segmentación de mercados
DESCRIPTION
COMM AIESEC PerúTRANSCRIPT
Market Segmentation
Communications AIESEC Peru
¿Qué es un mercado?
Son todos quienes consumen
un producto
INTERCAMBIOS
CASE: AIESEC Peru• +28 millones
de personas• 24
departamentos• Niños, jóvenes,
adultos, ancianos
¿Qué es la Segmentación de mercados?
• Es el proceso de dividir el mercado en grupos de clientes potenciales con necesidades y/o características similares.
Students Organizations
DEMANDA -> EPs
AIESEC
EXPERIENCIAS EXITOSAS
OFERTA -> TN takers
¿Para que sirve?• Nuestros productos cumplen con las
necesidades del mercado• Nuestras campañas de promoción
son más efectivas ye eficientes en cuanto a resultados y costos
• Encontrar oportunidades en nichos
¿Cómo lo segmento?
Demográfico
Psicográfico
Geográfico
Comportamientos
STUDENT MARKET
Análisis Interno
Perfil universida
dSegmentar estudiante
s
Otras oportunida
des
1 Análisis internoAnálisis histórico de intercambios salientes (oGCDP-oGIP) en los dos últimos años.- Perfiles (Sociodemográficos)- Carreras con más RE o inscriptions- Universidades con más RE- Países destino
2 Conocer el perfil de la Universidad
• Misión y Visión• Convenios en el Exterior.• Planes Educativos (Documentos)• Internacionalización.• Público o privado.• Carreras más representativas y más
grandes.
Población universitaria
Segmentación por Fac/EAP-Producto
28645 estudiantes20 Facultades
57 EAPs
3. Segmentación por semestre
• Personas en proceso de adaptación a la universidad.
• Conocen lo procesos universitarios y se encuentra interesados en realizar practicas o semestres en el exterior.
• Ya contemplan la posibilidad de realizar practicas laborales como requisito de grado en el exterior
• Planes post universitarios
• Buscan conocer oportunidades en el exterior en sus campos profesionales
1-4
4-6
6-8
8-10
Graduados
Summer peak 2013
4. Otras oportunidades• Grupos o representantes.• Grupos de voluntariado social.• Clubes de Idiomas o culturales.
¡No debemos olvidar!• Es importante tomarse un tiempo en
la segmentación de mercado, pero aun más es ACTUAR.
• Realizar acciones colaborativas con otros LCs con mercados similares
¡Gracias!