Seminarski rad

Badrljica Kristina GID 38/18

Žujkova Ekatarina GID 43/18

Marketing je došao u fazu kada svi treba damislimo drugo. Think different a nedifferently – Jobs koji je insistirao nasvakom detalju, kakav je zvuk telefona kadaga zatvoriš... Think differently je mislitidrugačije ali u okviru jedne perspektive, athink different je misliti drugo – i zato jeApple postao to što jeste.

Zato je važno šta mislite kada kažetemarketing.

Konferencija 11. maj 1925.

1925 – vreme koje u Americi karakterišejedan dugi period jako ekonomskog rasta irazvoja. Period u kome se na tržištupojavljuje jako mnogo proizvoda nego štotržište može da prihvati. Sve do1925. jekomunikacija onih koji imaju neki proizvodili uslugu funkcionisala putem obaveštavanja(pričaš da ti to imaš i ljudi su znali gde to dapronađu). Dok sada postoji problem da jeviše proizvoda nego što ljudi uopšte kupuju.

Herbert Hoover

(1874 – 1964)

Ministar trgovine a

kasnije predsednik

Amerike (1929 –

1933), samo jedan

mandat.

Konferencija 11. maj 1925.

Konferencija 11. maja 1925: Huver je rekao da je zadatak mladeindustrije da ubedi ljude da kupuju više.

Kako?

Morate da kreirate želju za kupovinom a ne potrebom.

1925 – nastaje pojam „potrošač“.

Ekspanzija mass medija – omogućava da se ta poruka, da takomunikacija kada se iskreira želja može da dođe do publike.ONE WAY – KOMUNIKACIJA.

Koristeći mass medije, motiv da kupim i nešto što mi ne trebaali zato što će to biti moj statusni simbol ili zato što ću pokazatida imam i mogu postaju marketinški modeli koji priživljavaju dodanas-i to je nastavak konzumerističke faze-consumer age-a.

Antika marketing

Sadržaj je najglavniji ali je distribucija ta koja

definiše tip sadržaja. Vremenom sve one

mere preko kojih merimo

Kriterijumi preko kojih se meri kako ljudi

dolaze do te poruke. Cilj: Ja imam proizvod,

ovde sam, izvolite.

CHANGE

Ključna promena koja se dogodila.

Danas: Činjenica da svi imamo ovo u džepurezultiralo je kraju mass medija.Iluzija je da će mass mediji prestati da postoje.

CHANGE

Ali to da mi imamo ovo u džepu je svakog

od nas učinilo medijskim kanalom.

Dakle, nije samo tehnološko pomagalo, već

je i deo nas-ekstenzija našeg tela, ako se

zapitamo koje smo sve naše funkcije preneli

na uređaj koji još uvek nazivamo „telefon“.

TELEFON

1990- povezuje mesta

2010- povezuje ljude

2020- povezuje uređaje

Verujemo da je ultimativna transformacija te informatičke

tehnologije umreženi uređaji koji međusobno

komuniciraju.

Horseless carriage

Horseless carriage

Stepen i radikalnost promene najboljedefinišemo kroz jezik. Automobilo kojizamenjuje zaprežna kola: Automobil jenamešten samo iz razloga jer su ljudi htelizaprežna kola kojka mogu da vuku više konja.To je bila njihova vizura- to je taj thinkdifferently. Prva reč koja se upotrebila zaautomobil (eng. porekla) je horseless carriage-jezik nije mogao da kodifokuje brzinu promenekoja se dogodila, da bi čovek razumeo o čemuse radi objasnio je sebi. To su zaprežna kolakoja ne vuku konji.

Zato mi danas koristeći tehnologiju kojunazivamo još uvek telefon a nasleđujućiengleski stari model, prenosimo sopstveniživot. Na taj način ostvarujemo ulogumedijskog kanala i samo ga nadopunjujemodalje, a posledice su da se gubi granicaizmeđu javnog i privatnog.

Okruženi smo tehnologijom.

U tom svetu postoji kanal ja, publika više odjednog.

Brend- zato je važno kada kažemo marketing

We’re in business to improve lives. For every $3 we make, we give $1 away.

TOMS

Blake Mycoskie, Chief Shoe Giver, TOMS

One for One

TOMS je kompanija sa sedištem u LosAnđelesu, (Kalifornija). Osnovana 2006godine od strane Blake Mycoskie,preduzetnika iz Arlingtona (Texas). Kojase bavi dizajniranjem i prodajomobuće, naočara, kafe, odeće i torbi.

Kako su obuće menjale svest i poslovnu kulturu?

Razvoj

ONE-FOR-ONE- biznis model u kojem ponuda koju želiš da kupiš

istovremeno sadrži i pomoć onome kojem je pomoć potrebna, a koju

istovremeno kupac ne može da priušti sam.

Kako TOMS to „komunicira“? Putuje, (Social networks= Personal

networks) obilazi lokacije i emituje sadržaj koristeći društvene mreže i

platforme koje TOMS poseduje.

One-for-one model istovremeno postaje globalni biznis

model i deo savremene poslovne kulture.

2006-godina promena

• 2006-Facebook napušta kampus

• 2007-Youtube startuje

Dakle, rast kompanije raste kroz

Social media.

One-for-one je model koji pored

biznis perspektive sadrži i giving

perspective.

Zasniva se na storytelling-u i radi se

o povezivanju ljudi kroz priču, i

upravo je connecting trough

storytelling razlog zašto je i

kompanija uspela jer biznis model

koji u sebi sadrži giving perspective u

uslovima običnog advertajzinga ne bi

opstala.

Taj biznis model ne bi bio autentičan.

Marketing

We’re in business to improve lives. For every $3 we make, we give $1 away.

TOMS

BRAND = STORY

MARKETS = CONVERSATIONS

MARKETING = STORYTELLING

Brand je priča a tržišta su razgovori. Markering je u odnosnu sada već prošlu deceniju istog,demokratizovan jer umesto baze podataka on sada predstavlja zajednicu. A oduvek je ipredstavljao „pričanje priča“. Stari model marketinga obuhvatao je kategorije potrošačamuškarce od 18-65 i žene od 17-67 i predstavljao je kupovinu, to je naravno još uvek prisutno,pogotovo u danima totalne rasprodaje. (KUPUJ! KUPUJ! KUPUJ!)

SOCIAL NETWORKS = PERSONAL NETWORKS

BUSINESS = COMMUNICATION

Svako od nas ima svoje tržište.

Danas je angažman- privuci me ali se sporo ostavaruje u odnosu na stari model sa 50% off(kupuj) i to relevantno tržište ostvarujete na osnovu poverenja i želje za učestvovanjem.Biznis je komunikacija a brend je medij.

Danas relevantna poruka ukoliko je ispraćena kvalitetnim sadržajem budi emociju.

Zaključak

Danas je već poznato da korisnici žele da budu heroji odnosno

(storyteller-i).

Ono što su oni tada kao kompanija ponudili pored obuće bio je

i razlog da ljudi budu angažovani. To je sve deo i današnjice, oni

su samo stvorili model. Danas postoje mnogobrojne kompanije

koje su svoj koncept proizvodnje usmerile ka istoj priči koju je

stvorio TOMS u želji da podjednako doprinose svetu. Mi

mislimo da je budućnost opstanka u advertajzingu i u

preduzetnništvu upravo u tome-u društvenoj odgovornosti!

Zbog toga je bitno kada kažemo marketing!

Materijali

1. https://www.toms.com/

2. https://youtu.be/QBgD4gnDTa0

3. https://youtu.be/domK3ylcmQ4

4. „Start something that matters“ – Blake

Mycoskie

5. „She means Bisiness- Carrie Green

6. Building a storybrand- Donald Miller