Oportunidades de Negocio México-Canadá

Lic. Leoncio Salaburu

CEO TechBA Montreal

Canadá: Oportunidad de Negocios

•33 Millones de Habitantes•Segundo País mas grande en extensión territorial•Doceava Economía Mundial PIB•Novena Economía Mundial PIB Per Capita

Comercio / Inversión :México - Canadá • Flujo Comercial de $34 BUSD / Crecimiento de 751% desde la era del TLCAN• Crecimiento anual de 12.6% 1993 a 2012• México es el 3er Socio Comercial de Canadá• Canadá es el 4to país mas importante para México en cuanto a IED (11BUSD 2000-2011)• Existen 2,897 Empresas operando en México con capital Canadiense.

Canadá: Sectores de Oportunidad

• Automotriz

• Aeroespacial

•Tecnología de la Información / Multimedia

• Manufactura Avanzada

• Transporte

• Vehículos Recreativos

• Minería

• Energia

• Bio-Tecnología

• Turismo (Recreativo, Educativo, Medico)

Sector Aeroespacial (Canadá / México)

• + de 200 Empresas • + 27 000 Empleados• + $ 4 BUSD en

Exportaciones

• + de 200 Empresas • + 27 000 Empleados• + $ 4 BUSD en

Exportaciones

• + de 243 Empresas • + 42 000 Empleados• + $ 12.4 BUSD en

Exportaciones

• + de 243 Empresas • + 42 000 Empleados• + $ 12.4 BUSD en

Exportaciones

México Canadá

Programa TechBA • Creado en 2005 TechBA (Technology Business Accelerator) es un programa de la Secretaria de Economía operada por FUMEC (Fundación México Estados Unidos para la Ciencia) • El objetivo de este programa es el facilitar a PYMES Mexicanas de base Tecnológicas a obtener un exitoso acceso a Mercados Internacionales con la finalidad de lograr incrementar sus ventas internacionales y generar empleo. • + 1,000 empresas han participado en el programa (Programa Preaceleración 3 Meses / Aceleración 10 a 12 Meses) • + 360 MUSD de ventas Internacionales (cierre 2011) • Sectores de Alto Valor Tecnológico:

* Tecnologías de la Información *Nuevos Medios *Tecnologías de la Salud* Aeroespacial *Biotecnología * Energía* Automotriz * Microsistemas * Manufactura

Sedes TechBA

Vancouver

SeattleSilicon Valley

Phoenix

Austin

Detroit

Montreal

Madrid

Perfil de las Empresas TechBA

TechBA busca desarrollar y fortalecer la capacidad de las empresas, sacándolas de sus mercados locales, y poniéndolas directamente en contacto con las demandas del mercado global, que no sólo están relacionadas con el tamaño, sino también con el

desarrollo del producto, las demandas de los consumidores y los procesos de mercadotecnia.

Empresa Consolidada

Bases Financieras

Producto/Servicio Valor

Agregado Flexibilidad

Capacidad de Respuesta

Rápida

Modelo de Negocio

Alto nivel de compromiso

Apertura para adoptar nuevas

estrategias

Modelo TechBA

Planeación Estrategica

Acceso a un Coach para Desarrollo Negocio

InternacionalApoyo Estratégico en ejecución del Plan de

Negocio

Evaluación Inicial

Definición de Funciones Multidisciplinarías

Seminario de Inducción

Acceso a una Oficina en Sede

Desarrollo de Relaciones de Negocios Estratégicos y Alianzas

(Webinars)

Acceso a Network de Negocios

Junta Graduacion / Consejo de Coaches

Planeación Operativa

Acceso a equipo Multidiciplinario Apoyo en Fuerza de Ventas y MKT

Mínimos Requerimientos por Empresa al terminar Pre-Aceleración One Pager / Presentacion Comercial / Pagina Web / Propuesta de Valor / Plan de Negocios Internacional

Aceptación al Programa

Pre-Aceleración 3 Meses Aceleración > 1 Año

Empresa de Base Tecnológica Acceso a Mercados

Internacionales

Definición Propuesta Valor

TechBA Vancouver

Inicio de operaciones: Mayo de 2010Infraestructura:• 2,000 pies cuadrados de oficina• Capacidad para dar cabida y operación hasta 10 empresas • + 37 Consultores• Ubicado en el Centro de Comercialización Tecnológica Discovery Parks Vancouver:

– 164,000 pies cuadrados de espacio, laboratorios de tecnología de punta de diferentes especialidades; auditorios y salas de juntas para que empresas “start-ups” de diversos sectores tecnológicos gesten y comiencen a desarrollar sus procesos de comercialización y desarrollo empresarial.

TechBA Vancouver: Sectores de Oportunidad

Sustentabilidad, tecnología ambiental y urbanismo

Economía verde – Energía limpia & Tecnología ambiental

Tecnología del océano y acuacultura

Ciencias de la vida

Manufactura avanzada

Medios digitales

Tecnologías de la Comunicación & Información

Tecnologías de Alimentos

TechBA Vancouver: Portafolio de Empresas

Atendidas

AÑO 2009-2010 2010-2011

PORTAFOLIO

PROCESO ACC 1 PRE-ACC ACC 1 ACC2

Tecnología de Comunicaciones Móviles 12 5 6 23

Medios Digitales 6 1 5 12

Tecnología Limpia 1 1

Tecnología de los Alimentos 13 8 21

Turismo Médico 1 1

Ciencias de la Vida 1 2 3

Totales: 19 15 21 6 61

TechBA Vancouver: Alianzas

• Alianzas estratégicas con instituciones claves para el desarrollo de la tecnología e innovación en Columbia Británica, entre las que destaca:

– WaveFront:Centro de comercialización orientado al sector de telecomunicaciones inalámbricas, quien fue condecorado por el Gobierno Federal de Canadá en Diciembre de 2010 como un Centro de Excelencia Tecnológica consolidándolo como único en su tipo a nivel global. WaveFront posee un modelo muy exclusivo de negocio, con coparticipación gubernamental e iniciativa privada, quien ofrece servicios de entrenamiento y capacitación, consultoría , incubación, relacionamiento comercial, laboratorios de pruebas entre otros.

TechBA Vancouver: Consultores

• Portafolio de consultores lideres a nivel mundial de diferentes sectores tecnológicos, entre los que se encuentran:

– Jim Maynard, Presidente de WaveFront– Brian Roberts, VP de Desarrollo de Negocios de WaveFront– Alan Swain, Director de Ingenieria de WaveFront– Brad Lowe, Director de Enlace con la Industria– Paul Gertz, Presidente del Consejo de Zeros2Heroes– Steve Bocska, Presidente de Estrategus Canada– Craig Dixon, CEO de Pugh Farm– Catherine Warren, CEO de PhanTrust– Richard Stefani, Presidente de Quantum– Richard Hallman, Director del Departamento de Ciencias de la Vida del BCIC– Meenu Bakshi, CEO de And Beyond– Luis Brasdefer, Presidente de Mexico Consulting– Jose Manuel Gutierrez, Presidente de FrescoMX

TechBA Montreal

Inicio de operaciones: Mayo de 2007Infraestructura:• 2,000 pies cuadrados de oficina• Capacidad para dar cabida y operación hasta 10 empresas • Ubicado en el Centro de Innovación Tecnológica Socio Estrategico:

– + 25 anios experiencia incubando empresas– 8,000 pies cuadrados de espacio de Oficinas y Salas de Juntas– +150 Empresas Start Ups, de las cuales 50 de ellas han obtenido mas

de +500MUSD. – +30 Coaches Internacionales

TechBA Montreal

• 269 Empresas han participado en TechBA Montreal (2006-2010)• 19 Empresas Mexicanas se han incorporado en Canadá (a nivel Federal o Provincial)• 4 Empresas han contratado recursos locales (Canadienses)• 11 Empresarios Mexicanos y sus Familias se han venido a vivir a Canadá• 8 Empresas con altos elementos de Innovación y algunas desarrollando portafolio de

Patentes alrededor de sus productos• 3 Personas en el equipo de TechBA Montreal • 18 Consultores / Coaches • 10 Oficinas disponibles para nuestras empresas en Downtown Montreal.• 1 Socio Estratégico Inno-Centre (Incubadora de Negocios de mayor prestigio de

Quebec)• 6 Estudios Sectoriales / Road Maps realizados en TechBA Montreal.• 6 Eventos de Showcase y Networking de las empresas TechBA ante la comunidad

empresarial de Montreal, en el Espacio Mexico del Consulado de Mexico en Montreal. 1) HEC:  Estudio Sectorial de Montreal (Aero / Bio / IT / Multimedia) 2007

2) INNO-CENTRE:  Diagnostico de Capacidades Aeroespaciales a Empresas Pymes Mexicanas 2008

3) SECOR:  Dispositivos Médicos en el Mercado Canadiense y Comparativo con Capacidades en México

4) NORDICITY: Estudio Comparativo y de Oportunidades entre el Mercado Canadiense y Mexicano para el Sector Multimedia

5) FUMEC/ TECHBA / COMECYT: Nichos Estratégicos para el desarrollo del sector Aeroespacial en el Estado de México 2010

6) INNO-CENTRE: Turismo Medico en México y oportunidades en el Mercado Norteamericano 2010

TechBA Montreal: Sectores

• Sector Aeroespacial: Aaeroestructuras, Manufactura de Componentes y Subsistemas, Manufactura en migracion, Servicios y Productos Aeroportuarios, Avionica, etc. (comercial, civil y militar )

• Sector Industrial y Metalmecanico: Automatizacion, Diseno y Manufactura de Equipo especializado, Manufactura Avanzada, etc.

• Sector Tecnologias de la Salud: Dispositivos Medicos, Farmaceutico, Biotecnologia, Turismo Medico, etc.

• Sector Energia: Eficiencia Electrica (Smart Grid Networks)• Sector Multimedia: Videojuegos, Web 2.0, Publicidad, Aplicaciones Moviles,

etc.• Sector Tecnologias de la Informacion: Software y aplicaciones especializadas

de manera horizontal en los sectores antes referidos.

TechBA Montreal: Portafolio de Empresas

TechBA Montreal: Equipo

TechBA Montreal: Actividades

TechBA Montreal: Eventos con Empresas

TechBA Montreal: Network

TechBA Vancouver: Network

ConsultingASFOUR

TechBA Montreal: Sectores y Empresas

Aerospace Industrial New Media Medical Tourism