sessie 4: eenmaal, andermaal, totaal! herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te...
DESCRIPTION
Meer en meer bedrijven bieden niet louter producten of diensten aan, maar oplossingen, die verschillende producten, diensten en technologieën op maat integreren. Een bedrijf omvormen tot solution provider is echter niet eenvoudig. Op basis van onderzoek van Marion Debruyne (Vlerick Business School) ontwikkelde Flanders DC een praktische aanpak die geënt is op het Business Model Canvas van Alexander Osterwalder. Hierin benaderen we elk aspect van je businessmodel vanuit een “solution” denken. Kom deze aanpak samen met ons ontdekken in deze interactieve workshop!TRANSCRIPT
![Page 1: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/1.jpg)
DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL
![Page 2: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/2.jpg)
HELIKOPTER-OVERZICHT VAN UW BUSINESS MODEL INTRODUCTIE TOT HET BUSINESS MODEL CANVAS
![Page 3: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/3.jpg)
ALEXANDER OSTERWALDER
![Page 4: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/10.jpg)
gratis
nieuws
pendelaars, studenten
heel veel
lezers
Gratis krant Metro
journalistiek
drukkerij
inhoud
distributie
kantoren,
materiaal,
journalisten
kiosk in stations
compact,
gratis
derde betaler via advertenties
NMBS
drukwerk
distributie
![Page 11: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/11.jpg)
NAAR EEN TOTAAL-OPLOSSING VOOR UW KLANT TRANSFORMATIE VAN UW BUSINESS MODEL
![Page 12: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/12.jpg)
DEBRUYNE, RANGARAJAN EN BAERT, FLANDERS DC & VLERICK, 2012
![Page 13: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/13.jpg)
VOORBEELD: X-TREME CREATIONS UIT ZAVENTEM
![Page 14: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/14.jpg)
X-TREME INFLATBLES
![Page 15: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/15.jpg)
INFLATABLES ZIJN EEN COMMODITY
![Page 16: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/16.jpg)
WAARDEKETEN VAN X-TREME INFLATABLES
communicatieconcept
ontwerp inflatable
snijden
naaien
sealen
printen
transport
installatie
onderhoud
opslag
coö
rdin
atie
![Page 17: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/17.jpg)
inflatable
+ installatie,
+ transport,
+ opslag,
+ reiniging,
+ onderhoud...
+ communicatieconcept
![Page 18: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/18.jpg)
BEST (BELGIAN ELECTRONIC SORTING TECHNOLOGY)
![Page 19: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/19.jpg)
machine
+ onderhoud(scontract)
+ verhuur i.p.v. verkoop
+ dus voorfinanciering machine
+ remote assistance
+ eindverantwoordelijkheid
= gesorteerd eindproduct
![Page 20: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/21.jpg)
KLANTEN
Waar zitten de interessante segmenten voor u?
Wat zijn de behoeften van de klant? Zijn er groepen met dezelfde behoeften? Welke klanten staan open voor nieuwe oplossingen? Welke klanten willen betalen voor mijn oplossing?
![Page 22: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/22.jpg)
WAARDEN- AANBOD
Waarin ligt uw meerwaarde?
Wat is het einddoel dat mijn klant wil bereiken met mijn product of dienst? Kan ik een oplossing aanbieden die de omzet van mijn B2B-klanten verhoogt? Of de kosten vermindert? Hoe kan ik voor mijn klant een one-stop-shop worden? Kan ik dienst-na-verkoop aanbieden of uitbreiden? Bijv. onderhoud, upgrade, advies, bijstand, training…
![Page 23: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/23.jpg)
WAARDEN- KETEN
Uw belang in de waardenketen?
Kan ik mijn oplossing realiseren met elementen die ik zelf in huis heb? Welke externe partner moet ik eventueel betrekken bij de oplossing? Hoe kan ik sterke relaties opbouwen met mijn externe partners? Kan ik “bouwstenen” ontwikkelen die ik kan hergebruiken?
![Page 24: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/24.jpg)
KOSTEN- STRUCTUUR
Wat bepaalt de prijs van uw oplossing?
Hoeveel wil mijn klant betalen voor de meerwaarde die de oplossing biedt? Welke elementen kan ik hergebruiken om zo efficiënter te werken? Kan ik andere prijsmodellen hanteren dan de klassieke vaste prijs?
![Page 25: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/25.jpg)
WAARDEN- NETWERK
Uw netwerk is van goudwaarde
Wie zijn mijn klanten? Wie zijn potentiële klanten? Hoe kan ik een sterke relatie met hen opbouwen? Hoe is de relatie met mijn leveranciers? Wie zijn mijn concurrenten? Wat biende ze aan? Wat kan ik van hen leren? Wie zijn de experten in mijn sector? Welke autoriteiten zijn voor mij bereikbaar? Kan ik via hen mijn credibiliteit vergroten?
![Page 26: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/26.jpg)
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
ACTIVI-TEITEN
MIDDELEN
KOSTEN
![Page 27: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/27.jpg)
EN NU JULLIE!
![Page 28: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/28.jpg)
WIE IS WIE?
![Page 29: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/29.jpg)
KIES EEN BEDRIJF
![Page 30: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/30.jpg)
MINI-BRAINSTORM WELKE MOGELIJKHEDEN ZIET U?
![Page 31: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/32.jpg)
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL!
![Page 33: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/33.jpg)
DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL
![Page 34: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/34.jpg)
© Vlerick Business School
CONTACT US!
34 Creativity Talks 2013-2014
Nele Costers +09 210 97 71 [email protected] Twitter: @nelecosters Slideshare http://www.slideshare.net/researchvlerick
![Page 35: Sessie 4: Eenmaal, andermaal, totaal! Herbekijk je business model om totaaloplossingen aan te biedenn](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051108/54587688b1af9f40378b5157/html5/thumbnails/35.jpg)
DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL