segmentering på producentmarkedet
DESCRIPTION
Segmentering på producentmarkedet. Af Rikke Nors, Anders Skafte, Niclas Kønig 3.ØMA. Karakterstik af B-2-B markedet. Flere om købebeslutningen Afledt efterspørgsel Få men store købere Forretningsbetonet købemotiv Stabile og tætte relationer Professionelle indkøbere Direkte køb. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Segmentering på producentmarkedet
Af Rikke Nors, Anders Skafte, Niclas Kønig 3.ØMA
Karakterstik af B-2-B markedet
• Flere om købebeslutningen • Afledt efterspørgsel• Få men store købere • Forretningsbetonet købemotiv• Stabile og tætte relationer • Professionelle indkøbere • Direkte køb
De tre delmarkeder
Det industrielle marked
• Indgår direkte i produktionen
- Råvare - Komponenter - Halvfabrikata- Investeringsgoder
• Indgår indirekte i produktionen
- Bygninger - IT udstyr
Mellemhandlermarkedet
• Formål at sælge dem uforarbejdet videre til andre virksomheder
• På mellemhandler fungerer virksomheden som et mellemled mellem to virksomheder
Det offentlige marked
• Det offentlige marked omfatter
- Staten - Regionerne - Kommunerne
• Det offentlige marked vedrører salg af produkter til offentlige virksomheder.
Segmenteringsvariabel på producentmarkedet
• Geografiske kriterier
• Demografiske kriterier
• Produktionskriterier
• Indkøbskriterier
Segmenteringskriterier
Build-up tankegangen – Kundens behov
• Identificere kunderne
• Bygger et marked op
• Kundernes krav og ønsker skalpasse til virksomhedens ide
• Produktet udvikles i samarbejdemed kunden
Breakdown tankegangen – Virksomhedens produkt