september 2008 sökmarknadsföringdoc.mediaplanet.com/all_projects/2399.pdf · program, klikki...

ME

DFÖ

LJE

R S

OM

TE

MAT

IDN

ING

I D

AG

EN

S IN

DU

STR

I SE

pTE

Mb

ER

200

8

ANNONS ANNONSHELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIApLANET

PPC – Betala för det du får. läs mer sid 4

September 2008

ABC i sökmarknadsföring– fördelarna i sökmarknadsföring. Läs mer sid. 6

SökmarknadsföringTjäna tid och pengar

med affiliates– en snabb och kostnadseffektiv

marknadsföringsprocess. Läs mer sid. 12

FOTO: LAWRENCE SAWYER/ISTOCKpHOTO

Dags att outsourca sökoptimering?– låt en professionell aktör hantera din sökoptimering. Läs mer sid. 14

HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIApLANET 2 ANNONS ANNONS

INFO:Sökmarknadsföring är en titel från Media- planet. Syftet med tidningen är att vägleda läsaren till hur företag kan optimera sin verk-samhet genom internet som marknadsförings-kanal.

Det råder ingen tvekan om att olika former av IT-lösningar tar allt större plats i vår tillvaro, såväl i privatlivet som på arbetet.

I bransch efter bransch byggs nya smarta och effektiva system upp med utgångs-punkt i internet. Och nu har även sök-marknadsföringen fått stadigt fotfäste.

Allt fler företag inser att de har mycket att vinna på att se över de möjligheter som erbjuds genom olika typer av internetbase-

rad marknadsföring. Flexi-biliteten och kontrollen är imponerande, på ett helt annat sätt i jämförelse med traditionella kanaler såsom TV. Det går till exempel snabbt att modifiera sina annonser för att möta nya krav, och med sponsrade länkar – som du kan läsa mer om på sidan nio – får man full kontroll över hela

marknadsföringsprocessen. Sökmarknadsföring är även ett utmärkt

alternativ för den som söker ett kostnad-seffektivt annonsalternativ. Pay Per Click (PPC), som numera har stor utbredning, innebär att annonsören kort och gott be-talar för vad den får tillbaka. Och det är något som inte minst är gynnsamt för små och medelstora bolag som sitter på be-gränsade budgetar. Det här berättar vi mer om på sidan fyra.

Men det gäller förstås också att skaf-

fa sig kunskap om marknaden och bli en duktig annonsköpare. Därför tittar vi i den här tidningen lite närmare på de kunskapsnätverk som finns för att ta reda på vilken hjälp du kan få som annonsör. Genomgående för branschen är dock att allt fler vänder sig till oberoende konsulter som tar hand om de praktiska delarna. Det är mycket att sätta sig in i och professio-nell hjälp är ofta nödvändigt för att undvika fällorna.

Men jag vill samtidigt understryka att min tro på internetbaserad mark-nadsföring inte innebär att företag ska ”glömma” de traditionella medierna. Annonsörer som försöker finna synergier mellan olika forum lyckas ofta öka sin trafiktillströmning. Sökmarknadsföring fungerar utmärkt på egen hand om man så vill, men utgör även ett bra komple-ment till er övriga marknadsstrategi.

Adam Hedengren

Nya tider, nya möjligheterinnehåll

FOTO: pHECS/ISTOCKpHOTO

Distribueras med Dagens Industri 2008. Synpunkter på våra tidningar: [email protected]

SÖKMARKNADSFÖRING – EN TITEL FRÅN MEDIAPLANET

Stockholm • Oslo • Köpenhamn • Helsingfors • London • Zürich • Madrid • Amsterdam • Berlin • MilanoTallinn • Dublin • Bryssel • New York • Warszawa • Malmö • Hongkong • Genève • Riga • Bratislava

Mediaplanet är världsledande inom produktion och finansiering av ämnesspecifik information genom tidningar och webb-TVFör mer information, kontakta Rickard Wilton på 08-545 953 00

Projektledare: Johan Sollevi, Mediaplanet, 040-60 56 800 Produktionsansvarig: Nadine Kissmann, Mediaplanet Layout: Marta Coronel, Mediaplanet Repro: Ordbild 08-545 412 90 Tryck: bold/DNEX Tryckeriet Ab, Akalla, V-TAb Aröd Ab, Gbg, MittMediaprint, Ö-vikText: Adam Hedengren, David Hedengren. För information, kontakta: Gustav Aspegren, Mediaplanet, 08-545 953 00

Så fungerar ppC – pay per Click sid 4

AbC i sökmarknadsföring sid 6

Kunskap ger effektiv marknadsföring sid 8

Sponsrade länkar sid 9

Så når du dina kunder sid 9

Konsten att locka trafik sid 10

Microsoft utmanar Google sid 10

Konsumentbeteende på nätet sid 10

Affiliate Marknadsföring sid 12

Dags att outsourca sökoptimeringen? sid 14

ledare

Tänk om vi bara behövde betala för den här annonsen när någon som letade efter just det här erbjudandet läste den.

Välkommen till Google AdWords.Välkommen till Google AdWords.

Vårt starterbjudande kan ge ditt företag 100-tals nya kunder. Läs mer på www.google.se/kampanj08


CRT SITE.

JAN

+12% +5% +7% -7% -7% +31% +18% -25% +6% +3% -11% +15%

FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

CAMPAING STARTSSTATISTICS CAMPAING ENDS

WOMEN MEN

TOTAL

ESTONIA

FINLAND

SWEDEN

0 5 10 15 20

15,812,888

5,303,652

1,342,409

9,166,827

1 2 34 5 67 8

0 #*9

MEDIA

357.008 2.536.400 00:15:38 23.239 12.239

357.008 2.536.400 00:15:38 23.239

GOAL CONVERSION

SITE USAGE STATISTICSBOUNCE RATE% NEW VISITSAVG. TIME ON SITEPAGE/VISITSVISITS

VISITS GOAL: G1 GOAL CONVERSION RATE PER VISITS GOAL VALUE

SITE AVG: 3.37% (5.39%)SITE AVG: 00:11:27 (5.39%)

SITE AVG: 00:11:27 (5.39%)

SITE AVG: 3.27% (5.39%)

SITE AVG: 3.27% (5.39%)

% OF SITE TOTAL 7:32%

% OF SITE TOTAL 7:32%

SITE AVG: 3.37% (5.39%)

SITE AVG: 3.37% (5.39%)

NG ENDSNG ENDS NG ENDSNG ENDS

DIN PARTNER INOM SÖKMARKNADSFÖRINGTräffa KliKKi på Search Marketing Expo, City Conference Centre, Stockholm, 23-24 september.

Mattias Falkendal, vd, presenterar lösningar för ’Optimering av betald och obetald söktrafik’ och Bernt Johansson, SEO-ansvarig, presenterar metoder för ’Optimering av intern länkstruktur’.

www.klikki.com

08-55 00 21 74

KliKKi är ett nordiskt internetmarknadsföringsbolag med kontor i Stockholm, Helsingfors och Tallinn. Företaget erbjuder tjänster inom fyra huvudområden: KliKKi Search – Sökords-annonsering, Sökmotoroptimering KliKKi Media – Internetannonsering och Affiliate Program, KliKKi Analytics – Trafik och Webbanalys samt KliKKi Plus – Strategiska konsult-tjänster inom internetmarknadsföring och försäljning.

23-24/9 2008Search Marketing ExpoCity Conference Centre

PPC

Med rätt mix av insatser inom:

HemsidesdesignNyhetsbrevSökoptimeringInternetannonsering

skapar vi kostnadse� ektiv marknadsföring!

– Kontakta oss före den 4 oktober så bjuder vi på en analys av dina bästa sökord!

www.nitea.seTel: 08 - 777 13 14

Fler besökare till hemsidan!

M en det är bara ett exem-pel på hur det kan fung-era. PPC är flexibelt och

kan användas inom olika typer av internetbaserad marknadsföring, och både inom affiliatenätverk och i sponsrade länkar blir metoden allt populärare.

Grundidén är att annonsören inte betalar för mer än den får till-baka. Ju fler klick, desto högre pro-visionskostnader – och samtidigt mer trafik till den egna sajten. Det är med andra ord ett kostnadseffek-tivt verktyg. Return On Investment (ROI) har följaktligen blivit ett an-vändbart uttryck i sammanhanget, eftersom man väldigt enkelt kan se hur mycket trafik en länk eller an-nons genererar.

Filip Scheja är VD för Relevant Traffic i Sverige som bland annat erbjuder tjänster inom PPC. Han menar att det hela i grund och botten handlar om att hitta och leverera kunder till annonsörerna. Men marknaden för Pay Per Click-

systemet är samtidigt komplex. – Det går mer och mer ut på att

titta på vad som händer med besö-karna på kundsidan. Därför mäter vi allt som görs, säger han.

Just landningssidan är oerhört viktig. För att kedjan ska fungera gäller det att konsumenten ham-nar på en sida som är relevant med copytexten, det vill säga de ord och fraser som står i den ur-sprungliga annonsen. Google har infört restriktioner som ser till att annonsörer inte använder sig av sökord som är irrelevanta för deras produkt. Utan sådana regler skulle man hamna i en problematisk si-tuation.

I slutändan finns den stora för-delen – och möjligheten – som gör att PPC väntas bli allt vanligare i framtiden.

– Det är otroligt lättstyrt och går snabbt att hantera. Om mark-naden förändras på något sätt är det enkelt att korrigera innehållet, sammanfattar Filip Scheja.

Så fungerar ppC – betala för det du får

Tips på vägen

För den som sitter på en relativt liten annonsbudget och vill und-vika onödiga utgifter gäller det att nischa annonsen eller länken. Det är alltså viktigt att välja sina sökord och fraser med stor omsorg, eftersom avgiften man betalar som annonsör varierar beroende på sökordets popu-laritet på sökmotorn. En smart strategi är att välja ord som sticker ut från mängden. Låt oss

för enkelhetens skull säga att man har ett företag som erbju-der skidresor till Italien. Sökordet ”skidresor” genererar naturligtvis mycket trafik – men kostnaden per klick är förmodligen väldigt hög. Därför är det bättre att välja kombinationen ”skidresor, Alperna, Italien”. Trafiken blir mindre, men är fortfarande rela-tivt hög samtidigt som kostna-den sjunker avsevärt.

Begreppet Pay Per Click (PPC) används alltmer när man talar om sökmarknads- föring. Principen är enkel – ett företag lägger ut en annons i form av till exempel en sponsrad länk på en sökmotor, varefter en potentiell kund klickar på länken och företaget betalar en provision.

TEXT: ADAM HEDENGREN

Filip Scheja, VD för Relevant Traffic i Sverige. FOTO: ANNA RUT HÖGLUND


Sökoptimeringsbranschen är fortfarande liten i Sverige i jämförelse med mognare marknader som USA. Men sökoptimerarna Jajjas nya betalmodell kan mycket väl lyfta hela branschen.

Kunderna betalar hellre för resultat

• Jajja Communications, som grundades år 2000, är en av de största sökmotormarknadsfö-rarna på den svenska markna-den med över 30 miljoner kro-nor i nettoomsättning i år och 34 anställda i Stockholm och Norrland.

• Jajja Communications arbetar både med att göra kunderna synliga i det organiska resulta-tet hos sökmotorer, det vanliga sökresultatet, samt att köpa sponsrade länkar till sina kunder som är allt ifrån mindre företag till internationella koncerner. Jajja har fler än 6 000 genom-förda kundprojekt bakom sig.

• Företaget är reviderat av Tid-ningsstatistik som granskar och reviderar statistik, rapportering och kundpolicy i syfte att sä-kerställa kvalitet, säkerhet och kundtrygghet. Jajja medverkar även i Sveriges annonsörers kommité för sökmedier och är medlemmar Sempo.

• Jajja Communications arbetar tillsammans med ett stort antal partners som Eniro, webbyråer, mediebyråer, Internetkonsulter och webbhotell för att skapa trygga relationer till sina kunder.

Sök är populärast på nätet

• Sök är den populäraste aktivi-teten på nätet. Runt 70 procent av svenskarna i åldrarna 16 till

74 år använde internet för att söka information om varor och tjänster för privat bruk under första kvartalet 2007, enligt Sta-tistiska Centralbyrån. Det mot-svarar 4,6 miljoner svenskar.

• I åldrarna 25 till 44 sökte mer än 80 procent efter information om varor och tjänster. Bland de allra äldsta är andelen betydligt mindre. En tredjedel av pensio-närerna sökte efter information på nätet, enligt SCBs rapport Privatpersoners användning av datorer och Internet 2007.

• Google är den dominerande sökmotorn i Sverige med 90 procent av internetanvändarna. Hela 60 procent använder dock flera sökmotorer. Den näst po-puläraste är Eniro med drygt 35 procent av användarna. Nästan tre fjärdedelar av alla som vill köpa hemelektronik eller en resa påbörjar sin köpprocess via en sökmotor, enligt Carat Insight. Källor: SCB och Carat Insight

Läs mer om Sökpositionering på http://www.jajja.com

om Jajja Communications

Ä nda sedan Jajja Com-munications för ett år sedan ändrade betalmo-

dellen från årsabonnemang till att ta betalt för uppnådd position i Google på utvalda sökord så har verksamheten gått lysande för en av Sveriges största sökoptimerin-gsfirmor. Jajja hade bestämt sig för att göra sina tjänster så kun-dvänliga som det går.

– Kunderna har lätt att förstå modellen där de köper sökord och bara betalar när de som kommer upp på Googles första resultatsida, säger Mattias Kellquist, vd på Jaj-ja. Vi har också kortat bindnings-tiden till bara tre månader. Och om vi mot förmodan inte lyckas med en kund så behöver de inte betala något alls.

Sponsrade länkar har mer el-ler mindre exploderat i Sverige och passerat en miljard kronor i omsättning. Nu håller även sök-optimering på att mogna och bli en del av företagens mediemix. Uppskattningsvis omsätter sökop-

timering blygsamma 120 miljoner kronor i Sverige. Men med en ny prestationsbaserad betalmodell, som är lika enkel för kunderna att förstå som sponsrade länkar, kan sökoptimering nå de 500 miljoner kronor som branschen borde om-sätta om man jämför med mark-nader som USA och Storbritan-nien.

Jajja växer med 40 procent– Vi räknar med att växa med

40 procent i år till minst 30 miljo-ner kronor i nettoomsättning. Och då tjänar vi bra med pengar trots stora investeringar i utveckling, säger Mattias Kellquist.

Kunden är hela tiden i fokus för Jajja. I ett första steg går Jajja igenom kundernas sajter ur ett tekniskt perspektiv för att mini-mera dåliga tekniska lösningar som förhindrar att sökmotorerna indexerar hela sajten. Sedan ar-betar Jajja med texterna på saj-ten så att sökmotorerna verkligen förstår att rätt sidor bör komma

upp i sökresultatet på för kunden viktiga ord. Den tredje kompo-nenten i att lyfta upp kunderna i sökresultaten är att skriva om kunderna på olika partnersajter och guider.

– Vi har drivit över 150 miljo-ner besök till våra kunder sedan starten år 2000 så vi vet vad som hjälper kunderna att synas, säger Mattias Kellquist.

Handlar inte detta om mani-pulation av sökresultatet?

– Nej, Google, MSN och Yahoo har tagit fram riktlinjer för hur vi och andra sökoptimerare bör ar-beta för att förbättra resultaten för våra kunder. Och vi hjälper sökmotorerna att förbättra sökre-sultaten eftersom vi arbetar med ledande bolag som borde ranka högt i Google, men som av olika anledningar inte gör det, säger Mattias Kellquist.

Mattias Kellquist från Jajja är mycket opti-mistisk om sökoptimeringsbranchens utveck-ling i Sverige.

sökmarknadsföring

et räcker många gång-er med en förhållan-devis liten budget för att se stora resultat. Många Internetbase-

rade former av marknadsföring är nämligen provisionsbaserade, vil-ket innebär att annonsören inte be-talar för mer än vad den får.

Just sökmarknadsföring har rört sig fram på marknaden likt en ko-met under de senaste åren. Det är knappast förvånande med tanke på hur sökmotorerna steg för steg tagit kommandot över konsumen-ternas internetbeteende.

Andreas Wahlman är Sverige-chef på Bigmouthmedia, som er-bjuder tjänster inom internetmark-nadsföring. Enligt honom finns det två saker med den här typen av marknadsföring som är mycket

fördelaktigt för företagen.– Det är transparent och mätbart,

säger han. Räkna en konkret ROI (Return On Investment) på varje spenderad krona så ser man enkelt hur många kronor per visning och klick det kostar att sälja en produkt. Dessutom lär man sig mycket om sin kundkrets.

När det kommer till sökmarknads-föring blir han än mer lyrisk. Här ligger nämligen en guldgruva för företagen. Unikt för sökmarknads-föring är att det faktiskt är kun-derna som letar efter företagen, i motsats till den vanliga kedjan med företag som försöker locka till sig kunder med påkostad reklam.

– Ni når en kund som faktiskt letar efter er eller det ni har att er-bjuda, till råga på allt just precis

när kunden söker det, konstaterar Andreas Wahlman.

Ett utökat arbete med sökmark-nadsföring behöver dock inte innebära att man helt överger de traditionella kanalerna. Faktum är att det kan vara en fördel att integrera olika typer av marknads-föringsinsatser. Reklam på tv leder

till exempel ofta till att konsu-menterna vänder sig mot sökmo-torerna. Det finns, kort sagt, gott om utrymme för synergier mellan medierna.

AbC i sökmarknadsföring

sökmarknadsföring utgör en allt större del av företagens annonsbudgetar. För-delarna är bland annat att det blir lättare att rikta reklamen mot rätt målgrupp samt betydligt mer kostnadseffektivt jämfört med traditionella kanaler såsom tv.


FOTO: YANIK CHAUVIN/ISTOCKpHOTO

Ni når en kund som faktiskt letar efter er eller det ni

har att erbjuda.“

Tips på vägen

• Somkundgällerdetattförstfundera på vad man vill upp-nå med kampanjen. Innan man köper sponsrade länkar och SEO (Search Engine Opti-mization) bör man specificera sina mål och tydligt sätta upp vad man vill uppnå.

• Tareferenserpåbyrån.Begäratt få tydliga rapporter och dokumentation på allt som blir gjort och på resultaten av dessa förändringar.

• Begärtillgångtilldinakonton och dina kampanjer – som kund bör du se till att ha äganderätten till allt som din byrå gör både inom PPC (Pay Per Click) och SEO. På så sätt kan du ta med dig allt utan att förlora ”quality

score” för PPC om du byter byrå av söktjänster.

• Ingetsökföretagkannågon- sin garantera en första plats på Google, varken i den organiska träfflistan eller i de sponsrade länkarna. Gör de det, fundera en gång till innan ni skriver på ett avtal.

• AbonnemangskostnadförSEO-arbeten bör undvikas. Betalaiställetförtjänsternaoch dokumentationen ni faktiskt får.

• Väljettsökföretagsomjobbar etiskt och följer alla guidelines. Oetiska metoder kan få din sajt bortplockad från sökresultaten.

IDÉ OCH DESIGNWEBBPRINTFILM INTERNETMARKNADSFÖRINGHUNDRATOLV SEXTIOETT Essingebrogata 10 112 61 Stockholm Tel. 08-441 26 90 [email protected]

ALLA PRATAROM INTERNETMARKNADSFÖRING!

FÅ KAN BYGGA SÖKMOTORVÄNLIGAWEBBLÖSNINGAR...

VI KAN.LÄS MER PÅ: WWW.11261.SE ELLER RING: 08-441 26 90

BESÖKVÅRT NÄSTA

SEMINARIUM

WWW.11261.SE

INTERNETMARKNADSFÖRING

Essingebrogata 10 112 61 Stockholm

BESÖKVÅRT NÄSTAVÅRT NÄSTA

SEMINARIUM

WWW.11261.SE


Vikten av kunskap

��

��

��

��

��

29 760 SekFör det skulle Ni få marknadsföring på

sökmotorerna under ett helt år!MediaAnalys är ledande inom sökmotoroptimeringen och har hjälpt mer än 1600 kunder.

Välkommen med din förfrågan!

www.mediaanalys.se - 0480-780800

Den här annonsen kostar

Kunskap nyckeln tillframgångsrik marknadsföring

att sprida kunskap om hur dagens medier fung-erar är avgörande för mer effektiv kommunikation. Det gäller inte minst sökmarknadsföring, ett om-råde som Sveriges Annonsörer arbetar aktivt med.


Trots att sökmarknads-föring är ett relativt nytt område har Sveri-ges Annonsörer redan en stabil grund att stå

på, inte minst genom Kommittén för Sökmedier (KSM). I den sam-las branschens ledande aktörer – mediebyråer, sökspecialistföretag, medieägare och annonsörer – för att diskutera allt från branschetik och priser till hur man ska opti-mera mätbarheten.

– Vi vill höja mediets status och se till att det blir enklare för an-nonsörerna att förstå hur effektivt sökmediet är, säger Margareta Kyl-berg, ansvarig för Sveriges Annon-sörers mediekommittéer.

Men det är samtidigt ett klurigt landskap att hitta rätt i för an-nonsörerna, menar hon. Där fi nns ett stort behov av rådgivning. Det fi nns många skickliga säljare och konsulter som lätt kan fånga in an-nonsörerna. Därför är det viktigt att man som annonsör sitter på rätt kunskap.

För att stödja den processen har Sveriges Annonsörer lanserat en lathund om sökmedier (www.annons.se/ksm/sokbibeln), som är mycket användbar när man ska köpa tjänster inom sökmarknads-föring. Men trots att många an-nonsörer får allt bättre kunskaper ska man komma ihåg att det är en bransch i ständig förändring. Nya

aktörer och sektorer intar markna-den i en rasande takt.

– Det handlar inte bara om sök-marknadsföring, utan även om mo-biler, webb-tv och webbradio, kon-staterar Margareta Kylberg.

För små företag som vill an-vända sökmarknadsföring kan det vara kostsamt att anlita en obero-ende konsult. Då är det fortfarande möjligt att gå direkt genom sökmo-torerna. Det krävs dock kunskap för att lyckas på egen hand. Som med-lem i Sveriges Annonsörer kan man få den utbildningen via seminarier och kunskapsgrupper.

Margareta Kylberg är angelä-gen om att betona betydelsen av att göra annonsörerna till duktiga

köpare – det är A och O, säger hon. Det gäller att inte bli alltför kon-sultberoende, klara av att hålla i pengarna själv och ha kontroll över processen.

För att intresserade annonsörer, som är obekanta med sökmark-nadsföring, ska kunna utvecklas med hjälp av Sveriges Annonsörer erbjuds även ett kunskapsforum. Här får man rådgivning och tips om hur marknaden fungerar, vilka för-delar som fi nns och hur man kan effektivisera sin internetbaserade marknadsföring.

Gå gärna in på www.annons.se un-der ”Kommittéer” för mer informa-tion.

FOTO: FELIX MÖCKEL/ ISTO

CKpHOTO

PRESSRELEASE

Samarbetekring en natio-nell standardför sök-marknaden

Transparens framförallt! TS digi-tala medier erbjuder sedan 2004 sina kunder en opartisk revision av sökföretag. Revisionen sker enligt ett regelverk som tagits fram av ett fl ertal mediabyråer, annonsörer och sökföretag.

TS revisioner hos anslutna före-tag görs för att säkerställa kvalitet och tillförlitlighet i den informa-tion sökföretagen erbjuder sina kunder. TS gör också en kundpo-licyrevision.

Under det senaste året har olika initiativ tagits från olika håll för att sätta etik och spelregler när det gäl-ler sökmarknaden. Detta har tyvärr tenderat att bli mer vilseledande än vägledande. Därför har nu TS och Swedma beslutat att i nära samar-bete med SEMPO, KSM och IAB ska-pa en gemensam, enhetlig, nationell kvalitetsstandard, som ska göra det enklare för slutanvändare och konsulter att förhålla sig till, säger Charlotte Thür, affärsområdeschef för TS digitala medier.

Charlotte Thü[email protected]

Telefon: 0705-10 11 10www.ts.se/sok

FOTO: RAYCAT/ISTOCKpHOTO

HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIApLANET ANNONS ANNONS 9

L ikheter fi nns med när Inter-net slog igenom hos konsu-ment. Det tog fl era år innan

många företag insåg den kommer-siella potentialen. Nu är det knap-past någon som inte anser att nätet är en självklar marknadsföringska-nal. Men att bara ha en webbplats och sedan lita på att trafi ken ska komma av sig själv eller via mark-nadsföring i andra kanaler är som ”att ha en butik på Kungsgatan med svartmålade fönster” säger Christofer Brugge, VD på sökop-timeringsföretaget Net Pilots. Han fortsätter ”Det fi nns en väldig kraft i att synas där kunderna letar. Idag är sökmotorerna den primära in-formationskanal vi alla använder dagligen.”

Sökoptimering handlar i grun-den om att säkerställa att webb-platsen har en för sökmotorerna läsbar källkod, att den är struktu-rerad i enlighet med de algoritmer sökmotorn utgår från och att webb-

platsen i såväl sin källkod som i sitt innehåll använder ord och fraser som stämmer överens med hur an-vändare av sökmotorer skriver sina sökfraser.

Vidare spelar länkar in till webb-sidan stor roll. Inlänkning från sidor med relaterat innehåll är det man ska eftersträva. Länkar från köpta bloggar, länkfarmar och andra inte relevanta sidor har spelat ut mycket av sin roll. De stora sökmotorerna har sedan en tid förbjudit köpta länkar i syfte att påverka sin pla-cering. Även om de ännu inte kan beivra alla som använder sig av dy-lika metoder så är det en tidsfråga innan de kan det.

sponsrade länkar

Attrahera rätt besökare och bli framgångsrik på nätet.

Vi ökade trafiken från sökmotorerna med hela 80 % för ett av Sveriges största företag. Du kan få en långsiktig strategi för alla dina digitala kanaler, en ny webbplats som lyfter din affär eller smart marknadsföring för att attrahera rätt besökare. Vi erbjuder allt du behöver för att bli en vinnare på nätet, fråga våra medieplanerare om hur!

www.getupdated.se08-410 96 100, [email protected]

SökmotoroptimeringSökordsannonsering

BannerannonseringAffiliatemarknadsföring

Google är den i sär-klass största aktören på marknaden som levererar platser för sponsrade länkar.

Johan Edvardsson är VD på Finn-Mera, som har längst erfarenhet av Google i Norden, och idag har FinnMera sponsrade länkar som sin huvudtjänst.

– Om all typ av annonsering såg ut så här skulle marknadsföring vara otroligt enkelt, säger han. Me-toden har verkligen revolutionerat branschen.

Mest entusiastisk är han kring möjligheterna med mätbarhet och kontroll, något som är rätt unikt i marknadsföringssammanhang. Visst, man kan uppskatta antal tit-tare och läsare i tv och tidningar, men med sponsrade länkar ges ex-akta siffror över antal klick, hur många som lett till köp och så vi-dare.

Johan Edvardsson talar mycket

om Google och deras verktyg Ana-lytics. Med hjälp av detta kan före-tag ständigt utvärdera sina länkar.

– Varje måndag levererar vi veckorapporter till våra kunder för att de ska se hur många som sökt på vissa sökord och fraser och klickat på länkarna, berättar han.

Med Google Analytics kan före-taget lägga in olika delmål och se-dan följa upp om dessa uppnås eller inte. Det är alltså möjligt att ha full kontroll över varje detalj i proces-sen. FinnMera ger sina kunder verk-tyget och hjälper dem att förstå hur det används. Därefter kan företagen på egen hand sköta uppföljningen av sina sponsrade länkar.

Enligt Johan Edvardsson är det många som är skeptiska i början. Men när han väl fått chansen att visa hur det hela fungerar är det få som inte ser fördelarna.

– Man får en enorm kontroll över mediet och det är otroligt enkelt. Våra kunder ser direkt var de ska

plocka bort pengar, och var man ska lägga mer, betonar han.

Google Analytics kan även få fram var den som klickat på den sponsrade länken bor. Det gör det möjligt för företag att fokusera mer på områden där potentiella kunder verkligen befi nner sig.

När det kommer till kostnaderna är det mycket som talar för spons-rade länkar. Inte minst på grund av att modellen, liksom nästan all marknadsföring på internet, är provisionsbaserad. Dessutom är det konsumenterna som söker efter ett företag och därmed är ute efter de-ras produkt eller tjänst.

Detta innebär också att man kan nischa sin sponsrade länk fullt ut. Även om generella sökord och fraser driver stora volymer, är det många gånger så att de mer nischade län-karna får mer tillbaka. Kostnaden per klick är mindre, plus att före-taget lockar just ”sina” potentiella kunder.

Sponsrade länkar har klivit in som en av de stora marknadsföringsformernapå internet. Det handlar om köpta platser som betalas utifrån den trafi k somgenereras. Och intresset är enormt.

Sponsrade länkar


FOTO: CHIAROSCURO/ISTOCKpHOTO Så når du dina kunder

TEXT: NADINE KISSMANN

för många företag är det idag naturligt att anlita professionell hjälp för att deras webbplats skall ran-ka högt i sökmotorernas träffl istor. Men för andra är tjänsten långt ifrån självklar.

FOTO: CHIAROSCURO/ISTOCKpHOTO


seO

I en stor undersökning om män-niskors internetvanor har man gjort en rad intressanta upp-

täckter när det gäller hur vi söker information på nätet. Studien, som genomfördes våren 2008 av undersökningsföretaget Carat In-sight på uppdrag av sökmarknads-föringsbyrån iProspect, omfattade 2 500 slumpvis utvalda personer från vart och ett av de nordiska länderna.

– Sökmotorer är den näst vikti-gaste digitala kanalen efter email för internetkonsumenter i Sverige. Som kommunikationskanal är de av oerhörd betydelse, vilket vår undersökning tydligt visar. Hela 90 procent av svenska internetan-

vändare använder sökmotorer var-je vecka, säger Patrik Gamryd, vd på iProspect Sverige.

– Det är också intressant att se att användandet är så jämnt för-delat mellan olika ålderssegment. Fler än 60 procent av användarna i åldrarna 51 – 60 år tar dagligen hjälp av sökmotorer, vilket är över genomsnittet.

Det råder inga tvivel om att Google har en total dominans på markna-den med en marknadsandel på 85-90 procent. Dock blev iProspect något förvånade över hur många som använder fler än en sökmotor för att hitta rätt. Eniro används till exempel av 35 procent av inter-netkonsumenterna.

– Användarna har helt enkelt blivit duktigare och vet bättre hur de ska få tag på informationen de söker. Utvecklingen på området är starkt konsumentdriven, vilket gör

att annonsörer och analysföretag noggrant måste följa användarnas beteenden. Därför är den här typen av undersökningar så viktiga, av-slutar Patrik Gamryd.

D et är viktigt att anpassa sajtens design för att locka till sig sökmotorernas ro-

botar när potentiella kunder skri-ver in relevanta sökord. För några år sedan kunde hemsidorna se ut i princip hursomhelst, menar Mar-cus Everflod, vd på Internetmark-nadsföringsföretaget MediaAnalys, medan det idag i allt större ut-sträckning handlar om design. – Man måste göra webbsidorna mer attraktiva för både besökare

och sökmotorerna, säger han.

Om sajten är opti-merad och har ”rätt” design kommer sök-motorerna lättare uppfatta innehål-let och placera den högt när potentiella kunder söker på re-levanta ord och fra-ser. Man arbetar med

innehåll, texter och taggar för att anpassa sidorna.

Enligt Marcus Everflod kan man genom att skapa ett unikt innehåll locka till sig andra typer av sajter som är fördelaktiga för den egna webbsidan.

– Är innehållet unikt kommer även andra sidor, som exempelvis bloggar, länka till sajten och på så sätt generera mer trafik, menar han.

Det är också viktigt att beskriva produkterna så ingående som möj-

ligt. Mycket text ger mer för sök-motorerna att ta på och leder till fler träffar.

Marcus Everflod talar även om att bygga sidan i ett system som är sökmotorvänligt. Märkvärdiga grafiska effekter och program-met Flash är exempel som inte hör hemma när man ska optimera en sajt. Rent, hanterligt och innehålls-rikt är ledorden.

Och det finns fler fällor att fastna i. Det händer ofta att företag försö-ker skapa en sida som egentligen bara är attraktiv för sökmotorerna. Detta sker naturligtvis på bekost-nad av besökarnas intresse.

Resultatet blir att sidan repeterar samma ord och texter och använ-der alltför mycket länkar. Det räck-er alltså inte att locka till sig trafi-ken – det gäller att den stannar där också.

Konsten att locka trafik

sökmarknadsföring innehåller många bitar som före- tagen måste ta hänsyn till för att lyckas. En aspekt som blir allt viktigare är optimering av annonsörens egen webbsida.


Nio av tio svenska internetanvändare använder sökmotorer varje vecka. Resor, film, musik och hemelektronik är de mest eftersökta branscherna, enligt en studie som iProspect låtit göra.

Konsument- beteende på nätet

PRESSRELEASE

Ur undersökningen

• 90procentavsvenskain-ternetanvändare använder sökmotorer minst en gång i veckan.

• Googleanvändsavnästan90procentavdetillfrågade.Dockanvänder60procentfler än en sökmotor.

• Resor,film,musikochhemelektronik är de mest eftersökta branscherna.

• 84procentharpåverkats av budskap i ett traditionellt media, som drivit dem till en sökmotor.

Användarna har helt enkelt blivit duktigare och vet

bättre hur de ska få tag på informationen

de söker.

“

Patrik Gamryd, VD på iProspect Sverige.

FOTO: MAGNUS GRIMSTEDT

N u satsar Microsoft hårt på sökmarknaden. Med msn-nätverket, som har sex

miljoner unika besökare varje må-nad och därmed är Sveriges största webbtjänst, har man goda förut-sättningar att lyckas.

Portalen msn.se är den som flest människor känner till, men nätverket innehåller många andra intressanta tjänster, framförallt inom kommu-nikation. Messenger och Hotmail har redan idag en stark position, och numera finns också tjänster för blogg, foto och lagring – och så för-stås söktjänsten Live Search.

För den som vill marknadsföra sina tjänster på sökmotorer är Live Search ett intressant alternativ. Vid sidan av räckvidden är fördelen framförallt de synergier som skapas tillsammans med de övriga tjäns-terna i msn-nätverket. Det gagnar förstås även annonsörerna.

– Om man till exempel använder Messenger och diskuterar något med en vän är det enkelt att gå in via

Live Search och söka sig vidare. Just här ser vi en stor tillväxtpotential, säger Eva-Mia Westergren, mark-nadschef för konsumenttjänster på msn i Sverige.

Att Microsoft menar allvar med sin satsning på sökområdet går inte att ta miste på. Många av tjänsterna finns än så länge bara i USA, medan andra finns i svensk version redan nu. Bland annat hål-ler bildsökfunktionen i Live Search mycket hög klass. Mindre känd är kanske kartfunktionen, där du idag kan hitta flygfoton av god kvalitet över ett stort antal svenska städer.

Ett annat spännande område in-för framtiden är shopping. I USA har man skapat en tjänst som gör det möjligt för kunder att få rabat-ter kopplade till sökningar via Live Search. I avvaktan på att vi ska få se något liknande i Sverige är sökords-annonsering i Live Search definitivt ett intressant alternativ eller kom-plement för den som vill marknads-föra sig på webben.

Microsoft utmanar Google inom sökTEXT: ADAM HEDENGREN

Bradesigndrarbådebesökareochsökmotorer.

MediaAnalys ger dig nya kunder!

MediaAnalys är i dag en av de störs-ta och ledande aktörerna i Norden avseende sökmarknadsföring och erbjuder helhetskoncept gällande Internet-strategier. Vi är en fullser-vice leverantör av bland annat sök-motoroptimering, sponsrade länkar (ppc), sökrådgivning, leadsgenere-ring och webbproduktion.

MediaAnalys har hjälpt över 1600 kunder med deras Internet-strate-gier, och har därigenom skaffat sig en mycket bred kunskap kring olika verksamheter och branscher. Idag räcker det ofta inte med att ha en bra webbsida, Ni måste också kunna marknadsföra sidan på ett effektivt sätt för att få nya besökare, besök som leder till köp.

Gör som exempelvis Svenskaspel, AstraZeneca, Trivselhus och Uniflex Bemanning. Satsa på Internetmark-nadsöring hos MediaAnalys!

Välkommen med din förfrågan!

TEXT: DAVID HEDENGREN

FOTO: NYC/ISTOCKpHOTO

FOTO: LIZCHEN/ISTOCKpHOTO


affi liates

Affiliatemarknadsfö-ring är ett område som hamnar alltmer i fokus – och det råder ingen tvekan om att

företeelsen har potential att fortsät-ta växa. Det hela handlar i grund och botten om att skapa en snabb och kostnadseffektiv marknadsfö-ringsprocess.

Affi liateföretagen fungerar som en mellanhand mellan annonsören och affi liaten (de webbsidor som exponerar annonsörens reklam). Tågordningen är att annonsören beställer tjänsten från affi liatefö-retaget, som i sin tur sitter på ett nätverk av sajter, det vill säga af-fi liates. Tanken är sedan att besö-karna på de olika sidorna ska klicka på annonsörens reklam och skickas vidare till deras egen hemsida.

Joakim Ebstein är affärsutveck-lingschef på Internetmarknadsfö-ringsföretaget Agent Interactive. Bolaget har de senaste åren upplevt ett enormt intresse för sina tjänster

och Ebstein ser en tydlig fördel med affi liatesystemet.

– Den största fördelen med af-fi liatemarknadsföring är att den är resultatbaserad. Utgångspunkten är vad en ny kund är värd för annon-sören, säger han.

Eller annorlunda uttryckt: an-nonsören betalar för det den får tillbaka. Affi liateföretaget och affi -liaten kan alltså börja tjäna pengar först när man ser att annonsen ge-nerar potentiella kunder.

I det sammanhanget fi nns en uppsjö av betalningsformer. Man kan antingen ha ett avtal där an-nonsören betalar först när köp el-ler ett avslut sker. Men det är även vanligt att provisionerna betalas ut vid exempelvis annonsvisningar och medlemsregistrering.

Tusentals annonsplatser,en räkningFredrik Sellgren är Sverigechef för Tradedoubler, som var en av de första aktörerna med affi liatemark-

nadsföring på den svenska markna-den. Vid sidan av den provisionsba-serade delen ser han andra aspekter som fortsätter att locka kunder.

– Bredden som följer med vårt affi liatenätverk går inte att få på något annat sätt. Det är inte hanter-bart att så enkelt nå ut till tusentals sajter och konsumenter. Vi har helt enkelt ett unikt djup, menar han.

Dessutom är det oerhört kost-nadseffektivt. Fredrik Sellgren be-rättar att ett bolå-neinstitut som får in en låneansökan betalar kommis-sion på mellan 300-600 kronor. Det är inte svårt att räkna ut vilken vinst banken gör på detta – när lå-nen väl godkänts.

En annan fördel är att man slip-per krångel med fl era olika an-nonsplatser. Kontakten går enbart mellan ditt företag och aktören, till

exempel Tradedoubler eller Agent Interactive. Intresserade affi liatesaj-ter vänder sig till affi liateföretaget för att kopplas ihop med ett nät-verk. Det är en trepartskedja, men annonsören behöver bara vara med i ett steg. Tusentals annonsplatser således, men en räkning.

Få information om kundernaFör att hamna i ett affiliatenätverk krävs att man skickar in en ansö-

kan. Företag som Agent Interactive och Tradedoubler behandlar ansö-kan och avgör om sajten lämpar sig bra. Det är sedan affiliaten som sö-ker tillstånd att använda ett spe-cifikt företags an-

nons. På så sätt riktas reklamen mot relevanta målgrupper.

Det finns många incitament för små och medelstora sajter att

ansluta sig till dessa nätverk. Nå-got som tilltalar många är den så kallade cookietiden. De flesta af-filiateföretag har en cookietid på 45 dagar, vilket innebär att när en potentiell kund klickat på en annons sparas detta som en coo-kie i datorn, oavsett om kunden köper något eller inte. Om kun-den sedan väljer att återvända till länken inom 45 dagar betalas kommissionen ut till affiliatesaj-ten – tack vare cookien.

Enligt Joakim Ebstein handlar af-filiatemarknadsföring dock inte enbart om försäljning. Det finns flera syften, menar han.

– Vi har märkt av en efterfrå-gan hos annonsörer att använda affiliatemarknadsföring för att samla in information om kun-derna. Affiliatemarknadsföring behöver med andra ord inte inne-bära att annonsörer enbart beta-lar för den försäljning som drivs från affiliates.

Tjäna tid och pengar med affi liates

Det hela handlar om att skapa en snabb och kostnadseffektiv marknadsföringsprocess.

Internet har fört med sig en värld av möjligheter inom alla samhällsområden och fortsätter att utvecklas. Just nu talas det mycket om nya former av Internet-baserad marknadsföring.


FOTO: LEONORA/ISTOCKpHOTO

En annan fördel är att man slipper krångel med fl era olika annonsplat-ser. Kontakten går enbart mellan ditt

företag och aktören.

“

Det råder ingen tvekan om att

affi liatemarknads-föring har potential att fortsätta växa.

“


Det blir allt vanligare att använda sig av sökmotorer, till ex-empel Google, för att hitta den infor-

mation man är på jakt efter. Fak-tum är att uppemot 90 procent av konsumenterna söker sig fram på sajter som Google, MSN och Yahoo. Detta har lett till att internetanvän-darna har skapat förutsättningar för en helt ny bransch som går ut på att företagen optimerar sina webbsidor för att hamna så högt upp som möjligt i konsumenternas sökningar.

De flesta sökningar efter produk-ter eller leverantörer ger tusentals träffar. Men vilket företag lyckas placera sig i topp? Det är här som

sökoptimering blir aktuellt. Mål-sättningen är att hamna bland de första resultaten eftersom det är där de potentiella kunderna letar.

I grund och botten är hemlighe-ten att skapa ett sajtinnehåll som är unikt och som lätt kan upptäckas av sökmotorernas ”spindlar”. Här ingår många viktiga aspekter som måste uppfyllas för att optimering-en av innehållet ska fungera. De-sign, taggar och titlar är alla bitar som måste utvärderas och testas.

Det gäller till exempel att inte ha en för avancerad design och gärna undvika grafiska effekter och lik-nande – detta förvirrar sökmotorn och gör att den kan ”missa” just den sajten. Ren och funktionell de-sign är tipset med andra ord. Men

det finns naturligtvis en mängd an-dra saker att ta hänsyn till.

Kontinuerlig insatsKan det enskilda företaget verkligen optimera sin sajt på egen hand? Det går, utan tvekan, men det kräver en hel del i form av resurser, tid och kunskap. Därför är det alltfler som väljer att outsourca sökoptime-ringen. Mattias Kaneteg är vd för Internetmarknadsföringsföretaget Getupdated, som nu möter ett ökat intresse för outsourcing.

– Just sökoptimering växer otro-ligt snabbt. Sponsrade länkar är en annan del som blivit stor, men det är framförallt sökdelen som lockar våra kunder, säger han.

Mattias Kaneteg menar också att

det kan vara svårt för företag att genomföra optimeringen inom den egna organisationen, inte minst på grund av tidsaspekten.

– Det här är ingenting man bara gör en gång. Det handlar om en kontinuerlig insats, konstaterar han.

Följa med utvecklingenI samband med optimeringen av en sajt genomförs tester, något som kan vara svårt för ett traditionellt företag att göra på egen hand. Dessutom är det stor skillnad mellan olika typer av hemsidor.

Vissa är mer avancerade än an-dra, och då kan det krävas att man verkligen går in från grunden för att lyckas med optimeringen. Mattias Kaneteg och hans Getupdated arbe-tar med både stora och små bolag. Man har paketerat sina tjänster så att de ska kunna passa alla företags-typer.

Det finns fler aspekter som talar för att outsourcing är det rätta sät-tet att gå tillväga vid sökoptimering. Sökmotorerna är föränderliga. Det innebär att det som fungerar idag, kan se annorlunda ut om ett halvår. Därför är det oerhört viktigt att man följer med utvecklingen på markna-den och anpassar webbsidan till de aktuella spelreglerna.

När sökmotorernas kriterier änd-ras, gäller det att uppdatera opti-meringen. Något som tar mycket tid och kräver djup kunskap på om-rådet.

sökoptimering

Ring oss på 0739-40 35 70

Vi söker 10 nya säljare till vårt nya kontor i Limhamn (Malmö)Inget lönetak! Du kan tjäna hur mycket DU vill..?

Låter det intressant? Ring eller maila Faniel Gerinichiel, 0739-40 35 70, [email protected]

Välkommen!

V i v e t v a R d i n a k u n d e R f i n n s !

Vet DU ?

Dags att outsourca sökoptimeringen?

sökoptimering har blivit en viktig del i den internetbaserade marknadsföringen. När konsumenterna söker efter produkter eller leverantörer via internet skriver de sällan direkt in en specifik webbadress.


PRESSRELEASE

Spåra dina investeringar

SEO IT Sverige erbjuder spetskom-petens inom sökmotormarknadsfö-ring och Internetannonsering.

Idag finns det ett ökat behov av att mäta sina investeringar på nä-tet och under sommaren 2008 kom den senaste versionen av företagets spårningsverktyg. Efterfrågan på dessa tjänster har ökat i samma ut-sträckning som annonseringen på Internet.

Se vilka dina besökare är, hur de beter sig och varifrån de kommer- Genom vårt spårningsverktyg kan man på ett enkelt och överskådligt sätt mäta vilka kampanjer som ge-nererar besökare. Verktyget är att idealiskt sätt att hålla sin ROI på en konstant positiv nivå.

SEO IT Sverige

Köp säkra medier!

Om ett sökföretag inte är TS-kontrollerat, har du då frågat dig varför?

Kontakta oss så berättar vi gärna mer om vad ni som sökföretag har för nytta med att vara TS-kontrollerade. Vi kan också berätta varför du som annonsör ska välja ett TS-kontrollerat sökföretag. Läs mer på www.ts.se/sok eller kontakta oss på telefon 08-507 424 00.

annons_di_ny.indd 1 2008-09-10 13:53:05

Med fokus på sökmarknadsföring

Den nya generationens CMS

www.atroxweb.se08 51 80 41 00

dela med dig av ögonblick som betyder något.

Lösenordsskyddad lagring av filer på internet. Filerna finns tillgängliga från alla datorer med internetuppkoppling.

Enkel åtkomst för dig eller dina vännerMed SkyDrive kan du säkert och enkelt spara filer på nätet. På så vis kommer du åt dem var du än är och kan bjuda in nära och kära att titta på eller dela filerna. Du kan till exempel enkelt bjuda in alla bröllopsgästerna att att titta på bilderna från bröllopet eller låta familjen logga in och titta på bilderna från sommarresan.

Alltid där du behöver dem• 5 GB gratis lagringsutrymme på nätet som du kommer åt från alla datorer med internetuppkoppling • Lösenordsskyddat – du skapar privata, delade eller offentliga mappar och bestämmer vem som har behörighet till varje mapp

Gå in på www.skydrive.live.com och börja redan idag.

spara dina minnen enkelt och säkert

september 2008 sökmarknadsföringdoc.mediaplanet.com/all_projects/2399.pdf · program, klikki...

Documents