servicio de activación de ventas - home - avant 2 › wp-content › uploads › 2014 › 09 ›...
TRANSCRIPT
Servicio de Activación de Ventas “ Soluciones para vender más y mejor”
SAV Servicio de Activación
de Ventas
OBJETIVOS
2
Ventas Retención / Fidelización
Propuesta de Valor Diferencial OBJETIVOS
Plan Comercial y de Clientes
ESTRATEGIA
IMPLANTACION
Crecimiento del Negocio
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Convencer a futuros clientes para que decidan comprar nuestros productos/servicios
Comunicar con nuestros clientes para que decidan volver a comprar nuestros productos/servicios
Plan Comercial y de Clientes
SAV Servicio de Activación
de Ventas
El sector está impulsando iniciativas para profesionalizar y optimizar los procesos y la aportación de valor de las corredurías.
Plan Estratégico de la Mediación
• Eje estratégico: Acercarse al Cliente
• Iniciativas incluidas dentro de este eje: • IE06 Conocer y anticiparse a las necesidades del cliente.
• IE07 Gestionar la cartera x segmento de clientes
• IE08 Enfocarse a los segmentos de Alto Valor
• IE12 Ampliar el “poketshare” de nuestros clientes
SAV está alineado con estas iniciativas. Es un apoyo para el área comercial de las corredurías que estén
implantando el PEM, o una guía de buenas prácticas para aquellas corredurías que no lo implanten pero quieran tener un enfoque similar.
SAV Servicio de Activación
de Ventas
5
Soporte comercial para identificar y poner en marcha oportunidades de crecimiento en nuevo
negocio y en la cartera, de manera sistematizada y con análisis permanente de resultados.
Análisis del potencial de Negocio Servicio de personalización de campañas y
documentos. Plan de Captación Nuevos Clientes (Particulares / Pymes
/ Autónomos) Seguimiento de acciones (Road Map de campañas) Análisis de resultados Revisión y retroalimentación proceso
Que és SAV
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Nuestro Objetivo:
Optimizar tu plan comercial.
Potenciar las ventas y la retención de clientes,
Soporte para el desarrollo de acciones de venta y fidelización específicas para tu correduría
Complemento para optimizar la instalación de AVANT2 como multitarificador.
6
Activar tu negocio
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Captar
Vender
Segmentar
Fidelizar y Retener
Proceso Comercial Básico de las Corredurías
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Captar
Cualificar y priorizar
Vender
Analizar y
Segmentar
Fidelizar y retener
Clonar
Proceso Comercial de una Correduría optimizado con SAV
• Proceso Proactivo • Multicanal • Con automatización
de campañas • Análisis de perfiles de
clientes • Seguimiento • Análisis de resultados
x campaña
SAV
SAV Servicio de Activación
de Ventas
9
BDD de clientes
potenciales
Estrategia comercial de la Correduría
Nuevo Negocio Canales de captación Web Ferias Referencias Recomendaciones Cupones LLamadas
BDD de clientes
S A V Cartera Segmentos Particulares Autónomos Pymes Colectivos Grandes Empresas
Campañas de captación
Campañas de crecimiento de cartera
Plan de Retención
Análisis de resultados P
lan
de
Acció
n A
nu
al
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Servicios Comunes Acceso a Plataforma On-line de documentos y campañas predefinidas. Soporte telefónico, personal y x email
Servicio SAV Básico Servicio SAV Plus
Diagnóstico de potencial de Negocio.
Diagnóstico de potencial de Negocio.
Consultoría de Optimización del Plan Anual Comercial.
Consultoría de Optimización del Plan Anual Comercial.
Gestión de 3 Campañas al año Gestión de 6 Campañas al año y personalización de documentos
Servicio de analítica de las campañas y propuestas de mejora.
Servicio de analítica de las campañas y propuestas de mejora.
Servicios Detallados
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Campañas listas para usar
Clasificadas según su objetivo (venta, retención, crecimiento de cartera, renovación, …), el tipo de producto, su coste y el perfil ideal de mediador (grande, mediano o pequeño)
Incluyendo una breve descripción y un enlace a los documentos o plantillas necesarios para ponerlas en marcha.
Área de Soporte On-Line:
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Documentos y plantillas
Clasificados por producto:
Genérico Autos Motos Hogar
Decesos Salud Vida
O por tipo de documento:
Carta Argumentario Guía
Folleto Poster
SAV Servicio de Activación
de Ventas
% conversión Autos Avant2
% conversión Hogar Avant2 Comparativa con otros tarificadores
Comparativa respecto a mes anterior y entre oficinas
Proyectos más rentables
Compañías con mejores precios
Primas Medias…
Servicio de apoyo y seguimiento mensual para aprovechar toda la potencia de Avant2:
Análisis y estadísticas
SAV Servicio de Activación
de Ventas
Soporte on-line
Apoyo genérico para dudas o consultas comerciales o sobre la información recogida en la plataforma de soporte a la venta.
Con las modalidades personalizadas, este soporte se amplia a la personalización de campañas y documentos, en la identificación de nuevas oportunidades de negocio, y en la posibilidad de disponer de una consultoría estratégica comercial ad-hoc.
Soluciones innovadoras para ventas y marketing
Un servicio exclusivo para los clientes de:
¡Activa ya tu negocio con SAV!
Llámanos al 93 293 76 92 Envíanos un email a [email protected] O rellena el siguiente formulario