sercomm japan記者会見資料fy2013

2013年サーコム・ジャパン事業戦略

2013年2月26日

サーコム・ジャパン株式会社

代表取締役伊藤信久

2013/2/28 1 ©2013, SerComm Japan Corporation, All Rights Reserved

Sercomm Global本社のご紹介

設立 1992年

上場（台湾市場） 2000年(TSEC:5388)

事業所

本社台湾台北市

デザインセンター台北市 & 蘇州（中国）

(550+ Engineers)

製造工場中国蘇州

台湾竹南

グローバル拠点カリフォルニア州, USA ニュージャージー, USA 東京, 日本パリ, France

フランクフルト, Germany

2012年度売上 US$ 662.3 Million

主要製品

BBゲートウェイ、WiFiルータ、

アラートゲートウェイ、Femtocell

製品、無線LAN通信機器、

IPカメラ、ビデオブリッジ

家電制御ネットワーク製品等

2013/2/28 ©2013, SerComm Japan Corporation, All Rights Reserved 2

サーコム・ジャパンのご紹介

設立 2010年2月

資本金 1億8000万円

従業員数 10名

事業所

本社東京品川区東品川2-2-20 天王洲郵船ビル21F

主要製品

家電制御ネットワーク製品

BBゲートウェイ、WiFiルータ、

アラートゲートウェイ、Femtocell

製品、無線LAN通信機器、

IPカメラ、ビデオブリッジ等

サービス開発支援・FAEサービス

Android/iOS端末アプリ開発、

Web/システム開発、

HEMSソリューションポータル開発

保守、サポートサービス


グローバル全体売上推移


単位：百万USD

グローバルでブロード

バンド化が急速に推進

リーマン・ショックに

よる投資減退影響

スマートホーム、スマートフォン

関連市場の成長

・市場の影響を受けながらも直近10年間で約10倍の売上成長を実現

・日本市場でもサーコム台湾の製品、ビジネスモデルを展開し顧客をサポート

Sercommグローバルビジネス


・通信キャリア

・サービスプロバイダー

・ハードウェアメーカー

OEM/ODM

専業メーカーとして

ソリューション提供

・スマートホーム関連製品

・コネクティビティ製品

・フェムトセル

・セルフモニタリング製品

・技術/物流サービス

対象顧客対象製品提供方法

http://technologyexpert.blogspot.com/2010/05/despite-promises-at-dropped-calls-rate.html

サーコム・ジャパン事業ドメイン

2013/2/28 ©2013, SerComm Japan Corporation, All Rights Reserved

家電制御/見守りサービス向け機器 OEM/ODM

ネットワーク通信機器OEM/ODM

技術サポート・物流サービス

フェムトセル販売促進・FAEサービス

電力見える化（電力測定ユニット）

OEM/ODM サーコム・ジャパンビジネスドメイン

6

・HEMS/MEMS市場で

活躍する機器メーカー、サービス事業者

OEM/ODM

専業メーカーとして

日本品質で

ソリューション提供

注力顧客提供方法

HEMS/MEMS市場の

リーディングOEM/ODM

ベンダーを目指す

http://www.sercomm.co.jp/index.html

サーコム・ジャパンプロダクトアロケーション


“家電制御アダプタ”をキーデバイスとした

HEMS/MEMS市場向けネットワーク製品を提供。

家電制御コントローラ

&温度センサー

コントローラからのECHONET Lite

電文をIRに変換しエアコンを

制御・温度情報を送信

5~7インチ型Androidタブレット

電力表示アプリケーション

無線LAN 電力計測ユニット

暗視対応屋外カメラ

Z-wave/ZigBee対応

ECHONET Lite

ホームゲートウェイ

サーバーからの命令を

宅内でECHONET Lite変換

MEMS/HEMS/

スマートメーターシステム

との連携

デマンドレスポンス事業者間連携

MEMS/HEMS

補助金対象機器セルフモニタリング

サーコム・ジャパンデバイス利用用途


電力計測ユニットホームゲートウェイ

IPカメラ無線AP

・太陽光発電、V2H等の

電力量見える化

・電力量監視による生存確認、

各家電利用状況把握

・家電利用アドバイスサービス

・HEMS、ホームオートメーション

・簡易ホームセキュリティ

・M2Mネットワークにおけるノンインテリデバイスのインテリ化と情報集約

・宅内向け各種見守りサービス

・小規模店舗や小規模アパート等、

オーナーによる物件のチェック

・空き地活用ビジネスの荒らし対策

・自社製Hotspotサービス

・3Gルータと組み合わせた屋外AP

・アナログ回線環境のIP化

ビル、マンションなど

家電制御

・動植物がいる部屋の温度管理

・小規模店舗の温度情報と連携したエアコン管理

・空き物件や小規模サーバールーム、コンテナ等の適温管理

サーコム・ジャパンターゲットアロケーション


電機総合メーカ

モバイルキャリア・オペレータ

FTTH/CATV 回線事業者

セキュリティサービス事業者

HEMS/MEMS 事業者

http://www.sercomm.co.jp/index.html

ネットワーク機器を取り巻く市場状況


外部要因内部要因

ポジティブ

・無線LANニーズの高まり・スマートフォン利用者の急増・無線LAN利用シーン多様化・センサーネットワークニーズの高まり

・アウトソースベンダの多様化・オープンプラットフォームの革新

中間

・少量多品種ニーズ・OEM/ODM/EMSベンダの台頭

ネガティブ

・イノベーティブな製品が一気にコモディティ化・顧客からのコストダウン圧力・技術革新と市場形成のギャップ・短距離無線規格の乱立

・新製品コンセプトと顧客ニーズの乖離・少量多品種化によるコスト上昇・短納期対応への強力な要求・新製品リリース期間短縮圧力・営業マンが学びきれない数の新製品・R&Dプロセスと市場ニーズプロセスの速度ギャップ・在庫リスク削減圧力・製品ライフサイクル短縮化への対応

ビジネスチャンスはニーズの高まり、広がりに応じて拡大。しかし拡大に追いつく事が難しくなっている。

サーコム・ジャパンの強み


お客様を取り巻くネガティブ要因

・ゼロスクラッチ開発期間が市場成長スピードに追いつかない… ・高まるコスト圧力に対抗できる程製品出荷数が出ない… ・多品種ニーズに対抗できる程の製品ラインナップがない… ・製品サイクルが早く開発→終息の内部調整に手間がかかる…

サーコム・ジャパンのOEM/ODMソリューション

台湾企業のスピード・価格と日本のサービスレベルによりお客様のビジネス成功をサポート

・欧米市場で実証され、市場に揉まれ商品化された製品・技術・素早いTime to Market実現とコスト競争力・ネットワーク機器OEM/ODMで培った最新無線技術のノウハウ・最低1Kロット、年間10Kフォーキャストから受注体制・多彩なラインナップと欧米で磨かれた開発力・お客様の窓口は日本法人の営業・FAEが実施

FY2013

サーコム・ジャパン製品ロードマップ

サーコム・ジャパン株式会社

プロダクトマネージャー

志田典道

2013/2/28 12 ©2013, SerComm Japan Corporation, All Rights Reserved

サーコム・ジャパンの製品戦略


、

OEM製品

・筐体含めハードウェアリファレンスとして提供

・ファームウェア、ソフトウェアはサーコム台湾か国内パートナ企業で実施

・海外、国内市場のニーズを反映させたOEM製品を順次リリース

、

ODM製品

・顧客のRFI/RFPを元にスクラッチ開発

・OEM製品同様、サーコム台湾もしくは国内パートナー企業がファーム・ソフトを開発

・OEM製品で培ったノウハウをODM製品に活かし、製品開発サイクルを短縮化

各リージョン毎に吸い上げたカスタマーボイスをOEM製品化し市場開拓

OEM製品で培ったノウハウを元にODM対応時スピーディに開発を実施

家電制御アダプタ


製品名 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4

SF-IRC01

SF-IRC01

デモサーバー

New! M

P

サンプルリリース

SF-IRC01は2/26よりハードウェア受注開始、

ファームウェア・ソフトウェアはサービス毎にカスタマイズを実施

SF-IRC01と接続するためのデモ用サーバーを

サーコム・ジャパンで開発、PoC用途で事業者に提供

2013/2/28 ©2012, Sercomm Japan Corporation, All Rights Reserved 15

SF-IRC01 製品デモンストレーション

ECHONET Liteゲートウェイ


製品名 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4

NA910

NA920

NA920に機種を統一

New! M

P

NA920用

ホワイトラベル

パッケージ M

P

USパッケージベンダと代理店契約

ECHONET Lite認証機器であるNA910はNA920にマイグレーション、

Z-wave日本バンドを技適認証含め正式サポート

USでポーティング実績のあるパッケージベンダーとの交渉を行い、

海外のZ-waveビジネスモデルを日本で展開

Z-wave日本バンド、ECHONET Lite、パッケージソフトを組み合わせ

ホワイトラベルとしてOEMソリューション提供

製品名 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4

ネットワークカメラ – 屋外設置型

• HD(720p)屋外設置型として世界最小 (9cm x 9cm) (※)

• 超ワイドビューアングル (100°) を実現

• -40℃環境での動作を実現

• IP65 防塵防水、耐破壊性


OC810

OC821

OC431

New!

New!

※自社調べ

M

P

M

P

Pick Up Product – OC431（コードネームRobo）

基板外観

RP101 RP102 RP100

無線LAN

リピーター ○ × ○

メディア

コンバーター ○ × ×

無線LAN

ブリッジ × ○ ×

製品名 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4

ブロードバンド – 無線LANリピーター


RP101

RP102

RP100

(サービス

コンセント搭載)

New!

New!

接続イメージと機種別サポート状況

M

P

M

P

“宅内どこでも無線LAN”を実現するために様々なリピーターラインナップを容易

ブロードバンド－ルーター・アクセスポイント


製品名 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4

AP115AI

AP221AI

AP222AO

New! M

P

CPE122A

New!

AP120AI

New!

AP231AI

New!

AP331AI

New!

屋内

屋外

AC900

New!

New!

M

P

M

P

M

P

M

P

M

P

M

P

M

P

国内の802.11ac利用

における電波法の

改定時期により変動

法人向けアクセスポイントは多種多様なラインナップで製品リリース

コンシューマー向け802.11ac製品である“AC900”は

電波法改定し次第製品リリースを実施

製品ロードマップのサマリ


新興市場への対応

新技術への対応

・家電制御、ゲートウェイは継続してECHONET Liteに対応

・欧米で提供している802.11ac製品を国内標準化完了後にOEM/ODM提供開始

・超広角レンズ対応を実現するダブルレンズ

・家電制御はEMS/MEMSをターゲットにソリューション展開

・IPカメラ、リピーターは利用ニーズを汲み取りOEM製品に反映

・ゲートウェイでの“As is”ビジネスニーズ対応のためホワイトラベル提供

・“5GHzコンカレント”“屋外”“ハイパフォーマンス”がSMB無線APのキーワード

早期の市場投入(Time to market)と新技術対応をOEM製品で実施。

ODM製品にもOEM製品で培ったノウハウを詰め込み、

仕様・コスト・スピードの要望に現実的な提案を実施


質疑応答


Thank you

サーコム・ジャパンの邁進にご期待ください

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