segmentacion grupo backus ver 3.0
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CASO PILSEN TRUJILLO:SEGMENTACION PORTAFOLIO
BACKUSIntegrantes:- Carasas Culquichicón, Moisés- Huamán Guevara, Juan Carlos- Luján Túpez, Julio Augusto- Yupanqui Miñano, Mariano
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Marketing Way • Proceso para detectar cuáles son los mensajes
óptimos que el consumidor debe recibir en términos publicitarios
Pasos• Investigación de Mercado• Generación de Insight : Estados de necesidad del
consumidor• Segmentación del mercado teniendo en cuenta
las diferencias entre consumidores como canales de distribución y venta
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Segmentación
• Backus continua creciendo a través de nuevas marcas que buscan nichos específicos satisfacer necesidades
• Backus considera 6 clusters o tipos de consumo:
• En casa, socializando , comiendo fuera de casa, divirtiéndose, en eventos especiales y mayorista
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Segmento Súper Premium
• Peroni Nastro Azurro: “El estilo Italiano en
una botella”
• Miller Genuine Draft
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Segmento Worthmore Premium• Cuzqueña : “ La Magia esta en los detalles “• Cuzqueña de Trigo• Cuzqueña Red Lager
• Este segmento esta dominado por marcas internacionales, son marcas que los consumidores perciben un mayor valor que las Mainstream, y están dispuestos a pagar un adicional comparado con las Mainstream son como un 20% adicional. Segmento pequeño en volumen, pero que genera buen nivel de beneficios con respecto a al mainstream y al segmento económico
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Segmento Mainstream
• Cristal “ La cerveza de los Peruanos” Líder en categoría de cerveza
33 % participación
• Mainstream significa el grupo de marcas que representan el grueso del volumen del mercado.
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Segmento Mainstream
• Pilsen Callao “ Autentica Cerveza. Autentica Amistad” Es la cerveza que reúne a los amigos de verdad
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Segmento Economy
• Pilsen Trujillo “Generosa Calidad” Se distribuye a Nivel Nacional
para hacer frente a AmbevPerú y Ajeper dirigida a competir en bajo precio
• Este segmento en precios indexados esta como al 80% de los precios del Mainstream. En el mercado de cervezas esta usualmente dominado por marcas locales
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Segmento Regionales
• Arequipeña: “Sabor con Carácter”
• San Juan : “La Cerveza de Ucayali”
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Segmento Mujeres
• Quara :
“ Sabor Inspirado en ellas” Bebida en base a cebada con
frutas cítricas
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Segmento Jóvenes
• Barena : “Te Pone”
• Dirigido al consumidor joven para ocasiones previas diversión y juerga
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Segmento Adolescentes y Niños
• Maltin Power• Guarana• Viva Backus
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Segmento Deportista y Salud
• Agua Mineral San Mateo• Cristalina• Agua Tónica
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Referencias• Memoria Anual Backus 2009
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/f/pdf/Backus-MemoriaAnual2009.pdf
• Memoria Anual Backus 2010 http://www.backus.com.pe/WB.Uploads/gobierno/hechos/40.pdf• Análisis de Riesgo Apoyo y Asociados Junio 2010
http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/union_de_cervecerias_backus_y_/cu/backus_cu.pdf
• Serie Triunfadores Peruanos Backus Cristal Editora El Comercio Roberto Castro – Gonzalo Carranza• Análisis Industria Cervecera• http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/sectorial/
20100205_sec_es_Cerveza.pdf• http://www.sabmiller.com/files/reports/ar2007/15_geninfo/
definitions.html