schmidt richárd az év fiatal vezetője pályázat 2016
TRANSCRIPT
FVA – Év Fiatal Vezetője 2016.
Schmidt Richárd pályázataKKV kategóriában
2016. Szeptember 16.
Név: Schmidt RichárdKor: 39 év (született: 1977. július 13.)Cég: Skoopy Kft.- Bónusz BrigádBeosztás: kereskedelmi igazgatóKategória: KKV
A Bónusz Brigád (http://www.bonuszbrigad.hu/) Magyarország első és legnagyobb közösségi vásárló oldala, forgalmát tekintve 2015-ben a
kilencedik legnagyobb e-kereskedő cég. Kínálatában több ezer szolgáltatás, utazás és termék található kedvezményes áron.
A Bónusz Br igád kereskedelmi igazgatójaként felelek:
• az értékes ítés i csapat működéséért
• a tel jes bevételért
• az oldalon megtalá lható összes ajánlat elkészüléséért és tarta lmáért
• az éves stratégia k idolgozásáért és végrehajtásáért
Felépítettem és működtetem az értékes ítő, szerkesztő, í ró és graf ikus csapatot.
Feladataim
• Kereskedő családból származom a Balaton dél i
partjáról , a csa ládban v i rág - , horgász - , ruha,
élelmiszerbolt és éttermek i s voltak, vannak, így a
kereskedelem, a szolgáltatóipar, az emberekkel való
kapcsolat k i sgyermekkorom óta je len van
• 1997-ben kezdtem dolgozni a Balaton Rádióban mint értékes ítő
• 1999-ben kerültem a Danubius rádióhoz sz intén mint üz letkötő
Szakmai életút
• 2001-ben neveztek k i a d i rekt ér tékes í tés i c soport
vezetőjének, i t t és ekkor kezdődött a vezető i kar r ierem,
e lőször kettő, majd egy négyfős csapatta l
• 2005-ben h ívtak át a Es t Csoporthoz és let tem a Pest i Es t
di rekt (non-agency ) c sapatának a vezetője, i t t már hét
emberért fe le l tem
• 2009-ben k ineveztek a te l jes Es t Csoport ér tékes í tés i
vezetőjének, ami egy húszfős csapat vezetéséve l , és cc.
2,5 Mrd for intos éves forga lommal jár t együtt
Szakmai életút
• 2011-ben lettem a Bónusz Br igád kereskedelmi
igazgatója
• A Br igádnál egy nagy építkezést v i ttünk véghez,
melynek eredményeként egy kétfős garázscégből egy
húszfős startup, majd a 2015 -ös év végére egy nyolcvan
fős, évi 4 Mrd Ft forgalmú e -kereskedő cég lett
• A nyolcvanfős szervezetből 43 fő tartoz ik a közvet len
vezetésem alá
Szakmai életút
• Az elmúlt években az ország megismerte, és elkezdte
használn i a közösségi vásár lást
• A Br igád forradalmasította, átalakította a
szolgáltatóipart mind vásár ló i , mind szolgáltatói
oldalon, például korábban onl ine nem lehetett éttermet
vagy masszázst vásároln i
• Mára több mint 3200 partnerünk van és számuk
folyamatosan bővül
Elért eredmények, hatások:
Eredményeinket a szakma is elismerte
• A Pest i Es thez akkor h ívtak, amikor a mult inac ioná l i s
hátterű Sanoma e l ind í totta a sa ját het i programmagaz inját
Ex i t c ímmel. Ez a Pest i Es t re nézve igen komoly k ih ívást
je lentett .
• Hata lmas tőke és komplett médiab i roda lom á l l t a Sanoma
mögött , de négy év munka és konkurenc iaharc után a
Sanoma fe la ján lotta megvéte l re az Ex i tet . M iután az Est
tu la jdonosa nemet mondott , fe ladták az Ex i t projektet és
nem je lentették meg többet a magaz int .
Legnagyobb szakmai sikerek 1.
• 2011-ben gombamód je lentek meg a közösség i vásár ló
o lda lak, számuk a csúcson e lér te a 110 -et i s . Akkor iban a
Br igád p iac i részesedése 45% vo l t , a legnagyobb
konkurenc ia pedig a Kuponv i lág, nemzetköz i tőkéve l és
háttér re l (Rebate Networks ) , 40% -os share -e l . Fe ladatom
egy rentáb i l i s kereskedelmi model l k ido lgozása, és a Br igád
p iac i he lyzetének s tab i l i zá lása vo l t .
• Napja inkra, sz intén négy év e l te l téve l , a Br igád p iac i
részesedése 85% fö lött i , a 2011 -es 970M Ft -os forga lma
2015- re 4 Mrd Ft fö lé kerü l t , a Rebate Networks k ivonul t .
Legnagyobb szakmai sikerek 2.
Mind a Pesti Esttel, mind a Br igáddal k iemelkedő s ikereket értünk el, ami azért volt mert több éven
keresztül nagyon magas színvonalon tudtunk teljesíteni, és ez egy dolog miatt jöhetett létre:
a miénk volt a legjobb csapat!
Sikerült működő piaci modelleket k idolgozni és ezek köré építeni olyan csapatokat, ahol mindenki
megértette és magáénak tudta a feladatát, és elhitte a végső s ikert.
Ki/mi segített ebben?
Neve l te té sem, s zá rmazá som: ö téve sen már Nagymamám bo l t j ában „do l goz tam” ( 1982 - t í r t unk ) l e l ke sen vá l oga t tam az ap rópénz t , a kko r még vo l t ak 10 - 20 -50 f i l l é re s é rmék , t ö l t ö t tem a po l coka t , vá l oga t tam a s ö rö süvegeke t , nap i egy c sok i vo l t a bé rem
Mento ra im: s ze renc sém vo l t abban , hogy a z é l e t me l l ém sodo r t o l yan embereke t ak i k a t e rü l e tük l eg jobb ja i , a k i k tő l l ehe te t t é s érdemes vo l t t anu ln i ( F i s che r Andrá s , Nagy Tamás , Tonk Emi l , Kádá r Tamás , S ch i nd l e r End re , Kap r i nay Zo l t án , He l l e r Gábo r, Oc skay Andrá s )
Főnöke im: m inden munkahe l yemen o l yan veze tő im vo l t ak ak i k hagy tak do l gozn i , b í z tak bennem é s engedtek k i t e l j e sedn i .
Ki/mi segített ebben
Vezetői küldetés
Úgy elérni a k itűzött célokat, hogy közben emberek tudunk maradni, felelősséggel és t isztelettel egymás,
a csapat és a közös célok felé, értéket teremtve, tanulva, éhesnek maradva, mert olyan előfordulhat, hogy nem sikerül valami, de olyan, hogy nem tettünk
meg mindent, olyan nem.
Szívesen megosztom a tudásomat, előszeretettel építkezem belülről és adok lehetőséget tehetséges f iataloknak, segítem egy új generáció fejlődését
olyan támogatással, amit anno én is kaptam.
A sikeresség kulcsai
• A Csapat: komoly eredményt csak jó l fe lép í tett , le lkes
csapatta l lehet e lérn i , ennek érdekében, mint egy jó
borhoz, szemenként vá logatom össze a leg inkább oda i l lő
embereket, ebben nem lehet kompromisszumot kötn i .
• Minőség és kor rektség: Ruga lmasak vagyunk, mind ig
megá l lapodásra törekszünk, kompromisszumokat kötünk, de
két do logban soha nem engedünk:
ez a minőség és a korrektség.
• Jó pé lda: mind ig jó pé ldáva l járok e lö l , megmutatom, így
h i te les és követhető, én nem az a vezető vagyok ak i azt
mondja, hogy „E lőre!”, hanem hogy „Utánam!”
A sikeresség kulcsai
• Egyenrangú tár snak tek intek minden csapattagot, mindenk i
egyformán fontos és né lkü lözhetet len.
• Prof i szemlé let és szervezés: mindenk i végezze e l a lehető
legjobban a rá b ízott részt , ha ezt megtesz ik , minden
remekül fog működni !
• Kommunikác ió: t i sz ta cé lok, oda -v i s sza kommunikác ió, és
rendszeres v i s szaje lzés a ko l legáknak ar ró l , hogy mi az
amit jó l c s iná lnak, mi az amiben még fej lődn iük ke l l .
• Opt imizmus: mindennek a „ fé l ig te le a pohár” e lvén
indu lok nek i
„A Bónusz Brigád kereskedelmi igazgatójaként Richárdnak óriási érdeme volt abban, hogy egy kis magyar tulajdonú startupból mára cégünk a magyar top 10 e-kereskedők egyike. A cég ezért mindig is hálával tartozik neki.
Richárd egy olyan sales csapatot épített fel, aminek a tagjai jóllehet külső szerződőként dolgoznak a Brigádnak, de mégis egy nagyon szoros, baráti közösség tagjainak érezték magukat.
Kevés vezetőnek sikerül az, ami neki igen: keménykezű, rendkívül hatékony menedzser, akivel kollégái nagyfokú lojalitással, odaadással, és legalább annyi szeretettel dolgoznak együtt. Amit ő elért a Bónusz Brigádnál, az leginkább egy sporthasonlattal írható le: Ricsi az a sztár edző, aki csapatával mindig megnyeri a bajnokságot.”
Heller Gábor
alapító-társtulajdonos, Skoopy Kft.
Ajánlás 1.
„Ricsit nem csak a felettesemnek, hanem a mentoromnak is tekintem. Olyat tud amit kevés vezető, nem megtartja a megszerzett tudását magának, hogy azt csak ő tudhatja, hanem folyamatosan neveli és tanítja a beosztottjait.
Kimondja és ki is mutatja, hogy nem titkolt szándéka jó szakembereket képezni a beosztottjaiból, akik tovább tudják építeni és formálni a szakmát. Nem fél attól, hogy később más cégeknél ezek az emberek a vetélytársai lehetnek, áll elébe a versenynek, hisz a versenytől fejlődik Önmaga, és piac is.”
Lázár Arnold
várostervező, Skoopy Kft.
Ajánlás 2.
„Többen kérdezték tőlem, mi az, amit tanultam Ricsitől, mitől lettem/vagyok több. Nem sorolom fel, csak annyit mondok, egyfajta szemléletet sajátítottam el. Nem csak szakmailag, hanem emberileg is. Olyan vezetőm volt két évig, akihez bármikor fordulhattam kéréseimmel és kérdéseimmel. Aki a hullámvölgyemben is megmutatta az utat és kellő motivációt biztosított a folytatáshoz.
Volt szerencsém több olyan tárgyaláson részt venni, ahova elkísért, amit utána kielemeztünk és átbeszéltük a további stratégiákat. Ő nem csak értékesítőket akar a csapatában látni, hanem okos, profitorientált szakembereket próbál belőlük faragni. Hogy sikerül neki? Aki ambiciózus, áldoz rá időt és energiát, elfogadja tanácsait és nyitott, akkor nem tudom elképzelni, hogy kudarcot vallana.
Ajánlás 3.
Nekem is sikerült! Kinyíltak a kapuk. 3 hete neveztek ki a cégemnél értékesítési vezetővé. Ezt a bizalmat azzal indokolták, hogy cég szemszögéből tudok gondolkodni illetve stratégiát javasolni, mindamellett, hogy a tervszámokat is hozom. Új feladatok előtt állok, de nincsenek kétségeim, mert a legjobbtól tanultam és ez kellő magabiztosságot ad. Viszont a tanulásnak közel sincs vége, tudom, hogy merre kell haladnom ahhoz, hogy egyszer olyan sikeres vezető válhasson belőlem, mint ő, amit ő már bizonyított is a piacnak.”
Szűcs-Pálfy Zsanettértékesítési vezető, Promógyár.hu/ Click Trade Hungary Kft.
„Ajánlásomban nem is inkább a vezetőként elért sikereire szeretném felhívni a figyelmüket, hanem inkább arra, hogy ki is az az ember, aki az elért sikerek mögött áll.
Külső, szervezetfejlesztési tanácsadó mivoltomból adódóan rengeteg interjún ültünk együtt, így a valamivel több, mint 5 év alatt lehetőségem volt figyelemmel kísérni Richárd pályafutását a Brigádnál és bátran állíthatom, különlegessége abban rejlik, hogy sokszor egymással nem könnyen párban álló tulajdonságok egyszerre vannak meg benne, vagy legalábbis egyszerre tudja azokat alkalmazni. Ilyen a lendület és a türelem. A humor és a komolyság. A dinamizmus és a kitartás. Már ez önmagában elég lenne ahhoz, hogy kivételes vezető legyen, de Richárdot, ami abba a bizonyos kevesebb, mint 1%-ba emeli, az az, hogy képes először figyelni és hallgatni, majd ezután példákkal mások előtt állni, jelenlétével motiválni és bármikor, ha szükség van rá embereiért, barátaiért mellé- és kiállni.
Ajánlás 4.
Példakép ő már csak azért is, mert a sikerért nem erőszakosan elébe megy, hanem állhatatos munkával kivárja azt. Jó szívvel és emberi meggyőződéssel ajánlom Richárdot arra, hogy a szakmai kiválóságok közepette ő még inkább kitűnjön különleges, másokat szolgálni tudó és egyben motiválni képes mindig a jelenben jelen levő személyiségével.”
Ocskay Andráshumánerőforrás-fejlesztési vezető, NEXON Kft.
