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Selling  Social  Media  

Eric  Schwartzman  @ericschwartzman  

www.SocialMediaBootCamp.com  +1  (310)  455-­‐4000  June  14,  2011  3:45  –  4:30pm  

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Housekeeping  

•  Selling  social  nedia  

•  Slide  numbers  

•  Deck  will  be  available  

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Follow  Up  Resource  Links  Will  Appear  Here  

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Sell  the  ProducBvity  Gains  of  Social  Media  

Case  Study:  hOp://ontherecordpodcast.com/chaOer    

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“It’s  not  informa.on  overload,  it’s  filter  failure.”      

Clay  Shirky,  author,  Here  Comes  Everybody  

Selling  Social  Media:  Use  Buyer  Keywords  

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Keyword  Discovery  

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Keyword  Discovery  

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Selling  Social  Media:  Google  Test  

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Selling  Social  Media:  Real  Time  Results  

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Selling  Social  Media:  Build  a  CoaliBon  

•     Look  for  early  adopters  on  Linkedin  •  Evaluate  their  sophisScaSon  by  checking  group  memberships  and  recommendaSons  

•     Search  Google  for  influencers  at  your  company  using  TwiOer  

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Selling  Social  Media:  Trade  Media  on  TwiPer  

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Selling  Social  Media:  CalculaBng  the  Reach  of  Blogs  

hOp://compete.com/    

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Selling  Social  Media:  PosiBon  Social  Media  as  an  Extension  

Listorious  shows  over  200  USA  Today  reporters,  243  New  York  Times  reporters  and  more  than  100  Wall  Street  Journal  reporters  on  TwiOer.    

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Selling  Social  Media:  Show  the  Community  

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Selling  Social  Media:  SlideShare  

HOW  TO:  Generate  Leads  on  SlideShare:  hOp://ontherecordpodcast.com/slideshare    

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EXAMPLE:  Business  Case  for  ReBrement  Plans  

hOp://search.twiOer.com/    

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EXAMPLE:  Business  Case  for  ReBrement  Plans  

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Brochures  

Phone  

Paid  

Blogs  

Earned  

Social  Networks  

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MarkeBng  Gains  of  Social  Media  

Digital  Breadcrumbs:  Discoverable  and  Shareable  

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Social  Networking  End  Game:  Demographics  

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Social  Networking  End  Game:  Demographics  

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Social  Networking  End  Game:  Demographics  

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B2B  Mobile  MarkeBng  21  

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Social  Networking  End  Game:  Demographics  

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Mobile  Search  is  Local  and  Social  

ontherecordpodcast.com/mobile  

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Impact  of  B2B  Social  Media  

“[Social  media  is]  such  a  new  area  that  I  don’t  think  anyone  fully  comprehends  the  impact  and  where  this  is  going  to  be  five  to  10  years  from  now.  It  will  revoluBonize  not  only  how  we  market  but  how  we  work  together.”  

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Ed  Linde  II,  senior  marke0ng  manager  for    web  marke0ng  marke0ng,  IBM.com  

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Social  Media  MarkeBng  AdopBon  in  Business  

Source:  AlSmeter  Group  

•  Monitoring  conversaBons  

•  Defending  the  brand  

•  Real  Bme  campaign  course  correcBon  

•  Social  media  interacBons  from  real  world  events  

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Social  Media  MarkeBng  AdopBon  in  Business  

Source:  AlSmeter  Group  

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Promote  Digital  Literacy  27  

Download  this  INFOGRAPHIC:  hOp://flic.kr/p/9khsam    

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FOLLOW  UP  RESOURCE:  Social  MarkeBng  Book  

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