seminario de importación de china

Ing. Carlos Peralta Vega

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IMPORTACIÓN DE

CHINA



Tratado de Libre Comercio Perú-China

EL TLC Perú - China entró en vigencia el 01 de marzo del 2010 y es unacuerdo integral que permite establecer reglas claras y transparentesque fomenten el intercambio de bienes, servicios e inversiones.

Bienes

Eliminación arancelaria, Reglas de origen,

OTC, MSF, Procedimientos aduaneros,

Defensa comercial

Servicios e InversionesComercio de Servicios, Entrada temporal,

Inversión

Materias relacionadas Propiedad Intelectual

Marco institucional del

acuerdo

Solución de diferencias, Cooperación,

Preámbulo, Transparencia, Administración

del Tratado, Excepciones, Disposiciones

iniciales y finales.

Relevancia de China en el ámbito mundial

• Segunda economía mundial y unade las más dinámicas, con unaproyección de 9% para el 2012.

• Tercer receptor mundial deinversión extranjera directa

• Principal economía emergente másprometedora.

Economías Emergentes Más Prometedoras

Fuente: Bloomberg Markets

10,5

9,5

9,0

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

10,5

11,0

2001-2010 2011 2012

China: Crecimiento del PBI(%)

Fuente: FMI

• CHINA1°

• TAILANDIA2°

• PERU3°

• CHILE4°

Relevancia de China en el ámbito mundial

• Mercado con mayor número de personas(33% de la población mundial)

• Alrededor de 670 millones viven en zonasurbanas

• Cuenta con alrededor de 1,1 milloneshogares adinerados

• El 24% del consumo de los hogares seefectúa en alimentos ybebidas, representando cerca de US$3000 billones.

Población Mundial (Millones)

Fuente: UNFPA

Número de Hogares Adinerados*

•Hogares con al menos US$ 100 millones en inversiones

Fuente: Boston Consulting Group

China 1347.6

India 1241.5

EEUU313.1

Otros4071.8

5,2

1,51,1

0

1

2

3

4

5

6

EEUU Japón China

China: Composición del Gasto del

Consumidor

Fuente: Euromonitor

Alimentos y bebidas24,0%

Art. Salud10,9%

Art. del hogar6,6%Ocio y

recreación5,1%

Vestido y calzado

3,4%

Otros49,9%


En el 2011 las importaciones desde China se expandieron en22,9%, concentradas en materiales de construcción y bienes de capital (46%del total).

Los principales productos importados fueron: teléfonosmóviles, computadoras, motocicletas, televisores, radios, cámarasfotográficas, unidades de memoria, entre otros.

Bienes de Consumo

28%

Mat. Primas y Prod.

Intermedios26%

Bs. de Capital y Mat. de

Construcción46%

Composición de las Importaciones desde China

Resultados del TLC Perú - China

3.267

5.140

6.319

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2009 2010 2011

Fuente: SUNATFuente: SUNAT

Importaciones desde China(US$ Millones)


Maquinaria Iluminación Motos

Electrónica

y computoEquipos

de Belleza

Camiones

y autos

Que podemos importar de

China ?


Por qué importar de China

El bajo costo de la manufactura:

El salario medio aproximado en el

sector manufacturero chino es de

200$ al mes.

La eficiencia en la línea de

producción:

Los beneficios de esta década se

han invertido en Bienes de

Capital, potenciando así la

tecnología y la eficiencia del sistema

de producción chino


Importación de China

Seleccionar Producto y Proveedor

Negociación

Financiamiento y Pago

Seleccionar el Agente de Carga en Origen

Seleccionar al Agente de

Aduanas en Destino

Ingreso de los productos a los

almacenes

DIAGRAMA DE IMPORTACION

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=mapa mundi&source=images&cd=&cad=rja&docid=8dyvOXNy3NrwTM&tbnid=9mJz6OyGgvDq_M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.imagui.com/a/mapa-mundi-con-sus-continentes-TdKbpEpqb&ei=hmAFUtHNN4i28wS0uoHoBg&psig=AFQjCNF0I0PinDK6bDh3byr26wviiAw-nA&ust=1376170452608611


Seleccionar Producto y Proveedor

• Identificar el producto a importar

• Investigar a los proveedores

• Acceder a la Cámara de Comercio Peruano China

• Solicitar muestras

Negociación

• Volumen de compra (numero de unidades y precio)

• Incoterm

• Forma y medio de pago

• Documentos y forma de envío (invoice, packing list, certificado de origen, certificado de calidad)



Financiamiento y Pago

• Transferencia bancaria (Swift)

• Financiamiento Bancario - Carta de Crédito

• Pago Contado - Western Union, MoneyGram, PayPal

• Incoterm

Seleccionar el Agente de Carga en

Origen

• Información detallada sobre bultos, dimensiones y pesos

• Medios de Transporte – Aéreo y Marítimo

• Seleccionar a su agente en Lima

• Cotizar el flete y gasto asociados a la importación


Ing. Carlos Peralta VegaIng. Carlos Peralta Vega

Seleccionar al Agente de Aduanas

en Destino

• Seleccionar al agente de aduana

• Cotización de la nacionalización (impuestos y gastos aduaneros)

• Firma de DUAS, facturas y traducción de factura

• Pagos de Impuestos y Gastos

• Asignación de Canal (Verde, Naranja y Rojo)

Ingreso de los productos a los

almacenes

• Coordinar con el Agente de Aduana el retiro de la mercadería

• Prever de los recursos para la recepción ( horario, espacio y apoyo para la descarga)



BUSQUEDA DE PROVEEDORES

CONFIABLES


VERIFICACION DE PROVEEDORES


NEGOCIACIÓN CARA A CARA

• El chino prefiere las reuniones cara a cara y no por

teléfono o por escrito. título honorífico y su apellido

• Si la persona desea que lo trate por el primer nombre, le

dirá que nombre usar

• Los tres ritos: Intercambio de tarjetas, intercambio de

regalos y las tomas de fotografías

• Preguntar sobre significado de los regalos y el color de su

envoltura


Cómo hacer Negocios con China

Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China

Barreras de Entrada

• Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino.

• Tamaño: China es un país - continente muy diverso

• Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios

Cultura de Negocios compleja y diferente

• Jerarquía muy marcada

• Difícilmente dicen NO directamente

• Confianza, amistad importa mas que contrato

• Paciencia oriental: se toman su tiempo.


“Los INCOTERMS son un conjunto de

reglas aplicables internacionalmente con

el propósito de facilitar la interpretación

de los términos comerciales comúnmente

utilizados”.

INCOTERMS


Asignación del canal, recepción y registro

documentario

Asignación del canal

Luego de la cancelación de la deuda tributaria

aduanera, se podrá visualizar en el portal de la SUNAT

en Internet o mediante aviso electrónico la asignación

del canal que determina el tipo de control para la

Declaración Única de Aduanas, pudiendo ser:


Canal verde

Las mercancías no requerirán de revisión documentaria ni

reconocimiento físico y serán de libre disponibilidad

Canal naranja

Las mercancías serán sometidas únicamente a revisión

documentaria.

Canal rojo

Las mercancías estarán sujetas a revisión documentaria y

reconocimiento físico.


IMPORTACION

MARITIMA

Contenedores para carga marítima.

Cerrados Abiertos

RefrigeradoresPara líquidos, gases

Plataforma

Dimensiones de contenedores marítimos

TipoDimensiones

(m)

Tara

(t)

Volumen

(m3)

Capacidad

de carga

(t)

20 pies 6x2.44x2.60 1.8 a 2.5 38 18 a 22

40 pies 12x2.44x2.60 3.3 a 3.8 76 26

40 pies H.C 12x2.44x2.70 3.3 a 3.8 79 26

Ventajas y desventajas del transporte

marítimo.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Es relativamente flexible Baja velocidad de respuesta.

El costo por kilogramo es bajo Tiempo de tránsito alto en comparación con otros

medios de transporte.

No le afectan los períodos de estacionalidad. Altamente afectado por fenómenos

meteorológicos.

Manejo de carga de grandes dimensiones y pesos

a grandes distancias.

El embalaje de cartón no es recomendable por la

humedad y la sal del mar.

Bastante seguro en cuanto a robos, pérdidas y

daños

Inflexible en cuanto a las fechas programadas de

salida (si se pierde el barco hay que esperar al

siguiente).

Permite mover carga suelta, unitarizada y a

graneles.

Los trámites en las aduanas son lentos y

complicados.

Variedad en el tamaño y tipo de buques, así como

del equipo marítimo.

Transporte aéreo

Creciente desarrollo en los últimos años, con una simplificación considerable

de la documentación para exportaciones vía transporte aéreo, unificando

tarifas y condiciones.

Adecuado para mercancías de envío urgente, alto valor y perecederas.

Importante en sectores como el de la moda.

Principales inconvenientes: Limitaciones técnicas sobre el peso máximo de

despegue, resistencia de las bodegas, tamaño de las puertas, autonomía

de vuelo


Air Cargo Containers


Animales Vivos

Mercadería Perecedera

Mercadería Voluminosa

Productos Químicos y Farmacéuticos

Productos Electrónicos, de Computación y Telecomunicaciones

Productos de Alto Valor Agregado

Productos Delicados que deben ser transportados con sumo cuidado

Mercadería Especialmente apta para el Transporte

Aéreo


Documentos de Transporte InternacionalMODO AEREO

Guía aérea - (no negociable) Funciones básicas:

Prueba del contrato de transporte aéreo

Prueba de recibo de la mercadería

Factura de flete

Póliza de seguro

Procedencia de la mercadería/Declaración de aduana


Documentos de Transporte InternacionalMODO AEREO

Guía aérea - Características:

Solo la emite agente IATA

Se emite una guía madre y varias hijas

No es negociable / No es documento garantizable

Viaja siempre con la mercadería / No representa un crédito


DOCUMENTOS OBLIGATORIOS EN LA

IMPORTACION

COTIZACION



IMPORTACION

FACTURA

COMERCIAL O

INVOICE



IMPORTACION

PACKING LIST



IMPORTACION

BILL OF LANDING

Influencia de la Cultura en la Negociación

Reuniones

• La más importante herramienta de negociación en China son la

humildad y la paciencia.

• Si algo no fue bien recibido en una reunión, esto es probable que no le

sea comunicado. Seguramente en la siguiente reunión su interlocutor sea

otra persona y de un rango inferior.

• Las personas deben entrar en orden jerárquico. Se espera que las

personas de mayor rango lideren las negociaciones. Las interrupciones

de subordinados pueden ser mal vistas.

• Saben que sus contrapartes no querrán volverse con las manos vacías

y usarán este hecho como elemento de presión para lograr sus objetivos.

• Están dispuestos a no llegar a un acuerdo antes de hacer un mal

negocio.

• Es esencial no mostrar mayor emoción: actuar de forma calma,

paciente y aceptar demoras en los plazos pactados.

Estilo de Negociación Chino

•Es habitual que sorprendan a contraparte para obtener ventaja

dado que controlan muy bien el caos y conoce el resultado de la

crisis.

• Establecen empatía verbal (comunicación con palabras) y le

empatía no verbal (comunicación de gestos y expresiones).

• Persistencia y tolerancia: no bajan el precio ni cambian de postura

fácilmente. El fin de la negociación es el comienzo de la misma, así

como la firma del contrato.

• Ante un obsequio, agradecerlo con solemnidad, pero no abrirlo en

público.

• Después de un proceso de negociación cambian a sus

representantes para darle un giro al entorno.

• Utilizan intérprete para ganar tiempo.

• Deciden por medio de un líder, quien nunca es explícito. Sus

decisiones no las toman en consenso.

• Negocian de manera general pudiendo dejar cosas en el aire.

• Son puntuales y valoran la puntualidad.

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