录

2

刊首语 产业洞察

伙伴证言

解决方案

出 版 人：杜 娟

顾 问：彭裕国 许振新

主 编：刘 梅

特邀主编：刘翠琴

恒天然：轻松应对业务长期演进需求P30

比亚迪：建设高绩效智能工厂P32

华为携手SAP HANA塑造企业数字化核心P40

华为与SAP共建和谐生态

华为与SAP两家在客户生态、伙伴

生态等多个领域进行了大量的资源

投入和协同配合，例如专项设立的

华为SAP联合方案销售团队、解决

方案伙伴激励计划，以及区域SAP

推广与销售对接等。

P28

西 班 牙 石 油 打 造 高 性 能SAP HANA数据库P34

中 国 石 油 构 建 全 球 最 大SAP HANA集群P38

编 辑：孙佳韡 张晓松 张飞龙 李志强 安吉庆 王师锐 申陈林 彭祖炜

发 行：陈 婧

3

生态共建

客户案例

4

SAP与华为：不断加深和成长的合作伙伴关系

S AP与华为的合作伙伴关系正在不断发展壮大。每一年，两家公司都会共同努力，致力于为世界各地各个行业不同

规模的客户提供更大的价值。以下我们将研究SAP关于Live Business（“活力企业”）的最新动态，概览SAP与华

为的合作关系，讨论若干SAP与华为的客户成功案例，并对未来的SAP与华为合作关系进行一些“头脑风暴”。

◎ SAP副总裁兼华为全球联盟经理 Martijn Ras/文

Live Business（活力企业）

在过去的5年间，SAP基于自身革新性的内存技术构建

了强大的解决方案，称之为SAP HANA。我们的目标是帮助

客户顺利完成数字化转型，从脆弱的传统企业转变为能够

在快速发展的数字经济中具备竞争力的敏捷组织。

SAP对Live Business的愿景是预测未来，而不是复述过

去。这意味着打造一个具有完全敏捷业务流程的组织——

将每个员工和资产连接到一个统一的智能数字核心系

统——基于这一系统可以对新的机会点进行动态预测、模

拟和创新。

这实际上意味着赋予企业快速应变的能力，使企业

能迅速响应消费者需求、新的竞争威胁以及其他潜在的干

扰事件（包括在其关注范围之外、可能影响其业务的事情，

例如自然灾害）所带来的意外变化。

伙伴证言

5

Martijn Ras

SAP 是全球领先的企业应用软件解决方案提供商，而华为则是全球 IT 基础设施领域的领导者，双方的合作高度兼容且互补，为两家公司及其共同的客户都带来了丰硕成果。

借助创新的数字核心，例如SAP的S/4 HANA，企业可以与客户、供应

商和员工全面连接。Live Business不仅

是一个新的广告口号，也代表着SAP对无缝数字业务的愿景，使我们的客

户能够感知、响应、学习、调整和预

测，以创造实时价值。

谈 到 S A P 与 华 为 的 伙 伴 关 系

时，令人兴奋的一点是，SAP对Live Business的看法与华为“建立更美好

的全联接世界”这一愿景非常一致。

SAP将与华为一起助力企业组织在数

字化转型中实现完美转身。

SAP与华为的合作

华为是SAP的全球技术合作伙伴

之一，双方的战略合作非常成功，为

两家公司及其共同的客户都带来了丰

硕成果。SAP与华为的合作已经产生

了许多创新解决方案，这些方案结合

了新的硬件选择，可提供更高的可靠

性和性价比。

SAP是企业应用软件提供商，而

华为提供IT基础设施，我们双方的合

作关系高度兼容且互补。我们的端到

端解决方案聚焦“工业4.0”、物联网、

大数据和云计算，能够帮助客户加速

其跨多个垂直行业实现数字化转型。

其中一个典型的例子就是：SAP已经与华为在中国深圳建立了一个联

合创新中心。在我们一系列令业界瞩

目的合作成果中，包括：

• 应用于电力行业的智能计量解决

方案（又称高级计量架构[AMI]）；

• 应用了SAP预测分析的互联汽车

解决方案。

客户成功案例

SAP与华为的合作有许多客户成

功案例，在此略举其三。

中国某家位列“世界财富500强”

的石油天然气公司迫切需要一个可靠

的合作伙伴、一家具备如下强大能力

的解决方案供应商：能够帮助其有效

管理快速发展的业务所产生的海量数

据；并且，有能力打造具有高可靠性

和扩展性的系统。该客户最终选择了

SAP和华为来帮助其建立世界最大的

数据仓库系统。借助SAP HANA、SAP业务仓库和华为基础设施，该客户最

终成功实现了以下目标：

• 系统性能获得4～6倍的提升；

• 优化了企业业务流程，并大大提

高了运营效率；

• 实现了全球业务数据的共享和集

成，加速了企业的商业决策。

另一位来自中国本土的客户是一

家拥有1800个门店的零食开发、分销

与零售企业。该客户系统部署的核心

是SAP CRM、SAP ERP和SAP Hybris电商 /多渠道商业解决方案，整套解决

方案都基于华为硬件。通过这套解决

方案，客户建立了一个高度稳定的IT

伙伴证言

6

平台，有力降低了运营风险，加速了公司内部

的管理变革，并帮助旗下连锁店提升了竞争力。

得益于这套系统，客户对于其到2018年实现100亿元人民币的销售目标信心倍增。

这家零食巨头借助高度集成的IT平台，基

于对顾客购买计划和购物环境期望的大数据分

析结果，提供了更优的购物体验；而且，随着

该定制方案针对未来需求不断进行调整，客户

还将有能力持续优化顾客的购物体验。

2015年11月11日是中国著名的“双十一”

购物节，当天该客户的系统稳健地处理了140万个网上订单、总计超过1000万元人民币的订单

量；其仓库管理系统（WMS）当天完成了30万个订单的发货；而客户所使用的SAP CRM系统

运行在华为硬件之上，目前基于客户的全渠道

平台正服务于1800万客户会员。

当然，SAP与华为的大客户不仅仅来自

于中国，双方的合作在欧洲、中东和非洲

（EMEA）等地区也遍地开花。

其中值得一提的是一家位于英国的中型

企业，专门制作和销售各种窗帘遮蓬用品。为

了将其IT系统成功切换到SAP HANA，在选择

SAP HANA硬件供应商的过程中，他们进行了

各种硬件的深入考察和评估，并最终选择了华

为。这是一个非常具有代表性的例子，其背后

体现的是客户严格挑选供应商的过程，以及华

为如何在众多解决方案供应商中脱颖而出，以

过硬的质量和专业的交付赢得了客户的青睐与

信任。

让客户印象尤其深刻的是华为所采取的

SAP 与 华 为 的 大客户不仅仅来自于中 国， 双 方 的 合作在欧洲、中东和非洲（EMEA）等地 区 也 遍 地 开 花。>>

自建立全球技术合作伙伴关系以来，华为

与 SAP 一直紧密地聚合技术和市场能力，

整合双方优势产品，并在多个领域开展前

瞻性研究，为市场打造全新解决方案，共同

致力于为全球客户提供顶级服务。

华为 KunLun 开放架构小型机获得S A P H A N A ® 16TBGA 认 证。使 用 SAP®ERP应用软件的客户可以选择 KunLun 作为 核 心 的 SAPHANA 内存数据库平台。

华为发布SAPHANAonFusionSphere 云解决方案，华为 FusionSphere 成为唯一两家获得SAPHANA认证的云平台软件之一。

华为与 SAP 共同宣布华为 -SAP 联合创新中心在深圳正式成立，宣告了双方的战略合作进入一个崭新阶段。

SAP 大中华区与华为企业 BG中国区首次联合举办“SAP|华为”论坛·深圳，树立全球合作在区域落地的标杆。

华为以顶级赞助商身份亮相 2016 年 SAP 在奥兰多 举 办 的 SAPPHIRENOW全球大会。

2017 2016 2015

3月 6月

5月

华为与 SAP 在 CeBIT2015 大会上签署合作备忘录，深化“工业 4.0”及物联网的合作，标志双方合作迈向“工业 4.0”新时代。同时双方签署了联合创新的合作备忘录，将在各自总部部署联合创新团队及资源。

6月

3月

位于 SAP 总部德国沃尔多夫的华为合作伙伴办公室正式揭幕，同时华为在SAP总部举办华为日。

2014

7月

华为与 SAP 在 CeBIT2014 大会上宣布拓展双方的合作成为战略联盟伙伴关系，并发布通过 SAPHANA 认证的 FusionCube 解决方案。

3月

华为创始人任正非和SAP 时任 Co-CEO 施杰翰（JimSnabe）会面，双方达成建立战略合作伙伴关系的意向。

2012SAP中国商业同略会（ChinaSAPPHIRE）在北京召开。SAP宣布华为成为中国首家SAP全球技术合作伙伴。

9月

7月

2013发布华为首款通过 SAPHANA@ 认证、基于华为 TecalRH5885V2机架服务器的一体机解决方案。

2月

伙伴证言

7

方法，最终帮助他们充分挖掘了其SAP和技术投资的商业价

值。华为的这种思路让客户非常欣赏，因为其不仅是从一

个硬件制造商的角度出发来看待客户的需求，而且还以一

位供应商的身份投入实实在在的时间，真正去理解客户期

望达到的商业目标。

SAP与华为的合作伙伴关系

对SAP而言，华为是一位强有力且与SAP高度互补的合

作伙伴。我们派出各自领域的顶级专家进行关键领域的战

略合作，我们同时还进行各类基准测试以力求达到最佳的

“SAP+华为”表现。

华为是云领域的领先解决方案供应商，在通信行业有

着尤为深厚的实力。除了在亚太和日本（APJ）地区的企业

市场取得令人瞩目的份额之外，华为在EMEA和拉美地区也

发展迅速。我们坚信，我们一起携手能促进这些地区市场

的发展，同时驱动云创新，更好地满足这些地区客户的商

业需求。 通过基于SAP HANA和云平台对华为的设备与方案进行

认证，SAP与华为正在创造卓越的客户价值，并实现更加简

洁、高效的物联网，双方合作推出的物联网平台尤其适合

智能制造、预测性维护和互联汽车领域的全球化公司。

华为的SAP HANA一体机解决方案已经大规模应用于

制造、能源、零售、烟草、高科技和金融等各个行业，服

务于来自中国、欧洲、中东、非洲和世界其他地区的客户，

并取得了巨大的成功。华为的解决方案表现出了卓越的稳

定性、性价比和可扩展性，因此为客户带来了更多的选

择。 展望SAP与华为未来的合作关系，我们对合作将为双方

带来的价值，以及更加重要的是将为双方客户带来的价值，

感到十分兴奋与期待。

自建立全球技术合作伙伴关系以来，华为

与 SAP 一直紧密地聚合技术和市场能力，

整合双方优势产品，并在多个领域开展前

瞻性研究，为市场打造全新解决方案，共同

致力于为全球客户提供顶级服务。

华为 KunLun 开放架构小型机获得S A P H A N A ® 16TBGA 认 证。使 用 SAP®ERP应用软件的客户可以选择 KunLun 作为 核 心 的 SAPHANA 内存数据库平台。

华为发布SAPHANAonFusionSphere 云解决方案，华为 FusionSphere 成为唯一两家获得SAPHANA认证的云平台软件之一。

华为与 SAP 共同宣布华为 -SAP 联合创新中心在深圳正式成立，宣告了双方的战略合作进入一个崭新阶段。

SAP 大中华区与华为企业 BG中国区首次联合举办“SAP|华为”论坛·深圳，树立全球合作在区域落地的标杆。

华为以顶级赞助商身份亮相 2016 年 SAP 在奥兰多 举 办 的 SAPPHIRENOW全球大会。

2017 2016 2015

3月 6月

5月

华为与 SAP 在 CeBIT2015 大会上签署合作备忘录，深化“工业 4.0”及物联网的合作，标志双方合作迈向“工业 4.0”新时代。同时双方签署了联合创新的合作备忘录，将在各自总部部署联合创新团队及资源。

6月

3月

位于 SAP 总部德国沃尔多夫的华为合作伙伴办公室正式揭幕，同时华为在SAP总部举办华为日。

2014

7月

华为与 SAP 在 CeBIT2014 大会上宣布拓展双方的合作成为战略联盟伙伴关系，并发布通过 SAPHANA 认证的 FusionCube 解决方案。

3月

华为创始人任正非和SAP 时任 Co-CEO 施杰翰（JimSnabe）会面，双方达成建立战略合作伙伴关系的意向。

2012SAP中国商业同略会（ChinaSAPPHIRE）在北京召开。SAP宣布华为成为中国首家SAP全球技术合作伙伴。

9月

7月

2013发布华为首款通过 SAPHANA@ 认证、基于华为 TecalRH5885V2机架服务器的一体机解决方案。

2月

伙伴证言

8

埃森哲：利用SAP HANA构建高速企业

在全球数字经济浪潮以及中国“互联网+”高速发展的大背景下，传统企业向数字驱动发展转变已势不可挡。无

论是大数据、物联网、云计算等热门技术的发展，还是物联网驱动的传统企业转型，都亟需一个高速、灵活和

开放的技术平台。SAP HANA平台采用内存计算技术，将数据库和应用平台功能完美融合，改变了交易处理与

分析、文本分析、预测分析以及空间数据处理模式，帮助企业实现数字化转型。截止到目前，已有10000多家SAP HANA客

户开启了企业数字化转型之旅，并取得了阶段性成果。

增长超预期

SAP HANA预置了可与认证硬件协同工作的列存储的

内存计算软件。过去10年，随着企业的不断发展及其随之

而来的数据增长，实时数据处理正发挥着日益重要的作用。

幸运的是，软硬件技术近年来也在不断进步。在软件方面，

列存储提供了一种对数据进行压缩和分区的全新方式，举

一个简单的例子，通过列存储，用户可以将2.75TB数据压

缩到600GB；与此同时，内存计算技术的发展也使得每秒处

理100GB数据成为可能，因为在内存计算中，数据并非存储

在速度较慢的常规硬盘中，而是存储在RAM中，用户可以

直接通过主板访问这些数据，从而获得近乎于实时的分析

结果。在硬件方面，基于多核架构和RAM存储的刀片服务

器的内存空间至少可达到2TB，这就意味着所有数据都可以

存储到内存中。得益于这些技术，HANA的运算速度较传统

的数据库有了数千倍的提升，可以实现应用和分析的零时

延、实时处理。

自2010年第一款HANA产品发货以来，SAP HANA演进

速度之快超乎想象：

◎ 埃森哲业务集成架构专家 楼伟伟 战略咨询顾问 单玉 战略咨询分析员 张梦秋/文

产业洞察

9

SAP HANA 平台采用内存计算技术，将数据库和应用平台完美融合，已有 10000 多家 SAP HANA 客户开启了企业数字化转型之旅，并取得了阶段性成果。

单玉楼伟伟 张梦秋

• 2010年11月底，第一款HANA产品发货；

• 2011年，HANA实现数据仓库系统（Business Warehouse）；

• 2012年，SAP推出了PaaS层产品SAP HANA云平台；

• 2013年5月，HANA实现了SAP业务套件（SAP Business Suite）；

• 2015年，S/4 HANA本地部署版本发布，随后推出了云

部署版本；

• 2016年，新一代完全部署在HANA上的数据仓库SAP BW/4 HANA发布；

• 2017年，SAP HANA 2实现了更大规模的全天候数据管

理。

……

可以说，HANA正在引领SAP产品线的革命。

除了新产品发布速度引人瞩目外，SAP的客户增长也超

出预期。作为SAP的新一代ERP软件，S/4 HANA被誉为近20年来SAP最重要的一款产品。2015年1季度推出的时候有370家客户，截止到2016年3季度，客户已增至4100家。

应用场景广泛

目前，SAP HANA可广泛应用于多种场景，包括大数据

处理和数据仓库。未来，HANA平台将成为SAP实时数据管

理产品组合的基础，将继续提供新的关键能力，推动企业

业务和IT价值的增长。

• 大数据与物联网：更多的解决方案将帮助企业应对设

备联网、Hadoop优化、媒体（语音/视频）、MapReduce转换、HDFS原生并行处理，以及高级机器学习等方面的大数

据挑战；

• 平台能力：包括蒙特卡罗模拟、线性优化和处理方法、

SAP InfiniteInsight优化、高级空间处理（3D和光栅）、高级

规划，以及开发人员/建模扩展等；

• SAP应用：包括简化版与增强版业务套件和SAP BW，

以及其他针对SAP HANA增强和优化的应用；

• 第三方工具和应用：持续推动SAP HANA发展成为一

个开放平台，与客户以及合作伙伴的应用、解决方案和工

具一起形成完整生态；

• 数据中心与运营：包括整合设计与部署、混合云/私有云、高级安全/加密/隐私管控、扩展对合作伙伴云部署的

支撑、负载管理、复杂高可用性/容灾恢复场景，以及自愈

和生命周期管理增强等。

应对客户数据挑战

在其短暂的发展历程中，SAP HANA已经证明了该平台

有能力应对当下主要的数据挑战。SAP HANA正支撑着数以

千计企业的数据存储、管理和分析，帮助企业实现更好的

业务洞察。

● 客户：华为 华为是全球领先的ICT解决方案供应商，向世界

各地的通信运营商、企业和消费者提供网络基础设施、

应用与软件、专业服务与设备。作为世界上最大的通

信设备制造商之一，华为在170个国家和地区开展业务，

2016年实现全球销售收入5216亿元人民币。

产品：HANA平台

业务挑战：

• 有效地管理分析大量业务数据；

• 加速制造、交付、财经等关键应用与供应链的集

成打通；

• 提升实时数据的获取和分析能力，支撑业务决策。

客户收益：

• 实现从下单到制造流程的可视化和透明化，提升

业务处理和决策能力；

• 关键报告（例如财务报告）快速出炉，提升效

率；

产业洞察

10

SAP产品的大热远远超出了我们的预期。S/4 HANA的创新周期在SAP公司史上是最短的，已成为推动

SAP所有云解决方案能力提升的催化剂。SAP是一家增长型公司，对于未来的增长，我们充满信心。

——孟鼎铭，SAP CEO

客 户 证 言

SAP HANA 已经 证 明 了 该 平台 有 能 力 应 对当 下 主 要 的 数据 挑 战， 其 正支 撑 着 数 以 千计 企 业 的 数 据存 储、 管 理 和分 析， 提 高 企业 的 业 务 洞 察。 >>

• 与SAP合作为世界各地的用户提供一体

化的HANA硬件解决方案。

性能提升：

• 最大性能提升1000倍；

• 10TB数据实时分析；

• 每天实时同步新增400GB数据；

• 每秒钟处理1亿条响应分析请求。

● 客户：联合利华 联合利华是全球领先的消费品公司，总

部设在伦敦，员工超过17.5万人。2013年，联

合利华全年收入达498亿英镑，第1季度收入

为122亿英镑，其中个人护理产品为44亿英镑，

食品为34亿英镑。2013年，全球每天约有20亿消费者至少使用一件联合利华产品。

产品：SAP HANA业务挑战：

• 到2020年业务收入翻一番；

• 提升实时数据的获取与分析能力，加强

商业决策；

• 将250余个企业私有云平台集中为4个地

区性的 SAP企业私有云平台，并由全球平台

统一管理，以提升核心财务流程与报告的效

率。

客户收益：

• 在SAP HANA云平台上实施财务和其他

应用，同时将这些应用同步到全球平台；

• 减少每个月末财务结算流程、财务分析

以及产品成本预测流程的时间。

性能提升：

• 原料分类账缩减66%；

• 成本中心评估时间减少39%；

• 自上而下的分销产品减少32%；

• 自上而下的分销客户减少40%；

• 管控与盈利能力分析报告的速度提高10倍，且用户体验得到改善。

● 客户：某美国鞋业公司

该客户是一家著名的美国鞋业公司，为

消费者提供运动服饰和生活品牌鞋类产品。

产品：SAP HANA、SAP HANA-Live业务挑战：

• 需要一个可扩展的新企业私有云平台，

以便合理掌控其全球供应链和内部财务系统

中的企业风险与合规需求；

• 确保从旧平台迁移到SAP AFS的平稳过

渡与时效性。

客户收益：

• 将SAP HANA与SAP HANA-Live融合到一

个平台，提供实时、有分析力的商业智能；

• 对供应链的全面掌控；

• 对产品成本、产品组件的附加费用和

组件差异进行实时、可靠地查看；

• 增强数据报告的速度与质量，以做出

更好的商业决策；

• 利用综合的全球信息改善应收账款、

减少应付账款，并更有效地利用存货；

• 提供附加技术项目的平台基础，例如

先进的供应链规划和全渠道电子商务，以实

现短期的扩张目标。

以上只是SAP HANA通过提升IT性能、简化操

作、实现移动性、降低总体拥有成本进而实现数

字化转型的几个例子。未来，SAP HANA将继续推

动各行业、各应用的业务加速、创新和简化。与

SAP HANA同行，前途一片光明。

产业洞察

12

◎ Power to Tech 康翔/文

5年合作硕果累累，华为SAP再揭新篇章

近半个世纪以来，成立于1972年的SAP公司对推动全球企业走向现代工业化、信息化起到了不可或缺的

作用。与SAP达成全球合作关系的企业，无一例外都是来自西方发达国家的顶级跨国公司。2012年，

SAP全球技术合作伙伴里加入了一张来自东方的新面孔——华为。

• 成立IT产品线仅仅一年，华为就成为中国首家

SAP全球技术合作伙伴；

• 很快，双方联合发布了华为首款通过SAP HANA认证的FusionCube解决方案；

• 2014年初，华为与SAP签署全球战略合作伙伴协

议，建立战略联盟关系；

• 迅即，华为-SAP联合创新中心在中国深圳正式成

立，双方的战略合作进入一个全新阶段；

• 华为FusionSphere成为继VMware后唯一获得SAP

HANA认证的云平台软件。

以上成果的取得绝非易事，套用一句美国男子

职业篮球联赛（NBA）的宣传语或许再合适不过：

“Where amazing happens！”

那么，为何在短短几年内，华为与SAP就取得了如

此多的合作成果呢？

企业级的黄金组合

如今，技术与商业变革已席卷全球。企业需要利

产业洞察

13

用最新的云计算与大数据技术不断提升业务运营

水平，同时创造新的商业发展机遇，从而在竞争

中保持领先地位。

作为全球顶尖的企业管理软件解决方案提供

商，SAP帮助各行业不同规模的企业实现卓越运

营，而作为世界领先的企业级ICT厂商，华为企

业业务则提出了“Leading New ICT”的口号，致

力于帮助企业建设创新、灵活的信息基础架构。

因而，二者的合作必然能够助力企业获取商

业价值，并从竞争中脱颖而出。

SAP与华为通力合作，致力于将SAP的企业

核心业务和关键应用高效地运行在华为的ICT基

础设施之上。以华为FusionSphere云平台与SAP HANA的认证为例，众所周知，SAP HANA是一

款高性能的内存计算平台，数据存放在内存中，

正因此，SAP HANA对虚拟化运行环境的性能和

可靠性有着极高的要求。在双方的紧密合作与联

合创新之下，华为FusionSphere产品极大地突破

了云平台的性能限制，满足了SAP HANA对运行

环境的性能要求。

不仅如此，华为FusionSphere云平台承载SAP HANA的性能表现在接近物理机的同时，在灵活

性、资源复用、可靠性以及可维护性方面，更远

远优于物理机。

在硬件合作方面，基于华为的高性能硬件平

台和SAP的革命性应用系统，双方可以共同助力

企业提升其实时业务运营能力；同时，华为的大

规模SAP HANA系统最佳实践经验也可以为客户

提供最优的SAP系统基础设施解决方案。

每年我们都会目睹华为与SAP的各种合作成

果和进展，相信2017年我们将会见证更多。

开放应用系统的呼唤

华为对SAP的意义，当然绝不止于此。

SAP HANA推出之前，小型机一直是SAP驰

骋疆场的上佳“拍档”。然而，随着近些年来低

成本、高效率、灵活易用以及高可扩展等需求逐

渐冒头，传统小型机的既有领地开始被x86服务

器不断蚕食。

最让人挠头的还在于小型机的封闭架构。世

界正在走向开放，应用系统也理当如此，封闭不

仅不能保证免受侵扰，事实上也断了其自身的

“生路”——尽管封闭系统具有不管外界如何变

化整体仍保持内部稳定的均衡特性，然而在科技

一日千里的今天，封闭往往也意味着守旧滞后。

可是，要从封闭幽禁走到开放明朗的U2L（Unix to Linux）下又谈何容易？虽然市面上有

那么多的x86服务器品牌可供选择，但并非谁都

能承受关键业务之重，系统迁移毕竟是牵一发而

动全身的核心问题。

华为则不同。

围绕x86服务器产品，华为已经形成了3支战

队：工业标准服务器、企业关键业务服务器，以

及融合架构一体机。

凭借过人的技术研发和产品能力，华为很快

就在服务器领域打开了一方天地，继而华为关键

业务服务器在市场上全面推出，并在金融、电信、

政府等行业高歌猛进，赢得了SAP、英特尔等厂

商的一致好评。

不过从中国诸多行业应用的现状以及SAP等

应用系统的需求来看，小型机仍有一定的用武之

地。那么就没有办法了吗？

当然不是。

康翔

华为愿与包括 SAP 在内的诸多业界翘楚精诚合作，为客户提供最具效力的云计算和大数据平台，共谱推动社会和企业数字化转型的新篇章。

产业洞察

14

在“中国制造 2025”等国家战略的指引下，华 为 与 SAP 的 合 作愈发有持续深入的动力和理由，在云计算、物联网、大数据、智能制造和智慧城市等领域，双方有着非常广阔的合作空间。>>

2016年3月，华为发布了全球首款32路开放架构小型机——KunLun，采用Intel Xeon E7系列处理器，并与主流数据库、中

间件和OS等厂商构筑了紧密合作关系，共

同向客户交付基于KunLun开放架构小型机

的解决方案。

2016年底，华为宣布其Kunlun服务器单

机可支持12TB HANA内存容量，随后马上

又发布了16TB HANA认证，成为业界仅有

的两家有能力支持12TB+ HANA内存容量的

硬件厂商之一。

对SAP来说，华为KunLun的意义在

于：其为SAP HANA提供了一个开放的硬件

平台，一个能够最大限度发挥SAP HANA能

力的空间；更关键的理由则在于，开放的

小型机使得SAP的生态也得到了一方新的天

地。

生态契合、优势互补

我们的话题，终于说到了生态上。

在过去，尽管华为和SAP各自都拥有蔚

为大观的生态系统，但双方少有重叠交叉。

而在合作之后，这就意味着两家企业有着

很强的互补性，在业务领域和生态体系等

方面也有着非常高水平的契合度，而不是

一种零散的合作方式。

SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪

秉盟在接受采访时就曾多次表示，华为是

SAP最重要的全球合作伙伴，双方的合作是

最高水平的契合。

华为与SAP的合作意味着两方势力的水

乳交融以及能力提升，这也为两家企业及

其生态圈所喜闻乐见。

自从2012年结成全球技术合作伙伴以

来，SAP与华为的合作日渐深入。2015年，

华为又与SAP扩展了合作关系，在中国深圳

共同建立了联合创新中心。

以实际应用情景为例，华为将S A P HANA的系统性能发挥到了极致，同时也加

速了SAP自身的云化转型。在良品铺子、中

石化等新老企业的SAP HANA应用实践中，

华为高端服务器也得以打开了在高端企业

市场中的品牌知名度和市场占有率。

短短几年时间，华为与SAP 合作的多

种创新解决方案已经服务于全球50多个国

家的客户，在中国、欧洲、中东和非洲等

区域都取得了规模应用，在德国电信等全

球500强企业中也得到了客户的交口称赞。

对待合作伙伴，华为始终秉持开放、

合作、共赢的态度。以华为与SAP的合作为

例，华为不仅在平台层面提供强有力的支

持，并且在市场拓展和技术团队支持等方

面也帮助SAP更快、更好地实现商业价值。

反过来，SAP对华为也是同理。

在“中国制造2025”等国家战略的指

引下，华为与SAP的合作愈发有持续深入的

动力和理由，在云计算、物联网、大数据、

智能制造和智慧城市等领域，双方有着非

常广阔的合作空间。

无论是“中国制造2025”，抑或是

德国的“工业4.0”，围绕的均是制造业。

SAP的最强领域也是制造行业，与SAP的

合作意味着华为可以更加顺利地进军制造

业；而华为的最强领域是电信业，与华为

的合作则帮助SAP得以快速进入中国及全球

运营商市场，以上SAP联手华为为德国电信

提供云服务即是例证。

当然，SAP的经验并不仅限于制造业，

在零售、消费品、医疗、化工和金融等行

业，SAP同样有着深厚的积淀。与SAP的全

面合作，也使得华为能够更深地了解行业，

快速积累行业经验。

作为全球工业领域崛起的第三极，中

国未来必将引领新一轮工业革命。华为愿

与包括SAP在内的诸多业界翘楚精诚合作，

为客户提供最具效力的云计算和大数据平

台，共谱推动社会和企业数字化转型的新

篇章。

产业洞察

16

◎ SAP公司物联网及客户创新部门执行副总裁 Tanja Rueckert/文

物联网驱动数字化转型

物联网对商业的影响

在Gartner的2015年新兴技术成熟度曲线图上，物联

网已经处于了过热期的峰值。领先的分析师和咨询公司

也持续就物联网对经济的影响做出大胆预测——麦肯

锡公司预计，全球物联网市场规模可望在2025年达到每

年3.9～11.1万亿美元；而波士顿咨询集团的数据则显示，

在过去几年中，风险投资家们已经在物联网领域投资了

数十亿美元。

在瑞士达沃斯举办的“2016年世界经济论坛”上，

有人预测物联网将开启继“蒸汽时代”、“电气时代”

与“信息时代”之后的一个全新的“机器时代”，从而

带来人类历史上第4次工业革命。物联网无所不在的连

接将会使数以千亿计的设备联网，并且将机器智能带到

新的高度。藉此，物联网将实现业务流程的彻底数字化，

带来无可比拟的运营效率和商业模式的颠覆式创新。

技术进步在上述的远景中扮演着显著的角色，以下

的技术突破则是实现该远景必不可少的因素：

• 与摩尔定律相吻合的计算能力的持续提升；

• 云技术的到来；

• （预测性的）大数据分析；

• 新的机器学习能力；

• 更低的传感器和存储成本。

对于那些认为物联网将自然而然到来的公司来说，

上述前瞻性的判断意味着物联网的演进以及颠覆性初创

公司的物联网创新将会置他们于危险之中。共享经济对

传统商业模式也带来了类似的威胁，并且有可能导致这

种“等等看”的消极应对态度。但是共享经济在技术和

经济上的复杂程度，远不及物联网。

本文将探讨为什么SAP认为很多人低估了物联网对

未来的影响，以及今天物联网与他们的息息相关性。坐

待物联网的来临或者袖手旁观将导致错失进军数字经济

以及建立竞争优势的机会。为了支撑这一观点，本文将

通过一个端到端的场景展示物联网的价值，并鼓励IT和

商业领袖们大处着眼，小处着手，快速行动。

我们还将对战略合作伙伴关系的重要性加以分析。

没有哪个公司能够凭借一己之力主导万物互联（IoE）

的发展。这依赖于一个整合的生态系统。这就是为什么

SAP对于与华为建立战略合作伙伴关系甚感欣慰，引以

行动

S/4HANA 物

联网应用

物联网平台

数据设备

图1 SAP眼中的企业物联网

产业洞察

17

Tanja Rueckert

物联网所带来的翻天覆地的变化将改变所有的行业。

为傲，并且基于对双方合作的陈述形成本文的结论。

SAP眼中的物联网以及执行路径

SAP公司在企业应用软件市场拥有超过40年的领导地

位。公司已经开始着手帮助企业实现物联网，建立无所不

在的连接，从而形成“物-洞察-行动”的闭环。基于图1所示的端到端数据和处理流程，SAP的解决方案为企业创造

了智能的洞察并且驱动他们采取有影响的行动，涉及范围

从处于边缘的设备和机器到处于企业数字化核心的业务流

程。凭借先进的机器学习算法，这些解决方案随着时间的

推移会更加有效，这是因为不断积累的数据可以提高事件

预测的准确度并且支持自动化的预防措施。

现实生活中的客户案例已经证明，这些闭环的场景

不仅带来无与伦比的运营效率，也孕育着全新的商业模式，

例如将传统产品与灵活的付费使用的结算方式相结合的创

新服务。早期的采用者们已经发现物联网是确保其生存，

并且在高度颠覆性的数字经济中获得竞争优势的一个手段。

这些端到端的闭环场景要求图2所示的完整的物联网栈。

SAP通过与关键的公司建立合作伙伴关系实现这一物联网

栈。

在“联网的万物”这一层，各种物理设备和传感器相

互连接并生成数据。“物联网骨干”这一层则连接核心业

务流程和物。基于SAP的HANA云平台（HCP），SAP提供

安全、开放和可扩展的物联网平台。HCP提供常见的服务

和标准化的接口和应用软件编程接口（API），通过与数字

化的核心相集成支持“可重构”和闭环的业务流程。HCP还在顶层支持差异化的IoT分析和应用。客户与合作伙伴构

建、扩展和集成物联网应用，从可重复使用的物联网应用

服务中受益。

对于SAP来说，使能和培育一个丰富的生态系统，并

为客户提供一个集成的、可互操作的环境是物联网成功的

关键。

无保护、分布式的互联的物体很容易被黑客通过互联

图2 物联网栈

网控制，或者在物理上将整个网络以及边缘数据暴露在众

多的网络攻击下。因此，除了这一生态系统，还必须提供

涵盖整个物联网栈的端到端安全保障。

基于端到端物联网安全架构，SAP致力于确保数据的安

全传输和存储，并且运用安全机制和强大的加密技术确保

数据的完整性和恰到好处的访问控制。

数字化转型

通过强大的技术栈实现的端到端物联方案将极大地影

响商业结果，并且从根本上改变传统的商业模式。通过一

个航运港口的数字化改造案例我们可以看到物联网技术是

如何被部署从而创造前所未有的商业价值。

一个繁忙的港口有赖于繁荣的经济和优越的地理位置。

对于一个在繁忙的港口从事终端管理业务的企业而言，效

率和效益是至关重要的。终端管理业务的关键问题包括如

何增加港口吞吐量、减少闲置时间、节约能源，以及增加

收入。

SAP的答案是利用物联网技术实时连接港口的每一个

产业洞察

18

物体。港口的业务流程可分为以下几个阶

段：

• 等待船只抵达；

• 执行卸货/装货操作；

• 运送集装箱到堆场；

• 在堆场和货运代理商之间运送集装箱。

在港口，所有必需的信息提前几天被

输入到终端操作系统（TOS）。系统基于输

入的静态数据调度所需的所有活动。然而，

在当今瞬息万变的世界，基于静态数据的

调度不能总是满足客户或运营的需要。不

论何时何地，只要有可能，客户更愿意使

用基于物联网的动态调度解决方案，以应

对迟到的和计划之外的变更。当自动识别

系统（AIS）发现一艘船的抵港时间被延迟

时，所分配资源——吊车和运输车辆——

的顺序需要自动重新安排，而不是撤销。

如果GPS数据表明运输集装箱的车辆遇到

了交通堵塞，龙门起重机的卸货操作时间

会实时进行重新计算，以避免过早卸货而

导致的不必要的集装箱队列。实时的基于

位置的服务（LBS）平台自动连接港口周边

范围内的所有车辆。有了LBS，车辆驾驶员

将看到港口地面交通状况的全貌，并获取

到达货运站、停车场和加油站的最佳路线。

在像德国汉堡这样的主要港口，SAP交付的

基于物联网的LBS服务（图3）已经得到广

泛应用，显著提升了港口的物流运作。

除了增加作业的效率，物联网正在通

过创造新的服务帮助港口对传统业务流程

实施数字化改造。“跟踪和追踪”是港口

所提供的最有价值的服务之一。该服务在

物流生命周期范围内使用各种物联网技术，

如射频身份识别（RFID）、AIS和GPS，全

方位跟踪以下类型的详细信息：

• 哪个集装箱对应一个特定的货物包；

• 某个集装箱由哪艘船只运载；

• 当前船只位置以及预计到达日期和时

间；

• 预计通关时间；

• 预定卸货日期和时间；

• 当前车辆位置和预计交货日期和时间。

上述类型的细节信息对于货运代理公司、

采购代理商和货主的业务都至关重要。在传

统的业务流程中，他们必须向多方获取这些

信息，而且往往结果有限。这就给港口管理

运营商提供了直接的商业机会。他们可以整

合、整理所有这些割裂的信息并通过集中的

跟踪和追踪服务将信息提供给各类利益相关

者。任何港口，一旦部署了最新的信息支持

服务，其竞争力就会立竿见影地得到提升，

从而为供应商和客户提供更好的服务。

一旦货物被转移到货运代理公司，物流

生命周期就进入陆地运输阶段。为了将商业

机会扩大到港口区域之外，一些较大的港口

终端管理企业还拥有大型的车队。这些企业

的陆路运输部门必须持续聚焦质量和安全提

升来作为其服务的重要组成部分。

市场上有很多车辆联网方面的应用，例

如SAP互联运输，来解决这一需求。商业市

场上有众多的专注安全最佳实践的陆地运输

管理工具。这些车辆联网应用通过车载诊

断（OBD）设备收集各种传感器数据，例如

天气、噪音水平、二氧化碳浓度、GPS信号，

甚至可穿戴设备发出的数据。这些数据被发

送到中央服务器，通过进一步的整合提供增

值功能，例如驾驶员疲劳度分析、车辆健康

检查、驾驶行为分析、实时任务监控、系统

性能与驾驶员表现分析，以及燃油使用分析。

根据计算结果，动态的任务规划和机械/行为优化可以通过机器对机器（M2M）或者图

形化（UI/UX）的形式展示给人，并且集成

到企业运输管理和人力资本系统中，例如员

工关怀和培训计划。

对于交通运输行业来说，航运港口是信

息流和物流最为繁忙的一个典范。其积累的

大量过去以及当前的货物信息提供了巨大的

机会，通过挖掘这些数据可以识别出特定的

对于交通运输行业来说，航运港口是信息流和物流最为繁忙的一个典范。其积累的大量货物信息提供了巨大的机会，通过挖掘这些数据可以识别出特定的模式从而找到商业价值。>>

产业洞察

19

模式从而找到商业价值。港口管理企业可

以建立业务平台，服务现有的利益相关者

以及发展来自世界各地进出口贸易市场的

潜在客户。数据挖掘技术为港口运营商

提供了得天独厚的优势，帮助他们利用关

键影响因素，例如季节性、经济因素、天

气和气候来分析所有类别商品的供给和需

求方面的变化。通过为供应商提供风险评

估并且利用分析结果，港口管理者能够提

供采购咨询服务，例如基于制造所需的上

游原材料的供应状况对未来需求进行预测。

这样的业务创新可以帮助港口管理企业转

型成为采购代理商甚至金融服务提供商。

物联网是实现智能港口的一个关键杠

杆，而物联网的核心则是连通性。港口内、

外的每一项资产，包括船只、起重机、车

辆、集装箱和货物，都可以通过基于物联

网的智能设备很好地连接起来。所有的设

备都与一个强大的数据分析引擎单独连接，

该引擎被配置从整个系统中提取情报，从

而确保每一个设备都针对自己的任务进行

了优化，保障绿色生产，改进工作安全水

平。

SAP与华为战略

为了加强SAP与华为之间的战略合作

图3 基于物联网的航运港口数字化转型

伙伴关系，共同开发物联网市场的机会，

双方决定更紧密地合作，以充分利用各自

的优势。华为是全球领先的通信和网络设

备供应商，其物联网智能网关是远程数据

采集的重要边缘设备。而SAP则在高性能

内存计算和企业应用领域拥有市场主导地

位。两家公司将共同提供全面的端到端解

决方案，将市场对物联网的应用推进到一

个新的水平。

例如在运输行业，美国的行车安全

文化指数显示，车祸是造成死亡的主要原

因之一。在2013年，美国有大约32719人

死于车祸，已经有近三分之一的美国人有

朋友或亲属在车祸中丧生或受重伤。SAP正在开发一个基于物联网的交通解决方案，

通过利用公共交通工具（例如校车）、长

途客车和重型车辆收集的物联网数据保障

司机和乘客的安全。

华为计划在车辆内安装智能物联网网

关设备。当车辆行驶在道路上的时候，不

同种类的传感器数据，如OBD和GPS数据，

将被收集并保存到物联网网关的本地存储

模块SAP SQLAnywhere中。根据可配置的

数据上传政策，物联网数据将通过3G或

Wi-Fi网络被实时或定期上传到SAP HANA数据库。然后SAP HANA使用其强大的内

存计算能力来执行各种分析，例如司机的

驾驶行为和疲劳检测，从而允许车队管理

人员更加了解所管理车辆的状态，采取更

加审慎的措施。

该解决方案已经被成功地推介给一些

大型企业，包括欧洲的一家全球领先的电

信运营商和一家知名的电梯制造商，以及

墨西哥和中国的几家重型设备制造商。

此次的合作还仅仅是SAP与华为之

间的战略联盟在物联网领域的一个起点。

SAP和华为将进一步在各自擅长的领域努

力，以便在更广泛的生态系统内以前所未

有的方式使能完整的物联网栈。

华为是全球领先的通信和网络设备供应商，而SAP 则在高性能内存计算和企业应用领域拥有市场主导地位。两家公司将共同提供全面的端到端解决方案，将市场对物联网的应用推进到一个新的水平。>>

产业洞察

20

华为SAP HANA一体机：你身边的数据计算专家

在当今数字经济时代，如何将数据快速变现为价值资产是很多企业追求的目标。借助SAP HANA平台方案与技术，

可以将数据处理化繁为简，及时汲取价值信息，为企业的业务决策提供数据参考，从而提升企业的运营效率；

同时，还可以充分利用SAP HANA能力，转变业务的构建、执行和互联模式，最终帮助企业发掘新的业务机会。

当然，一个优秀的业务平台还必须有一个优秀的计算平台来承载，才有助于加速企业数据快速变现，华为SAP HANA一体

机解决方案将助力企业提速业务精细化运营。

华为SAP HANA一体机解决方案

● 华为SAP HANA纵向扩展解决方案

华为SAP HANA一体机纵向扩展解决方案提供丰富的系

列产品，可以满足SAP HANA用户的硬件需求，从基本的支

持B1 on HANA业务需求的2路服务器架构，到支持大型Suite on HANA和S/4 HANA等业务需求的4路、8路、16路直至目

前业界最高端的32路架构关键业务服务器，华为提供了从

128GB到32TB（其中128GB～16TB已通过认证，超过16TB可Case By Case认证）的足够宽泛的内存计算容量需求，免

除了企业各种复杂的容量可扩展性要求，帮助企业简化IT架构、数据处理流程和管理复杂度。

◎ 华为服务器高级营销经理 谭鑫/文

● 华为SAP HANA横向扩展解决方案

华为提供了灵活的横向扩展解决方案，支持客户在不

中断业务运行的情况下，随着数据容量需求的增长平滑扩

展系统，客户可以从3个节点、512GB的配置规模起步，最

高扩展到16个节点、64TB的集群系统规模。

为了满足客户在不同业务场景下对硬件平台选择的要

求，华为支持包括基于4路、8路关键服务器和KunLun 9008开放架构小型机的集群形态，满足客户对BW on HANA、S/4 HANA的系统建设要求，从而在整个SAP HANA生命周期内

为客户提供更可靠的投资保护。

专为实时业务而设计

企业用户希望借助SAP HANA的整体解决方案来实现

对企业业务执行的深入分析和高速的事务处理，做出准确、

实时的响应，而硬件平台的性能则直接影响着企业的事务

处理效率和分析速度。

针对SAP HANA的计算特征，华为采取了多项关键技术

优化SAP HANA软件在其硬件平台上的运行效率。

在各种存储介质的读写性能对比中，PCIe SSD的性能

居于内存和SAS SSD之间，是SAS HDD的1000倍。由此可

见，采用PCIe SSD作为SAP HANA Log Volume存储介质是最

佳的选择。华为SAP HANA一体机解决方案采用自研的SSD卡ES3000来存储Log Volume数据，相比传统HDD硬盘提升了

6.5倍的HANA Log Volume同步写操作性能，加速了数据库的

增、删、改性能，以及数据抽取入库的性能。

华为KunLun开放架构小型机融合了华为、SUSE和SAP的多项先进技术：首先是采用了海思NC互联芯片，在扩展丰富的华为SAP HANA一体机解决方案产品

解决方案

21

谭鑫

华为 SAP HANA 一体机解决方案提供丰富的系列产品，可以满足 SAP HANA 用户在不同业务场景下对硬件平台选择的要求，从而在整个 SAP HANA 生命周期内为客户提供更可靠的投资保护。

CPU计算资源的同时可实现CPU间数据的纳秒级交

换；其次，针对KunLun NUMA架构的超大规模计

算资源，SUSE OS优化了进程调度机制，让每一颗

计算核资源都能得到充分的利用；最后，SAP基于

KunLun NUMA架构、充分利用KunLun的纵向扩展

能力优化了SAP HANA数据库的并行机制，通过感

知数据内存位置实现了数据与计算零距离，从而

成倍提升了KunLun HANA数据库的性能。

此外，在华为SAP HANA超融合一体机集群方

案中还提供了56G InfiniBand网络和分布式块存储方

案，56G InfiniBand网络与传统的8G FC相比实现了

10倍性能提升；基于FusionCube的SAP HANA集群

方案具有平滑扩展能力，性能可随着容量线性扩

展。

SAP基准测试

SAP的应用基准测试已经成为现今衡量SAP HANA硬件平台能力的重要指标之一，支持在特定

条件下对软硬件组合的性能和可扩展性进行评估。

该基准测试可以帮助客户和合作伙伴寻找适合其

SAP HANA解决方案的硬件配置、符合的服务器和

数据库性能。SAP Benchmark Council（基准测试组

织）负责监督和维护SAP标准应用基准测试。

华为SAP HANA一体机解决方案具有如下优

势：

• 弹性扩展，大容量解决方案可灵活适配企业

业务的发展；

• 极致性能，联合SAP、SUSE等合作伙伴充分

发挥系统性能，加速数据价值变现；

• 更加可靠、丰富的RAS2.0特性，实现故障预

测与隔离，支持计算节点和内存在线热插拔，最

大化保障业务稳定运行。

服务全球

从2013年华为发布第一款SAP HANA一体机开

始至今，华为SAP HANA一体机解决方案已经服务

于全球50多个国家、超过500个大客户，发货SAP HANA内存容量超过2000TB，在中国石油建设了

容量高达136TB、全球最大的SAP HANA集群应用

案例。2016年，华为与SAP在HANA领域的合作更

列入了中德两国“智能制造”领域的试点示范项

目。

华为SAP HANA一体机的BW for HANA基准测试结果

硬件配置 4 Socket 8 Socket 16 Socket

Phase 1: Total Runtime of Data

Load / Transformation (seconds)21379 18171 22072

Phase 2: Query Executions per

Hour / Records Selected4007 7927 14003

Phase 3 : To ta l Runt ime o f

Complex Query Phase (seconds)159 182 208

解决方案

22

企业关键应用云化，华为与SAP珠联璧合

越来越多的运行SAP应用的企业正考虑通过云计算实现业务创新与提高效率。大量基于云的SAP应用，包括Ariba、SuccessFactors、Fieldglass、Hybris、Concur、SAP HANA Enterprise Cloud和Business ByDesign等能够帮助企业实现

新的增长模式，通过云计算基础设施和应用推动大数据分析和移动社交的发展；同时，云计算环境也降低了创

新成本，鼓励企业通过实时创新来提升客户体验并缩短获得商业价值的周期；此外，企业还能够及时、全面地收集、分享

和管理大量的经营数据与用户数据，并基于深度分析展开快速行动，最终实现向全面的数字化企业转型。

华为认为，企业是云化的主角，

因此需要深入理解客户需求，并用创

新的技术去匹配。基于对客户需求的

深入把握，华为通过统一开放的云架

构为客户提供可交付和可运营的公有

云、混合云和私有云解决方案，并特

别强调了解决方案的开放性、安全性、

企业级性能和一站式特点；同时，华

为也主张，云生态的构建要基于为客

户创造价值的目的，每个云生态建设

的参与者都应该具有自己独特的价值。

在企业关键应用云化的趋势下，

华为率先选择了SAP业务云化作为突

破口，构建SAP 应用云化解决方案。

传统数据中心业务面临瓶颈

近几年来，虽然新技术在IT领域

源源不断投入使用，但硬件或数据中

心的投资成本仍日益高涨，投资回报

越发缓慢，这使得很多客户开始倾向

OPEX模式建设基础设施。随着市场上

越来越多的企业积极投入云技术，整

个企业关键应用迁移的过程涉及到的

不仅仅是技术的转型，还要积极拥抱

业务的变革，以开放协作、自由试验

和业务为中心促进云技术的应用。

在传统数据中心业务中，SAP新

业务上线往往需要很长时间准备，按

企业运维的平均值来估算，一般交付

一个业务的生产，测试环境需要8个

工作周的准备时间（从订货阶段开始

计算）；同时，由于CRM、供应链

等传统应用的特征，其整体系统的配

◎ 华为IT产品线高级营销经理 王皓白/文

华为SAP应用云化解决方案全景图

SAP应用／HANA管理运维 华为合作伙伴运维 运营商运维 租户运维

L1基础设施 运营商提供 华为提供 客户自建

物理资源池

基础云服务

IaaS认证

Management&Administration(EndUser)

RTS模版发放SAP系统

CloudEye监控SAP系统

集成SAPLVM对SAP系统管理操作

HANA服务化

服务资源发放Console

（ECSPortal／ManageOne）

服务器

ComputeECS

BareMetal

StorageEVSVBSOBS

ImageIMS

NetworkingVPCELBDNS

SecurityAnti－VirusWebScan

存储 网络设备

SAPHANA HCP

BusinessSuiteBusinessWarehouse

BusinessObjects

SuccessFactorsHybris

SaaS

IoT

S/4 All－in－One

联机事务处理OLTP 联机分析处理OLAP

解决方案

23

王皓白

华为 SAP HANA 云解决方案聚焦于 IaaS 与管理，实现了 SAP 应用和 SAP HANA 内存数据库的云化，以及公有云和私有云的统一架构，其卓越的技术能力为 SAP 云解决方案迅速赢得客户信任打下了坚实基础。

置、参数设置和资源调配都是非实时的，具体表现为

SAP资源在生产、开发和测试系统上分配不均衡（生产

大，开发测试小），客户业务高峰时生产系统会产生

资源争抢，而开发测试系统此时却被闲置。在为系统

安装多台应用服务器应对时，系统却需要手工部署来

调整；此外，在确保高可靠性的前提下，当前SAP业务

系统架构臃肿而复杂，UNIX小型机系列拥有成本过高，

大量新业务计算需要SAP HANA内存处理，现有系统架

构已经不堪重负，基础架构存在强烈的转型需求。

华为SAP应用云化解决方案

华为SAP应用云化解决方案聚焦于IaaS与管理，实

现了SAP应用和SAP HANA内存数据库的云化，以及公

有云和私有云的统一架构。在基础设施层面，华为公

有云和托管云基础设施由运营商或华为提供，私有云

由企业用户自建。华为提供通过SAP认证的虚拟化和

IaaS层，SAP则提供应用软件和SAP HANA数据库，并

通过SAP合作伙伴或集成商进行实施，以配合华为以

OpenStack为基础的云解决方案。

在欧洲，华为与德国电信合作，协同欧洲本土的

行业软件供应商和区域系统集成商（SI）构建了欧洲最

大的商用OpenStack公有云（OTC）。通过OTC，华为可

为用户提供：

• 10G SRIOV高性能计算网络；

• 56G InfiniBand高速总线+SSD高性能存储；

• 支持8节点的SAP HANA集群；

• 提供ECS Auto Recovery的高可靠性；

• 基于API的快照和备份（备份到双AZ的对象存储

服务），备份恢复性能达到500G/H（AZ内）；

• 940GB内存/64vCPU的高规格服务器；

• 通过Heat模板发放SAP HANA业务。

同时，华为与合作伙伴已经一同规划了支持SAP的

多样化SaaS服务，支持基于HCP的SAP IoT应用的基础架

构配置。在此基础上，SAP HANA用户还可以在全球公

有云上复用华为和运营商的网络便利优势，以迅速降

低TCO，降低租户的CAPEX投资，并将之转为OPEX；

可以利用LVM适配器支持SAP HANA，通过标准接口

完成所有资源的生命周期管理；可以在准生产测试环

境中完成SAP HANA开发验证，然后直接发布到生产

环境；还可以通过多样的接入方式（Workspace或IPSec/MPLS）来丰富办公场景，实时支持客户的业务运营需

求。

华为提供的SAP 应用云化方案丰富了市场上客户

的选择。例如，许多大型跨国公司的IT云架构都建立在

OpenStack基础上，在华为的方案中，这些客户可以将

其目前的SAP HANA应用无缝迁移到公有云上，使其架

构平滑过渡，无需对当前的IT环境进行外科手术式的切

割与舍弃，真正实现了客户SAP业务的规划目标，做到

了以客户需求为中心。

目前，华为在全球已经建成了5个专注于云计算的

研发中心，涉及的研发人员超过10000人。华为云服务

已经拥有了2500多家大客户，在超过100个国家和地区

建设了420个云数据中心、部署了200多万台规模的虚拟

机。作为公有云基础设施融合引擎的FusionSphere云操

作系统是基于OpenStack和KVM/XEN虚拟化开源的商业

发行版，架构扩展更加灵活，更在业界首创OpenStack级联方案，实现了多数据中心的统一管理；此外，还

提供OpenStack标准API接口，以构建开放的生态链。在

云计算和SAP方案方面的不断积累，为华为SAP云解决

方案在欧洲迅速赢得客户信任打下了坚实基础。

解决方案

24

华为+埃森哲：携手SAP企业云解决方案

随着数字化技术的飞速发展，传统商业正发生着翻天覆地的变化，客户可以方便地从众多渠道了解商品与交易的信

息、企业的商业战略和市场竞争情况，进而选择最合理的产品或服务。但数字化给客户带来巨大便利的同时，却

也加剧了行业间的竞争，使市场环境变得更为复杂。来自市场与客户的双重压力正加速各公司转型成为高敏捷型

企业，从而可以迅速适应市场变化和满足客户需求，而成为高敏捷型企业的战略基础则是将企业管理和发展与云计算相结合。

企业云转型中的挑战和关注点

埃森哲的最新研究发现，CFO和CIO在帮助企业转型的

过程中正面临以下主要挑战：

• 企业如何在压缩IT总体拥有成本的同时提高投资回报

率？在企业中，IT成本受到严格管控；IT投入在兼顾长期

回报的同时，需要看到立竿见影的效果。

• 企业如何简化繁杂的IT环境并高效配置资源？目前，

从设施、应用软件到服务，企业IT环境过于复杂，很难管

理和运作，数据中心也需要灵活调配各项资源来充分发挥

其能力。孤立资源和分散化管理工具的低效配置导致资源

利用率过低，但同时必须不断购买各项资源，储备水平居

高不下。

• 企业如何加强数据分析和管理能力、提升创新和竞争

力？以数据分析和企业管理为基础，通过不断对产品、服

务以及客户关系管理的创新，深入了解并满足复杂的客户

需求。

为实现以上目的，对于CFO和CIO而言，将SAP系统迁

移至云上将变得至关重要。埃森哲最新的调查显示，大多

数客户正计划在未来2～5年迁移SAP核心应用至云上。将

SAP应用部署在云端既能促进实施工作迅速而规模化地开展，

又可确保成本效益。此外，这还将为企业带来IT和业务转

型所需的敏捷性与能力，适应持续变化的市场及业务需要，

迎接数字化的未来。

在实现SAP应用云化的过程中，埃森哲发现，客户的关

注重点集中在以下7个方面：

• 包含创新的云化路线图；

• 简单购买机制；

• 灵活的部署方案和带来的能力提升；

• 云化所带来的经济效益、安全性和灵活性，以及可选

择的托管方案；

• 风险可分摊、技术不被淘汰、以价值和结果为导向的

合约；

• 合理的技术布局和动态演化；

• 针对业务的端到端解决方案。

华为与埃森哲联手SAP企业云解决方案

为了帮助企业实现SAP应用云化，充分发挥云计算和

SAP业务系统的威力，华为与埃森哲强强联手，成立华为-埃森哲战略联盟，通过深度整合双方的云基础设施和行业

实践，联合推出了针对SAP系统的企业云解决方案。该方案

不仅能支持SAP ERP核心组件和数据库，还将助力企业更好

地利用内存分析、移动应用和其他最新的SAP技术，满足基

础设施更新、系统迁移、环境虚拟化以及数据保护等多种

需求，帮助企业提高绩效并降低成本。依托两家公司深厚

的云计算与SAP技术积累以及行业经验，不论是计划迁移现

有的SAP ERP系统，还是部署全新的系统和模块，华为-埃森哲战略联盟都能通过云计算技术和SAP实施服务快速实现，

帮助企业提升敏捷性、可用性和企业绩效。

SAP企业云解决方案充分利用云基础设施，使企业的

SAP系统实现更高可用性、更强性能以及更大敏捷性。借

助经过SAP认证的华为 SAP HANA一体机和埃森哲可升级

至 SAP S/4 HANA平台的联合解决方案，企业可以尽享数

据分析和移动功能带来的优势，进行实时商业洞察，确保

更快速、更完善的业务决策；不仅如此，其还包括应用软

件和基础设施管理功能，可帮助简化系统和应用的管理工

作。该方案可应用于多个行业，包括通信、公共事业、油

气、金融和零售等。

埃森哲作为SAP公司全球最大的合作伙伴，面向SAP系

统全面提供包括咨询、系统集成、迁移、应用维护外包和

技术支持服务等在内的应用软件服务，其针对SAP系统的先

◎ 埃森哲大中华区高科技与电子行业董事总经理 余鸿彪 战略咨询顾问 单玉 战略咨询分析员 孔辉/文

解决方案

25

为了帮助企业实现 SAP 云化，充分发挥云计算和SAP 的威力，华为与埃森哲强强联手，成立华为 -埃森哲战略联盟，深度整合云基础设施和行业实践，联合推出了针对 SAP 系统的企业云解决方案。

单玉余鸿彪 孔辉

进企业解决方案（AAES）提供了一套

面向特定行业、经过预先配置的领先

实践方案，并且带有相应的诊断工具、

交付加速器、现场测试方法以及模板

与资产，从而能够简化并加速新功能

与模块的替换、迁移和部署。华为作

为世界领先的基础设施供应商和SAP解决方案提供商，将根据客户的业务

需求和规划提供经过验证的SAP HANA 一体机和支撑SAP HANA平台的华为

FusionCloud解决方案、超融合基础设施

解决方案FusionCube、端到端数据中心

管理解决方案ManageOne，以及云计算

操作系统FusionSphere。两家公司从服

务到硬件展开紧密合作，可为客户提

供一站式端到端服务体验，实现系统

安全、高效地迁移，帮助企业迅速实

现更为显著的SAP基础设施投资回报。

为客户创造卓越价值

依托优质的服务和一流的技术与

设备，在过去的两年时间里，华为-埃森哲战略联盟成功地为来自不同国家、

不同行业的客户提供了SAP企业云解

决方案。

在中国，双方联手为湖南中烟量

身打造了集成化的ERP平台，该平台

基于云技术的SAP最新 S/4 HANA系统，

埃森哲负责平台、核心业务流程和模

块的设计，华为则为客户提供优质的

SAP HANA设备。双方联合打造的SAP

埃森哲先进企业解决方案（AAES）与华为FusionCloud协同运作方案

解决方案帮助客户有效处理了不断膨

胀的数据流量，满足了其业务发展的

需求。

在印尼，华为-埃森哲战略联盟成

功中标Delfi公司SAP项目，利用SAP企

业私有云平台支持SAP S/4 HANA解决

方案，包括埃森哲的SAP和基础设施

规划与实施方法论，以及SAP认证的

华为SAP HANA一体机、FusionServer服务器、FusionSphere云操作系统以及

OceanStor存储/备份一体机，为Delfi的ERP系统提供了一个跨数据中心的敏

捷、高可用和高容错的基础设施平台。

未来，华为-埃森哲战略联盟将持

续不断地投入，确保团队、资产、客

户关系、交付能力以及服务范围处于

最佳状态，不断结合双方在SAP领域

的优势，为客户提供合适的企业云解

决方案，通过开放合作和联合创新为

客户创造卓越价值。

技术解决方案·应用和基础设施的虚拟化

·环境管理与监控

·快速部署

·按需弹性配置

·故障转移

·SAPS/4HANA平台

商业和垂直行业方案·预置的特定行业业务方案和流程

·用例库，包括分析、移动性等

·应用维护

·基础设施外包

经验证的实施方法·知识资产、基础构件、可用资产、加速工具

埃森哲先进企业解决方案

·FusionCube

·FusionSphere

·ManageOne

通过认证的SAPHANA一体机

·超融合基础设施

·云操作系统

·数据中心管理系统

·单节点

·横向扩展

·HANA套件

*埃森哲先进企业解决方案（AAES)：基于卓越实践、趋势分析以及ERP技术，该解决方案是一个拥有知识产权的业务流程框架，可以与底层技术进行集成。

公用事业

为SAP定制的先进企业解决方案

华为FusionCloud云计算解决方案

化工 石油天然气开采 金融服务 通信与高科技 消费者与零售

价值管理

知识资产

加

速实施

埃森哲核心模块

解决方案

26

华为+SAP：致力实现智“惠”用电

随着传统化石能源日益枯竭，新能源、电动汽车和微电网快速兴起，能源生产及其消费结构也在逐渐发生改变，

电网的发、输、变、配、用等各环节应当精确协调，才能满足新业务的需求。目前，智能电网已成为世界主要

国家，尤其是发达国家和新兴经济体应对环境变化、发展绿色经济以及提高能源使用效率的重要举措。

尽管各国的智能电网发展处于不

同阶段，但其共同特点都是将AMI的建设放在了极其重要的地位。中国计

划于2022年实现智能电表覆盖率70%以

上，美国计划2022年完成智能电表91%的覆盖率，而欧盟则要求其成员国到

2020年实现智能电网覆盖率80%以上，

虽然非洲起步比较慢，但目前也在大

力进行智能用电建设，以减少窃电行

为，提高供电稳定性。

携手助力智“惠”用电

A M I 是 智 能 电 网 的 关 键 组 成

◎ 华为企业业务行业Marketing与解决方案部资深联盟经理 袁奇/文

部 分 ， 是 由 智 能 仪 表 、 计 量 通 信

架构（M C I）和仪表数据管理系统

（MDMS）组成的先进计量架构，其

全球市场规模从2010年的12亿美元增

长到2014年超过76亿美元，年复合增

长率达43.9%（ARC顾问集团）。

据德国研究和市场公司发布的一

份名为《2013～2020年公用事业智能

电网AMI分析：应用、市场和策略》

的报告称，到2020年，不包括表计和

通信架构，仅AMI分析软件的全球总

支出预计就将达到97亿美元。随着市

场的发展，能够提供一体化分析解决

方案而不需要定制集成的供应商们面

前的商业机会将越来越多。

有鉴于此，专注于商业软件的

SAP与专注于IT基础架构的华为结成

了战略合作伙伴，共同面向全球电力

行业市场推出AMI解决方案，其全景

如图。从系统架构上来看，AMI解决

方案主要分为4个层次，从上到下分别

是：应用层、平台层、网络层（传输

层+接入层）和终端层。其中：

● 华为提供灵活可靠的ICT平台

• HES平台：依托HES平台提供基

于SIM/NoN-SIM的连接管理、简单计

MeteringSolutions

Finance

eLTE-IoT

PLC-IoT

IEC&ANSI Meter

Concentrator (DCU)

RF

HES

MeterPartner

DCM

MDM 2-tier

3-tierValidation, Estimation,

Editing (VEE)Event

Management Profiling Scalar Meter Reads

OperationalEfficiencyforPlantsandGrids

CustomerEngagement BillingandRevenueManagement

Procurement HumanResources EnergySupplyOptimization

Network

Platform

MDM(optional)

Wired/Wireless：PON/eLTE/eLTE-IoT/2G/3G/ETH

ApplicationEnablement ConnectivityManagement

华为与SAP的AMI端到端联合解决方案

解决方案

27

袁奇

随着全球 AMI 建设的兴起，电力公司在选择 AMI 供应商时更需要考虑开放的平台和良好的生态圈。华为与 SAP 的合作是在 AMI 解决方案上的强强联合，双方将共同帮助客户真正实现智“惠”用电。

费和运维功能，通过大数据分析将传

感器和终端的数据进行汇聚与分类等，

再通过特定的开放接口开放给第三方

应用使用。基于华为HES平台开发智

能电网应用可以最大化挖掘电力设施

的潜力和价值，例如，可以对整个城

市用电的需量预测、削峰平谷、精准

线损等进行分析。

• 网络层：在AMI项目中，DCU数 据 回 传 通 常 利 用 运 营 商 现 有 的

GPRS/3G网络，或利用电力公司自建

的工业交换机/PON/eLTE/Wi-Fi专网。

针对不同地区、不同条件采用不同的

网络回传方式，满足不同客户、不同

场景的需求。

• 终端层：配/用电智能终端全联

接在实现过程中需要考虑一些难点，

例如海量终端的接入、安装施工的便

利性，以及不同智能终端的兼容与适

配等。针对这些难题，华为采用PLC-IoT、eLTE-IoT和LiteOS这3种通信技

术支持不同场景下电力智能终端的接

入，这些应用场景涵盖了配电自动化、

AMI、微网和电动汽车等。

● SAP提供丰富的应用

应用层主要由SAP提供，可实现

CRM/计费、计量数据管理、资产管理、

能源资本管理、停电管理、电网运行

管理与优化、实时应用以及预测分析

等业务应用。SAP AMI集成组件和IS-U可提供智能表计的主数据管理、智能

表抄表及其相关客户服务管理、智能

表计数据与企业能源数据的管理，以

及智能表计数据的分析等AMI相关能力。

• 基 于 E D M 的 分 时 费 率 计 费

（TOU）功能：可根据电网的峰谷时

段变化制定不同的电价，以鼓励用电

客户合理安排其用电时间。对于电力

公司来说，TOU可以合理转移用电负

荷，以“削峰填谷”降低高峰时段的

用电负荷率，提高系统设备容量的利

用效率和节约能源，从而降低电网的

投资成本和运行成本，并保障电网的

安全运行；对于用电客户而言，TOU可以推动其高峰时段少用电、低谷时

段多用电，从而有利于降低用电成本。

• 基 于 E D M 的 实 时 价 格 计 费

（RTP）功能：可将用电价格分为合

约价格和超约价格，负荷未超出计划

需量时电价按合约价格计划，负荷超

出计划需量时则按超约价格计划，可

以引导用户合理制定用电计划。

• 峰值负载确定功能：可通过报表

显示峰值需求、高峰时间段和高峰客

户，从而根据相关信息启动需求响应

和能效管理活动，调整电费费率。

此外，该系统还可以通过任何维

度或粒度级别即时聚合和分析客户的

能耗概况来了解消费趋势、识别问题

领域，对分享特定消费行为的客户进

行分类，识别营销/销售活动的目标群

体，通过高账单分析、欺诈分析和识

别异常值等识别窃电事件、减少管理

线损，助力客户实现智“惠”用电。

为智能电网带来更多高级应用

AMI技术在实现未来的智能电网

配电系统中将发挥重要作用。从客户

计量表获得的信息同时也可用于创建

和微调高级DMS应用程序使用的馈线

和负载模型。

AMI系统可以在数分钟内为配电

网络的战略位置提供关键测量（包括

电压、电流和设备状态等），这极大

地提高了分配系统的可见性，并且使

分配系统操作者能够在危机状况期

间获得所需信息，从而做出明智决定，

并在正常状况下以最佳方式控制系统。

AMI通信基础设施同样可以用于配电

馈线上高压设备的连接。因此，AMI通信基础设施已成为未来智能电网基

础的先进监控和控制应用的推动者。

随着全球AMI建设的兴起，电力

公司在选择AMI供应商时更需要考虑

开放的平台和良好的生态圈。华为定

位于智能电网的最佳ICT解决方案提供

商，通过聚焦自身优势，与电力行业

的开发者和合作伙伴携手，基于华为

全面开放的ICT基础架构联合创新，共

同构建合作共赢的生态环境。华为与

SAP的合作更是在AMI解决方案上的强

强联合，双方将共同帮助客户真正实

现智“惠”用电。

解决方案

28

华为与SAP共建和谐生态

时光飞逝！2016年6月举行的“SAP|华为论坛（深圳）”就好像还是昨天发生的事情，如今不知不觉一年时

间已经过去了。要知道，这是SAP史上第一次邀请一家战略合作伙伴对论坛冠名——单从这一点就足以

说明，华为与SAP两家的合作几乎到了不分彼此的地步。

事实上，自从双方在2014年正式宣布拓展双方的合

作——成为战略联盟伙伴以来，华为与SAP就在联合解

决方案创新、共享生态等方面展开了全面而深入的合作。

在联合解决方案创新上，从2013年发布第一个SAP HANA一体机解决方案到2016年底基于KunLun推出12TB SAP HANA一体机解决方案，华为SAP HANA一体机解决

方案越来越丰富。这些解决方案也逐渐落地开花，结出

了丰硕的果实。

紧密合作为客户带来高价值

华为与SAP合作最经典的客户案例要数共同为中石

化、中石油交付的超大规模SAP HANA集群项目。

实际上，随着石化行业双雄的业务规模不断扩大，

财务报表系统数据量快速增长，对大数据分析的要求

也越来越高。华为与SAP联合为客户优化和构建了基于

FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，通过更加高效

的主数据仓库总体提升了60%的数据库加载性能，大幅

提升了企业在销售报告、财务分析报表和企业运营决策

方面的效率。

这其中，基于华为通用、开放的x86架构平台，不

仅让大型企业客户摆脱了封闭的IOE体系；同时在容灾

方面也能同IOE架构一样保障系统稳定运行，让业务运

行无忧；而在性能方面处理速度4～6倍的提升，使得企

业在销售报告、财务分析报表和企业运营决策方面都取

得了明显的效率提升，受到广泛好评。

而在上述案例的背后，体现出的不仅仅是华为与

◎ 华为企业业务资深总监 张昌利/文

生态共建

29

张昌利

2016 年，华为与 SAP 通力合作，生态共享已初见成效 ；2017 年，双方必然会继续拓展客户和伙伴生态，助力企业数字化转型，帮助客户取得更大的商业成功。

SAP两家公司的技术能力和技术优势获得了客户的信

赖；更为关键的是，在遇到难点或意外的时候，双

方团队始终互相支持、共同克服困难的决心总能为

客户带来超出预期的结果。

联合打造生态使能平台

受到这种协作精神鼓舞的不仅仅是华为与SAP的

共同客户，还包括双方共同的合作伙伴。

“其实汉得早在2003年就在华为公司实施一些

信息化项目。但华为实在是太大了，双方最终在SAP HANA方面达成销售合作，竟然兜了大半个地球，从

美国找到中国，一路追踪而来，实在不易。”上海

汉得信息技术有限公司市场主管何登攀回忆。

众所周知，汉得是SAP在国内最大的合作伙伴之

一，在ERP实施咨询领域有着很高的知名度。华为业

务部门通过全球战略合作部找到位于美国的SAP全球

合作伙伴联盟United VARs，再通过他们的推荐，华

为才与汉得取得联系。

2016年11月，华为杭州研究所启用“全球计

算创新中心”，提供开放合作平台，将IaaS基础设

施通用解决方案合作伙伴（水平合作）与面向行

业关键应用的解决方案合作伙伴（垂直合作）汇

聚在一起，其中包括Intel、SAP、Oracle、United VARs、汉得、邮储银行和南天信息等。由此，华

为与汉得正式牵手，不仅与汉得成立了“联合创

新实验室”，还与SAP、United VARs一起确立了

四方合作的框架。

目前，汉得已经拥有20多个SAP认证的行业解决

方案，联手华为，首先可以将其行业解决方案优化

得更为“落地”，在方便更多华为销售合作伙伴部

署和调优的同时，也降低了客户的运维复杂度；其

次，双方的合作是一种双向赋能的过程，必然会带

动更多SAP合作伙伴了解华为的技术与企业文化，带

动华为硬件的销售。根据业界经验，一个SAP HANA项目的咨询服务中交付、软件、硬件比例约为3:1:1，

对于华为的服务合作伙伴来说，这是一个非常好的

商机拓展机会。

据悉，华为与SAP两家在客户生态、伙伴生态

等多个领域进行了大量的资源投入和协同配合：华

为企业BG中国区不仅投入了专项的华为SAP联合方

案销售团队，并且针对SAP伙伴发布了解决方案伙伴

激励计划，希望更好地牵引伙伴构建行业联合方案、

进行联合销售；华为主导的区域SAP推广与销售对接，

不仅覆盖了北京、上海、广州、杭州、南京和深圳

等核心一线城市，还对接并赞助了包括哈通、景同、

汉得、剑齿虎、沈自所和中建材在内的SAP合作伙伴

的市场活动。

应该说，华为企业BG中国区与SAP在过去一年中

通力合作，通过组织与销售结构的点对点匹配，进行

客户对标和联合拓展活动，生态共享已初见成效。

2017年是所有企业迎接变革、重塑商机、向数

字化商业转型的关键时期。华为与SAP这两家ICT业

界巨头必然会继续拓展客户和伙伴生态，助力企业

数字化转型，帮助客户取得更大的商业成功。

生态共建

30

恒天然：轻松应对业务长期演进需求

总部位于新西兰奥克兰的恒天然集团（简称“恒天然”）成立于2001年10月，是由当时新西兰最大的两家乳品公

司和新西兰乳品局合并而成，目前在职员工超过17000名，是新西兰本地最大的企业组织；同时，其出口的乳制

品占全球市场30%的份额，营收超过156亿美元，也是全球最大的乳制品出口商。

满足业务演进的长远需求

作为全球领先的乳制品公司，恒天然的核心优势之一

是其完全整合的供应链。在新西兰，恒天然拥有分布在全

国各地的10000多家供应商，以及一支由400多辆奶罐车组成

的运输车队；在全球，恒天然则拥有80多个奶制品加工厂，

所生产的各种产品行销100多个国家。如此庞大的供应商队

伍和客户规模，使得恒天然的主要业务一直以来都非常依

赖于企业IT系统的支撑。

目前，恒天然的现网业务全部托管在当地最大的ISP厂

商Datacom的数据中心中，双方合作密切。恒天然的企业核

心生产应用，例如供应链管理系统、企业财务系统、客户

和订单管理系统等则建立于SAP R3产品以及Oracle数据库

产品基础之上，但这一套IT架构也面临着来自两个方面的

巨大压力：一方面，恒天然的现网业务底层基于Oracle的传

统数据库，其CAPEX居高不下，且传统数据库的数据处理

性能依托于传统的外置集中存储的能力，实时处理能力有

限，易出现性能瓶颈，越来越难以适应恒天然业务发展的

需要；另一方面，SAP已于2015年发布了完全基于HANA平

台的下一代企业商务套件产品SAP S/4 HANA。所以，恒天

然在升级其SAP企业应用、采购新的IT硬件平台时，需要从

长远角度考虑自身的业务演进和SAP产品的要求，使新的

企业IT系统能够在性能、可靠性、CAPEX以及后续运维支

持上取得最佳平衡。

值得一提的是，SAP HANA是SAP推出的基于内存计算

技术的高性能实时数据计算平台，其通过将待处理的数据

常驻内存，突破了传统交易型数据库架构下应用程序不支

持海量数据实时业务处理的限制。而华为与SAP联手进行

深度合作，更推出了SAP HANA一体机，并进一步打造了丰

客户案例

31

华为成功帮助恒天然部署了基于 SAP HANA 的高效财务与供应链管理系统，实现了轻松快捷的实时支付分析、高效的账户检查和有洞察力的商业决策 ；甚至革新了恒天然当前的商业模式、流程和运营。

富的行业解决方案和相关最佳实践，为企业简化SAP HANA的落地、保障业务发展起到了不可替代的作用。

华为解决方案优势何在？

在充分考虑了恒天然的现有IT系统特点及其未来业务

需求后，华为为恒天然提供了基于华为5885H V3 4路机架服

务器的SAP HANA一体机解决方案，华为SAP HANA一体机

是华为与SAP联合创新的成果。其具有如下优势：

• 性能突破瓶颈：众所周知，SAP S/4 HANA是一款高

性能的内存计算平台，其对硬件平台的性能要求非常高，

而华为5885H V3一体机方案采用了华为ES3000 PCIe SSD卡

为HANA数据库的Log Volume进行加速，使得SAP HANA的

I/O性能提升了3倍，充分满足了SAP HANA的高性能要求。

• 满足未来需要：华为SAP HANA一体机解决方案还具

有系统简单易用、可扩展性强的特点，能够轻松处理任何

强度的工作负载，快速响应不断变化的业务需求，帮助客

户实现敏捷生产，极大提升了生产效率。

• 保证业务和数据安全：华为SAP HANA一体机解决方

案高可靠的硬件平台以及解决方案级的可靠性设计，确保

了系统数据和业务的安全，最大限度减少了因为平台故障

可能会引起的服务停机时间，实现系统整体性能的最大化。

恒天然：轻松应对业务长期演进需求

获2017年SAP HANA创新奖，（左起）华为企业网渠道

总监Alan Nehemia、华为美国研究所云计算性能首席专家

James Wang.SC、Datacom高级架构师John Kirkman

• 大幅降低CAPEX：华为的5885H V3服务器基于x86架构设计，采用业界标准的服务器部件进行设计制造，避免

了封闭小型机系统高昂的采购和维护成本。

此外，华为在部署和维护SAP HANA系统方面也拥有丰

富的经验，携手SAP和恒天然的合作伙伴Datacom新西兰子公

司，可以形成最佳计算平台+最佳业务平台+最佳服务生态圈。

这些SAP HANA一体机提供的能力和强强联合的合作关

系也使得恒天然集团对获得认证的华为SAP HANA解决方案

充满了信心。

为客户提供更高价值

华为、SAP以及Datacom三方强强联合，帮助恒天然成

功部署了基于SAP HANA的高效财务与供应链管理系统，实

现了轻松快捷的实时支付分析、高效的账户检查和有洞察

力的商业决策；甚至革新了恒天然当前的商业模式、流程

和运营。

例如，三方发挥各自优势，通过成功的概念验证

（PoC）测试，率先帮助恒天然建立了一整套企业应用基准，

并充分利用华为产品的性能和可靠性优势，建设了满足恒

天然当前业务需求的最佳解决方案；不仅如此，该方案还

可以很好地支撑恒天然未来的业务优化，匹配其长远规划

的业务演进诉求。预计，在将现网应用迁移到SAP HANA一

体机后，每月可以为恒天然节约100万美元的开销。

经过为期3个月严格的PoC测试之后，该系统已于2016年第4季度正式上线运营，其各项性能指标均完满达到了客

户的要求，为此，恒天然已决定继续与华为及其合作伙伴

合作，开展第二阶段的系统升级改造工作。恒天然SAP项目

技术主管Andrew Faid表示：“继第一阶段解决方案应用之

后，恒天然将再次购买华为和Datacom的方案。为替代老化

的系统，新平台已经被设计为SAP HANA EDW‘敏捷’分

析平台，能聚合来自多个云和非传统来源的动态业务数据，

以支持关键决策。”

此外，在2017年5月于美国奥兰多举办的“SAPPHIRE NOW and ASUG Annual Conference”（SAP年度旗舰大会）

上，该项目还帮助华为获得了SAP HANA创新奖，该奖项旨

在表彰华为基于SAP平台和技术解决方案在行业内做出的杰

出贡献和取得的领导地位。展望未来，华为将继续投入SAP HANA解决方案创新实践，并与合作伙伴携手共同为客户推

出更多高性能的解决方案。

客户案例

32

比亚迪：建设高绩效智能工厂伴

随着各国政府逐步鼓励环保车型的投入，加上电池续航能力的增强和充电桩的日益普及，如今电动汽车在不少

大城市中随处可见。相比汽油车，电动车的使用体验毫不逊色，甚至其成本优势由于油气混合技术的采用而更

为明显。正因如此，越来越多的汽车企业都加入到电动车的竞争当中，其中不乏人们耳熟能详的品牌。但要说

哪一家品牌影响力更高、市场占有率更大，则非比亚迪莫属。

比亚迪面临的IT挑战

近年来，中国汽车行业通过持续创新与不懈努力，已

逐渐引领国内汽车企业走向国际市场。比亚迪作为新能源

汽车的领军企业，坚持自主品牌、自主研发、自主发展的

商业模式，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，

已快速成长为最具创新意识的新锐民族自主汽车品牌，更

以独特技术领先于全球电动车市场。

对于汽车生产来说，从最初的工业设计到零部件的采

购、组装、调试和下线，需要经历成百上千的步骤与细节，

这也正是制造业的特别之处。随着信息化系统的深化应用，

比亚迪原有IT系统逐步呈现出功能和性能方面的若干问题，

例如：系统相互独立、数据源头多样、信息不能实时共享

等等。

此外，比亚迪的大部分客户来自世界领先的跨国公司，

有着行业最严格的制造标准，希望能对实时产出率、产线

良率和工艺过程稳定性等信息进行有效掌控，而传统的黑

箱作业模式无法满足不同客户、不同产品的制造要求。

从信息化走向专业化

毫无疑问，比亚迪正站在信息化转型的十字路口。为

客户案例

33

华为 SAP HANA 一体机解决方案帮助比亚迪实现了快速响应的目标，满足了比亚迪对高性能计算、减少人工干预、大幅降低成本、加速供应链响应速度等方面的需求，大大提升了企业竞争力。

了积极响应市场变化，比亚迪经过长期审慎的调研，以

长远发展的战略性眼光，决定选择SAP ME解决方案和

华为SAP HANA一体机解决方案，与其现有的核心SAP ERP（企业资源规划）系统和新实施的SAP EWM（扩展

仓库管理）系统进行整合，再配合华为SAP HANA一体

机解决方案，构建一个稳定、可靠且安全、高效的标准

化、流程化和透明化的全方位生产执行管理平台，从而

最终实现生产全过程的可追溯和实时管控，有效缩短产

线时间、提高产能、降低供应链成本，最大化改善生产

线的运行效率；同时，通过各业务单元之间的集成与协

同，实现产业群内针对事业部之间的横向拉通，从而优

化业务流程、提高运营效率，使企业运营和管理更加精

细化，更为未来公司业务的健康和可持续发展夯实基础。

华为提供了两套SAP HANA一体机系统，一套采用 5885H V3关键业务服务器，配置了2TB内存，用于比亚

迪的开发测试环境；另一套则采用8100 V3关键业务服

务器，配置了4TB 内存，用于比亚迪的生产环境。华

为SAP HANA一体机解决方案具备高性能和高可靠能力，

适合数据库、ERP、商业智能分析、大数据和虚拟化等

各种应用场景，并定位于大型企业用户和复杂型业务需

要，整机设计让其具备充足的内部空间以及更好的散热

能力，性能强悍的硬件平台可保证多类业务的高效运行。

在项目实施过程中，华为与SAP紧贴比亚迪集团特

色，本着为客户量身定制的原则制定了整体规划、分步

实施的方案。首先，通过对原有系统的升级优化供应链

平台，包括将ERP系统升级为多语言支持、部署支持本

地化的第六版增强包EHP6，以及将仓库管理系统升级为

SAP EWM 7.02等；其次，基于SAP ME 6.0的实施，通过

SAP MII（工厂集成和智能管理软件）与比亚迪现有的

ERP和EWM系统进行整合，实现了与原厂方的商务集成、

产线设备自动化集成，以及最新的仓库管理等系统集成。

助比亚迪实现业务腾飞

采用华为SAP HANA一体机整体解决方案之后，比

亚迪部分重要业务功能的响应时间从1～2分钟缩短到10多秒，生产综合查询时间缩短到1/10，实现了快速响应

的目标。不仅如此，在全联接方面，该解决方案通过对

历史库存数据、物料追溯和生产良率等的分析，实现了

生产数据的实时共享，从而满足了比亚迪对高性能计算、

减少人工干预、大幅降低成本、加速供应链响应速度等

方面的需求，大大提升了企业竞争力。主要实现了以下

几方面的管理目标：

• 优化生产流程，实现车间与仓库的无缝集成；

• 自动化产线管理，提升产线整体生产效率；

• 实现生产数据全程可追溯、生产过程透明化；

• 实现生产数据共享以及清晰、直观的数据分析图

表呈现，便于内部管理与追溯。

随着国内汽车市场竞争的不断加剧，汽车行业也

将面临重新洗牌，新一轮的竞争序幕已经拉开。比亚迪

将继续坚持信息化带动业务转型的战略目标，深化SAP ME与ERP系统的紧密结合，加快精益生产的步伐，关注

不同行业客户的需求，快速响应市场变化，实现信息化

与业务前瞻性的有效融合。

客户案例

34

西班牙石油打造高性能SAP HANA数据库

西班牙石油公司（COMPANNIA ESPANOLA DE PETROLEOS SA，CEPSA）是西班牙第二大石油和化工公司，同时

也是西班牙第一大以及欧洲前3大润滑油制造厂商。CEPSA集团长期致力于西班牙、阿尔及利亚和阿根廷的石油、

天然气勘探和开采，为西班牙工业和贸易集团的领导者。

亟需有效的数据分析手段

面对日益紧迫的全球变暖进程，清洁能源和新能源

成为能源行业的热点和发展方向。联合国提出能源可持续

发展的全球性奖励计划，并力争在2030年前普及清洁能源。

其清洁能源计划包括3大目标：第一，确保清洁能源的全

球普及；第二，将提高能源利用率的速度增加一倍；第三，

将全球使用能源中的可再生能源比例提高一倍。

作为西班牙和欧洲传统能源行业的领军企业，西班牙

石油长期致力于气候保护和新能源开发。面对未来能源结

构调整的重要使命，采用先进IT技术进一步提高生产效率

成为西班牙石油的必然选择。其中，原油智能勘探和生产

管理控制系统以及智能财务分析系统是其信息系统建设的

重点。

在大数据时代，企业所掌握的信息已经成为其最为主

要的竞争力来源。而如何通过大数据分析技术对掌握的信

息进行有效管理和分析，并从中发掘价值，已经成为现代

企业从信息主管到CIO最为关注的话题。作为西班牙和欧洲

能源行业的领军企业，西班牙石油的业务领域涵盖整个石

化行业的全部生态链，其在原油勘探和生产经营过程中会

产生海量数据，亟需有效的数据分析手段，以提升原油勘

探效率和生产经营效率。

• 传统数据库系统性能不堪重负：随着西班牙石油业务

的高速发展，业务压力大，传统数据库性能无法满足ERP系

统需求，影响了客户业务的发展。

• 设备采购和维护成本高：西班牙石油数据库系统采

用了传统的IOE架构设备，采购和维护成本都居高不下。以

某型号低端小型机为例，单台小型机的采购价格要高于6台x86两路机架服务器，但前者CPU核数仅为后者的1/3。维护

成本也有类似问题，小型机、高端存储和Oracle数据库每年

都要购买维保服务或License，4年的维保费用就可以新购1台小型机了；同时，传统小型机和高端存储的架构对IT人

员的维护技能要求也很高，增加了IT运维部门的维护负担。

高性能、高可靠解决方案

为了稳妥推进项目的实施，西班牙石油IT部门陆续与

相关供应商进行了接触与交流，希望能够找到一个既满

足当前需求、同时又具有良好扩展性的解决方案。通过

与现网供应商的对比，西班牙石油惊喜地发现华为提供

的方案不仅性能优异，而且易于扩展、稳定可靠；同时，

Telefonica作为本项目的集成商，对硬件供应商的选择也极

其苛刻，华为在2周时间内就完成了整个方案的交付，其高

品质的产品和高质量的服务赢得了Telefonica和CEPSA的高

度认可。

客户案例

35

面对未来能源结构调整的重要使命，采用先进 IT 技术进一步提高生产效率成为西班牙石油的必然选择。其中，原油智能勘探和生产管理控制系统以及智能财务分析系统是其信息系统建设的重点。

其实，早在2012年，华为就开始与企业应用的领导者

SAP展开战略级合作，共同推出了基于华为服务器的SAP HANA解决方案；截止到目前，华为在石化领域已先后为

中石油、中石化、土耳其国家石油和西班牙天然气等行业

巨头提供了SAP HANA解决方案。

凭借丰富的行业经验，华为向西班牙石油提供了SAP HANA一体机解决方案，包括：基于华为SAP HANA一体

机解决方案的8100 V3和5885H V3关键业务服务器，以及

S5500T融合存储和企业级交换机，配合SAP HANA内存数

据库系统来替代原有架构，建设稳定、可靠的新一代西班

牙石油ERP系统。

● 高性能设备

8路关键业务服务器8100 V3是华为新一代旗舰服务器，

支持8个Intel Xeon E7-8800 V2系列处理器，提供卓越的计

算能力和扩展能力，适用于大型关键应用和服务器整合虚

拟化。西班牙石油在生产环境中采用了2台8100 V3服务器，

每服务器采用8个Intel Xeon E7-8880 V2系列处理器和单服务

器6TB内存的华为SAP HANA一体机，支持其核心业务生产

系统，同时配合高性能800GB ES3000 V2 PCIe SSD卡，优

化HANA Log Volume写性能，尤其适合OLTP场景，从而大

幅提升了SAP HANA平台的性能。

4路机架服务器5885 V3支持4个Intel Xeon E7-4800 V2系列处理器，单处理器最大内核数量由10个增加到15个，最

大缓存由30MB提高到37.5MB，相比上一代Westmere-EX（E7-4800），处理器综合性能提升了1倍。西班牙石油在

开发测试环境中采用了1台5885H V3服务器，每服务器采用

4个Intel Xeon E7-4880 V2系列处理器和单服务器1TB内存的

华为SAP HANA一体机，有效提升了日常开发和测试的效

率。

● 高可靠设计

8100 V3采用芯片级的高级容错特性（例如CPU、链路

等的自动修复和恢复功能），支持60项RAS特性，可以最

大程度地保护系统稳定运行；同时，8100 V3支持内存模

块热插拔、内存镜像、内存备用和PCIe热插拔等可靠性技

术；此外，针对关键部件的可维护性，其电源、风扇和硬

盘等部件均支持免开箱热插拔设计，可在系统正常运行情

况下快速更换故障部件。

针对服务器的生产和测试环节，华为从来料、生产制

造和出厂测试等各环节均采用了高于业界的质量标准，并

基于电信设备的生产平台进行服务器等IT产品的制造，从

而保证了生产制造的高起点和高标准。例如，针对硬盘的

拷机测试，华为在普通测试项的基础上增加了全盘读、全

盘写的测试标准，远高于业界随机扇区读写的测试标准。

通过全流程的高标准要求实现了比业界低15%的故障率，

保障了西班牙石油业务运行更加稳定。

● 降低TCO华为8100 V3和5885 V3服务器基于x86架构设计，采用

业界标准的服务器部件进行设计制造，避免了封闭小型机

系统高昂的采购和维护成本。

8100服务器整机采用模块化设计，可实现内存模块的

独立插拔和免工具维护，简化了管理工作并缩短了设备的

部署和维护时间，显著降低了总体拥有成本。

针对后续可能的扩容场景，8100 V3支持192个内存条、

24个2.5英寸SAS/SATA/SSD硬盘、16个PCIe扩展插槽，以

西班牙石油打造高性能SAP HANA数据库

客户案例

36

西班牙石油的业务目标是覆盖全球，目前的

使命则是国际化增长和全球化部署，并借助Abu

Dhabi集团的投资为此提供一个高效的销售服务

中心，以提高用户的购买量。

以前，我们按照自建经验的传统模式部署，

如今我们又向前跨出一步，建设SAP HANA云解

决方案。因为，走向全球需要处理大量的数据用

于业务预测，基于大量数据的分析结果提供精准

且适合的企业业务方案，而SAP HANA应用系统

将会覆盖整个欧洲的业务，这对我们来说是一个

很大的进步。

选择华为和Telefonica展开SAP HANA业务

合作，意味着我们不再需要为SAP业务去自行建

设和管理数据中心，可以投入更多的人力在业务

规划方面，以此提升业务的市场拓展能力；此外，

本次项目周期很短，需要一个产品能力强而可靠、

实施经验丰富的合作伙伴，这也是我们选择华为

的另一个主要原因。

通过项目前期的多次互动，我们了解到华为

是一个值得信赖的合作伙伴。项目开始后，华为

快速提供了所需的基础设施，并在很短时间内顺

利完成了业务上线。华为SAP HANA一体机解决

方案的技术非常完美，完全满足我们的业务要求，

这证明了我们的选择是正确的。

客 户 证 言

及下一代40G/100G以太网络，充分满足数据库

系统对内存、硬盘、PCIe SSD卡和网络的未来

扩容需求；而且，华为8100 V3和5885H V3 SAP HANA一体机还支持横向扩展为SAP HANA集群

方案，方便西班牙石油通过增加应用服务器来

提升系统性能和容量。

● 丰富的交付经验

作为拥有超大规模SAP HANA集群成功商业

实践经验的厂商，华为已经成功交付过“中国

石油136TB集群和SAP中国研究院15节点、30TB集群”等诸多项目；同时，SAP HANA集群因

为规模超大，可能会产生非常复杂的系统问题，

华为拥有最佳的全球服务保障团队，凭借与SAP的合作关系以及本身过硬的技术实力，可以及

时解决SAP HANA系统的各类技术问题。

稳定、可靠的新一代数据库系统

2015年，经过严格的PoC测试并结合自身业

务特点，西班牙石油决定采用华为的新一代8路关键业务服务器8100 V3和4路机架服务器5885 V3，部署2×6TB超大规模内存数据库系统来替

代原有架构，建设稳定、可靠的新一代西班牙

石油数据库系统。

• 数据库性能提升：借助华为服务器的超强

性能大大提升了ERP系统性能，西班牙石油大幅

提升了生产效率；全新的财务分析系统在处理

OLAP型事务时，每半小时处理事务数提升2倍

多，很好地满足了西班牙石油数据库多方面的

业务需求。

• 系统高可靠：凭借华为服务器全方位的

RAS设计和严格的生产品控，服务器故障率相

比业界降低15%，保障了系统的高可靠运行。

• TCO降低：基于华为服务器的SAP HANA一体机采用了x86开放架构设计和业界标准部件，

大幅降低了西班牙石油的采购和后续扩容成本。

• 全方位服务保障：基于华为丰富的SAP HANA交付经验和遍布全球的服务保障团队，

华为可以为西班牙石油提供最高级别的关键事

件保障及职守服务，保障系统安全、可靠地运

行。

整套系统平稳运行一年后，华为SAP HANA一体机的高性能和高可靠获得了客户的信赖，

西班牙石油在2016年将SAP HANA系统容量从一

期的13TB扩容到了二期的30TB。

——Joaquin Reyes Vallejo，西班牙石油首席投资官

西班牙石油希望能够找到一个既满足当前需求、又具有良好扩展性的解决方案 ；华为高品质的产品和高质量的服务赢得了客户与项目集成商的高度认可。>>

客户案例

即日起至2017年8月10日

2017年9月1日-12月10日

近年来，行业数字化转型风起云涌。企业利用ICT技术提升效率和进行业务创新，以更好地服务

客户，提高客户的满意度的案例层出不穷。

我们诚邀您亲自撰写案例故事，

发送至投稿邮箱：

ICT@huawei.com，

邮件主题：

XX企业数字化转型故事投稿

您也可以提交案例故事报道申请，

经初选后，我们的专业采编团队将

到贵公司进行实地采访及拍摄，采

编相关文章。

希望由数字化转型实践者和推动者——CIO现身说法，讲述如何利用新ICT技术帮助企业：

如何以数字技术优化流程、提升企业敏捷性等；

如何借助数字技术打造新的收入来源，比如用

新技术提升消费体验，以及制定新的定价模式等。

您可以从公司转型的战略、挑战说起，也可以根据完成某个具体

数字化转型项目采取的具体措施、取得的成果和经验，谈一谈您

对企业转型的思考和对行业数字化的看法。

38

中国石油构建全球最大SAP HANA集群

中国石油天然气集团公司（简称“中石油”）是以油气开采与生产、石油工程建设与服务、石油装备制造、新能

源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，是中国主要的油气生产商和供应商之一，2016年名列“世界财富

500强”排行榜第3名。中石油以建成世界水平的综合性国际能源公司为目标，通过实施战略发展，坚持创新驱

动，注重质量效益，加快转变发展方式，实现到2020年主要指标达到世界先进水平，全面提升竞争能力和盈利能力，成

为绿色发展、可持续发展的领先公司。

业务数据快速增长，ERP系统面临瓶颈

近年来，随着市场竞争的加剧以及企业业务规模和范

围的持续扩大，企业的经营效率和管理效率亟待提升。在

能源行业，ERP系统已成为企业战略调整和业务决策的重

要工具。企业实施ERP信息系统之后，可以从ERP、CRM、

SCM以及其他一些自开发系统等数据源中，通过商务智能

分析软件进行业务数据的抽取、筛选和建模，重新创建出

适用于企业管理的运营报表。但传统的数据处理模式由于

数据处理速度太慢，不能满足大数据处理的需求，难以抓

住瞬息万变的商业机会。如何将生产经营各环节产生的海

量数据更快、更全面地分析和展现？成为提升ERP效能的关

键。

以中石油为例，其BW系统承载着整个集团勘探、油

田、炼化、销售、管道和装备制造等多个板块，包含了近

百家二级单位的财务报表系统。该系统以数据容量增长迅

速、承担众多整合及协调任务为特点，然而随着数据快速

增长，现有的建立在Oracle数据库上的BW系统的I/O读写速

度已难以应对大数据处理的需求，系统架构上必须引入新

的技术以适应未来大数据分析的要求，从而支持ERP业务更

有效地运行，满足集团业务快速增长的需要。

为 此 ， 中 石 油 将 企 业 的 E R P 应 用 集 成 项 目 作 为

“十二五”信息技术总体规划的核心，也是其“十二五”

信息化3大标志性工程之一。通过新ERP系统的建设，中石

油希望能搭建起一个支撑集团公司战略、计划、执行控制

和考核的闭环管理环境，以促进上下游业务全面协同、数

据全面共享，大幅提升各级管理人员的日常工作效率，全

面提高集团公司的经营管理水平。

华为融合基础设施带来全新ERP体验

北京中油瑞飞信息技术有限责任公司（简称中油瑞

飞）是中石油集团下属的全资子公司，也是中石油信息化

建设的重点技术支持单位之一。中油瑞飞以优秀的用户体

验为核心诉求，长期参与中石油的ERP咨询与实施等信息化

建设项目，致力于用专业化的服务持续满足中石油业务快

速增长带来的信息化需求。

为解决中石油ERP系统遇到的性能瓶颈，中油瑞飞紧跟

行业技术趋势，将中石油ERP系统逐步向SAP HANA平台迁

移。要确保如此庞大的信息系统能够在SAP HANA平台上流

畅、稳定地运行，必须选择高性能、高可靠的基础设施来

支撑。通过与多家国际一流厂商的技术交流和沟通，最终

认为华为的方案在可靠性、低延时、高带宽以及可管理性、

可扩展性、高集成度和服务支持等方面全方位优于其他供

应商。因此，中油瑞飞利用自身优势与华为展开深度合作，

共同推出了基于华为SAP HANA一体机的企业资源计划与决

策平台联合解决方案。

华为SAP HANA数据库基础设施基于华为的融合基础设

施（Huawei FusionCube Converged Infrastructure）FusionCube一体机，在华为创新的软硬件平台中搭载业界领先的SAP HANA内存数据库软件，通过软硬结合来提升SAP HANA数

据库的加载性能，满足大规模并发访问和大数据分析的要

求，从根本上解决了大数据处理的瓶颈，为中石油ERP系统

注入了新的活力，可助力中石油在大数据时代深入挖掘数

据价值，进行实时决策，加速业务性能，提升企业运营效

率，降低运营成本。

针对中石油的需求特点，华为采用11框6 3节点的

S A P H A N A一体机解决方案，独创的分布式存储引擎

FusionStorage+自研的高性能ES3000 PCIe SSD卡+56Gbps InfiniBand网络，构建了当时全球最大的SAP HANA集群，为

中石油BW系统向SAP HANA平台迁移提供了强有力的基础

设施支撑。其中：

客户案例

39

在中国石油建设全球最大的 SAP HANA 集群系统的过程中，华为提供了全方位的技术支持。为中国石油提高企业管理效率、应对大数据挑战以及降低信息安全风险等方面提供了更多价值。

• 分布式存储可提升SAP HANA数据库约60%的加载

性能，满足中石油数据库高性能写操作特点；

• 自研的高性能PCIe SSD卡ES3000为HANA日志卷进

行加速，可有效解决其性能瓶颈。使得数据持久化时延

降至150微妙，低于业界平均时延50～75% ，由此一体机

的I/O性能提升5倍，可为中石油节省60%的系统硬件投

资；

• 56Gbps InfiniBand网络提升了约7倍的存储网络带宽，

可支持1000+并行任务，满足中石油大规模并发访问的需

要。

华为SAP HANA一体机的高可靠和高性能赢得了中石

油的认可，截止到2017年6月，该SAP HANA集群系统已

扩容至135TB。

全方位支持提供更多价值

基于华为SAP HANA一体机的企业资源计划与决策平

台解决方案凭借卓越的性能以及出色的可靠性，目前已

经广泛应用于中石油的各个业务板块，形成了中石油的

集中决策支持平台，为总部、专业公司、地区公司各层

次不同用户进行经营决策提供了数据集成分析展现服务

的支持，通过决策支持平台实现了企业数据的自动集成

汇总和分析报表的自动生成，提高了企业的经营效率。

在中石油建设全球最大的SAP HANA集群系统的过程

中，华为公司提供了全方位的技术支持。在项目实施前，

基于中油瑞飞多年实施SAP ERP和BW的行业经验，双方

联合创新，将中油瑞飞长期积累的各行业ERP应用模板基

于华为SAP HANA一体机预装集成，大大缩短了ERP集成

项目的实施和交付周期。

项目实施过程中，华为协调SAP HANA专家与客户就

业务场景和解决方案进行交流研讨，采用解决方案组+交

付保障组模式，拉通产品经理、研发、TD和ASP等项目

组成员，解决方案组进行项目的方案规划，并对交付保

障组人员进行赋能；交付保障组则根据合同要求，保障

项目的顺利交付。

系统迁移上线后，180亿条数据的复杂查询时间由17秒降低到3秒，I/O带宽、数据库仓库性能等指标都大幅

领先于传统架构，突破了中石油BW系统面临的性能瓶颈，

使得中石油集团在油气勘探开发、炼化生产、成品油供

应链管理等领域的竞争能力全面提升，进一步巩固了其

在能源行业的市场领先地位。

客户案例

40

华为携手SAP HANA塑造企业数字化核心

华为技术有限公司是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，自1987年成立至今，坚持稳健经营、

持续创新、开放合作，为运营商、企业和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口，成为耀眼全球的中国名片。作为SAP的全球战略技术合作伙伴，

华为通过引入SAP HANA实时应用平台，结合创新的华为SAP HANA一体机，打造出充满活力的企业数字核心系统。

大数据驱动高效运营，塑造数字化转型核心

随着大数据时代的来临和集团多元化、全球化进程的

推进，以及信息技术在全球的普及，企业拥有的数据量越

来越大，这些来源于生产、运营、研发和销售过程中的海

量数据，不仅充分反映着企业当前的经营状况，也为未来

的经营决策提供有力依据，但是要精准、实时地分析如此

庞大的数据，传统IT架构已力不从心，旧系统逐步呈现出

功能和性能方面的若干问题。

华为是一家十分注重技术创新的公司，多年来在企业

网络、数据中心、云计算和高端存储等众多领域均取得了

长足发展，受益于其构筑的全球化均衡布局和聚焦管道战

略，2016年上半年3大业务领域均获得稳健增长，销售收入

同比增长40%。为了更好地支撑全球化发展和未来的千亿

美元收入规模，华为坚持IT技术和业务双轮驱动，制定了

“面向客户，提升客户体验；联合作战，提升运作效率；

快速响应，激活组织活力；未来作业，Living Service”的联

合作战体系和数字化转型战略部署，旨在打造数字化华为，

实现管理扁平化，进一步激发组织活力，改善运作效率。

经过多轮调研和分析，华为最终选择了业界领先的高

性能大数据平台SAP HANA，合作构建以SAP HANA内存数

据库和华为SAP HANA一体机为基础的创新业务平台，以实

现如下业务转型目标：

• 对业务产生的海量数据进行有效管理和分析，加速报

告和分析性能；

• 加速供应链、集成交付、制造和财经等关键应用，实

现资金流、信息流和物流等的可视化，有效支撑业务和一

线实时决策，打造数字化华为；

• 简化与提升企业内部系统性能，实现IT技术和业务双

客户案例

41

作为 SAP 的全球战略技术合作伙伴，华为通过引入SAP HANA 实时应用平台，结合创新的华为 SAP HANA 一体机，打造了充满活力的企业数字核心系统，激发了组织活力，改善了运作效率。

轮驱动，构建联合作战体系和数字化转型；

• 积极激活组织活力，全面支撑公司业务的全球化发展

和未来的千亿美元收入规模。

联合创新，共同打造SAP HANA最佳实践

华为SAP HANA项目主要实现供应链、集成交付、制造

和财经4大业务领域的计算提速，通过订单实时跟踪与可视

化、交付站点可视、订单控制中心及时响应，以及财经报

表计算加速，全面提升从签订高质量合同、快速且准确交

付到加速回款的端到端经营能力。

华为SAP HANA项目的独特创新之处在于：突破了将

SAP HANA仅作为内存数据库的视点，通过企业数据“4个平面”的分层治理，利用SAP HANA处理逻辑复杂、高价值

的交易数据，从专业实施到“业务自实施”，不仅实现了

全Web“配置式”开发，而且灵活、快速地满足了多场景业

务诉求，真正把SAP HANA打造成为企业高性能运算和创新

的平台。其在华为内部的主要成功实践包括：

• 实现支付校验自动化，使得百万次支付正确率提高了

200倍，大幅提高了支付的资金安全和效率；

• 细化业务场景，挖掘海量数据，实现了终端制造直通

率“实时”分析，直通率计算速度提升了144倍，使得制造

监控运营可视；

• 借助SAP HANA打通了供应链十几个系统的数据集成，

实现了订单从销售到履行端到端状态实时可视，供应链报

表秒级查询，有力支撑了华为“实时”供应链实施。

在项目实施过程中，SAP调动其全球技术专家资源与华

为团队保持紧密沟通和广泛协作，深入探讨项目中的关键

技术和难题，确保项目的稳步上线，充分展示了两家行业

领导厂商深厚的技术积淀和丰富的实施经验，很好地实现

了双方在软件和硬件上的优势互补。

激发活力，加速数字化转型

通过双方的共同创新，成功打造了以SAP HANA实时

应用为核心、华为SAP HANA一体机为基础的联合解决方案，

不仅充分发挥了SAP HANA内存计算快、实时高效数据处理

和架构简单等优点，也高度体现了华为卓越的硬件实力和

优秀的ICT解决方案开发与构建能力，为未来共同服务客户

打下了坚实基础。

• 创新运维，高效内存运算：借助SAP HANA高性能计

算平台，成功帮助华为打破了传统IT系统的瓶颈，全面加

速了内部系统性能，使得最大性能提升了1000倍，实现了

每天400G数据实时增量同步，极大地提升了平台开发和运

维效率，实现了海量数据的轻松管理，增强了企业决策能

力，也为HANA的创新应用起到了良好的示范作用。

• 灵活快速，满足多场景的业务诉求：基于SAP HANA+华为一体机打造高性能计算平台，面向业务提供一站式高

性能计算服务，实现了1秒响应上亿记录的统计分析，助力

实时业务成功；在业务层面，通过供应链、集成交付、制

造和财务的可视化管理，实现多场景、多国家业务需求，

打造全集团实时供应链体系。

• 实时洞察，激发公司活力：应用业务数字化转型战略，

建设了5朵云数据集市，实现了数据的统一化和透明化，以

支撑“实时”的业务决策，用充满活力的企业价值链帮助

华为即时满足需求，优化内部流程，促进业务协同，提高

工作效率，从而全面驱动产业创新与变革。

• 强强联手，创造新的合作价值：该项目的落地是SAP与华为联合创新的重要突破，为双方创造了服务更多客户

的战略合作机会。截止到目前，包括华为SAP HANA一体机

在内的多个华为SAP战略合作解决方案已经服务于全球30多个国家，广泛应用于制造、能源、零售、高科技、烟草、

金融、教育和健康等众多行业客户。

跨越融合，携手共建更美好的全联接世界

新技术的广泛应用为企业的数字化转型与运营模式变

革带来了前所未有的机遇。作为负责任的稳健经营者、创

新的信息社会使能者以及合作共赢的产业贡献者，华为将

坚持以客户为中心，秉承开放、合作和共赢的原则，持续

创造卓越价值，构建更美好的全联接世界。

展望未来，SAP与华为将坚持战略合作伙伴关系，在云

计算、物联网和大数据等方面继续更进一步联合创新，打

造有竞争力的行业解决方案，帮助企业客户应对数字化转

型挑战，重塑企业的业务运营模式，构建全新的数字化工

作环境，激发企业活力，提升运营效率，实现企业的长期

可持续发展。

客户案例

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留 言 板

《ICT新视界》诚邀所有关注ICT产业、信息通信技术、信息化社会新变化的业界专家和朋友们，

积极来信、来稿，向我们反馈各种意见和建议、贡献各种真知灼见。

让我们共同探讨ICT融合时代的各种技术趋势、热点话题、转型挑战、产业课题，以不同于传

统IT、CT产业的视角，更加敏锐、正确、及时地认识ICT融合时代！

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