schemat tworzenia list mailingowych daniel bossy · materiał dodatkowy krok po kroku schemat...
TRANSCRIPT
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
Witaj,
Cieszę się, że postanowiłeś pobrać ten krótki dokument, ponieważ z pewnością pozwoli
Tobie na szybkie zrozumienie działania marketingu internetowego. Być może spotkałeś się
już z pojęciami takimi jak: strona lądowania, autoresponder czy chociażby UID, natomiast
warto byłoby wiedzieć w jaki sposób te elementy powinny być ze sobą połączone, aby
generowały dla Ciebie oczekiwane zyski.
Dlaczego posiadanie listy mailingowej jest korzystne? Ponieważ w każdym momencie możesz
skierować do Twoich Klientów informację o sprawach, które będą miały znaczący wpływ na
rozwój Twojego biznesu.
Przedstawiam więc Tobie fundament, na którym będziesz w stanie zbudować swoją
strukturę, prowadzić sprzedasz, i docierać do coraz większej liczby klientów. Pamiętaj
natomiast, że zanim podejmiesz jakieś działania, uzupełnij wiedzę o wiadomości
merytoryczne z każdego przedstawionego elementu, aby zaoszczędzić czas i pieniądze.
Życzę owocnego prowadzania wiedzy w życie
Daniel Bossy
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
Wskazówka: W materiale dodatkowym, został szczegółowo omówiony każdy element, oraz
schemat powiększono o dodatkowe miejsca sprzedażowe.
Ogólny schemat tworzenia listy mailingowej.
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
1. Generowanie Ruchu
Aby móc tworzyć listę mailingową, pierwszą rzeczą jaką trzeba zrobić, to wygenerować ruch
na stronie. To właśnie te osoby będą zostawiały swoje maile, kiedy uznają, że im się to
opłaci. Ruch możesz tworzyć na wiele sposobów. Płatny oraz bezpłatny. Który jest lepszy?
Obydwa sposoby są dobre i obydwa potrzebne.
Sposoby bezpłatne:
- fora tematyczne – dodawanie wpisów, komentowanie oraz linkowanie pozwoli Tobie na
wygenerowanie ruchu, który skupiać będzie ludzi interesujących się danym tematem. W ten
sposób stworzysz swoją grupę docelową, która będzie dobra jakościowo.
- partnerzy JV – jeden z najlepszych bezpłatnych sposobów generowania ruchu. Konwersja z
zapisów JV jest zadziwiająco duża, czasem nawet dwukrotnie większa niż podczas
standardowej kampanii. Zacznij nawiązywać partnerstwo od wysyłania maili z prośbą o
możliwość rozmowy.
Materiał Dodatkowy Krok Po Kroku
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
Wskazówka: W materiale dodatkowym, szczegółowo omówiono kampanie na Facebooku.
Przedstawiono statystyki oraz najbardziej działające reklamy.
- portale społecznościowe – wstawiaj linki i komentuj innych, podpowiadając im, gdzie mogą
znaleźć ciekawe odpowiedzi na zadawane pytania. Znajdź grupę na Facebooku i dodawaj tam
posty, wstawiając link z Twoją stroną lądowania.
Sposoby płatne:
- Facebook – jedna z najlepszych form reklamy. Portal daje bardzo duże możliwości
profilowania grupy docelowej, dzięki czemu Twój przekaz marketingowy dociera do osób,
które są zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Na Facebooku płacisz za kliknięcia
(przy odpowiednim ustawieniu kampanii), co sprawia, że możesz na każdym kroku
analizować koszty, Tworząc „dobrą” reklamę jesteś w stanie wygenerować koszt za kliknięcie
na poziomie 0,40 zł co oznacza, że przy 100 osobach, które wejdą na Twoją stronę koszt
reklamy to 40 zł.
YouTube – z tego portalu korzysta około 17 000 000 Polaków, dzięki czemu jest to jeden z
największych dostawców wideo w Polsce. Tworząc swoją reklamę w formie wideo, masz
możliwość szybciej stworzyć zaciekawienie odbiorcy przez co reklamy tego typu mają
większą skuteczność. Film możesz stworzyć w wersji prezentacji, animacji lub Twojego
nagrania. Portal udostępnia także narzędzia dla twórców, dzięki czemu łatwo jest podłożyć
podkład muzyczny, przyciąć film lub dodać efekty.
Adwords – reklama na słowa kluczowe. Jest to reklama, która wyświetla się najczęściej w
przeglądarce Google w momencie, kiedy Twoje zapytanie odpowiada słowom kluczowym
zapisanych w kampanii. Biorąc pod uwagę ilość użytkowników Googlea, reklama ta ma
bardzo duży zasięg. Minusem mogą być ograniczenia co do formy tekstu w reklamie.
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
2. Strona Lądowania
Strona lądowania jest to strona, na którą będziesz kierować ruch. Strona ta różni się od
typowej strony internetowej, ponieważ nie powinna zawierać elementów, które dawały by
możliwość „ucieczki” Twojego odbiorcy. Na takiej więc stronie nie znajdziesz zakładki
KONTAKT, GALERIA czy chociażby OFERTA.
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
Strona lądowania ma na celu pobranie adresu mailowego. W związku z tym na stronie musi
być przedstawiona wartość, która będzie obiecana w zamian za adres. Osoba będąca na
stronie musi widzieć korzyść, dla której zaufa Tobie i poda swój adres. Skuteczność stron
lądowania zależy od wielu czynników, natomiast najważniejsze to:
- czytelne wezwanie do działania
- widoczna korzyść
Ponieważ na etapie budowy strony nie jesteś w stanie stwierdzić jaką będzie miała
konwersję, polecam Tobie tworzyć kilka stron lądowania i robić testy. Dobrym systemem do
testowania jest VWO (www.vwo.com). System ten pozwala tworzyć SplitTesty oraz testy
A/B.
Po przeprowadzeniu testu będziesz widział, która strona działa najlepiej i to ją będziesz mógł
wykorzystać do zbierania maili.
Strona lądowania oczywiście musi zawierać formularz zapisu, gdzie odbiorca będzie miał
możliwość wpisania swoich danych. Taki formularz możesz wygenerować za pomocą serwisu
do maili responsywnych.
3. Newsletter
Newsletter to sposób na:
- tworzenie relacji z odbiorcami
Materiał Dodatkowy Krok Po Kroku
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
- dostarczania darmowych materiałów
- informowania o promocjach
- prowadzenie sprzedaży
- pozyskiwania partnerów i budowy struktury
Najszybszy sposób na dostarczenie wartościowego kontentu to właśnie newslettery. To za
ich pomocą możesz pokazać Klientom swój biznes, korzyści ze współpracy oraz informować o
promocjach i akcjach sprzedażowych.
Na otwieralność newsletterów ma wpływ temat, który jest wizytówką Twojej wiadomości,
dlatego powinien on być na tyle ciekawy, lub pokazujący wartość, ze odbiorca zdecyduje się
otworzyć Twoją wiadomość. Wysyłając bez wartości, otwieralność mailing zastanów się jaką
wartość on przedstawia. Wysyłając kilka maili Tobie spadnie, ponieważ osoby będą kierowały
się tym, co wcześniej otrzymywały.
Autoresponder – świetne narzędzie do automatyzacji procesu. Tworząc LP na zapis, lub dając
materiał do pobrania, to właśnie autoresponder da Tobie możliwość dostarczenia wartości
(linku, pliku) w sposób automatyczny. Autorespondery możesz ustawić na różne akcje. Zapis
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
do newslettera, kliknięcie w link, urodziny itd. Warto zastanowić się nad swoją strukturą i
pomyśleć w które miejsca można wstawić właśnie autorespondery.
Autorespodenry i newslettery tworzy się w tym samym systemie co formularz zapisu.
4. Strona lądowania z mailingu oraz strona Dziękuję.
Strony te mogą już zawierać informacje ofertowe. Strona dziękuję może być zbudowana w
myśl zasady OTO (one time offer) dzięki czemu przy odpowiedniej konfiguracji kampanii
otrzymujesz zwrot z budżetu kampanii. Przy sprzedaży mailingowej, to właśnie na stronie LP
powinna być zawarta oferta w sposób spójny z mailem i przedstawiona językiem korzyści. Z
tej strony dokonuje się już zakupu, dlatego powinny być podpięte tutaj płatności.
Jeszcze raz Tobie przypominam – TESTUJ. Czasem zmiana koloru czcionki, wielkości okna
wideo, zmiana przycisku na link, powoduje że konwersja również się zmienia.
WSKAZÓWKA: Materiały na strony sprzedażowe twórz w myśl zasady:
1. Co mam?
2. Co Tobie to da?
3. Co musisz zrobić, aby to dostać?
Zachowaj kolejność w/w punktów.
Schemat Tworzenia List Mailingowych Daniel Bossy – Kreatywny Marketing
Stworzenie skutecznej kampanii internetowej, to naprawdę wiele testów i czytania
wskaźników. Podstawą natomiast jest odpowiedni plan. Musisz mieć świadomość tego
gdzie będziesz sprzedawać, jaka będzie grupa docelowa (im bardziej sprecyzowana tym
lepiej), jak będziesz tworzyć relacje oraz jak bardzo cały proces będzie zautomatyzowany.
Im bardziej, tym lepiej, ponieważ nie będziesz musiał ingerować w cały proces.
Jeśli chcesz dowiedzieć się w jaki sposób w PRAKTYCE połączyć te wszystkie elementy, z
jakich narzędzi skorzystać, także tych bezpłatnych skorzystaj z materiału dodatkowego
klikając w link niżej, lub wpisując w przeglądarce:
Życzę powodzenia
Daniel Bossy
Materiał Dodatkowy Krok Po Kroku