seminario mypes: josé morales
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“Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE”
La Paz, 18 de abril de 2013
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ENTORNO
Contexto de mercado•Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión•Política Pública prioriza intervención hacia el sector productivo y rural•Canalización de importantes recursos a sector productivo y rural•Concentración de oferta financiera en mercados urbanos •Nueva Ley de Servicios Financieros (Eje Central es el consumidor financiero)
Tendencia de la oferta•Incremento de la masa de clientes y cartera•Mejores condiciones de acceso•Expansión y profundización financiera•Reducción gradual de tasas de interés
Tendencia de la Demanda•Clientes con mayor poder de negociación (exigencia por tasa)•Oportunidad•Rapidez•Eficiencia
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Estrategias de las instituciones
ENTORNO
Sustentadas en capital primario•Reducción de precios (tasas de interés activas y pasivas) soportada por mayor eficiencia y volumen de negocios•Incursión al sector productivo y rural basada en ampliación de oficinas/canales y oferta masiva
Sustentadas en Calidad y/o diferenciación del Servicio• Especialización y diferenciación• Vínculo con el cliente•Eficiencia y oportunidad•Mayor Riesgo en algunos segmentos
BancosFFP
IFDs
Balance entre: • Créditos en Volumen Vs. Montos relativamente pequeños • Tiempo de evaluación Vs. Costo de Transacción • Restricciones que enfrenta la MYPE Vs. sus diferentes Necesidades • Costo de Fondos Vs. Tasas de Colocación • Demanda Heterogénea Vs. Oferta Homogénea • Riesgo Vs. Rentabilidad
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(M y P Mes)Actores Débiles
B MERCADO
Base de la Pirámide
(actores Clave)Fuertes
Distorsiones de mercado Inequidades
Complejo Productivo
Toda MyPE es un eslabón en un segmento de una cadena de valor
Insumos y Materia Prima
•Venden a mercados compitiendo por precio (baja calidad)
•Se proveen insumos y materia prima a bajo precio (baja calidad);•Adquieren maquinaria usada a menor precio o adecuan maquinaria (hechiza)
•Pequeños volúmenes•Baja calidad•Sin estándares•Débil poder de negociación•Oferta variada•Vulnerables a variación de precios y eventos naturales
•No cuentan con información de mercado para sus productos y proveedores de maquinaria, insumos y Mat. Prim.
InstitucionesFinancieras
Oferta de Servicios Empresariales
Oferentes Microseguros
Sector PrivadoSector Público
A
Problema: Fragilidad y Temporalidad
Cadena de Valor
MyPEs prov. Serv. y soporte
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Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE
Mitigar sus riesgos:
Transitar de Temporalidad a Estabilidad/SostenibilidadTransitar de Fragilidad a Solvencia/Robustez
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Negocios Inclusivos Equidad - Sostenibilidad
(M y P Mes)Actores Débiles
A B MERCADO
Base de la Pirámide
Clusters (actores Clave)
Fuertes
Distorsiones de mercado Inequidades
Complejo Productivo
InstitucionesFinancieras
Oferta de Servicios Empresariales
Oferentes Microseguros
Sector PrivadoSector Público
Insumos y Materia Prima
BienestarImpacto Inclusión
Objetivos de Largo Plazo
Marco Normativo Acceso a Tecnología
Acceso a mercados
Acceso a servicios FinancierosFondos de Garantía
Infraestructura
Desarrollo del Capital HumanoAsistencia Técnica
Acceso a cobertura de riesgos
Δ Productividad Δ Competitividad
Cadena de Valor Estratégica con Potencial Dinámico en la Economía
MyPEs prov. Serv. y soporte
Entorno Microempresarial Complejos Productivos Competitivos - Cadenas de Valor Competitivas
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Gra
do d
e D
esar
rollo
por necesidad por vocación
Empirismo – Aprendizaje por Prueba y error
Vivir al día obliga a mirar el corto plazo priorizar solo lo que genera ingreso inmediato
Objetivos de Largo Plazo
Mayor probabilidad de Éxito
Emprendimientos en crecimiento
Pequeña Empresa
Emprendimientos de subsistencia
Emprendimientos en Formación (1ros negocios)
Mediana Empresa
Que tipo de Emprendedor tenemos?:
IFDs
FFP – Bancos de microfinanzas
Banca
Estructura EmpresarialFactores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES
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Emprendimiento Negocio
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ital
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Gestión administrativa y/o
financieraDesarrollar y Potenciar las Características empresariales personales
Servicios Financieros Integrales y complementarios
Servicios de Salud
Microseguros
Servicios de Desarrollo (personal y empresarial)
Ser
vici
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Ser
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C
om
ple
men
tari
os
Mayor Pro
babilidad
de Éxito
Mayor probabilidad de
Fracaso
Grado de Desarrollo
Reducir la curva de aprendizaje
Asistencia Técnica
Emprendedor
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES
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Características Emprendedoras Personales de “Emprendedores con Éxito en Emprendimientos”
A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITO
A.1. Búsqueda de Oportunidades
A.2. Persistencia
A.3. Cumplimiento
A.4. Calidad y Eficiencia
A.5. Corre Riesgos Calculados
Generar Oportunidades (compras estatales, acceso a mercados)
Acceso a Tecnología y Estándares de calidad
Rol del Emprendedor desde la PYME
Entorno Industrial Competitivo
Gestión Financiera y Acceso a Financiamientos que respondan a sus necesidades
Asesoría legal en formalización y contratos
Generar condiciones para la innovación
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B. PROYECCION EN EL TIEMPO
B.1. Establecimiento de Metas
B.2. Planificación y Control
B.3. Búsqueda de Información
C. PODER PERSONAL
C.1. Persuasión y Redes de Apoyo.
C.2. Autoconfianza e Independencia
Acceso a Información (mercado, oportunidades de negocios, compras estatales)
Generación de Redes (Asociatividad, compras conjuntas, Compras del estado
Desarrollo y empoderamiento personal
Rol del Emprendedor desde la PYME
Entorno Industrial Competitivo
Acceso a herramientas de gestión
Asistencia Técnica (Cont. Calidad, planif. de la producción, etc.)
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Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE
El enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar que solo financiamiento a las necesidades de capital es la solución, puede llevar
a soluciones parciales.
No es suficiente conocer la problemática general, sino profundizar en los subsectores, profundizar en el complejo productivo y la cadena de valor en
la que la MyPE esta inserta para plantear soluciones integrales sectorializadas (Oferta a la Cadena Vs. Oferta en la Cadena)
Para lograr una PyME Exitosa se debe lograr Emprendedores exitosos, para esto se deben potenciar sus capacidades empresariales personales
El entorno normativo debe promover, motivar, generar incentivos y condiciones que expongan la ruta crítica de desarrollo a la vez que
gradualmente se van formalizando.
Lo anterior debe lograr cadenas de valor competitivas (Complejo productivo/industrial -entorno industrial competitivo) y hacia dentro de la
cadena PyMEs competitivas
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Gracias!