SERVIZI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

ANALISI E STUDIO DI FATTIBILITA’ pre|start™

PIANO STRUTTURATO DI DIRECT-EXPORT DEL MADE-IN-ITALY:

OTTIMIZZAZIONE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

BRAND & MARKETING COMMUNICATION PER

SVILUPPO DI UNA JOINT-VENTURE

RICERCA INVESTITORE/PARTNER NEL MERCATO TARGET

ENO-FOOD E DESIGN

L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

2018

REGISTRAZIONE SOCIETARIA A HONG KONG

OCTOPUS: UFFICIO DI RAPPRESENTANZA

in collaborazione con:

presenta:

ANALISI E STUDIO DI FATTIBILITA’ pre|start™

TARGETAziende Start-Up, PMI, Mid-Market con range di fatturato €1-100+ milioni,sia alla prima esperienza di internazionalizzazione che con storico, e unalinea di prodotti/servizi Made-in-Italy caratterizzati da un profilo innovativoe un vantaggio competitivo funzionale per i mercati USA e Asia

OBIETTIVO

Comprendere quale potenziale di mercato e opportunità di business unmercato target (o più mercati target) può offrire in funzione degli obiettividell’azienda, per intraprendere un progetto di internazionalizzazionedeclinato come Direct Export, Joint-Venture o FDI, e con quale strategia diingresso più efficace in funzione di Time-to-Market e ROI

MERCATIESTERI

§ il macro-mercato U.S.A.§ i 10 mercati del marketplace ASEAN del Sud-Est Asiatico: Brunei,

Cambogia, Filippine, Indonesia, Laos, Malaysia, Myanmar, Singapore,Thailandia, Vietnam

§ i 4 mercati della regione Greater China: Cina, Hong Kong, Macao,Taiwan

§ i 3 mercati APEC: Australia, Corea del Sud e Giappone

ATTIVITA’

§ Market Intelligence e analisi del mercato target con proiezione eprospettive sul business e sul business development dell’azienda

§ Potenziale del prodotto e analisi SWOT riferita al mercato target§ Stato della concorrenza e come opera nel mercato target in relazione a

categoria di prodotto e posizionamento di prezzo§ Quali i canali distributivi più funzionale e con quali key buyers§ Reali opportunità di mercato e potenziale di business nel mercato target

per canale di business§ Selezione di potenziali buyers/businesspartners/distributori/co-

marketing per canale di business e potenziale di business, con chi farebusiness e come

§ Studio di Fattibilità per il miglior Time-to-Market e il miglior ROI perl’azienda Consulenza strategica e disegno della Strategia di Ingressonel mercato target più efficace per ottimizzare:

§ la strategia per un piano di Direct Export§ la strategia per l’apertura di un punto vendita, corner store,

flagship store§ la strategia per creare una Joint-Venture, o alleanza

commerciale, con partner locale§ la strategia per sviluppare un piano di FDI finalizzato alla

delocalizzazione di una capacità produttiva/distributiva, allacreazione di una trading company per gestire il new business neimercati target, alla incorporazione di una sede estera

SETTORI

Aziende dei seguenti settori di business del Made-in-Italy:§ Design, Arredamento & Home Decor§ Eno-Food: gourmet foods & fine wines§ Fashion§ Beni di Lusso§ Beni di Consumo§ Turismo e OspitalitৠEdilizia, Costruzioni e Real Estate§ Green Tech & Automazione§ Cosmetici e Prodotti Naturali per la Salute

(segue) ANALISI E STUDIO DI FATTIBILITA’ pre|start™

COSTI

€7.000 Exporter (non produttore) che guarda ai mercati USA e/oAsia per iniziare una attività di Export

€8.000 Start-Up senza uno storico nel proprio mercato che guarda anuovi mercati per ampliare la propria catchment area

€10.000 Micro/Piccola Impresa con produzione propria e fatturato<€1-2 milioni e/o con brevetto innovativo

€12.000 PMI strutturata alla ricerca di un partner/investitore strategiconel mercato target per l’ingresso nel mercato

€14.000 PMI con qualche esperienza nei mercati esteri, con fatturato>€3-5 milioni, che necessita di una ridefinizione del businessmodel per poter competere nei mercati internazionali

€15.000 Azienda PMI o Mid-Market con brand consolidato nel propriomercato e che vuole espandersi nei mercati internazionali

€18.000 Azienda Mid-Market con presenza in mercati internazionali,con fatturato >€50-100+ milioni, che vuole ottimizzare ilproprio posizionamento, crescere ed espandersi in nuovimercati

I singoli fee sono front fee, per singolo macro-mercato (U.S.A. o Cina) omix di 2-3 singoli mercati

TIMELINE 6-8 settimane a seconda della complessità dell’analisi e dei mercati target

PER DARE PIU’ FORZA

ALLA TUA CRESCITA AZIENDALE

PIANO STRUTTURATO DI DIRECT-EXPORT DELMADE-IN-ITALY: ENO-FOOD E DESIGN

TARGET

Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono sviluppare unprogetto di Direct-Export nel mercato U.S.A., e/o in selezionati mercati inAsia.Ideale per aziende dei settori:§ Eno-food: gourmet foods & fine wines§ Design, home Decor & Arredamento

OBIETTIVO

Generare new business sviluppando un network commerciale,posizionando azienda e prodotto nel mercato target, in uno o piu’ puntivendita, grazie ad una suite di azioni di marketing e di businessdevelopment finalizzate ad identificare un vantaggio competitivo diazienda e prodotto più funzionale per il mercato target, ottenere le relativecertificazioni locali, tutelare marchi e brevetti.

ATTIVITA’

§ Consulenza strategica finalizzata alla definizione e creazione di unpiano di Direct-Export focalizzato sull’identificazione di un vantaggiocompetitivo (P.U.B. Price, Unicity, Brand) appealing per il mercato target

§ Market survey (indagine di mercato) rivolto sia a trade (buyers) che aconsumatori, nel mercato target, su gusti e preferenze in tema diintroduzione di un nuovo prodotto

§ Selezione di un portfolio di prodotti strategici per il piano di Direct-Export

§ Assistenza tecnica per local compliance, regolamenti del mercato targetin tema di importazione, dazi, permessi

§ Assistenza per la revisione dei contenuti di etichette e packaging infunzione di norme e formati previsti negli U.S.A. e nei singoli mercati inAsia

§ Assistenza nell’espletamento di tutte le pratiche di importazione e diapprovazione con la FDA (Food & Drug Administration negli U.S.A.) perla messa a norma con le regole U.S.A., e per l’approvazione delle localiautorità nei mercati in Asia

§ Creazione di una presentazione di azienda e prodotto focalizzata alvantaggio competitivo identificato per singolo mercato

§ Presentazioni B2B e degustazioni prodotti Eno-food nei canali:§ Ho.Re.Ca., Distribuzione Specializzata, Distributori e Importatori

§ Presentazioni B2B aziende Design nei canali:§ Contract per Residenziale e Ospitalita’, Studi di Architettura,

Retail di design e arredo§ Monitoraggio dei punti vendita con relativo report su base mensile

COSTI €8.000 per la consulenza di avvio progetto, come front fee€3.500 a trimestre

TIMELINE 1 mese per avvio progettoGestione Direct-Export su base trimestrale

OTTIMIZZAZIONE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

TARGET

Aziende PMI del Made-in-Italy dei 4 settori:§ Design & Arredamento§ Eno-Food: gourmet foods & fine wines§ Fashion§ Beni di Lusso

OBIETTIVO

Rivisitare strategicamente il business model per ottimizzare la cultura e lefunzioni aziendali, e i processi produttivi, per affrontare in manierastrategica i competitivi e selettivi mercati U.S.A. e Asia disegnando eimplementando la più efficace strategia di Export o diInternazionalizzazione in funzione delle potenzialità ed obiettividell’azienda.

ATTIVITA’

§ Visita in azienda (2 giorni) in Italia e coinvolgimento con il managemente le funzioni preposte per le progettualità di Internazionalizzazione

§ Analisi della organizzazione aziendale con focus per le progettualità diInternazionalizzazione

§ Analisi del prodotto, analisi SWOT e dei processi produttivi§ Market intelligence e analisi dei competitors di riferimento nei mercati

target§ Selezione dei prodotti per il posizionamento nei mercati target§ Identificazione e ottimizzazione del vantaggio competitivo e della unique

selling proposition§ Identificazione dei mercati prioritari più funzionali per tipologia di

prodotto§ Definizione della modalità di ingresso più strategica per l’azienda nel

mercato target in funzione degli obiettivi di business§ Allineamento della brand identity in funzione dei mercati target§ Creazione concept e coordinamento della corporate image integrata

finalizzata alla internazionalizzazione§ Creazione di un network di contatti con selezionati key buyers nei

mercati target funzionali per azienda e prodotto§ Creazione di una roadmap, di un percorso strategico, che ottimizzi il

time-to-market per il posizionamento di brand e prodotto nel mercatotarget

COSTI€25.000 come front feeIl fee viene facilitato con 2 pagamenti, il primo alla conferma dell’incarico eil secondo a meta’ percorso

TIMELINE Da 2 a 4 mesi

BRAND & MARKETING COMMUNICATIONPER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

TARGET

Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy interessate a sviluppare ilmercato U.S.A. e/o selezionati mercati in Asia nelle aree ASEAN, GreaterChina e APEC, mercati che oggi guidano la crescita economica globale, eche necessitano di una azione di re-branding della comunicazioneintegrata per comunicare con efficacia in mercati dove è essenzialeadattare la comunicazione al linguaggio e alle differenze culturali locali

OBIETTIVO

In mercati dove la Brand Awareness – la consapevolezza o notorietà dimarca definisce la capacità della domanda di identificare un brand o unprodotto in particolare – è il driver per sviluppare new business,ottimizzare la brand identity (dal marchio aziendale al packaging allacomunicazione integrata) è una operazione di valore strategico essenzialeper risultare:§ eye-catching per il buyer B2B e B2C nel mercato target§ innovativo in termini di product presentation§ creativo nel linguaggio della comunicazione§ efficace in mercati dove le differenze culturali e di preferenze da parte di

buyer e consumatore sono elemento di confronto per il giustoposizionamento di brand e prodotto e per lo sviluppo della BrandAwareness

e quindi distinguersi in mercati altamente competitivi e selettivi dovevincono il marketing, l’innovazione e la creatività

ATTIVITA’

§ Consulenza strategica finalizzata alla definizione di una brand identity,corporate image e comunicazione integrata funzionale per un progettostrutturato di internazionalizzazione

§ Visita in azienda (2 giorni) in Italia e dialogo con:§ il management e le funzioni preposte per le progettualità di

Internazionalizzazione, e§ il team responsabile della Comunicazione aziendale (o in

assenza come ottimizzare la funzione in outsourcing)§ Analisi di brand e prodotto, di come e’ stato concepito, come si è

evoluto e come viene presentato dalla comunicazione aziendale§ La percezione del buyer, la percezione del produttore, la percezione del

sociale: nei mercati attuali e come deve essere innovata l’immagineaziendale nei nuovi mercati target

§ Re-branding concept nuova brand identity da veicolare attraverso azionidi marketing communication nei mercati target (a beneficio del mercatodi riferimento per una comunicazione rinnovata in contenuti elinguaggio) quali:

§ Ufficio Stampa per Press Office e PR con media di settore§ Advertising customizzato per il mercato target§ Presentazioni B2B e PR con buyers§ Eventi di PR e Product Launch§ Comunicazione e logistica per fiere di settore nei mercati target

COSTI Da €25.000 per concept brand identity + servizio Ufficio Stampa neimercati target per 6 mesi come front fee

TIMELINE 6 mesi, rinnovabile per un anno su base trimestrale.

SVILUPPO DI UNA JOINT-VENTURE

TARGETAziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono sviluppare unprogetto di Joint-Venture in U.S.A. o in selezionati mercati in Asia, perottimizzare la capacità produttiva e/o distributiva nei mercati della regionetarget

OBIETTIVO

Delocalizzare una funzione aziendale strategica (di produzione o didistribuzione) creando una Joint-Venture in un mercato target, una societàin partnership con un player locale strategico per lo sviluppo dell’obiettivoaziendale, beneficiando di incentivi fiscali offerti dai governi locali, dellalocalizzazione che offre vantaggi di natura economica (costi di produzione)e di distribuzione (vicinanza geografica alla regione target), dellapartnership con un player locale socio della JV che risulta strategico per gliobiettivi di business

ATTIVITA’

§ Consulenza strategica finalizzata alla definizione e creazione di unaJoint-Venture, di una società nel mercato target in funzione degliobiettivi aziendali

§ Visita in azienda (2 giorni) in Italia e coinvolgimento con il managemente le funzioni preposte per le progettualità di Internazionalizzazione

§ Analisi della organizzazione aziendale con focus per le progettualità diInternazionalizzazione

§ Analisi del prodotto e dei processi produttivi§ Market Intelligence, analisi dei mercati target e Country Report nella

regione dove opererà la Joint-Venture§ Analisi preliminare e studio di fattibilità sui benefici della Joint-Venture§ Analisi di settore, previsioni di mercato e di business§ Benefici fiscali, incentivi governativi e benefici di partnership per la

Joint-Venture§ Ricerca e selezione del potenziale partner strategico locale per la Joint-

Venture§ Due diligence sul candidato partner prescelto§ Negoziazione con il partner locale per conto dell’azienda§ Definizione del Memorandum of Agreement tra azienda e partner§ Negoziazione e definizione degli accordi per la Joint-Venture§ Definizione degli obiettivi economici della Joint-Venture e redazione del

business plan§ Assistenza legale, amministrativa e fiscale per la creazione della Joint-

Venture§ Assistenza per traduzioni di documenti§ Assistenza per ottenimento delle varie approvazioni locali governative§ Definizione organigramma, funzioni e figure essenziali per la Joint-

Venture§ Ricerca e selezione personale e middle management§ Registrazione della società in Joint-Venture

COSTI €38.000-58.000 come front fee

TIMELINE 4-6 mesi a seconda della complessità

RICERCA INVESTITORE/PARTNERNEL MERCATO TARGET

TARGETAziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono cercare uninvestitore/partner straniero in un mercato target funzionale per tipologia diprodotto/industria per dare un rinnovato sviluppo all’azienda.

OBIETTIVO

La ricerca di investitore/partner (presente nei mercati U.S.A., ASEAN,Greater China, APEC) con differente finalità:§ Ingresso nel capitale sociale come azionista investitore straniero§ Cessione di un ramo di azienda§ Licensing di una linea di produzione nel paese dell’investitore o nel

paese dove l’investitore ha una linea di produzione complementareoppure desidera diversificare beneficiando del licensing

§ Vendita totale della azienda§ Cessione di un brevetto

ATTIVITA’

§ Consulenza strategica finalizzata alla identificazione e selezione di uninvestitore/partner straniero in funzione degli obiettivi aziendali

§ Coinvolgimento con il management e le funzioni preposte per leprogettualità che prevedono la figura dell’investitore/partner prospect

§ Analisi della organizzazione aziendale e delle prospettive di crescita esviluppo, incluso asset quali eventuali brevetti o lavorazionicaratterizzate da unicita’

§ Revisione e proiezione piani di sviluppo futuri§ Redazione del business plan focalizzato sulla ricerca investitore/partner§ Ricerca e selezione del potenziale investitore/partner strategico

straniero funzionale per le finalita’ dell’azienda§ Due diligence sul candidato partner prescelto§ Negoziazione con l’investitore/partner locale per conto dell’azienda

direttamente nel mercato estero§ Definizione del Memorandum of Agreement tra azienda e

investitore/partner straniero

COSTI€25.000-€45.000 come front fee

5% di success fee sulla base del capitale apportato dall’investitore/partnerstraniero

TIMELINE 6 mesi

REGISTRAZIONE SOCIETARIA A HONG KONG

TARGET

§ Aziende PMI del Made-in-Italy con fatturato >€5+ milioni, con market-share del business generato in Asia superiore al 20/25% del fatturatoexport complessivo, e

§ Aziende Mid-Market del Made-in-Italy con fatturato >€50+ milioni,interessate ad un progetto di internazionalizzazione strutturato persviluppare e gestire piu’ mercati in Asia

OBIETTIVO

Avere una sede in Asia che sia soggetto residente e fiscale a Hong Kong,con il duplice beneficio strategico di essere presenti direttamente nei mercatitarget attraverso una sede propria nel principale hub in Asia per trade ebusiness: Hong Kong, e beneficiando degli incentivi fiscali offerti alle societàestere che delocalizzano a Hong Kong in quanto soggetto residente checome tale vede l’applicazione della corporate tax a Hong Kong pari all’8,25%,per profitti <HKD2.000.000 (pari al controvalore di circa €221.000), e pari al16.50% per profitti >HKD2.000.000).Per entrambe i target (PMI e Mid-Market) il vantaggio competitivo risulta nellapresenza diretta di una propria sede a Hong Kong che agisce da tradingcompany oppure da regional headquarters per gestire il business nei diversimercati Greater China, ASEAN e APEC

ATTIVITA’

§ Analisi del business model dell’azienda e dei flussi di business generati neimercati in Asia

§ Consulenza strategica finalizzata alla definizione della società con sede aHong Kong e dei vantaggi e benefici in tema di funzioni di businessdevelopment, marketing, di relazioni B2B con key buyers e players neimercati target, operative e amministrative

§ Redazione del business plan per le attività della società registrata a HongKong

§ Registrazione della società a Hong Kong come Limited (l’equivalente diuna S.r.l. italiana ma con il vantaggio del 100% di azionariato italiano enessun minimo di capitale da versare) con rilascio di:

§ atto costitutivo§ certificato azionario§ certificato di business registration

§ Indirizzo di sede legale a Hong Kong (registrato presso la sede di MTWGROUP)

§ Numero di telefono dedicato, con servizio di inoltro chiamate§ Utilizzo della sede di Hong Kong, dotata di sala meeting, conference room

e video conferenza, per incontri B2B§ Servizio di Company Secretary, previsto dall’ordinamento legale di Hong

Kong§ Apertura del conto corrente bancario aziendale a Hong Kong presso un

primario istituto di credito internazionale§ Servizio di Nominee Director locale (un funzionario di MTW GROUP) nel

caso che gli azionisti italiani non desiderino figurare quali directors (inquesto caso i diritti societari che certificano la gestione aziendale totale daparte degli azionisti sarà protetta da un Power of Attorney (o procura)

§ Servizio di gestione contabile, amministrativa e fiscale§ Servizio di notifica della posta in arrivo

COSTI A partire da €9.500 come front fee

TIMELINE 1 settimana per la registrazione societaria3 settimane per l’apertura del conto corrente bancario aziendale

OCTOPUS: UFFICIO DI RAPPRESENTANZA

TARGET

Aziende PMI e Mid-Market del Made-in-Italy che intendono sviluppare ilmercato U.S.A. oppure selezionati mercati in Asia nelle aree ASEAN,Greater China e APEC attraverso una presenza diretta nei mercati targetdelegata a MTW GROUP come Ufficio di Rappresentanza.Ideale per aziende dei settori:§ Beni di Lusso§ Beni di Consumo§ Eno-food: gourmet foods & fine wines§ Turismo e Ospitalita’§ Edilizia, Costruzioni e Real Estate§ Green Tech & Automazione§ Cosmetici e Prodotti Naturali per la Salute

OBIETTIVO

L’Ufficio di Rappresentanza rappresenta il metodo più efficace eprofessionale per sviluppare un nuovo mercato e far crescere il newbusiness e segnala al potenziale buyer estero la serietà dell’azienda nelvoler sviluppare il mercato.Ottimizzare attività, budget e risorse per lo sviluppo del new business neimercati target avvalendosi della presenza nei mercati di MTW GROUPche agisce da Ufficio di Rappresentanza a Miami, per il mercato U.S.A., ea Hong Kong, per i mercati in Asia.Sviluppare contatti B2B finalizzati a:§ presentare brand, azienda e prodotto a selezionati key buyers funzionali

per canali distributivi e ai media di settore nei mercati target§ ricercare investitori/partner per avviare alleanze commerciali strategiche

ATTIVITA’

§ Consulenza strategica finalizzata allo sviluppo di un piano di newbusiness direttamente nel mercato target in funzione degli obiettiviaziendali

§ Dialogo con il management e le funzioni preposte per le progettualità diInternazionalizzazione

§ Analisi del prodotto e selezione dei prodotti funzionali per il mercatotarget

§ Fornire un indirizzo fisico (presso MTW GROUP) nel mercato targetdove spedire campionature e cataloghi, ricevere posta, incontrareclienti, buyers e distributori direttamente nel mercato

§ Market Intelligence e analisi del potenziale di mercato e delleopportunità di business

§ Servizio di Press Office e campagna di press release§ Ideazione di una e-brochure di presentazione di azienda e prodotto

creata ad-hoc per il mercato target e per il target di canale di businessspecifico e veicolata B2B ad un selezionato database diimportatori/distributori/buyers più funzionali per le caratteristiche delprodotto

§ Sviluppo delle relazioni B2B per operazioni Retail e Contract§ On-site Export Manager

COSTI€5.000 per la consulenza di avvio progetto, come front feeDa €2.500 a €5.500 mensili minimo 6 mesi, in funzione della tipologia delprodotto e industria

TIMELINE Minimo 6 mesi, rinnovabile poi su base trimestrale

MTW GROUP | Foreign Market Entry Advisorswww.marketingthatworks.us/roadmap.htmlMTW@marketingthatworks.usMiami, FL ● Milano, Italy ● Singapore ● Hong Kong

Foreign Market Entry Strategy (U.S.A. ● ASEAN ● Greater China ● APEC)Joint-Venture � FDI � Export � B2B � Brand Marketing � Destination Marketing

pre|start™, octopus™ and PROPBUSINESS™ are a trademarks of MTW GROUP

PER DARE PIU’ FORZA

ALLA TUA CRESCITA AZIENDALE