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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración Santo Tomás

Proyecto de Exportación de

“Muebles Rústicos LA MARQUESA SA de CV” 1

Seminario :

“EXPORTACIÓN Y MERCADOS INTERNACIONALES”

Tema :

Trabajo presentado por:

Basilio Pérez Monserrat 2004401763 Vázquez Solorio Miriam Lorena 2004401366 Zaravia Ortíz José Guadalupe 2004401944

Asesorados por el profesor:

Carlos Martínez Allende

Fecha: Oct/2008

LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

"PROYECTO DE EXPORTACION A ALEMANIA DE MUEBLES RUSTICOS LA MARQUESA, S.A. DE C.V."

SEMINARIO: LA EXPORTACIONY LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Que para obtener el Títu lo de:TRABAJO FINAL

Presentan:

MONSERRAT BASILIO PEREZMIRIAM LORENA VAZQUEZ SOLORIOJOSE GUADALUPE ZARAVIA ORTIZ

CONDUCTOR: LIC. CARLOS MARTINEZ ALLENDEMEXICO, D.F. OCTUBRE 2008





PRESENTACIÓN

El trabajo que a continuación se presenta nace como un reto tanto para los integrantes de este equipo como para los empresarios de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” es una empresa joven que comienza hace 25 años en el poblado de La Marquesa, de ahí el nombre, convirtiendo un oficio y un taller familiar en una microempresa con grandes ideas de incremento para sus ventas. Pues ya no solo es el taller que sostiene económicamente a una familia sino una idea innovadora de que se conozca el producto y tome identidad propia, apenas 10 años comenzó un crecimiento por su forma de venta, a créditos, con la firme intención de satisfacer la necesidad de la decoración de una casa o un departamento con ese toque tradicional, sencillo y a su vez elegante.

Actualmente, el que se encuentra al mando de este proyecto emprendedor es uno de los hijos del Sr. Pérez, dueño de tal microempresa, quien tiene la idea de exportar “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”; primero vendiendo a diferentes partes del país, posteriormente, a alguna población de la República Federal de Alemania.

Su inquietud de exportar estos muebles inicia de los muebles rústicos exportados ya por empresas mexicanas, hacia España y a otros países de la Unión Europea que han tenido gran éxito, por el turismo con el que cuenta Alemania, además de ser un país primermundista que eso ayudaría mucho al desarrollo y crecimiento de los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”

Gracias a esta idea también se ha comenzado una restructuración en la empresa, teniendo una misión y una visión más comprometida a objetivos medibles en tiempo y forma, hasta todo lo que conlleva un proceso real de exportación, como lo son: Estudios de Mercado y el Producto (Capítulos I y II), Distribución (Capítulo III), Aspectos legales (Capítulo IV) y Aspectos Financieros (Capítulo V).

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” tiene una gran oportunidad de crecimiento, así como en la Ciudad de México como en el extranjero.

En este proyecto de exportación se une la experiencia de ésta familia y el conocimiento de los futuros Licenciados en Relaciones Comerciales de este equipo.





La Marquesa Estado México

Ecoturismo del Estado de México





ÍNDICE

CAPITULO I: EL PRODUCTO 6 Introducción del Proyecto

- Hipótesis

- Objetivo

- Metodología - Antecedentes

Nombre Del Producto Sector Al Que Pertenece El Producto Variedades Y Usos Del Producto Descripción Del Producto Según Su Clasificación Arancelaria Clasificación Arancelaria

- Portafolio del producto Comercio Exterior Global, Exportaciones E Importaciones Bilaterales CAPITULO II: EL MERCADO 30 Estudio Del Mercado Meta - Alemania(Stuttgart) Características Del Mercado Tipo De Promoción y Publicidad - Plan de Relaciones Públicas CAPITULO III: DISTRIBUCIÓN 47 Canal De Distribución Nombre Y Características Del Cliente





CAPITULO IV: ASPECTOS FINANCIEROS 50 Factibilidad Financiera Del Proyecto Apoyo Financiero Por Parte De La Banca De Desarrollo Forma De Pago. Tipo De Incoterm A Utilizar Contratos Formatos Necesarios Para La Exportación CAPITULO V: ASPECTOS LEGALES 52 Régimen Aduanero Preferencias Arancelarias Tipo De Certificado De Origen Valor Comercial De La Exportación Determinación De Impuestos Y Derechos Por Pagar Documentos Complementarios Transporte A Utilizar Regulaciones Y Barreras No Arancelarias Aplicables Envase Y Embalaje A Emplear Y Normatividad En El País Comprador Honorarios Y Gastos Complementarios Del Agente Aduanal Bases Legales En El Proceso De Exportación CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 84 BIBLIOGRAFÍA 86 ANEXOS





CAPITULO I: EL PRODUCTO

Introducción del Proyecto Nombre Del Producto

- Hipótesis - Objetivo - Metodología - Antecedentes

Sector Al Que Pertenece El Producto Variedades Y Usos Del Producto Descripción Del Producto Según Su Clasificación Arancelaria Clasificación Arancelaria

- Portafolio del producto Comercio Exterior Global, Exportaciones E Importaciones Bilaterales





INTRODUCCIÓN

Después de realizar una investigación sobre el tema relacionado con el desarrollo de exportación decidimos preparar un trabajo enfocado a la exportación de muebles al mercado de la República Federal de Alemania, para lo cual se procedió a realizar un análisis, para conocer la posibilidad de exportación de la madera en distintas variantes, siendo está la materia primordial para la realización de los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” para la exportación.

El contenido del trabajo productos que pueden ser altamente explotables en el país a exportar, siendo esta una de las principales potencias, Alemania.

Nos dimos a la tarea de conocer más a fondo que tan factible para exportar, nos atrajo la idea de fusionar: la alta producción de buena madera en México y el buen consumo de productos de ésta en el país meta.

Se tomó como abastecedor principal “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” a el Estado de México ya que se encuentra dentro de los mayores productores de madera en la República Mexicana.

La diversidad de los recursos forestales de México es resultado y, al mismo tiempo, causa de la gran variabilidad ambiental y biológica que presenta el país. Existen, por ejemplo, tanto selvas bajas en el trópico seco como exuberantes selvas altas en las zonas tropicales más húmedas, lo mismo que bosques templados y de clima frío, estos últimos en la parte alta de las montañas.

Además de su importancia económica son fuente de madera y de productos no maderables - , los ecosistemas forestales desempeñan importantes funciones ambientales de índole muy diversa (por ejemplo, contribuyen a la estabilidad general del ambiente al preservar tanto el suelo como la humedad local y regional) y con efecto tanto en la supervivencia de las especies que en ellos viven, como en la calidad de vida de las poblaciones humanas.

En cuanto a la Producción Forestal se presenta información relacionada con las autorizaciones para aprovechamientos forestales maderables y no maderables en la identidad.

Existen daños que afectan a los bosques de donde se saca la materia prima, los cuales incluyen los debidos a incendios y los de origen biológico por ejemplo, los debidos a plantas parásitas, hongos y roedores, por ello que la empresa también esta comprometida al plantado de árboles y cuidado de las zonas boscosas.

Reiteremos que también un tema muy complicado que atravesamos en esta industria es la tala clandestina de árboles, y por lo tanto su precio.





A pesar de muchos intentos gubernamentales por proteger los bosques aun no se erradica este problema.

La industria de muebles de madera esta considerada como una industria de tradición para muchos mexicanos, es una tradición joven, tiene gran resistencia a los cambios y estilos que predominan en el ámbito artesanal; sin embargo, para entrar y mantenerse en el mercado internacional se debe contar con un amplio rango de adaptabilidad, aunado a ello se debe aprovechar toda ayuda federal para poder ser competitivos con el resto de muebles tanto importados y exportados, ya que la caída del mercado domestico nos obliga a ello, no solo dejarlo dentro del país sino desplazarlo a nivel internacional.

La materia prima utilizada por esta industria y para la elaboración de estos muebles se clasifica de la siguiente manera.

• Maderas comerciales o corrientes son las que se obtienen de árboles de encino, pino, mezquite, ocote, oyamel, roble y parota.

• Maderas preciosas o finas son correspondientes a la caoba, cedro blanco y rojo, ébano y maple.

• Maderas aglutinadas, las cuales resultan de prensar o comprimir residuos del aserrío, como aserrín, astillas y corteza para aglomerados y tableros de fibra aglomerados.

El problema económico que conlleva la globalización y a su vez la posibilidad de desarrollo de México en la Unión Europea están de manera muy vinculados al desarrollo económico del país. Actualmente el aparato productivo se encuentra desintegrado y la poca capacidad de producción se impulsa aplicando tecnología fundamentalmente artesanal.

Los mercados del mundo son hoy las puertas abiertas para dar a conocer productos artesanales como los muebles rústicos mexicanos, conocer importadores y exportadores unos con otros sin importar la procedencia de estos productos. Se busca conocer nuevos mercados, nuevos clientes potenciales, expandir canales de distribución y concretar nuevas negociaciones.





Esta forma de producción artesanal impide la creación de un mercado interno en tiempos de la aplicación de medidas proteccionistas. Con el surgimiento de la globalización esta situación se agrava porque obliga al productor nacional; a buscar competitividad dentro y fuera del país, aprovechar tratados de libre comercio con diferentes países o en dado caso presionar al gobierno para que se hagan tratados para liberar aranceles y penetrar el mercado internacional, por lo menos a nivel de la región y con los países con los cuales se han suscrito tratados de libre comercio.

En relación a lo anterior se requiere una profunda modificación de las tecnologías basadas en la producción tanto a nivel de maquinarias, herramientas, organización del proceso productivo y capacitación del personal involucrado tanto en la dirección de la producción como en cada proceso del sistema productivo. De igual manera debe prepararse a los que seleccionan la materia prima y los insumos, porque la calidad se inicia desde la adquisición de la materia prima y los insumos.

México como país en proceso de desarrollo el trabajo en general se realiza de forma artesanal y el acabado final a mano artesanos meramente mexicanos históricamente nuestros artesanos han carecido de una infraestructura apropiada para el desarrollo del trabajo propio y esto a su vez se vende como arte.

A esto se agrega el hecho de que no existe una política de apoyo a la pequeña empresa productora de la rama madera mueble a pesar de que su transformación significa un aumento de las

exportaciones y la conquista de mercados internacionales.

Falta una estrategia de desarrollo socio-económico que ubique el papel de cada producto susceptible de transformación y aceptación en el mercado tanto nacional como internacional, como una forma de abrir puestos de trabajo, generar riqueza y dinamizar la economía nacional.

Debido a la información recopilada en la página informativa Noticias de Hoy en Chiapas (10 mayo 2007) encontramos que el Banco Mundial puso a México en el año 2007 como “referente internacional” en el manejo





forestal comunitario para la producción de madera, tenemos que el 75% de productores de madera se concentra en los estados de: Durango, Michoacán, Chihuahua, Estado de México, Oaxaca, Puebla, Jalisco, Chiapas, Guerrero y Quintana Roo.

Se comenta que “aunque es un hecho que la deforestación es todavía un problema en México y otras naciones latinoamericanas, sabemos que esa situación ha comenzado a cambiar gracias a que los pueblos campesinos se involucran en la explotación de bosques y selvas, y la tasa de deforestación que teníamos en la década de los noventa ha empezado a disminuir.

El informe del BM, elaborado por expertos de México y EEUU, destaca que entre 1992 y 2002 el gobierno mexicano concedió permisos para producir madera a 2.300 ejidos (tierras comunales) y comunidades en una superficie total de 2,8 millones de hectáreas.

Para el estadounidense David B. Bray, uno de los responsables del informe, 'lo que distingue el manejo forestal en México es la organización para la producción de madera'. Este fenómeno 'apenas está empezando en otros países' y es 'un campo en el que México está en la vanguardia mundial'

Por lo anterior, pudimos convencernos de que es uno de los productos más explotables y que contamos con que en el resto del mundo no existen tantas comunidades que hayan logrado ese nivel de organización.

Logo de la Asociación de Exportadores





Tenemos también que “en el 2007 México se colocó como el principal exportador sobrepasando a Perú que tenía ese título, según la ADEX (Asociación de Exportadores) las ventas al exterior cayeron en 1.67% pasando de US$ 212 millones 755 mil en el 2006 a poco más de US$ 209 millones 201 mil, terminando con el crecimiento sostenido que mantenía desde el 2003.

Nevado de Toluca

Pero, a pesar de la caída, los rubros con mayor dinamismo en el 2007 fueron 'Madera Chapada y Contrachapada' con un crecimiento de 11,21 % y 'Muebles y sus partes' con un 9,16 %.

Pero los cambios en la tendencia exportadora de ese subsector en el 2007 no fueron los únicos, también los mercados destino sufrieron variaciones. Así, el año pasado México desplazó a Estados Unidos y se convirtió en principal mercado de nuestros productos maderables. De esa manera, el mercado mexicano aumentó su porcentaje de participación de 26% a 33%, e incrementó sus compras en 24,87%.”

Fuente: Comercio.com.pe





A continuación presentamos como fundamento la balanza comercial de Productos Forestales y nuestro P.I.B. y Producción Forestal:

BALANZA COMERCIAL DE PRODUCTOS FORESTALES

Millones de dólares

CONCEPTO 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

SECTOR SILVICOLA

SALDO -38.1 41.8 -264.8 -371.7 -591.9 -657.5 -793.5 -922.6 -936.9 -1011.6

-EXPORTACIONES 69.6 144.9 152.0 110.4 358.3 332.0 383.6 406.6 468.2 474.9

-IMPORTACIONES 107.7 103.1 416.8 482.1 950.2 989.3 1177.1 1329.2 1405.1 1486.5

MANUFACTURAS

DE CELULOSA Y

PAPEL

541.4 1571.0 1596.8 1551.6 2989.5 2941.7 3282.4 3698.1 3454.9 3438.0

-ESPORTACIONES 217.3 313.7 100.7 99.3 969.6 987.7 1099.3 963.5 1020.3 803.1

-IMPORTACIONES 758.7 1884.7 1697.5 1650.9 3959.1 3929.4 4381.7 4661.6 4475.2 4241.1

Fuente: Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales

Productos Forestales





PRODUCTO INTERNO BRUTO. PRODUCCION Y CONSUMO PER CÁPITA FORESTAL

CONCEPTO 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

PIB FORESTAL

(millones de

pesos a precio de

1993)

7729.3 7728.5 10111.4 9726.9 9531.5 9667.6 10211.8 10510.4 10963.5 10747.5

-Sector Silvicola 3311.2 2970.5 3869.9 3644.8 3418.6 3468.3 3638.6 3758.6 3933.2 3699.9

-Industria de la

celulosa y papel 4418.1 4758.0 6241.4 6082.1 6112.9 6201.3 6553.2 6751.9 7030.3 7047.7

PIB forestal/PIB

aropecuario,

silvícola y

pesquero

11.1 10.4 12.5 11.3 11.2 11.0 11.2 12.0 12.0 11.6

ETRUCTURA DEL

PIB FORESTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

-Sector Silvicola 42.8 36.4 38.3 37.5 35.9 35.9 35.8 35.5 35.9 34.4

-Industria de la

celulosa y papel 57.2 61.6 61.7 62.5 64.1 64.1 64.2 64.2 64.1 65.6

PRODUCCION Y

CONSUMO DE

MADERA (metros

cúbicos rollo por

1000 habitantes)

-Producción

cápita 97.2 68.7 95.8 81.5 66.0 68.6 65.2 61.8 58.8 62.3





-Consumo per

cápita 135.3 104.7 165.6 170.5 262.3 269.9 214.8 208.4 225.5 216.8

Fuente: INEGI, datos del sistema de cuentas nacionales de México

y Secretaria del Medio Ambiente y Recursos Naturales.

HIPÓTESIS

Basados en lo anterior, podemos argumentar que tenemos a nuestro favor la exportación de muebles rústicos, además por los datos que posteriormente se presentan, Alemania aparece como uno de los mayores consumidores de madera.

Problemas de Deforestación





PROYECCIÓN DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE MADERA, SEGÚN ZONAS GEOGRÁFICAS

Información obtenida de : FAO 2006. North American Timber Trends Study

CE/TIM/SP/9. Geneva.





OBJETIVO GENERAL

Evaluar la factibilidad y viabilidad de venta - distribución en comunidades Alemanas dando soluciones de decoración ofreciendo muebles con detalles mexicanos.

OBJETIVO ESPECIFICOS:

Realizar un análisis de cultura y hábitos de compra en Europa para determinar comunidades Alemanas apropiadas para la exportación de los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”

Realizar un análisis financiero para la exportación y mejor funcionamiento de la empresa productora y exportadora de los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”

• Definir los trámites y procedimientos necesarios para evitar complicaciones en el proceso de exportación.

Cultura alemana Trámites de Exportación

Análisis Financiero





METODOLOGÍA

La metodología para realizar el presente trabajo,

se fundamentó por información recopilada en

Internet en páginas como INEGI entre otras; con

ayuda de Instituciones relacionadas con la

Exportación e Instituciones que ayudan a las

Pymes y con información proporcionada por

conocidos nativos de Alemania que nos brindaron

información real de la cultura, costumbres, hábitos

de compra, etc.

Metodología de la Investigación





ANTECEDENTES

Muebles Rústicos “La Marquesa” S.A. de C.V.

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” es una pequeña empresa, dedicada a la elaboración de muebles rústicos de madera. Está integrada verticalmente, ya que cuenta con concesión federal de la SEMARNAP ya que se practica la extracción de madera de pino y aserradero para la transformación de la madera y diversos artículos de madera.

Los accionistas y directivos de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” cuentan con la suficiente experiencia en el ramo, por los años que han dedicado a esta actividad, son personas con una gran visión empresarial lo cual les ha llevado a estructurar de una manera productiva la integración vertical, aprovechando todas las etapas de producción, desde la extracción de la madera hasta la comercialización nacional y próxima exportación de muebles rústicos contando con una gran variedad de estilos y diseños propios.

La estructura del negocio, coloca a la empresa una ventaja competitiva específica en costos y precios, respecto a otros fabricantes de muebles rústicos.

En los últimos años las ventas anuales registran un crecimiento de más del 5% a excepción de 1995, provocado principalmente por la crisis post-devaluatoria que afectó al país.

Las ventas programadas para el cierre del año 2000 ascienden a más del 50% respecto a los años anteriores ya que ha habido un incremento a las ventas, y para el fines del 2008 se espera un 50% más que en el año 2000.

La calidad de la materia prima (madera), flexibilidad, adaptabilidad a climas muy diversos y versatilidad de sus productos, han llevado a “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” a lograr un incremento en

sus exportaciones. Los productos que manufactura “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” se caracterizan por su alta calidad en sus ensambles y alto contenido en mano de obra mexicana en el mercado internacional, mostrando una gran influencia de





participación de las exportaciones totales de muebles rústicos a nivel internacional y un 5.8% de las exportaciones del estado de Del Estado de México en este mismo rubro.

Representantes de venta en México han proporcionado a esta empresa la oportunidad de captar posibles clientes europeos como distribuidores, mayoristas, y tiendas especializadas en el mercado Alemán y poblaciones cercanas para la comercialización de sus productos. Posteriormente se buscara incursionar de igual manera países europeos principalmente en España, donde algunos datos muestran un mercado de alta aceptación de este tipo de mueble, dirigido principalmente a la clase familiar media, y media alta, de edades promedios entre los 30 y 40 años.

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” actualmente se encuentra en un nivel de oportunidad privilegiada, ya que se están abriendo tratados con países europeos y si a ello se le suma la ayuda por constitución vertical, se tendrán grandes logros.

NOMBRE DEL PRODUCTO

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”





SECTOR DEL PRODUCTO

Industrial/mobiliario.

VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” cuenta con una enorme variedad de diseños de muebles rústicos de todo tipo y colores, fabricados con las más estrictas normas de calidad nacionales e internacionales, desde luego, sin perder la esencia y características propias que han hecho de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” a una organización que persigue la satisfacción de las necesidades más variadas y específicas de nuestros clientes, entre algunos de nuestros principales modelos tenemos:

• Modelo clásico • Modelo elegante • Modelo sencillo

La belleza de nuestros muebles y su comodidad hacen que el uso de nuestros productos por parte de nuestros clientes vaya más allá de una reunión familiar para comer, sino que además, provoca un status a quién posé nuestros finos muebles.





PORTAFOLIO DEL PRODUCTO

COMEDORES

ACCESORIOS Y BARES

SALAS

ARMARIOS Y ARCONES





Explicación del Portafolio de Productos:

Estrellas. Los productos estrellas son los COMEDORES ya que tienen participación importante en el portafolio, con alta tasa de crecimiento. Generan altas ventas y utilidades, consecuentemente un flujo importante de efectivo. Estos están en crecimiento, requieren de gran cuidado e inversiones grandes en ellos.

Vacas lecheras. Las SALAS tienen alto volumen de ventas y dan utilidades fuertes. Son un recurso muy importante para la empresa para la generación de efectivo.

Niño Problema. Estos son ACCESORIOS Y BARES, según el modelo, poseen gran potencial, pero requieren gran atención, para que tengan una participación importante en la mezcla de productos.

Perros. Son los ARMARIOS Y ARCONES los productos de baja participación en mercados de crecimiento bajo. Reciben poca o ninguna inversión.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN SU CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Los muebles a exportar se producen en varias medidas, en formas rectangulares, redondas y ovales. Por su versatilidad, pueden ser consumidos por restaurantes, hoteles y casas particulares.

Todos los muebles, son fabricados con madera de pino de primera, ensamblados y reforzados con pegamento y clavos, y algunas aplicaciones de madera apolillada de forma natural; terminados con una aplicación de cera y/o pintura que les da diferentes acabados.

Debido al reducido espacio de las viviendas y a los pocos integrantes que habitan en ellas, se diseñaron estos muebles con las siguientes características y medidas:





CLASIFICACION CLAVE DESCRIPCION MEDIDAS PESO APROXIMADO

ACC-01 Librero 50X105X25 cm 19 3/4x42 1/4x9 3/4inch

65 kg

ACC-02 Cruz 60x40 cm 23 1/2x15 3/4inch 2 kg

ACC-03 Especiero 40x30x24 15 3/4x11 3/4x9 1/2inch

2.5 kg

ACC-04 Base para biblia 0x28 cm 11 3/4x11inch 3 kg

ACC-05 Librero de pared

62x50x18 cm 7x24 1/2x4 3/4 inch

15 kg

ACC-06 Librero cuadrado largo

32X120X31 cm 13 1/2x47 1/4x12 1/4inch

50 kg

ACC-07 Repisa 50x50x15 cm 100x50x15 cm 7 kg

ACC-08 Mesas desplegable

54x60x38 cm 21 1/4x23 3/4x15inch

30 kg

ACC-09 Lavabo de baño 1

30x200x30 cm 35x79x12inch 35 kg

ACCESORIOS

ACC-10 Lavabo de baño 2

30x200x30 cm 35 1/2x78 3/4x 11 3/4inch

35 kg

ARC-01 Arcón de 5 90x47x90cm 35 1/2x18 1/2x35 1/2inch

20 kg

ARC-02 Arcón de llave de frente

90x47x90cm 35 1/2x18 1/2x35 1/2inch

20 kg

ARC-03 Arcón de llave al costado

127x45x61 cm 50x17 3/4x24inch 27 kg

ARCONES

ARC-04 Arcón floreado 100x40x45 cm 39 1/4x15 3/4x17 3/4inch

30 kg

ARMARIOS ARM-01 Armario rectangular

107x180x60 cm 42x71x23 1/2inch 70 kg





ARM-02 Armario semi Redondo

107x180x60 cm 42x71x23 1/2inch 70 kg

ARM-03 Armario con rectángulos

107x180x60 cm 42x71x23 1/2inch 70 kg

BAR-01 Bar pequeño 46x92x43 cm 18x36 1/4x7inch 30 kg

BAR-02 Bar de puertas 138x96x64 cm 54 1/4x37 3/4x25 1/4inch

45 kg

BAR-03 Cantina 130x202x55 cm 51x79 1/2x21 1/2inch

60 kg

B-cha-01 Banca 158x49x31 cm 62 1/4x19 1/4x12 1/4inch

10 kg

B-cha-02 Silla de bar 45x104x45 cm 17 3/4x41x17 3/4 inch

8 kg

BARES

B-cha-03 Silla alta de bar 50x105x25 cm 19 3/4x41 1/4x9 3/4inch

9 kg

SLL-01 Sillón acojinado 287x107x146 cm 42 1/4x57 1/2x113inch

80 kg

SLL-02 Sillón sencillo 287x107x146 cm 42 1/4x57 1/2x113inch

80 kg

TAB-01 Mesa de centro a cajón

120x45x80 cm 47 1/4x17 3/4x31 1/2inch

40 kg

TAB-02 Mesa de centro semi ovalada

120x45x80 cm 47 1/4x17 3/4x31 1/2inch

40 kg

SALAS

TAB-03 Mesa de centro con huecos

120x45x80 cm 47 1/4x17 3/4x31 1/2inch

32 kg

C-TA-01 Mesa redonda 120x45x80 cm 47 1/4x17 3/4x31 1/2inch

40 kg

C-TA-02 Mesa de centro multi usos

120x45x80 cm 47 1/4x17 3/4x31 1/2inch

40 kg

COMEDORES

C-TA-03 Mesa de centro pequeña

100x45x80 cm 401/4x17 3/4x31

30 kg





1/2inch

C-TA-04 Mesa ovalada 170x78x90 cm 67x30 3/4x35 1/2inch

60 kg

C-TA-05 Mesa rectangular

170x78x90 cm 67x30 3/4x35 1/2inch

60 kg

C-CH-01 Silla de onda 100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-CH-02 Silla vertical 100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-CH-03 Silla horizontal 100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-CH-04 Silla “X” 100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-CH-05 Silla acojinada 1

100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-CH-06 Silla acojinada 2

100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-CH-07 Silla cuadrada 100cm 17 3/4x39 1/2 inch 8 kg

C-TR-08 Vitrina de clásica

2007x200x54 cm 81 1/2x78 3/4x21 1/4

80 kg

C-TR-09 Vitrina de 2 sencilla

120x190x51 cm 47 1/4x74 3/4x20inch

60kg

C-TR-10 Vitrina de 2 pequeña

120x190x51 cm 47 1/4x74 3/4x20inch

60 kg





CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Muebles de madera para comedor y sala: 9403 6010 0100 (hechos a mano)

COMERCIO EXTERIOR GLOBAL, EXPORTACIONES E IMPORTACIONES BILATERALES

· El instrumento jurídico que formaliza las relaciones económicas entre ambos países es el Acuerdo Marco de Cooperación entre el Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y la República Federal de Alemania, suscrito el 29 de abril de 1996. En dicho marco se establece la Comisión Mixta de Cooperación Económica México-Alemania.

· Históricamente, la relación comercial bilateral se ha caracterizado por un continuo superávit para Alemania. Si bien las relaciones comerciales entre ambos países son excelentes se debe continuar trabajando en su profundización, tanto en el sector público como privado, reforzando los esquemas de cooperación bilateral y aprovechando aún más el potencial que ofrece el Tratado de Libre Comercio Unión Europea-México (TLCUEM). Por otro lado, se ha incrementado el interés de empresarios alemanes en invertir en sectores como transporte, telecomunicaciones, desarrollo de software y turismo.

· A partir de la entrada en vigor del TLCUEM, el intercambio comercial entre México y Alemania se ha incrementado 79.5%, al pasar de 7,125.2 mdd en 1999 a 12,792.3 mdd en 2006. Las exportaciones de productos mexicanos al mercado alemán aumentaron 60.28%, al pasar de 2,093.1 mdd en 1999 a 3,354.9 mdd en 2006, mientras que las





importaciones de productos alemanes al mercado mexicano también se incrementaron 87.54%, al pasar de 5,032.1 mdd en 1999 a 9,437.4 mdd en 2006.

· Alemania es la tercera economía del mundo y en 2006 fue el primer socio comercial de México entre los países de la UE con 2.52% del comercio total de México (506,666.1 md), segundo comprador y primer abastecedor. A nivel mundial ocupó el cuarto lugar en el comercio total de México (después de los Estados Unidos, China y Japón), tercer lugar como comprador y quinto como abastecedor.

· En 2006, el intercambio comercial con Alemania representó el 30.2% del total del comercio de México con los países de la UE (42,384.0 mdd) al sumar 12,792.3 mdd, cifra 13.3% mayor a la registrada en 2005 (11,294.3 mdd). La balanza comercial registró un saldo deficitario para México de 6,082.5 mdd. Las exportaciones registraron un crecimiento de 27.6%, mientras que las importaciones lo hicieron en 8.9%, para ubicarse en 3,354.9 mdd y 9,437.4.0 mdd, respectivamente.

· De conformidad con la Oficina Federal de Estadísticas de Alemania, el comercio bilateral con México en 2006 se ubicó en 11,816.7 mdd, de los cuales 8,064.5 mdd corresponden a exportaciones alemanas hacia México y 23,752.2 mdd a importaciones mexicanas, con un saldo superavitario para Alemania de 4,312.2 mdd. Con ello, México se ubicó como el vigésimo sexto comprador y cuadragésimo primer abastecedor, mientras que en el marco de la UE México es el vigésimo socio comercial de la región, decimotercero comprador y vigésimo segundo abastecedor. Mapa de Alemania





COMERCIO BILATERAL MEXICO-ALEMANIA

BALANZA COMERCIAL 2001- 2006 (millones de dólares estadounidenses)

2001 2002 2003 2004 2005 2006 EXPORTACIONES 1,504.10 1,236.30 1,753.00 1,924.00 2,629.40 3,354.90

IMPORTACIONES 6,079.60 6,065.80 6,274.90 7,195.60 8,665.00 9,437.40

COMERCIO TOTAL 7,583.70 7,302.10 8,027.90 9,119.60 11,294.40 12,792.30

SALDO -4,575.60 -4,829.50 -4,521.90 -5,271.60 -6,035.60 -6,082.50

Fuente: Embajada de México en Alemania





COMERCIO BILATERAL MÉXICO - ALEMANIA (estadística alemana)

BALANZA COMERCIAL 2004-2006

2004 2005 2006

Millones Millones Millones Millones Millones Millones

EUR USD EUR USD EUR USD

EXPORTACIONES destinadas a

Alemania 1,633.70 2,032.20 2,066.90 2,571.40 2,988.40 3,752.20

IMPORTACIONES originarias de

Alemania 4,911.50 6,109.40 5,911.00 7,353.90 6,422.80 8,064.50

COMERCIO TOTAL

6,545.20 8,141.60 7,977.90 9,925.30 9,411.20 11,816.70

SALDO de México -3,277.80 -4,077.30 -

3,844.10 -4,782.50 -3,434.40 -4,312.20

Tipos de cambio

1.2439 1.2441 1.2556 (dólares EUA/ 1

Euro)

Fuente: Elaborado por la Embajada de México en Alemania con base en datos de la Oficina Federal Estadística de Alemania (Statistisches Bundesamt)





CAPITULO II: EL MERCADO

Estudio Del Mercado Meta • Alemania - Stuttgart

Características Del Mercado Promoción Y Publicidad





ESTUDIO DEL MERCADO META

ALEMANIA:

Población 82 millones de habitantes Capital Berlín (3.47 millones de habitantes). Cumbre más elevada Zugspitze (2,962 metros). Río más largo Rin (865 km).

Idioma

Alemán. Existen además numerosos dialectos

regionales.

Religión

Un tercio de protestantes, un tercio de católicos y

una tercera parte de otras religiones o agnósticos.

Moneda

Euro como moneda oficial.

Prefijo telefónico nacional 0049

Régimen Político

Alemania es un país democrático basado en una

economía de mercado libre, libertad de culto y

libertad de prensa. Alemania es un miembro de la

Unión Europea.





Su nombre oficial es República Federal de Alemania, el lenguaje oficial utilizado en este país es el alemán. Es uno de los países más desarrollados de Europa, es el tercer país más extenso en Europa Occidental; después de Francia y España, cuenta con uno de los P.I.B más altos de la U.E.

Las vías fluviales son el medio de transporte por excelencia, siendo el río más importante el Rhin du Main.

Su clima es marítimo y continental con invierno largo y frío. Temperaturas extremas registradas en la capital: -22° centígrados (mínima), 37° centígrados (máxima).

Se ha mantenido con una tasa de crecimiento en su población del .1% desde 1980, y su proyección hacia el año 2000 se mantiene con esta misma cifra; su estructura poblacional hasta 1996, se encuentra como sigue: menores de 15 años 16%, de 15 a 64 años es del 68% y de mayores de 65 años es del 16 %.

En 1996, contaba con 34.3 millones de viviendas, que albergaban a 2 habitantes promedio, con una superficie de vivienda por persona en termino medio de 28 metros cuadrados, y una superficie promedio de vivienda de 105 metros cuadrados.

DIVISION POLITICA: Cuenta con 16 estados; su capital es Berlín. Limita al norte con el mar Báltico y el Mar del Norte, al este con Polonia, y con la República Checa, al sur, con Austria, Suiza y Francia, al oeste, con Luxemburgo, Bélgica y los países bajos.

PRINCIPALES CIUDADES:

Hamburgo (1’661,000 habitantes), Múnich (1’237,000 habitantes), Colonia (1’004,000 habitantes), Francfort (647,000 habitantes), Essen (626,000 habitantes), Dortmund (600,000 habitantes), Stuttgart (584, 000 habitantes), Düsseldorf (577,000 habitantes), Bremen (552,000 habitantes), Berlín (3’438,000 habitantes), Duisburg (537,000 habitantes), Leipzig (508,000 habitantes), Nuremberg (459,000 habitantes), Dresde (488,000 habitantes).

ASPECTOS ECONOMICO-COMERCIAL DEL PAIS META:

A. Sistema de pesas y medidas:

Se aplica el sistema métrico decimal.

Esto, representa una ventaja para “Muebles Rústicos La Marquesa

S.A. de C.V.”, ya que al ser compatibles sus sistemas de pesos y

medidas, no se incurre en riesgos de confusión en estos puntos.





B. Idiomas de negocios:

Inglés y alemán. En este país se hacen negocios en el idioma ingles, lo que es una ventaja para

nuestra empresa, ya que no contamos con personal que hable alemán.

C. Moneda y tipo de cambio en dólares.

Marco Alemán (DM) $ 1 USD = 1.54 marcos.

D. Sistema financiero:

Cuenta con sus principales bancos que son: Deutsche Bank, Bundesbank, Kreditstantald Bank. El

comercio de títulos funciona de forma descentralizada a través de las bolsas de Berlín, Bremen,

Francfort, Hamburgo, Hannover, Munich y Stuttgart. Francfort del Meno es la plaza bursátil más

importante del país.

Tasa de interés promedio: a corto plazo ( 180 días máximo), se aplica a la tasa Libor. A largo plazo, se

aplica una tasa fija (máximo 5 años), de 6.46%.

E. Puertos de Acceso:

Bremen (Río Weser), Hamburgo (Río Elba), Rostock (Río Warnow), Wilhelmshaven (Golfo de Jade).

F. Aeropuertos más importantes:

Número total de aeropuertos, 40, los más importantes son:

Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche (en Dresde),

Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en Dresde) , Langenhagen (en

Hannover ), Rhein-Rhur (en Düseldorf), Schönefeld (en Berlín), Tegel (en Berlín).

CIUDAD LIBRE Y HANSEÁTICA DE HAMBURGO

Hamburgo es el principal puerto de mar de la República Federal de Alemania y a la vez la principal plaza del comercio exterior y del tránsito de mercancías. El polígono industrial del puerto incluye astilleros, refinerías y factorías de elaboración de materias primas extranjeras.. Junto a estos ramos industriales típicos de los puertos han adquirido una importancia creciente las empresas aereoespaciales , la industria electrónica ,la mecánica de precisión, la óptica y la industria química.





El auge de Hamburgo como ciudad comercial se inició a partir de 1189, por mor de los privilegios aduaneros y económicos Fue uno de los primeros miembros de la Hansa y en Mar del Norte y el Báltico.

Hamburgo es el segundo emplazamiento industrial más importante de Alemania y punto central de un espacio económico de 2,8 millones de personas, pero sus extensos parques, alamedas, tierras de cultivo, huertas, bosques, turberas y landas la convierten en una ciudad verde.

Hamburgo es asimismo el principal centro bancario y de servicios para todo el norte de Alemania. Indiscutido es el paprl de Hamburgo como metrópoli de los medios de comunicación y concretamente como sede de las editoriales de las principales revistas alemanas, de la Deusche Presse-Agebtur y de diversas cadenas y estudios de radio y televisión.

PRODUCCION DOMESTICA:

No se producen muebles rústicos en cantidades significativas, ni del tipo artesanal mexicano, por lo que hace de este tipo de mueble uno exótico, novedoso y atractivo, dando a la industria mexicana de este ramo una gran ventaja para su comercialización en Alemania, quien tecnológicamente es similar a los Estados Unidos, produce poca variedad de muebles, sin embargo como se caracterizan por tener alta calidad, durabilidad y funcionalidad en sus manufacturas, son en general industrias muy desarrolladas, ya que cuentan con maquinaria altamente especializada y compleja.

CONSUMO APARENTE:

Debido a la carencia de una fracción específica para los muebles rústicos, es difícil determinar su consumo, sin embargo la Consejería Comercial de Bancomext en Bonn, ha determinado que el mercado no es muy amplio pero si atractivo por ser un producto novedoso y original en los estilos de decoración y ambientación en las modas actuales.

CONSUMO PER CAPITA:

Se estima que el consumo per cápita de este producto, sea de una pieza por hogar, aunque debido a su versatilidad, puede ser adquirido para oficinas, hoteles y restaurantes.





STUTTGART: NUESTRO CENTRO DE DISTRIBUCIÓN

ESTADO FEDERADO: Baden-Wurtemberg

REGIÓN ADMINISTRATIVA: Stuttgart

COMARCA: Distrito Urbano

ALTITUD: 245 msnm

SUPERFICIE: 207,36 km²

División de la ciudad: 23 barrios

Población: 593.923 hab. (2006)

Densidad: 2.858 hab./km²

Stuttgart es la capital del Estado alemán Baden-Württemberg. Con aproximadamente 600.000 habitantes, Stuttgart es la ciudad más grande de Baden-Württemberg y la sexta de Alemania. En Stuttgart encontramos el parlamento de su Bundesland y el gobierno federal, así como otras autoridades políticas y de la administración federal. Las grandes ciudades alemanas más importantes y cercanas a Stuttgart son: Frankfurt am Main (240 km al noroeste), Munich (aproximadamente 220 km al sureste de Stuttgart) y Karlsruhe (a 80 km al nordeste)

Stuttgart tiene el status de ciudad-distrito, unificada por un presidente (4.007.385 Einwohner, 30. Junio 2005) und der Region Stuttgart (2.666.849 Einwohner, 30. Junio 2005). También dispone del Obispo evangelista de Württemberg y un Obispo católico(Bistum Rottenburg-Stuttgart). La ciudad posee dos Universidades, escuelas técnicas y el instituto de investigación Max-Planck (Fraunhofer-Gesellschaft).

Stuttgart es la puerta de entrada a la Selva Negra. Rodeada de colinas, bosques y viñedos que llegan hasta el centro. Su puerto se sitúa al noreste de la ciudad, a orillas del río Neckar.

Stuttgart proviene de la palabra alemana Stutengarten (que significa yeguada), puesto que la ciudad tiene su origen alrededor de los antiguos establos del duque Liudolf de Suabia.





Geografía

Stuttgart está situada en el centro del Estado de Baden-Württemberg. El centro de la ciudad se sitúa entre valles y viñedos, por eso la ciudad es nombrada como ?Stuttgarter Kessel? ("La olla stuttgartina"). Stuttgart se encuentra junto al río Neckar. La ciudad alemana limita al norte con la cuenca del Neckar, al Oeste con Glemswald y el Gäu, al Este con el correedor de

Schurwaldes y al Sur con el parque natural de Schönbuchs. Al sureste fluye el Neckar y se situan las ciudades Hedelfingen/Obertürkheim von Esslingen.

La ciudad se encuentra a una altura de 207 metros sobre el nivel del mar.Stuttgart se eleva por el Birkenkopf (511 m) en la depresión del Rand;elevada también por el Wirtemberg (411 m) sobre el valle del Necktar y por el bosque Heiner (395 m).

Planificiación de la región

Región de Stuttgart

La ciudad está situada en el centro de la Región de Stuttgart.A la región le pertenecen las ciudades vecinas de Esslingen, Göppingen, Ludwigsburg y Rems-Murr-Kreiss, así como el municipio de Heilbronn (al Norte de Stuttgart) y al sur de la región las ciudades de Reutlingen y Tübingen. Todas estos municipios y

otros colindantes a la ciudad alemana forman la Metropolregión de Stuttgart, que divide al Bundesland de Baden-Württemberg en 14 zonas diferentes.

La Metropolregión europea de Stuttgart también integró a las ciudades de Ditzingen, Filderstadt, Gerlingen, Korntal-Münchingen y Leinfelden-Echterdingen .La zona de Stuttgart controla las ciudades de Backnang, Bietigheim-Bissingen/Besigheim, Böblingen/Sindelfingen, Esslingen am Neckar, Geislingen an der Steige, Göppingen, Herrenberg, Kirchheim unter Teck, Leonberg, Ludwigsburg/Kornwestheim, Nürtingen, Schorndorf, Vaihingen an der Enz y Waiblingen/Fellbach.

Municipios vecinos Las siguientes ciudades limitan con la ciudad de Stuttgart, son nombradas desde el Noreste y siguen la posición de las agujas del reloj: Fellbach, Kernen im Remstal (alle Rems-Murr-Kreis), Esslingen am Neckar, Ostfildern, Neuhausen auf den Fildern, Filderstadt und Leinfelden-Echterdingen (alle Landkreis Esslingen), Sindelfingen und Leonberg (Landkreis Böblingen) sowie Gerlingen, Ditzingen, Korntal-Münchingen, Möglingen, Kornwestheim und Remseck am Neckar (alle Landkreis Ludwigsburg)





División de la ciudad

Distritos de la ciudad de Stuttgart:

Los 23 distritos según el número de habitantes Distritos del interior

Stuttgart-Mitte (10), Stuttgart-Nord (11), Stuttgart-Ost (8), Stuttgart-Süd (7), Stuttgart-West (9) Distritos exteriores

Bad Cannstatt (18), Birkach (3), Botnang (1), Degerloch (5), Feuerbach (8), Hedelfingen (4), Möhringen (9), Mühlhausen (5), Münster (1), Obertürkheim (2), Plieningen: (5), Sillenbuch (3),

Stammheim (2), Untertürkheim (8), Vaihingen (12), Wangen (1), Weilimdorf (6), Zuffenhausen (11)

Clima Por estar situado en una depresión y por los cultivos, en Stuttgart encontramos un clima muy caliente, aunque hay períodos en los que el frío hace acto de presencia. La Selva Negra y los bosques suabos y francos relajan las temperaturas con las sombras de sus árboles. El clima y la pendiente en la que se encuentra Stuttgart facilita la aparición de la viticultura.

Historia Friedrich Hegel nació en esta ciudad en 1770. Uno de los escritores alemanes más famosos, Schiller, también vivió en la ciudad, siendo originario de Marbach am Neckar a unos 30 km.

• 1927: los arquitectos Mies van der Rohe, Walter Gropius y Le Corbusier diseñaron el sector de la ciudad conocido como Weißenhofsiedlung.

• 1945: la ciudad es casi totalmente destruida por los bombardeos perpetrados por los aliados.

• 1947: la ciudad compite con Bonn y Fráncfort del Meno por ser la capital de la Alemania occidental. Bonn es seleccionada.

• 1983, 17-19 de junio: Se reúne en Stuttgart el Consejo Europeo. Los Jefes de Estado y de Gobierno y los Ministros de Asuntos Exteriores firman una Declaración Solemne sobre la Unión Europea(UE).

• 1999, 15-16 de abril: Se celebra la Tercera Conferencia Euromediterránea, con la participación de Libia por primera vez como invitado especial.





Organización político-administrativa La ciudad de Stuttgart está dividida en 23 Bezirke (distritos municipales), que comprenden a su vez 141 Stadtteile (barrios). Los distritos son (orden alfabético): Stuttgart-Mitte, Stuttgart-Nord, Stuttgart-Ost, Stuttgart-Süd, Stuttgart-West, Bad Cannstatt, Birkach, Botnang, Degerloch, Feuerbach, Hedelfingen, Möhringen, Mühlhausen, Münster, Obertürkheim, Plieningen, Sillenbuch, Stammheim, Untertürkheim, Vaihingen, Wangen, Weilimdorf, Zuffenhausen

Economía

Una de las muchas turbinas eólicas que colocan a Stuttgart a la cabeza del desarrollo

de las energías renovables en Alemania.

DaimlerChrysler y Porsche tienen sus centrales en las afueras del casco urbano. Gottlieb Daimler y Wilhelm Maybach construyeron en Stuttgart su motor de combustión interna, que sumado a la bujía de Robert Bosch (nacido en Stuttgart) dio nacimiento a la industria del automóvil en Alemania. El logo de Mercedes-Benz rota sobre la Estación Central de los Ferrocarriles (HBF) y sobre el edificio más alto de la fábrica de Untertürkheim de DaimlerChrysler, donde trabajan unas 20.000 personas.

Otros datos de interés El proyecto Stuttgart 21 prevé transformar la estación ferroviaria central en un pasaje subterráneo para mejorar la conexión con la red de tranvías. Con ello se recupera un lote de cien hectáreas en el corazón de la ciudad, donde se planea construir edificios de vanguardia.





CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Durante el primer año de gestión administrativa y funcionamiento productivo del proyecto se pretende destinar la mayor parte del tiempo en efectuar promoción del producto en la plaza escogida para la comercialización, con el fin de dar a conocer el portafolio, presentar prototipos y obtener los contactos comerciales significativos.

Una buena opción puede encontrarse mediante diversas ferias internacionales de muebles; éstas permiten contactar distribuidores especializados y generales en el mercado destino, los cuales son un canal adecuado para la comercialización.

Entre estás podemos destacar la ITB celebrada desde hace 42 años, realizada este año en el mes de marzo. Esta se nombra “Messe Berlin” o Feria de Berlin que en el 2008 ha contado con la presencia de más de 11,000 firmas de un total de 186 países, lo que nos da una idea de la importancia de esta celebración con sus más de 100,000 visitas confirmadas.

También contamos con Ferias como la ya mencionada INTERZUM, o bien, “la Feria Internacional Tendence Lifestyle” (bienes de consumo, decoración, muebles, etc.) y la de IMM COLOGNE celebrada en Colonia, es la “Feria Internacional del Mueble” (muebles de estilo, para sala, dormitorio y tapizados). La última mencionada se encuentra en el Programa de Ferias de Alemania

Igualmente al lograr posicionamiento en el mercado alemán se tiene la oportunidad en los años siguientes de hacer uso de este mismo tipo de eventos pero en otros países de la Unión Europea los cuales presentan características similares y potenciales de compra y son muy buenos para lograr comercializar el producto y justificar el incremento de ventas proyectado.

De la misma no se descarta el hecho de contemplar ventas locales del producto –luego de un posicionamiento de la empresa- las cuales hacen parte de los niveles de ventas proyectados y en si mismos no son ajenas a la realidad dado el gusto que los mexicanos tenemos por este tipo de artículos y la posibilidad de compra que se tenga para adquirir estos muebles.

Alternamente se hará promoción mediante algunos medios impresos como son: folletos, catálogos, listas de precios, tarjetas personales. Esto ya creado un logotipo que modernizará la imagen de la empresa para la buena presentación de los productos ante compradores nacionales y extranjeros; ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa proyecta ante el mercado Alemán.

La idea de que los catálogos sean también mostrados por Internet es otro punto fuerte, ya que actualmente el Internet sirve de gran ayuda para darse a conocer mundialmente y es un medio de publicidad relativamente barato para lo útil que es. En esta se utilizarán imágenes de nuestros productos así como formatos de pedido, con diversas producciones por introducción del producto.

Se seguirá con la idea de seguir con nuestra marca propia para los productos de exportación, que marque el prestigio y calidad de los productos, mediante el uso de placas metálicas con el nombre de la empresa o con un sello metálico que queme la madera ( puestos a un costado, dentro del mueble o la parte posterior) .





Debido a que los países europeos suelen preocuparse mucho por los aspectos ecológicos, la impresión de un pequeño de un instructivo de uso y mantenimiento ( con el logo de la “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”), atado con una cuerda de ixtle ( henequen ó fibra de sisal) al mueble en papel reciclado se recomienda como medio de publicidad, servicio al cliente.

Henequén o Fibra Sisal

Penca de Henequén

Ya que una de las ventajas competitivas de los muebles de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”, radica en la calidad de sus ensambles, el incluir un pequeño diagrama de este sistema, daría al producto una ventaja competitiva, aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final y publicidad a la empresa fabricante.

En Alemania, la práctica de exportación más frecuentemente utilizada en el mercado del mueble es a través del envío de catálogo con precios. Generalmente los importadores de muebles prefieren trabajar con proveedores que hayan firmado contratos con alguna asociación mueblera lo que les garantiza que es una empresa seria y tiene mayor aceptación.

El dinero que se piensa destinar para la promoción del portafolio está distribuido principalmente en la participación de estas ferias internacionales de muebles.





TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Durante el primer año de gestión administrativa y funcionamiento productivo del proyecto se pretende destinar la mayor parte del tiempo en efectuar promoción del producto en la plaza escogida para la comercialización, con el fin de dar a conocer el portafolio, presentar prototipos y obtener los contactos comerciales significativos.

Una buena opción puede encontrarse mediante diversas ferias internacionales de muebles; éstas permiten contactar distribuidores especializados y generales en el mercado destino, los cuales son un canal adecuado para la comercialización.

Entre estás podemos destacar la ITB celebrada desde hace 42 años, realizada este año en el mes de marzo. Esta se nombra “Messe Berlin” o Feria de Berlin que en el 2008 ha contado con la presencia de más de 11,000 firmas de un total de 186 países, lo que nos da una idea de la importancia de esta celebración con sus más de 100,000 visitas confirmadas.

También contamos con Ferias como la ya mencionada INTERZUM, o bien, “la Feria Internacional Tendence Lifestyle” (bienes de consumo, decoración, muebles, etc.) y la de IMM COLOGNE celebrada en Colonia, es la “Feria Internacional del Mueble” (muebles de estilo, para sala, dormitorio y tapizados). La última mencionada se encuentra en el Programa de Ferias de Alemania

Igualmente al lograr posicionamiento en el mercado alemán se tiene la oportunidad en los años siguientes de hacer uso de este mismo tipo de eventos pero en otros países de la Unión Europea los cuales presentan características similares y potenciales de compra y son muy buenos para lograr comercializar el producto y justificar el incremento de ventas proyectado.

De la misma no se descarta el hecho de contemplar ventas locales del producto –luego de un posicionamiento de la empresa- las cuales hacen parte de los niveles de ventas proyectados y en si mismos no son ajenas a la realidad dado el gusto que los mexicanos tenemos por este tipo de artículos y la posibilidad de compra que se tenga para adquirir estos muebles.

Alternamente se hará promoción mediante algunos medios impresos como son: folletos, catálogos, listas de precios, tarjetas personales. Esto ya creado un logotipo que modernizará la imagen de la empresa para la buena presentación de los productos ante compradores nacionales y extranjeros; ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa proyecta ante el mercado Alemán.

La idea de que los catálogos sean también mostrados por Internet es otro punto fuerte, ya que actualmente el Internet sirve de gran ayuda para darse a conocer mundialmente y es un medio de publicidad relativamente barato para lo útil que es. En esta se utilizarán imágenes de nuestros productos así como formatos de pedido, con diversas producciones por introducción del producto.





Se seguirá con la idea de seguir con nuestra marca propia para los productos de exportación, que marque el prestigio y calidad de los productos, mediante el uso de placas metálicas con el nombre de la empresa o con un sello metálico que queme la madera ( puestos a un costado, dentro del mueble o la parte posterior) .

Debido a que los países europeos suelen preocuparse mucho por los aspectos ecológicos, la impresión de un pequeño de un instructivo de uso y mantenimiento ( con el logo de los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”), atado con una cuerda de ixtle (henequén ó fibra de sisal) al mueble en papel reciclado se recomienda como medio de publicidad, servicio al cliente.

Ya que una de las ventajas competitivas de los muebles de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”, radica en la calidad de sus ensambles, el incluir un pequeño diagrama de este sistema, daría al producto una ventaja competitiva, aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final y publicidad a la empresa fabricante.

En Alemania, la práctica de exportación más frecuentemente utilizada en el mercado del mueble es a través del envío de catálogo con precios. Generalmente los importadores de muebles prefieren trabajar con proveedores que hayan firmado contratos con alguna asociación mueblera lo que les garantiza que es una empresa seria y tiene mayor aceptación.

El dinero que se piensa destinar para la promoción del portafolio está distribuido principalmente en la participación de estas ferias internacionales de muebles





TIPO DE PUBLICIDAD

Imagen de la empresa para Alemania

Plan de Relaciones Públicas

Se llevará a cabo un Plan de R.R.P.P. que ayudará a ganar poco a poco posicionamiento en el mercado meta, el motivo de elegir este plan ante otros, es porque hoy en día el auge está mediante las relaciones públicas, ya que como hemos visto a lo largo de este tema, la forma de darnos a conocer es por ferias, tratos con socios, y con clientes potenciales, ya que la publicidad boca a boca es mejor aún que la publicidad impresa.

PLAN CONTRA LA DEFORESTACIÓN

1.-) PRESENTACION DEL PLAN.-

Se llevará a cabo un Plan de R.R.P.P. que ayudará a ganar poco a poco posicionamiento en el mercado meta, el motivo de elegir este plan ante otros, es porque hoy en día el aunge está en las relaciones públicas, ya que como hemos visto a lo largo de este tema, la forma de darnos a conocer es por ferias, tratos con posibles clientes y posibles socios, ya que la publicidad boca a boca es mejor aún que la publicidad impresa.

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”, se ha propuesto, a través de la creación de su departamento de Relaciones Públicas, resaltar la reputación y el prestigio ganados entre sus clientes por los servicios ofrecidos.





Por tanto, a continuación presentamos nuestro programa de Relaciones Públicas diseñado para ser ejecutado durante un período de 12 meses (un año). Este programa de Relaciones Públicas está elaborado atendiendo a cualquier elemento de contingencia que se presente durante su ejecución. Detallaremos sus componentes, tales como: misión, objetivos, planes y actividades a ejecutar, etc. Cada persona involucrada en este programa pondrá su empeño en que se logren los objetivos que en él se persiguen.

2.-) OBJETIVOS DEL PLAN.-

Objetivo: Dar a conocer nuestros productos, ayudando a la vez a aumentar la flora en Alemania.

� OBJETIVO GENERAL:

Entrar al mercado Alemán dando a conocer nuestros productos, mismos que son hechos sin alterar la flora de nuestro país, ni la Alemania. Por ende, se pretende que ofrecer un beneficio extra a ambas naciones.

� OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• Resaltar la calidad de nuestros productos mediante una imagen positiva y confiable a cuantos deseen utilizar adquirirlos.

• Fomentar y mantener un vínculo con diferentes instituciones y organizaciones culturales, para intercambiar experiencias en el campo de la investigación, no sólo mercadológica, sino también social.

• Incentivar la ecología tanto de nuestro país como del país al que exportaremos, para que a la vez de utilizar madera, reponerla progresivamente.

•

Nuestra meta para este año es aumentar en su cuarta parte la cartera de clientes con la que contamos aquí en México y ampliar nuestra participación de mercado en un 10% en un año.

3.-) AUDIENCIA META.-

Audiencia Meta: también llamado público meta o target, es el segmento de público a quien está dirigido un producto, servicio o actividad comunicacional.

Nuestra audiencia meta, además de ser personas que gusten de muebles clásicos y contemporáneos; está compuesta por los siguientes elementos:





� A Nivel Interno:

• Nuestro personal y allegados (empleados y accionistas) • Nuestro país, niveles económicos A, B, C y C+.

� A Nivel Externo: • Distribuidores en Alemania. • Cliente final alemán de niveles económicos Altos y Medio Alto.

4.-) PLAN DE ACCIÓN.-

Las actividades a desarrollar para lograr nuestro plan de acción de Relaciones Públicas son las siguientes:

1.-Realizar charlas sobre la Deforestación en el mundo, resaltar que apesas de que nuestros productos están echos de distintos tipos de madera fina, NO atentamos contra la Forestación y la ecología de nuestras naciones y por ende, del mundo. Estas se realizarán con una frecuencia trimestral en los diferentes recintos universitarios e instituciones de educación superior del país, dirigidos también a empresas que tengan afinidad con el tema, administrativos e interesados. 2.- Celebrar reuniones, en forma separada, con los diferentes clientes de nuestra firma, a fin de mantenerlos informados sobre los cambios y reformas en la estructuración de los estudios de mercados. Lo anterior se hará bajo el nombre de la campaña “ UN ÁRBOL, UNA VIDA… TU MISMO AYUDA A LA VIDA” Campaña : UN ÁRBOL, UNA VIDA… TU MISMO AYUDA A LA VIDA.

A cada cliente que se obtenga en el mercado meta Stuttgart, Alemania; por la compra de cualquier comedor completo, independientemente el modelo, color, tamaño, etc. Se les obsequiará un árbol y se llevarán pláticas para que el gobierno nos indique donde pueden ser plantados para que si así lo desea el cliente él mismo pueda ir a plantarlo.





Esto se hará con el fin de ayudar a la ecología y que lejos de fomentar la deforestación y tala de árboles clandestina, que son de los principales obstáculos que nos aquejan, al contrario ayudemos

a la ecología de ambos países ya que la campaña se extenderá desde nuestros clientes nacionales como a los internacionales. Lo anterior ayudará a que no nos consideren como empresa una amenaza si no una ayuda y fortaleza para el país. Ya que la plantación masiva de árboles es uno de los instrumentos más eficaces para combatir el calentamiento global. Cabe señalar que los árboles obsequiados no serán exportados desde aquí si no se comprarán de viveros de Alemania, ya que se necesita sean arboles que puedan darse allá sin problema alguno. En cuanto los que se obsequiarán en México serán traídos del mismo lugar donde se da la madera de nuestros muebles.

5.-) CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.-

Cronograma: Las actividades ha realizar por parte de nuestro Departamento de Relaciones Públicas son las siguientes, representadas en nuestro cronograma de trabajo:

Frecuencia Actividad SEMANAL MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL

Reuniones *

Presentaciones de Clientes * *

Charlas Universitarias *

Cursos de Capacitación *

Patrocinios *





CAPITULO III: DISTRIBUCIÓN

Canal De Distribución

Nombre Y Características Del Cliente





CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Entendemos como canal de distribución, los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de productos y servicios, de manera que nuestro consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible, en el lugar, cantidad y tiempo que lo solicite, y al costo más bajo.

Como el canal de distribución y venta se eligieron a los distribuidores detallistas en artículos de decoración y muebles. Estos compran el producto y lo venden por su cuenta a la clientela del territorio en que operarán. De esto se obtiene como ventaja, que el financiamiento de campañas publicitarias y promociones sean parte del distribuidor, y que se cuenta con el servicio de su red comercial y técnica.

Canales de Distribución





NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL PROSPECTO A DISTRIBUIDOR

La siguiente lista describe algunos nombres de posibles importadores en Stuttgart de muebles rústicos:

PETER BOUE GUENTER &GERHARD WELM Feldbrunnenstr. 72 GmbH &Co. KG

20148 Stuttgart, Alemania . 27

Tel.: (49-40) 4103056/57 80337

Fax: (49-40) 4107355 Tel: (49-89) 51730 Fax: (49-

89) 517345

H.H. HANSEN INDUSTRIE BETEILIGUNG ACHIM HAASE

GambH Radenwich 55

Mattenwiete 1 22457 Stuttgart, Alemania

Tel: (49-40) 5511224 Tel: (49-40) 367824 Fax: (49-

40) 5505335 Fax: (49-40) 366593

JOH. ACHELIS 6 SOEHNE HAEFELE Kg Stavendam 22 Freudenstaedterstr. 70

28195 Stuttgart, Alemania 72202

Tel: (49-421) 33670 Tel: (49-7542) 951

Fax: (49-421) 327871 Fax: (49-7542) 67312

AKZENTA HANDELSGESELLSCHAFT mbH EHLBACK & CORDES

Parkallee 2 Blankeneser Chaussee 76

Kaiserstr. 31-37 PROJECTAUSSTATTUNG GmbH

94403 Stuttgart, Alemania Heinrich-Hertz-Str. 125

Tel: (49-911) 9548768 22083 Fax: (49-40) 2201130

Fax: (49-911) 9548069 Tel: (49-40) 2201166

Sus características van dirigidas hacia la calidad y detalle en los terminados, es altamente aceptado en

muebles rústicos y tipo hacienda.

Los muebles de maderas claras y sólidas son los preferentemente buscados enfocados a consumidores de

ingreso medio alto, los cuales generalmente son matrimonios que según estadísticas muestran un crecimiento

constante del 2.7% anual, sin embargo el tamaño es parte importante, por tener espacios reducidos en sus

viviendas, los muebles deben conjuntar las características de ser prácticos y estéticos.





CAPITULO IV: ASPECTOS FINANCIEROS

Factibilidad Financiera Del Proyecto Apoyo Financiero Por Parte De La Banca De Desarrollo Forma De Pago. Tipo De Incoterm A Utilizar Contratos Formatos Necesarios Para La Exportación





FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO

Alemania es el segundo exportador de muebles en el mundo y nuestra empresa esta consiente de que las importaciones de muebles en Alemania se incrementaron debido a dos factores

El considerable aumento en la demanda que no logro cubrir su producción nacional. La disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania

Esto nos ha favorecido debido a que el mercado alemán prefiere nuestros muebles ya que son adaptables, versátiles y flexibles así como la calidad de nuestra materia prima (madera 100% mexicana).





CAPITULO V: ASPECTOS LEGALES

Régimen Aduanero Preferencias Arancelarias Certificado De Origen Valor Comercial De La Exportación Determinación De Impuestos Y Derechos Por Pagar Documentos Complementarios Transporte Regulaciones Y Barreras No Arancelarias Aplicables Envase Y Embalaje Y Normatividad En El País Comprador Honorarios Y Gastos Complementarios Del Agente Aduanal Bases Legales En El Proceso De Exportación





REGIMEN ADUANERO

LEY ADUANERA

TITULO CUARTO REGIMENES ADUANEROS

CAPITULO I DISPOSICIONES COMUNES

ARTICULO 90

LAS MERCANCIAS QUE SE INTRODUZCAN AL TERRITORIO NACIONAL O SE EXTRAIGAN DEL MISMO, PODRAN SER

DESTINADAS A ALGUNO DE LOS REGIMENES ADUANEROS SIGUIENTES:

A. DEFINITIVOS.

I. DE IMPORTACION.

II. DE EXPORTACION.

B. TEMPORALES.

I. DE IMPORTACION.

A) PARA RETORNAR AL EXTRANJERO EN EL MISMO ESTADO.

B) PARA ELABORACION, TRANSFORMACION O REPARACION EN PROGRAMAS DE MAQUILA O DE EXPORTACION.

II. DE EXPORTACION.

A) PARA RETORNAR AL PAIS EN EL MISMO ESTADO.

B) PARA ELABORACION, TRANSFORMACION O REPARACION.

C. DEPOSITO FISCAL.

D. TRANSITO DE MERCANCIAS.

I. INTERNO.

II. INTERNACIONAL.

E. ELABORACION, TRANSFORMACION O REPARACION EN RECINTO FISCALIZADO. LEY ADUANERA

ARTICULO 91





LOS AGENTES Y APODERADOS ADUANALES SEÑALARAN EN EL PEDIMENTO EL REGIMEN ADUANERO QUE SOLICITAN

PARA LAS MERCANCIAS Y MANIFESTARAN BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD EL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES

Y FORMALIDADES INHERENTES AL MISMO, INCLUYENDO EL PAGO DE LAS CUOTAS COMPENSATORIAS.

ARTICULO 92

PROCEDERA EL RETORNO AL EXTRANJERO DE MERCANCIAS EN DEPOSITO ANTE LA ADUANA HASTA ANTES DE ACTIVAR

EL MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA, SIEMPRE QUE NO SE ESTE EN ALGUNO DE LOS SIGUIENTES SUPUESTOS:

I. SE TRATE DE MERCANCIAS DE IMPORTACION PROHIBIDA.

II. DE ARMAS O DE SUBSTANCIAS NOCIVAS PARA LA SALUD.

III. EXISTAN CREDITOS FISCALES INSOLUTOS.

ARTICULO 93

L DESISTIMIENTO DE UN REGIMEN ADUANERO PROCEDERA HASTA ANTES DE QUE SE ACTIVE EL MECANISMO DE

SELECCION ALEATORIA, PARA EL EFECTO DE QUE RETORNEN LAS MERCANCIAS DE PROCEDENCIA EXTRANJERA O SE

RETIREN DE LA ADUANA LAS DE ORIGEN NACIONAL. TAMBIEN PROCEDERA EL DESISTIMIENTO EN EL CASO PREVISTO EN

LA FRACCION III DEL ARTICULO 120 DE ESTA LEY.

TRATANDOSE DE EXPORTACIONES QUE SE REALICEN EN ADUANAS DE TRAFICO AEREO O MARITIMO, EL DESISTIMIENTO

A QUE SE REFIERE ESTE ARTICULO, PROCEDERA INCLUSIVE DESPUES DE QUE SE HAYA ACTIVADO EL MECANISMO DE

SELECCION ALEATORIA. EN ESTE CASO SE PODRA PERMITIR EL TRANSITO DE LAS MERCANCIAS A UNA ADUANA

DISTINTA O A UN ALMACEN PARA SU DEPOSITO FISCAL.

EL CAMBIO DE REGIMEN ADUANERO SOLO PROCEDERA EN LOS CASOS EN QUE ESTA LEY LO PERMITA, SIEMPRE QUE SE

CUMPLAN LAS OBLIGACIONES EN MATERIA DE CUOTAS COMPENSATORIAS, DEMAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES

NO ARANCELARIAS Y PRECIOS ESTIMADOS EXIGIBLES PARA EL NUEVO REGIMEN SOLICITADO EN LA FECHA DE CAMBIO

DE REGIMEN.

ARTICULO 94

POR ACCIDENTE SE DESTRUYEN MERCANCIAS SOMETIDAS A ALGUNO DE LOS REGIMENES TEMPORALES DE

IMPORTACION O DE EXPORTACION, DEPOSITO FISCAL O TRANSITO, NO SE EXIGIRA EL PAGO DE LOS IMPUESTOS AL

COMERCIO EXTERIOR, NI DE LAS CUOTAS COMPENSATORIAS, PERO LOS RESTOS SEGUIRAN DESTINADOS AL REGIMEN

INICIAL, SALVO QUE LAS AUTORIDADES ADUANERAS AUTORICEN SU DESTRUCCION O CAMBIO DE REGIMEN. ASIMISMO,

LAS PERSONAS QUE HUBIERAN IMPORTADO TEMPORALMENTE MERCANCIAS QUE NO PUEDAN RETORNAR AL

EXTRANJERO POR HABER SUFRIDO ALGUN DAÑO, PODRAN CONSIDERAR COMO RETORNADAS DICHAS MERCANCIAS,

SIEMPRE QUE CUMPLAN CON LOS REQUISITOS DE CONTROL QUE ESTABLEZCA LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS.





LEY ADUANERA

TITULO CUARTO REGIMENES ADUANEROS

CAPITULO II DEFINITIVOS DE IMPORTACION Y DE EXPORTACION

SECCION SEGUNDA DE EXPORTACION

ARTICULO 102

EL REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA CONSISTE EN LA SALIDA DE MERCANCIAS DEL TERRITORIO NACIONAL PARA

PERMANECER EN EL EXTRANJERO POR TIEMPO ILIMITADO. LEY ADUANERA

ARTICULO 103

EFECTUADA LA EXPORTACION DEFINITIVA DE LAS MERCANCIAS NACIONALES O NACIONALIZADAS, SE PODRA RETORNAR

AL PAIS SIN EL PAGO DEL IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION, SIEMPRE QUE NO HAYAN SIDO OBJETO DE

MODIFICACIONES EN EL EXTRANJERO NI TRANSCURRIDO MAS DE UN AÑO DESDE SU SALIDA DEL TERRITORIO

NACIONAL. LAS AUTORIDADES ADUANERAS PODRAN AUTORIZAR LA PRORROGA DE DICHO PLAZO CUANDO EXISTAN

CAUSAS DEBIDAMENTE JUSTIFICADAS Y PREVIA SOLICITUD DEL INTERESADO CON ANTERIORIDAD AL VENCIMIENTO

DEL MISMO.

CUANDO EL RETORNO SE DEBA A QUE LAS MERCANCIAS FUERON RECHAZADAS POR ALGUNA AUTORIDAD DEL PAIS DE

DESTINO O POR EL COMPRADOR EXTRANJERO EN CONSIDERACION A QUE RESULTARON DEFECTUOSAS O DE

ESPECIFICACIONES DISTINTAS A LAS CONVENIDAS, SE DEVOLVERA AL INTERESADO EL IMPUESTO GENERAL DE

EXPORTACION QUE HUBIERA PAGADO.

EN AMBOS CASOS, ANTES DE AUTORIZARSE LA ENTREGA DE LAS MERCANCIAS QUE RETORNAN SE ACREDITARA EL

REINTEGRO DE LOS BENEFICIOS FISCALES QUE SE HUBIERAN RECIBIDO CON MOTIVO DE LA EXPORTACION.





PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Como exportadores de muebles también debemos conocer las alternativas de exportar a otros mercados demandantes de productos mexicanos, como los europeos, en nuestro caso Alemania.

En los países de la Unión Europea, también existen esquemas preferenciales a la importación de muebles procedentes de nuestro país, al ser considerado nación en desarrollo.

En efecto, las exportaciones de los países en vías de desarrollo pueden ingresar a la Unión Europea recibiendo el trato especial establecido en su Sistema Generalizado de Preferencias ( S.G.P.) .

Para optar por este derecho, la preferencia arancelaria estará subordinada a la presentación ante las autoridades aduaneras de la Unión Europea de un certificado de origen el cual debería estar sellado por la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial de México ( SECOFI ).

Como en otros países que cuentan con esquemas preferenciales similares, en la Unión Europea también existen límites máximos para las importaciones que se realicen al amparo del programa preferencial. Entonces si las importaciones preferenciales superan estos límites, los países que conforman este mercado puede solicitar que se establezcan los aranceles normales a la importación de estos productos.

Lo anterior quiere decir, que las importaciones de muebles provenientes de México pueden ingresar al mercado europeo con la preferencia arancelaria, si cuando menos un 35% del valor agregado se genera en el país beneficiario. Para ello, es requisito que los exportadores demuestren el contenido nacional mínimo requerido a través de la presentación del certificado de origen correspondiente mencionado.





CERTIFICADO DE ORIGEN

Es un requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del

Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados).

VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACION

LEY ADUANERA

TITULO TERCERO CONTRIBUCIONES, CUOTAS COMPENSATORIAS Y DEMAS REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS AL COMERCIO EXTERIOR

CAPITULO III BASE GRAVABLE

SECCION SEGUNDA DEL IMPUESTO GENERAL DE EXPORTACION

ARTICULO 79

A BASE GRAVABLE DEL IMPUESTO GENERAL DE EXPORTACION ES EL VALOR COMERCIAL DE LAS

MERCANCIAS EN EL LUGAR DE VENTA, Y DEBERA CONSIGNARSE EN LA FACTURA O EN CUALQUIER OTRO

DOCUMENTO COMERCIAL, SIN INCLUSION DE FLETES Y SEGUROS.

CUANDO LAS AUTORIDADES ADUANERAS CUENTEN CON ELEMENTOS PARA SUPONER QUE LOS VALORES

CONSIGNADOS EN DICHAS FACTURAS O DOCUMENTOS NO CONSTITUYEN LOS VALORES COMERCIALES DE

LAS MERCANCIAS, HARAN LA COMPROBACION CONDUCENTE PARA LA IMPOSICION DE LAS SANCIONES QUE

PROCEDAN.





DETERMINACION DE IMPUESTOS Y DERECHOS POR PAGAR

LEY ADUANERA

TITULO TERCERO CONTRIBUCIONES, CUOTAS COMPENSATORIAS Y DEMAS REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS AL COMERCIO EXTERIOR

CAPITULO IV DETERMINACION Y PAGO

ARTICULO 80

LOS IMPUESTOS AL COMERCIO EXTERIOR SE DETERMINARAN APLICANDO A LA BASE GRAVABLE

DETERMINADA EN LOS TERMINOS DE LAS SECCIONES PRIMERA Y SEGUNDA DEL CAPITULO III DEL

PRESENTE TITULO, RESPECTIVAMENTE, LA CUOTA QUE CORRESPONDA CONFORME A LA

CLASIFICACION ARANCELARIA DE LAS MERCANCIAS.

ARTICULO 81

LOS AGENTES O APODERADOS ADUANALES DETERMINARAN EN CANTIDAD LIQUIDA POR CUENTA

DE LOS IMPORTADORES Y EXPORTADORES LAS CONTRIBUCIONES Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS

COMPENSATORIAS, PARA LO CUAL MANIFESTARAN EN LA FORMA OFICIAL APROBADA POR LA

SECRETARIA, BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD:

I. LA DESCRIPCION DE LAS MERCANCIAS Y SU ORIGEN.

II. EL VALOR EN ADUANA DE LAS MERCANCIAS, ASI COMO EL METODO DE VALORACION UTILIZADO

Y, EN SU CASO, LA EXISTENCIA DE VINCULACIONES A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 68 DE ESTA

LEY EN EL CASO DE IMPORTACION, O EL VALOR COMERCIAL TRATANDOSE DE EXPORTACION.

III. LA CLASIFICACION ARANCELARIA QUE LES CORRESPONDA.

IV. EL MONTO DE LAS CONTRIBUCIONES CAUSADAS CON MOTIVO DE LA IMPORTACION O

EXPORTACION Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS.

ARTICULO 82

ORRESPONDE AL SERVICIO POSTAL MEXICANO, POR CONDUCTO DE AGENTE O APODERADO

ADUANAL, DETERMINAR LAS CONTRIBUCIONES RELATIVAS A LAS IMPORTACIONES Y

EXPORTACIONES Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS, CUANDO SE REALICEN POR VIA

POSTAL.

PARA EFECTOS DE ESTE ARTICULO, EL VALOR DE LA MERCANCIA SE TOMARA CON BASE EN LA

FACTURA O DECLARACION DE VALOR QUE BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD EXPRESE EL





IMPORTADOR O EL REMITENTE Y, EN SU CASO, LA VERIFICACION Y VALUACION QUE HAGA DICHO

AGENTE O APODERADO ADUANAL.

EL INTERESADO PODRA SOLICITAR QUE LA DETERMINACION DE LAS CONTRIBUCIONES Y DE LAS

CUOTAS COMPENSATORIAS, LA EFECTUE EL MISMO, POR CONDUCTO DE AGENTE O APODERADO

ADUANAL.

ARTICULO 83

LAS CONTRIBUCIONES SE PAGARAN POR LOS IMPORTADORES Y EXPORTADORES AL PRESENTAR

EL PEDIMENTO PARA SU TRAMITE EN LAS OFICINAS AUTORIZADAS, ANTES DE QUE SE ACTIVE EL

MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA. DICHOS PAGOS SE DEBERAN EFECTUAR EN CUALQUIERA

DE LOS MEDIOS QUE MEDIANTE REGLAS ESTABLEZCA LA SECRETARIA. EL PAGO EN NINGUN CASO

EXIME DEL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES EN MATERIA DE REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS.

CUANDO LAS MERCANCIAS SE DEPOSITEN ANTE LA ADUANA, EN RECINTOS FISCALES O

FISCALIZADOS, EL PAGO SE DEBERA EFECTUAR AL PRESENTAR EL PEDIMENTO, A MAS TARDAR

DENTRO DEL MES SIGUIENTE A SU DEPOSITO O DENTRO DE LOS DOS MESES SIGUIENTES

CUANDO SE TRATE DE ADUANAS DE TRAFICO MARITIMO, DE LO CONTRARIO SE CAUSARAN

RECARGOS EN LOS TERMINOS DEL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION, A PARTIR DEL DIA

SIGUIENTE A AQUEL EN EL QUE VENZA EL PLAZO SEÑALADO EN ESTE PARRAFO, LOS IMPUESTOS

AL COMERCIO EXTERIOR SE ACTUALIZARAN EN LOS TERMINOS DEL ARTICULO 17-A DEL CODIGO

FISCAL DE LA FEDERACION, A PARTIR DE LA FECHA A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 56 DE ESTA

LEY Y HASTA QUE LOS MISMOS SE PAGUEN.

TRATANDOSE DE IMPORTACIONES O EXPORTACIONES, EL PAGO PODRA EFECTUARSE EN UNA

FECHA ANTERIOR A LA SEÑALADA POR EL ARTICULO 56 DE ESTA LEY, EN EL ENTENDIDO QUE SI

SE DESTINAN AL REGIMEN DE DEPOSITO FISCAL EL MONTO DE LAS CONTRIBUCIONES Y CUOTAS

COMPENSATORIAS A PAGAR PODRA DETERMINARSE EN LOS TERMINOS ANTERIORES. EN ESTE

CASO, LAS CUOTAS, BASES GRAVABLES, TIPOS DE CAMBIO DE MONEDA, CUOTAS

COMPENSATORIAS, DEMAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS, PRECIOS

ESTIMADOS Y PROHIBICIONES APLICABLES SERAN LAS QUE RIJAN EN LA FECHA DE PAGO O DE LA

DETERMINACION, SOLO CUANDO LAS MERCANCIAS SE PRESENTEN ANTE LA ADUANA Y SE ACTIVE

EL MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA DENTRO DE LOS TRES DIAS SIGUIENTES A AQUEL EN

QUE EL PAGO SE REALICE. SI LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES SE EFECTUAN POR

FERROCARRIL, EL PLAZO SERA DE VEINTE DIAS.

ARTICULO 84





QUIENES IMPORTEN O EXPORTEN MERCANCIAS POR MEDIO DE TUBERIAS O CABLES, DEBERAN

PRESENTAR EL PEDIMENTO A MAS TARDAR EL DIA SEIS DEL MES DE CALENDARIO SIGUIENTE A

AQUEL DE QUE SE TRATE.

ARTICULO 85

LOS IMPORTADORES PODRAN OPTAR POR PAGAR LAS CUOTAS COMPENSATORIAS Y LAS

CONTRIBUCIONES, CON EXCEPCION DE LOS DERECHOS QUE CORRESPONDAN, MEDIANTE

DEPOSITOS QUE EFECTUEN EN LAS

CUENTAS ADUANERAS DE LAS INSTITUCIONES DE CREDITO O CASAS DE BOLSA AUTORIZADAS

POR LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS, SIEMPRE QUE CUMPLAN CON LOS SIGUIENTES

REQUISITOS:

I. QUE SE TRATE DE MERCANCIAS DESTINADAS A UN PROCESO DE TRANSFORMACION O

ELABORACION PARA SER EXPORTADAS DENTRO DE LOS DIECIOCHO MESES SIGUIENTES A LA

IMPORTACION. EN EL CASO DE PRODUCTOS TERMINADOS, ASI COMO DE MAQUINARIA Y EQUIPO,

UNICAMENTE SE PODRAN IMPORTAR CON EL PROPOSITO DE SER REPARADOS, ADAPTADOS O

TRANSFORMADOS EN EL PLAZO CITADO.

II. QUE LLEVEN UN SISTEMA DE COSTEO QUE LES PERMITA IDENTIFICAR LA PARTE EXTRANJERA

INCORPORADA EN LAS MERCANCIAS QUE SE EXPORTEN.

III. CONSERVAR DURANTE EL PLAZO QUE ESTABLECE EL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION

PARA EFECTOS DE LA CONTABILIDAD, LA INFORMACION Y DOCUMENTACION SOBRE LAS

MERCANCIAS QUE EXPORTEN, LA PROPORCION QUE REPRESENTEN DE LAS IMPORTADAS

PREVIAMENTE EN LOS TERMINOS DE ESTE PRECEPTO, LAS MERMAS Y DESPERDICIOS QUE NO

PUEDAN SER EXPORTADOS, ASI COMO AQUELLAS QUE SON DESTINADAS AL MERCADO NACIONAL.

LOS CONTRIBUYENTES QUE EJERZAN ESTA OPCION DE PAGO, TENDRAN DERECHO A RECUPERAR

LOS DEPOSITOS EFECTUADOS EN LAS CUENTAS ADUANERAS Y LOS RENDIMIENTOS QUE

GENEREN EN LA PROPORCION DE LAS MERCANCIAS DE PROCEDENCIA EXTRANJERA

EFECTIVAMENTE EXPORTADAS.

NO SE CONSIDERAN DESTINADAS AL MERCADO NACIONAL LAS MERMAS Y DESPERDICIOS QUE

CORRESPONDAN A LAS MERCANCIAS IMPORTADAS DE CONFORMIDAD CON ESTE ARTICULO,

SIEMPRE QUE LOS DESPERDICIOS SE DESTRUYAN EN LOS TERMINOS QUE ESTABLEZCA EL

REGLAMENTO.

EL IMPORTADOR PODRA DAR AVISO A LA INSTITUCION DE CREDITO O CASA DE BOLSA

AUTORIZADA, PARA QUE TRANSFIERA A LA CUENTA DE LA TESORERIA DE LA FEDERACION, EL





IMPORTE DE LAS CONTRIBUCIONES Y, EN SU CASO, CUOTAS COMPENSATORIAS,

CORRESPONDIENTES A LAS MERCANCIAS QUE NO VAYAN A SER EXPORTADAS, MAS SUS

RENDIMIENTOS.

LOS IMPORTADORES A QUE SE REFIERE ESTE ARTICULO PODRAN CONSIDERAR COMO

EXPORTADAS DEFINITIVAMENTE LAS MERCANCIAS QUE ENAJENEN A PERSONAS QUE PAGUEN

LAS CONTRIBUCIONES CORRESPONDIENTES EN CUENTAS ADUANERAS COMO SI IMPORTARAN LA

MERCANCIA AL MOMENTO DE LA ADQUISICION CONFORME A LO QUE ESTABLEZCA EL

REGLAMENTO. LOS IMPORTADORES QUE HUBIERAN OPTADO POR PAGAR LAS CONTRIBUCIONES

EN LOS TERMINOS DE ESTE ARTICULO PODRAN ACOGERSE AL REGIMEN DE EXPORTACION

DEFINITIVA A QUE SE REFIERE ESTA LEY.

ARTICULO 86

OS IMPORTADORES PODRAN OPTAR POR PAGAR EL IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION, EL

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS, EFECTUANDO

EL DEPOSITO CORRESPONDIENTE EN LAS CUENTAS ADUANERAS A QUE SE REFIERE EL ARTICULO

85 DE ESTA LEY, SIEMPRE QUE SE TRATE DE BIENES QUE VAYAN A SER EXPORTADOS EN EL

MISMO ESTADO, DENTRO DE LOS TRES AÑOS SIGUIENTES A LA IMPORTACION.

LOS CONTRIBUYENTES QUE EJERZAN ESTA OPCION, AL EXPORTAR LAS MERCANCIAS POR LAS

QUE SE HUBIERAN PAGADO LOS IMPUESTOS A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR Y, EN SU

CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS EN LOS TERMINOS DE ESTE ARTICULO, TENDRAN

DERECHO A RECUPERAR LOS DEPOSITOS EFECTUADOS EN LAS CUENTAS ADUANERAS Y LOS

RENDIMIENTOS QUE SE GENEREN, A EXCEPCION DE LA PROPORCION QUE EN ELLOS

REPRESENTE EL NUMERO DE DIAS EN QUE EL BIEN DE QUE SE TRATE PERMANECIO EN

TERRITORIO NACIONAL RESPECTO DEL NUMERO DE DIAS EN LOS QUE SE DEDUCE DICHO BIEN,

DE CONFORMIDAD CON LOS ARTICULOS 44 Y 45 DE LA LEY DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA.

CUANDO SE TRATE DE BIENES QUE NO TENGAN PORCIENTOS MAXIMOS AUTORIZADOS EN LOS

ARTICULOS MENCIONADOS, SE CONSIDERARA QUE EL NUMERO DE DIAS EN LOS QUE EL MISMO

SE DEDUCE ES DE 3,650.

EN EL SUPUESTO DE QUE EL CONTRIBUYENTE NO VAYA A EXPORTAR LA MERCANCIA IMPORTADA

AL AMPARO DE ESTE ARTICULO, SE ESTARA A LO DISPUESTO EN EL PENULTIMO PARRAFO DEL

ARTICULO 85 DE ESTA LEY.

ARTICULO 87

LAS INSTITUCIONES DE CREDITO O CASAS DE BOLSA AUTORIZADAS PARA OPERAR CUENTAS

ADUANERAS TENDRAN LAS SIGUIENTES OBLIGACIONES:





I. PRESENTAR DECLARACION SEMESTRAL EN LA QUE MANIFIESTEN EL NOMBRE Y REGISTRO

FEDERAL DE CONTRIBUYENTES DE LOS USUARIOS DE LAS CUENTAS ADUANERAS, ASI COMO LAS

CANTIDADES TRANSFERIDAS A LA CUENTA DEL IMPORTADOR Y DE LA TESORERIA DE LA

FEDERACION. LA DECLARACION A QUE SE REFIERE ESTA FRACCION DEBERA PRESENTARSE

DURANTE LOS MESES DE JULIO DEL AÑO DE CALENDARIO DE QUE SE TRATE Y DE ENERO DEL

SIGUIENTE AÑO, POR EL SEMESTRE INMEDIATO ANTERIOR, EN LOS MEDIOS QUE SEÑALE LA

SECRETARIA MEDIANTE REGLAS.

II. TRANSFERIR EL IMPORTE DE LOS TITULOS DEPOSITADOS, MAS SUS RENDIMIENTOS A LA

CUENTA DE LA TESORERIA DE LA FEDERACION, AL DIA SIGUIENTE A AQUEL EN QUE EL

IMPORTADOR HUBIERA DADO EL AVISO DE QUE NO VA A RETORNAR LAS MERCANCIAS AL

EXTRANJERO O A AQUEL EN QUE SE VENZAN LOS PLAZOS A QUE SE REFIEREN LOS ARTICULOS 85

Y 86 DE ESTA LEY.

EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DE LA OBLIGACION PREVISTA EN LA FRACCION II DE ESTE

ARTICULO, LA INSTITUCION DE CREDITO O CASA DE BOLSA AUTORIZADA DEBERA CUBRIR LOS

RECARGOS CORRESPONDIENTES EN LOS TERMINOS DEL ARTICULO 21 DEL CODIGO FISCAL DE LA

FEDERACION, COMPUTADOS A PARTIR DE LA FECHA EN QUE DEBIO HACERSE LA TRANSFERENCIA

CORRESPONDIENTE.

ARTICULO 88

OS PASAJEROS PODRAN OPTAR POR DETERMINAR Y PAGAR LAS CONTRIBUCIONES POR LA

IMPORTACION O EXPORTACION DE MERCANCIAS DISTINTAS DE SU EQUIPAJE, MEDIANTE EL

PROCEDIMIENTO SIMPLIFICADO, CASO EN EL QUE APLICARAN EL FACTOR QUE PUBLIQUE LA

SECRETARIA, SOBRE EL VALOR EN ADUANA DE LAS MERCANCIAS O SOBRE EL VALOR COMERCIAL,

SEGUN CORRESPONDA, UTILIZANDO LA FORMA OFICIAL APROBADA POR DICHA DEPENDENCIA.

ESTE FACTOR SE CALCULARA CONSIDERANDO LA TASA PREVISTA EN EL ARTICULO 1O. DE LA LEY

DEL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO; LA CORRESPONDIENTE A LOS DERECHOS DE TRAMITE

ADUANERO Y LA MAYOR DE LAS CUOTAS DE LAS TARIFAS DE LAS LEYES DE LOS IMPUESTOS

GENERALES DE IMPORTACION O DE EXPORTACION, SEGUN SE TRATE, SOBRE LAS BASES

GRAVABLES DE LAS CONTRIBUCIONES MENCIONADAS.

NO SE PODRA EJERCER LA OPCION A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR, TRATANDOSE DE

MERCANCIAS QUE ESTEN SUJETAS A REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS, CON

EXCEPCION DE LAS QUE SEÑALE LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS O QUE POR SU

IMPORTACION O EXPORTACION SE CAUSEN ADEMAS DE LAS CONTRIBUCIONES ANTES CITADAS,

OTRAS DISTINTAS. EL PASAJERO PAGARA LAS CONTRIBUCIONES CORRESPONDIENTES ANTES DE

ACCIONAR EL MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA.





LAS PERSONAS QUE REALICEN EXPORTACIONES O IMPORTACIONES DE MERCANCIAS CUYO

VALOR NO REBASE AL QUE SE REFIERE LA FRACCION IX DEL ARTICULO 160 DE ESTA LEY, PODRAN

OPTAR POR DETERMINAR Y PAGAR LAS CONTRIBUCIONES EN LOS TERMINOS A QUE SE REFIERE

EL PRIMER PARRAFO DE ESTE ARTICULO, CUANDO DICHAS MERCANCIAS NO ESTEN SUJETAS A

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS O CUANDO POR SU IMPORTACION O

EXPORTACION NO SE CAUSEN ADEMAS DE LAS CONTRIBUCIONES ANTES CITADAS, OTRAS

DISTINTAS, SIEMPRE QUE PRESENTEN EL PEDIMENTO CORRESPONDIENTE POR CONDUCTO DE

AGENTE O APODERADO ADUANAL. EN EL CASO A QUE SE REFIERE ESTE PARRAFO NO SERA

NECESARIO CLASIFICAR ARANCELARIAMENTE LAS MERCANCIAS.

LAS IMPORTACIONES O EXPORTACIONES DE LOS PASAJEROS A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 50

DE ESTA LEY, NO SERAN DEDUCIBLES PARA LOS EFECTOS DE LA LEY DEL IMPUESTO SOBRE LA

RENTA, CUANDO GOCEN DE LA FRANQUICIA A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 61, FRACCION VI DE

ESTA LEY O CUANDO SE OPTE POR EL PROCEDIMIENTO SIMPLIFICADO A QUE SE REFIERE EL

PRIMER PARRAFO DE ESTE ARTICULO. TAMPOCO SERAN DEDUCIBLES LAS IMPORTACIONES Y

EXPORTACIONES QUE REALICEN LAS EMPRESAS DE MENSAJERIA A TRAVES DE AGENTE O

APODERADO ADUANAL EN AQUELLOS PEDIMENTOS QUE UTILICEN EL PROCEDIMIENTO

SIMPLIFICADO QUE ESTABLEZCA LA SECRETARIA.

ARTICULO 89

LOS DATOS CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO SON DEFINITIVOS Y SOLO PODRAN MODIFICARSE

MEDIANTE LA RECTIFICACION A DICHO PEDIMENTO.

LOS CONTRIBUYENTES PODRAN RECTIFICAR LOS DATOS CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO EL

NUMERO DE VECES QUE SEA NECESARIO, SIEMPRE QUE LO REALICEN ANTES DE ACTIVAR EL

MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA. UNA VEZ ACTIVADO EL MECANISMO DE SELECCION

ALEATORIA, SE PODRA EFECTUAR LA RECTIFICACION DE LOS DATOS DECLARADOS EN EL

PEDIMENTO HASTA EN DOS OCASIONES, CUANDO DE DICHA RECTIFICACION SE ORIGINE UN

SALDO A FAVOR O BIEN NO EXISTA SALDO ALGUNO, O EL NUMERO DE VECES QUE SEA

NECESARIO CUANDO EXISTAN CONTRIBUCIONES A PAGAR, SIEMPRE QUE EN CUALQUIERA DE

ESTOS SUPUESTOS NO SE MODIFIQUE ALGUNO DE LOS CONCEPTOS SIGUIENTES:

I.- LAS UNIDADES DE MEDIDA SEÑALADAS EN LAS TARIFAS DE LAS LEYES DE LOS IMPUESTOS

GENERALES DE IMPORTACION O EXPORTACION, ASI COMO EL NUMERO DE PIEZAS, VOLUMEN Y

OTROS DATOS QUE PERMITAN CUANTIFICAR LAS MERCANCIAS.

II.- LA DESCRIPCION, NATURALEZA, ESTADO Y DEMAS CARACTERISTICAS DE LAS MERCANCIAS

QUE PERMITAN SU CLASIFICACION ARANCELARIA.

III.- LOS DATOS QUE PERMITAN LA IDENTIFICACION DE LAS MERCANCIAS, EN SU CASO.





IV.- LOS DATOS QUE DETERMINEN EL ORIGEN DE LAS MERCANCIAS.

V.- EL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES DEL IMPORTADOR O EXPORTADOR.

VI.- EL REGIMEN ADUANERO AL QUE SE DESTINEN LAS MERCANCIAS, SALVO QUE ESTA LEY

PERMITA EXPRESAMENTE SU CAMBIO.

SE PODRA PRESENTAR HASTA EN DOS OCASIONES, LA RECTIFICACION DE LOS DATOS

CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO PARA DECLARAR O RECTIFICAR LOS NUMEROS DE SERIE DE

MAQUINARIA, DENTRO DE LOS NOVENTA DIAS SIGUIENTES A QUE SE REALICE EL DESPACHO Y

DENTRO DE QUINCE DIAS EN OTRAS MERCANCIAS, EXCEPTO CUANDO SE TRATE DE VEHICULOS.

TRATANDOSE DE IMPORTACIONES TEMPORALES EFECTUADAS POR LAS EMPRESAS

MAQUILADORAS O CON PROGRAMAS DE EXPORTACION AUTORIZADOS POR LA SECRETARIA DE

COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL, SE PODRAN RECTIFICAR DENTRO DE LOS DIEZ DIAS

SIGUIENTES A AQUEL EN QUE SE REALICE EL DESPACHO, LOS DATOS CONTENIDOS EN EL

PEDIMENTO PARA AUMENTAR EL NUMERO DE PIEZAS, VOLUMEN Y OTROS DATOS QUE PERMITAN

CUANTIFICAR LAS MERCANCIAS AMPARADAS POR DICHOS PROGRAMAS.

CUANDO SE EXPORTEN MERCANCIAS PARA SER ENAJENADAS EN EL EXTRANJERO, SE PODRAN

RECTIFICAR LOS DATOS CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO EL NUMERO DE VECES QUE SEAN

NECESARIAS, CON EL OBJETO DE DISMINUIR EL NUMERO, VOLUMEN O PESO DE LAS MERCANCIAS

POR MERMAS O DESPERDICIOS, O BIEN, PARA MODIFICAR EL VALOR DE LAS MISMAS CUANDO

ESTE SE CONOZCA POSTERIORMENTE CON MOTIVO DE SU ENAJENACION O CUANDO LA

RECTIFICACION SE ESTABLEZCA COMO UNA OBLIGACION POR DISPOSICION DE LA LEY.

EN NINGUN CASO PROCEDERA LA RECTIFICACION DEL PEDIMENTO, SI EL MECANISMO DE

SELECCION ALEATORIA DETERMINA QUE DEBE PRACTICARSE EL RECONOCIMIENTO ADUANERO O,

EN SU CASO, EL SEGUNDO RECONOCIMIENTO, Y HASTA QUE ESTOS HUBIERAN SIDO

CONCLUIDOS. IGUALMENTE, NO SERA APLICABLE DICHA RECTIFICACION DURANTE EL EJERCICIO

DE LAS FACULTADES DE COMPROBACION. LA RECTIFICACION DE PEDIMENTO NO SE DEBE

ENTENDER COMO RESOLUCION FAVORABLE AL PARTICULAR Y NO LIMITA LAS FACULTADES DE

COMPROBACION DE LAS AUTORIDADES ADUANERAS.





DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

FACTURA DEL EXPORTADOR

En la cual debe contener los siguientes datos:

Lugar y fecha de expedición

Datos del remitente

Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía

Descripción comercial de la mercancía, clase, cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales.

Traducción del idioma del país al que estamos exportando.

Carta de Instrucciones Para Importación

Fecha:

Agencia Aduanal:

Contacto:

Negocio:

Código Negocio:

Comprador:

INFORMACION CONTABLE

Cuenta contable División Negocio Planta Centro de Costos

INFORMACION PARA ADUANAS

Orden de

Compra

No. De

Referencia

Descripción de la Mercancía Régimen de

Importación

Aplicación

del

Certificado

de Origen

Entrega de

Documentación

Por El Transportista en

Destino





Se anexan los siguientes documentos:

Factura/Carta Factura

Manifestación de Valor

Carta de Comercialización

Carta de autorización de muestreo

Otros

Destino Final

Información al transportista

Horario de entrega/Recepción

Contacto

Teléfono

Lista de empaque

Es una lista de todas las mercancías que se incluyen en el embarque.

Licencia del importador

La mayoría de productos que se exportan a Alemania son sujetos a la obtención de una licencia de importación que el importador debe de tramitar.

Certificado de Origen

Requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales de sistema generalizado de preferencias.

TRANSPORTE

El medio de transporte a utilizar será el multimodal el cual contemplara el autotransporte (en cajas de 48” y 53”) por parte de la empresa MEXAMERIK S.A. DE C.V. Para transportar la mercancía del Edo. De México al puerto de Veracruz.





Nuestra mercancía viaja por el transporte asegurada y el transporte nos entrega una carta porte por el flete la responsabilidad de entregar segura nuestra mercancía, el seguro corre a cuenta del transporte.

El costo del flete es de un total de $7,990.00 pesos de Nuestras Instalaciones hasta el Puerto de Veracruz con el compromiso de entrega en 24 horas, ya que es un servicio especializado por lo que se considera Express.

El transporte que se utilizara para trasladar la mercancía del puerto de Veracruz al puerto de Hamburgo. Alemania, será el marítimo de Altura contratando un servicio regular perteneciente al sistema de conferencia s marítimas. Por la razón de que ofrecen un servicio de primera además disposición segura.

REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES

Los controles de calidad, etiquetado y materias primas de empaques deben ser amigables con el medio ambiente, es decir reciclables y no tóxicos, forman importantes puntos a tomar en cuenta para la introducción de productos para la Unión Europea.

Tipo de Material

La madera es el material que predomina para la fabricación de los muebles que son demandados en Europa principalmente roble, aunque se ha incrementado el uso de pino así como algunas maderas tropicales.





También los muebles fabricados a base de bambú y carrizo, han encontrado popularidad en los últimos años dentro del rango del mueble mas baratos y de menor calidad.

Los muebles que contienen metal tienen su mayor demanda en los sectores de oficinas, hospitales, escuelas, etc. El plástico es significativo solo para los muebles de jardín.

Medida y Dimensiones

Para el manejo de nuestra mercancía aquí en el territorio nacional todo se va a cotizar conforme a volumen ya que es mas espacio que peso en tonelaje.

Si bien no existen normas oficiales para la determinación de muebles, el fabricante extranjero deberá tener en cuenta que dentro de la Unión Europea pueden existir diferentes medidas dependiendo de cada país en particular.

Sellos de Garantía

Para cumplir con esta ley, estos muebles deben de someterse a pruebas de laboratorio autorizados por el Ministerio de Asuntos Sociales y del Trabajo de Alemania. De pasar las pruebas se otorga un sello de Seguridad Comprobada (GS-Zeichen).

También existe en Alemania un control de calidad para los muebles que se comercializan en su mercado en caso de cumplir los requisitos de calidad los muebles obtendrán un “Certificado de Calidad” otorgado por los institutos o laboratorios autorizados.

Acabado del Mueble

La demanda de los diversos tipos de muebles ha reflejado los cambios en las preferencias de diseño y uso de materiales de los compradores europeos. En general, el gusto por el mueble clásico proveniente de diseños italianos y escandinavos. No obstante en la última década se han observado cambios hacia el diseño de muebles que contengan interiores más decorativos así como a utilizar otros materiales más casuales. De esta forma muebles con estilo rústicos están siendo aceptados en estos pauses (incluyendo aquellos provenientes de países como Filipinas Indonesia y países latinoamericanos especialmente de Brasil.

Información Básica

En materia de etiquetado en el mercado europeo se esta implementando el uso de símbolos que pueden incluirse en una etiqueta de información a los consumidores donde se especifique principalmente Materiales Usados

El Acabado: Requerimiento de Cuidado de los Productos





Si bien existen disposiciones que tienden a ser aplicación general en toda la unión europea. No obstante es conveniente saber de algunas características particulares que se establecen en ciertos países.

Etiqueta Movible y Permanente

La etiqueta movible debe colocarse en el mueble de alguna posición que sea claramente visible y que pueda leerse fácilmente ambos lados de la etiqueta.

ENVASE Y EMBALAJE Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR.

Consideraciones Básicas.

Los muebles son mercancía que en general resultan tener un gran peso, volumen y en muchos casos pueden ser difíciles en su manejo. Por ello el embalaje y el transporte pueden representar un costo alto para el exportador. Por estas razones es recomendable que en exportador de muebles cuide los procesos de empaque, embalaje y transporte, a fin de reducir costos además de evitar posibles daños ocasionados durante el envío de los productos.

El objetivo del buen embalaje de muebles de exportación es protegerlos contra daños y desperfectos durante el almacenamiento, el trasporte y la distribución, a fin de que lleguen en condiciones óptimas a su lugar de destino.

Cabe señalar que una parte de los muebles exportados llega a su destino con daños. Esto resulta perjudicial para el fabricante y exportador.

Los principales riesgos para la exportación de muebles son:

Golpes y Choques Compresión Vibraciones Roturas Mellas y Manchaduchas Decoloración Rayas y Arañazos Moho, Deshidratación y otros daños.

La mayoría de estos daños son ocasionados durante el acomodo o el arrastre de las mercancías en la caja seca de del transporte.





Por lo que nuestra mercancía antes de viajar al puerto es asegurada en Huacales de madera paletizados, o en

su caso en cajas de madera rellenas de cartón ya que en cartón evita los roces, desgaste o rayones que pueda

sufrir dentro.

Huacal de madera paletizado

Huacal de madera sin paletizado





Cajas de madera dentro de estas cajas se embalaje nuestra mercancía dentro lleva cartón en todo el cuerpo de la lo que se transporta para evitar daños.

Nuestro transporte se encarga de asegurar nuestras cajas y nuestros Huacales de madera dentro de la caja seca con bolsas de aire y cinturones de sujeción para evitar el choque, roce y rompimiento entre los huacales.

En la imagen de arriba tenemos las bolsas de aire para evitar impactos entre huacales y en la segunda imagen tenemos un cinturón de sujeción para asegurar bien la carga.

NORMAS DEL PAIS COMPRADOR.

En Alemania la funcionalidad y la seguridad son los dos criterios principales para definir la calidad del mueble. Las normas de funcionalidad son establecidas por asociaciones de fabricantes de muebles y son de cumplimiento voluntario. En cambio los criterios de seguridad son establecidos por la ley y son de cumplimientos obligatorios.





HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL

Nuestro despacho aduanero es C.A.L.I. (Comercio, Aduanas y Logística Internacional). Nos aplica una tarifa de honorarios por la prestación de sus servicios del .18% del valor de la exportación. Así como otros gastos complementarios.

BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION

En muebles rústicos La Marquesa somos una empresa seria y comprometida, por lo que nos apegamos a lo que son las bases legales para el proceso de la exportación y nos basamos en los siguientes artículos de la constitución política de los Estados Unidos Mexicanos, así como otras facultades de diferentes instituciones gubernamentales.

HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL

Nuestro despacho aduanero es C.A.L.I. (Comercio, Aduanas y Logística Internacional). Que aplica una tarifa de honorarios por la prestación de sus servicios del .16% del valor de la exportación. Así como otros gastos complementarios.

BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION

En “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” somos una empresa seria y comprometida, por lo que nos apegamos a lo que son las bases legales para el proceso de la exportación y nos basamos en los siguientes artículos de la constitución política de los Estados Unidos Mexicanos, así como otras facultades de diferentes instituciones gubernamentales .

ARTICULO 131 CONSTITUCIONAL

El Ejecutivo podrá ser facultado por el Congreso de la Unión para aumentar, disminuir o suprimir las cuotas de tarifas de exportación e importación, expedidas por el propio Congreso, y para crear otras, así como restringir y prohibir las importaciones, las exportaciones, y el tránsito de productos, artículos y efectos, cuando lo estime urgente, a fin de regular el comercio exterior, la economía del país, la estabilidad de la producción nacional, o de realizar cualquier otro propósito en beneficio del país.."

Los conceptos expresados anteriormente se retoman en la Ley de Comercio Exterior, publicada en Diario Oficial de la Federación el 27 de julio de 1993.





La citada Ley "Tiene por objeto regular y promover el comercio exterior, incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del país, integrar adecuadamente la economía mexicana con la internacional y contribuir al bienestar de la población.

En resumen, las facultades del Ejecutivo Federal emanadas de la Ley de Comercio Exterior se encuentran en el artículo 4to. Y se transcriben a continuación:

I.- Crear, aumentar, disminuir o suprimir aranceles, mediante decretos publicados en el Diario Oficial de la Federación, de conformidad con lo establecido en el artículo 131 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos;

II.- Regular, restringir o prohibir la exportación, importación, circulación o transito de mercancías, cuando lo estime urgente, mediante decretos publicados en el Diario Oficial de la Federación, de conformidad con el artículo 131 de los Estados Unidos mexicanos;

III.- Establecer medidas para regular o restringir la exportación o importación de mercancías a través de acuerdos expedidos por la Secretaría, en su caso, conjuntamente con la autoridad competente, y publicados en el D.O.F.;

IV.- Establecer medidas para regular y restringir la circulación o tránsito de mercancías extranjeras por el territorio nacional procedentes del y destinadas al exterior a través de acuerdos expedidos por la autoridad competente y publicadas en el D.O.F.;

V.- Conducir negociaciones comerciales internacionales a través de la Secretaría, la participación de las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal y de los gobiernos de los Estados en las actividades de promoción en el comercio exterior, así como concertar acciones en la materia con el sector privado.

FACULTADES DE LA SECOFI El artículo 5to. De la Ley de Comercio Exterior, establece las facultades de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, que son las siguientes:

I.- Estudiar, proyectar y proponer al Ejecutivo federal modificaciones arancelarias; II.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de medidas de salvaguarda, así como proponer al Ejecutivo Federal las medidas que resulten de dichas investigaciones; III.- Estudiar, proyectar, establecer y modificar medidas de regulación y restricción no arancelarias a la exportación, importación, circulación y tránsito de mercancías; IV.- Establecer las reglas de origen; V.- Otorgar permisos previos y asignar cupo de exportación e importación;





VI.- Establecer los requisitos de marcado de origen; VII.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de prácticas desleales de comercio internacional; así como determinar las cuotas compensatorias que resulten de dichas investigaciones; VIII.- Asesorar a los exportadores mexicanos involucrados en investigaciones en el extranjero en materia de prácticas desleales de comercio internacional y medidas de salvaguarda; IX.- Coordinar las negociaciones comerciales internacionales con las dependencias competentes; X.- Expedir las disposiciones de carácter administrativo en cumplimiento de los Tratados o Convenios Internacionales en materia comercial de los que México sea parte; XI.- Establecer mecanismos de promoción de las exportaciones, y XII.- Las demás que le encomiende expresamente las leyes y los reglamentos.

COMPEX

La segunda comisión se deriva del artículo 7to. De la Ley de Comercio Exterior, en el cual se señalan las funciones de éste, quien esta encargado de analizar, evaluar, proponer y concertar accione entre los sectores publico y privado en materia de exportaciones de bienes y servicios.

La comisión está integrada por las secretarias de:

Relaciones Exteriores, Hacienda y Crédito Publico, Energía, Comercio y Fomento Industrial, Agricultura y ganadería y Desarrollo Rural, Comunicaciones y Transportes, trabajo y Previsión Social y Banco Nacional de Comercio Exterior.

También integran la Comisión los representantes de los organismos cúpula del sector privado vinculados con la exportación. Conservando esta estructura mixta, se efectúan reuniones mensuales a nivel estatal, regional y nacional con los exportadores.





COMPEX INTERNACIONALES

El foro Compex funciona también a nivel internacional, en Bélgica, Francia, Italia, Alemania y España. Lleva a cabo las siguientes funciones:

Propiciar un acercamiento directo con los importadores de productos mexicanos.

Buscar solución en los problemas que se suscitan en los propios países exportadores.

Difunden la oferta exportable a través de Consejerías Comerciales de México en el Exterior.

SOLUCION DE CONTROVERSIAS

Bancomext, a través de COMPROMEX puede ayudarlo en la solución de controversias entre particulares (clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por ejemplo, falta de liquidez, incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre otros. La asesoría se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o arbitrales. Compromex, también podrá emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del comercio internacional.

Precios: En conciliación 5% por litigio resuelto; en arbitraje 15% resuelto; dictamen 10%.

Para empresas mexicanas el precio en ningún caso es superior a $5,220 (mas IVA)

En litigios menores a U$20,000. El servicio es sin costo para empresas mexicanas.

FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO

Alemania es el segundo exportador de muebles en el mundo y nuestra empresa esta conciente de que las importaciones de muebles en Alemania se incrementaron debido a dos factores

El considerable aumento en la demanda que no logro cubrir su producción nacional

La disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania

Esto nos ha favorecido debido a que el mercado alemán prefiere nuestros muebles ya que son adaptables, versátiles y flexibles así como la calidad de nuestra materia prima (madera 100% mexicana).





APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO

Como sabemos, Bancomext financia proyectos de nueva creación, ampliación o modernización de empresas ya establecidas con proyectos viables desde el punto de vista técnico de mercado, administrativo y financiero que produzcan bienes y/o servicios y que directa o indirectamente generen divisas.

Esta banca apoya hasta con el 50% del monto total de la inversión para proyectos de nueva creación y hasta con el 85%del valor del proyecto en el caso de proyectos completos de ampliaciones y/o modernizaciones de empresas en marcha.

Los créditos se otorgan en dólares estadounidenses o en moneda nacional de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos que se determinan en función de los flujos de ingresos del proyecto.

Una vez aceptado el otorgamiento del crédito para disponer de los recursos las empresas deben entregar a bancomext los sig. Documentos:

Facturas de los bienes y servicios comprobantes de apoyo y pedimentos de importación.

Pedidos u órdenes de compra a proveedores extranjeros

Carta de instrucción de pago en su caso.

Actualmente se tramita un crédito en Bancomext

“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” solicita una línea de crédito por un determinado monto para la pre-exportación y otro para financiar sus ventas de exportación en base a pedidos y facturas de exportación, lo anterior debido a que la empresa financia estas actividades con recursos propios ya que no cuenta con líneas de crédito en ninguna institución bancaria que le otorgué financiamientos sobre pedidos y facturas como cartas de crédito irrevocables que le permita financiar su actividad exportadora.





FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR

Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo y un 50% en carta de crédito. Una vez que se establezca una línea de crédito se podrá financiar a 30 y 60 días.

Forma de Pago

A través de carta de crédito irrevocable y confirmada es decir, para modificarse o cancelarse se debe hacer solo con todas las partes estando de acuerdo y aquel banco que haya notificado es el que pague en caso de incumplimiento del comprador.

Tipo de Incoterm a utilizar

Delivered Ex Ship (DES) (Entregado fuera del barco)

Significa que el vendedor termina su obligación de entrega cuando los artículos han sido puestos a disposición del comprador a bordo del barco sin trámites de importación en el puerto de destino asignado. El vendedor tiene que asumir los costos y riesgos por traer los artículos al puerto de destino asignado.

Obligaciones del Vendedor

A.1. Proveer los artículos de conformidad con el contrato

A.2. Permisos, autorizaciones y trámites

A.3. Contrato de Transporte y seguro

A.4. Entrega

A.5.Transferencia de Riesgos

A.6. División de costos

A.7. Advertencia del comprador

A.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente

A.9. Revisión, empaque y marca

A.10. Otras obligaciones

Obligaciones del Comprador

B.1. Pago del precio B.2. Permisos, autorizaciones y trámites B.3. Contrato de transporte B.4. Aceptación de la entrega





B.5. Transferencia de riesgo B.6. División de costos B.7. Advertencia del vendedor B.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente B.9. Inspección de los artículos B.10. Otras obligaciones

La mercancía se mandara de México al puerto de Hamburgo donde lo recogerá el detallista.

CONTRATOS

CONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA

EMPRESA_____________________REPRESENTADA POR ________________

___________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO " LA

VENDEDORA" Y POR OTRA, LA EMPRESA_________

_________________________REPRESENTADA POR__________________________

_________________________A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO "LA COMPRADORA" , DE

ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS:

SOLUCION DE CONTROVERSIAS

Bancomext, a través de COMPROMEX puede ayudarlo en la solución de controversias entre particulares

(clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por ejemplo, falta de liquidez,

incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre otros.

La asesoría se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o arbitrales. Compromex, también podrá

emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del comercio internacional.

Precios:

En conciliación 5% por litigio resuelto; en arbitraje 15% resuelto; dictamen 10%.

Para empresas mexicanas el precio en ningún caso es superior a $5,220 (mas IVA)

En litigios menores a U$20,000. El servicio es sin costo para empresas mexicanas.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

D E C L A R A C I O N E S

DECLARA " LA VENDEDORA"





I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA

PUBLICA N° _________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N° _____________

LICENCIADO_______________DE LA CIUDAD DE __________________.

II.- QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA ( FABRICACION

Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS:

III.- QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE SE REFIERE LA

DECLARACION QUE ANTECEDE.

IV.- QUE EL SR. ________________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y

CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE

INSTRUMENTO.

DECLARA " LA COMPRADORA"

V.- QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN

________________________________ Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA IMPORTACION

DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO.

VI.- QUE EL SEÑOR _______________________________________ EN SU CARÁCTER DE

__________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE

CONTRATO.

DECLARAN AMBAS PARTES:

VII.- QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE REFIERE EL

PRESENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES Y AL TENOR DE LAS

SIGUIENTES:

C L A U S U L A S

PRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO. " LA VENDEDORA" SE OBLIGA A ENAJENAR Y " LA COMPRADORA" A

ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO)

SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE "LA

COMPRADORA" SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA).

PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90- INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR

DE ORIGEN Y DE DESTINO).

"LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA" SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE

SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS,





POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE

CUALQUIERA DE LAS PARTES.

TERCERA.- FORMA DE ENVIO. "LA VENDEDORA" SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS OBJETO DE ESTE

CONTRATO AL LUGAR SEÑALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES

ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE). IGUALMENTE "LA VENDEDORA" SE

OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR "LA COMPRADORA" EN LOS TERMINOS DEL

PRESENTE INSTRUMENTO.

CUARTA.- FORMA DE PAGO. "LA COMPRADORA" SE OBLIGA A PAGAR A "LA VENDEDORA" EL PRECIO

PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA

E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE_____________MESES, EN EL BANCO______________________ DE LA

CIUDAD___________________ CONTRA LA PRESENTACION DE LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y

CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA.

"LA COMPRADORA" A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A "LA VENDEDORA" EL

50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50% RESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA.

QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- "LA VENDEDORA" SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA "COMPRADORA" A

RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ______________ DE

19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA.

SEXTA.- EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. "LA VENDEDORA" SE OBLIGA A SUFRAGAR

LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA,

PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA

MERCANCIA.

"LA COMPRADORA" SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION

COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE " LA

VENDEDORA" PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA.

SEPTIMA.- RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. "LA VENDEDORA" ASUMIRA POR SU CUENTA LOS RIESGOS Y

SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS SE ENCUENTREN A DISPOSICION

DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEÑALADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE

CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA.

POR SU PARTE "LA COMPRADORA" SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR TODOS LOS

RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO ANTERIOR, INCLUYENDO LOS

ADICIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS

MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION.





OCTAVA.-DOCUMENTOS VARIOS. "LA VENDEDORA" SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA "LA COMPRADORA"

POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS

DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITA PARA EXPORTAR

Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU TRANSITO POR TERCEROS

PAISES.

NOVENA.- CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO

A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, " LA VENDEDORA" ACEPTA QUE "LA COMPRADORA" DESIGNE UN

REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO.

EL REPRESENTANTE DE LA "COMPRADORA" EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO LEVANTARA UN ACTA EN

LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE

PONDRA A DISPOSICION DE "LA VENDEDORA" Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE

CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA POR EL REPRESENTANTE DE " LA COMPRADORA" Y FIRMADO POR "LA

VENDEDORA SERVIRA DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO.

EL SUPERVISOR DE "LA COMPRADORA" A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA DESIGNADO CON 30 DIAS

DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES, PREVIA NOTIFICACION QUE AL EFECTO SE

FORMULE A "LA VENDEDORA.

(OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA "COMPRADORA" , UN CERTIFICADO DE CALIDAD

SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE VERIFICACION), EN EL CUAL

RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES.

DECIMA.- CERTIFICADO DE ORIGEN. "LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA "COMPRADORA, A

OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA MEXICANA, UN CERTIFICADO DE

ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA CONTRATO.

DECIMA PRIMERA.- PATENTES MARCAS. "LA VENDEDORA DECLARA Y "LA COMPRADERA RECONOCE QUE

LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DEL PRESENTA

INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS

NUMEROS_____________ ANTE EL INSTITUTO MEXICANO DE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE MEXICO.

"LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE SEA NECESARIA A

LA "VENDEDORA" A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS PATENTES Y MARCAS A QUE SE

REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SEAN DEBIDAMENTE REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y

MARCAS, CORRESPONDIENTES.

ASIMISMO, "LA COMPRADORA SE COMPROMETE A NOTIFICAR A LA "VENDEDORA TAN PRONTO TENGA

NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES Y MARCAS DURANTE LA





VIGENCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA "VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE

LEGALMENTE LE CORRESPONDAN.

DECIMA SEGUNDA.- IMPUESTOS. "LA COMPRADORA Y LA "VENDEDORA SE OBLIGAN A PAGAR TODOS LOS

DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE ELLAS LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE

CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES DERIVADAS DEL TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y

QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO.

DECIMA TERCERA.- VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA VEZ QUE " LA

VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA

CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA" HAYA CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS

OBLIGACIONES ESTIPULADAS EN EL PRESENTE INSTRUMENTO, OPERA AUTOMATICAMENTE LA

TERMINACION DE SU VIGENCIA.

DECIMA CUARTA.- RECISION POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO

EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS

NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO,

NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE

PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO.

LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RECISION DEBERA DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA

EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR.

DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. "LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO

DE QUE "LA COMPRADORA FUERE DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIÓN DE PAGOS, CONCURSO DE

ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA.

DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE

CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES

CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA O

DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN

CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION

DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES.

DECIMA SEPTIMA.- CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES PODRA CEDER O

TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE

CONTRATO.

DECIMA OCTAVA.- LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES ACEPTAN QUE NO

SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA

MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE





CONTRATO, LOS CUALES PODRAN REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE

DESAPAREZCA EL MOTIVO DE LA SUSPENSIÓN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN

ESTA CLAUSULA.

DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE

EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA

MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA.

VIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE

ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS

PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION

PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO ( COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA

SE UBICA EN EL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE

MEXICO, DISTRITO FEDERAL.

VIGESIMA PRIMERA.- AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEÑALAN COMO DOMICILIO PARA OIR Y

RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS SIGUIENTES:

LA VENDEDORA

LA COMPRADORA

PERSONALIDAD

LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA PERSONALIDAD CON QUE

COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES, INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A

ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON

APOYO DE LOS CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO.

SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE

_________________ DE MIL NOVECIENTOS.

LA VENDEDORA LA COMPRADORA.





CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Es momento de aprovechar a los grandes socios en este comercio en importaciones como lo son los países de la Unión Europea principalmente en el mercado mobiliario. Una ventaja que tendríamos es la orientación del mercado europeo hacia los muebles contemporáneos y de estilo que favorecen las incursiones aún rústicas y sencillas pero crecientes de los fabricantes mexicanos.

Esta dinámica será respaldada además por el tratado de libre comercio de México y la Unión Europea, que entró en vigor en 2000 y que tiene como objetivo profundizar las relaciones económicas, políticas y de cooperación entre ambas sociedades; y al no considerarse los muebles de madera estilo rústico productos sensibles, dicho acuerdo estimulará los intercambios en este rubro.

El sector mueblero mexicano tiene, además, importantes ventajas que coadyuvarán a sus actividades de exportación, como las habilidades y la disponibilidad de su mano de obra, su competitividad en muebles, su mayor grado de tecnificación y su capacidad de adaptación a requerimientos del mercado, fortalezas que destaca el Banco Nacional de Comercio Exterior en su diagnóstico del sector muéblelo mexicano.

Un reto importante para los muebleros mexicanos será, en todo caso, adaptarse a los criterios de compra de los fabricantes Alemanes. La calidad de los productos enviados y contratos establecidos en particular los relacionados con los tiempos de entrega, serán determinantes para el crecimiento de las exportaciones de partes para muebles a ese mercado así como el servicio post venta.

Una vez superados estos retos, las oportunidades de negocio son grandes.

En la Unión Europea existe un mercado potencial para muebles rústicos de madera.

Por ende, podemos denotar que:

La creciente demanda de productos clásicos, elegantes y naturales en la Unión Europea brinda oportunidades al sector mueblero Mexicano, para obtener

mejores ingresos, incluso diversificación de las presentaciones del producto

y productos derivados.

Alemania es un mercado consolidado en el consumo de muebles rústicos, en especial comedores y salas; y es de los principales importadores en la Unión Europea.





Se estima que la demanda alcanzará un crecimiento promedio del 20% para el 2010.

Es viable el ingreso de muebles rústicos en el mercado alemán, ya que la estrecha relación que se tiene con México y el poder adquisitivo con el que cuentan allá, hacen más fácil la aceptación.

Otro elemento clave es el marketing basado en beneficios ecológicos, sociales, económicos; además de la diversificación de la oferta exportable para diversificar el riesgo, a la vez que se aprovechan las economías de escala que se tienen en la distribución del producto convencional.





BIBLIOGRAFIA

Reportaje de “Hoy en Del Estado de México “ 10 de mayo 2007

Comercio.com.pe

Fuente: Embajada de México en Alemania

Fuente: Elaborado por la Embajada de México en Alemania con base en datos de la Oficina Federal Estadística de Alemania (Statistisches Bundesamt)

FAO (Food and Agriculture Organization)

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López Reyes, Oscar; “RELACIONES PUBLICAS Y MARKETING SOCIAL”, 1ra. Edición, Editora Panamericana, Santo Domingo, 2006.

Bonta, Patricio y Farber, Mario; “199 PREGUNTAS SOBRE MARKETING Y PUBLICIDAD”, Editora Norma, 2004.

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