SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI Segmentimi i tregut eshte gurethemeli i nje

strategjie te bazuar ne treg. Nje segment tregu eshte nje grup i veqante

konsumatoresh me nevoja,sjellje blerese dhe karakteristika identifikimi unike.

Segmentimi i tregut eshte proces permes te cilit konsumatoret ne treg klasifikohen ne segmente me te vogla,te ngjajshme dhe te njejta.

Ideja e segmentimit te tregut eshte te perqendroje burimet e nje biznesi sipas mundesive te tij

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI

o Ndermarja e cila vendos te veproje ne ndonje treg te caktuar ne shumicen e rasteve konstaton se nuk ka mundesi te furnizoje me produkte te gjithe konsumatoret ne ate treg,meqe bleresit jane :

Te shumte, Te shperndare ne hapesire ne menyre jo te

barabarte, Kane nevoja dhe kerkesa heterogjene gjate

blerejs se produkteve

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI Ndermarjet kane nje pozite me te mire nese

bejne furnizimin vetem te disa segmenteve te tregut.

1. Tregu masovik – nevoja dhe deshira te ngjajshme

2. Diferencimi i produkteve – dy ose me shume produkte te ndryshme

3. Marketingu cak - kur dy qasjet e meparshme tregohen joefikase dhe jopraktike

E vetmja menyre qe te plotesohen te gjitha nevojat e konsumatoreve ne tregjet e ndryshme eshte qe te ofrohen produkte te prodhuara sipas porosive te konsumatoreve

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI

Forcat qe percaktojne dallimet ne nevojat e konsumatoreve jane:

Ndikimet demografike Ndikimet e stilit te jetes Sjellja e perdorimit

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI

Forcat qe percaktojne dallimet ne nevojat konsumatore te tregut biznesi per biznesin jane:

Firmografiks( karakteristikat firmografike) Kultura e biznesit: Sjellja ne perdorim

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI

Grupimi i konsumatoreve ne segmente Identifikimi i segmentit Sa terheqes eshte segmenti Ritja e tregut – (madhesia e segmentit,ritmi i

ritjes dhe potenciali i tregut) Intensiteti konkurues – (numri i

kompanive,lehtesia per te hyre dhe zevendesuesit)

Mundesia per te hyre ne treg – (familiariteti konsumator,aksesi i kanalit dhe pershtatja me)

Rentabiliteti i segmentit

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI Strategjia e marketingut miks te segmentit

Strategjite e segmentimit Strategjia e tregut masiv Strategjia e segmentit te gjere Strategjite e segmentit te afert (fqinjet) Strategjite e shume segmenteve Strategjia e segmentit te vogel Strategjite e segmentit Niche Strategjia e klientizimit masiv

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI 12 Segmentet e tregut te bazuara ne nevojat Nevojat konsumatore

Besueshmeria Mbeshtetja Humbjet e energjise Garancia Ekzistenca e pjeseve(Pamja e jashtme) Qendrueshmeria Lehtesia ne instalim

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI

Karakteristikat firmografike dhe kultura e kompanise

Madhesia Vendndodhja Inovacioni Maredhenia e pronesise Situata financiare Inxhinjeringu

SEGMENTIMI I TREGUT DHE POZICIONIMI

Sjellja e perdorimit

Numri i konsumatoreve Numri i lehtesive Eksperienca Network(rrjeti)

Ju falemnderit per durimin tuaj