shaken and stirred - framtidens affärsmodeller
DESCRIPTION
Dagens marknad är en sjudande mix av gamla och nya företag, traditionella och moderna produkter, nyfikna och försiktiga användare. I denna mix är företagens affärsmodell en viktig del, oavsett vilken kategori man tillhör. Under fyrtiofem minuter går vi igenom hur dagens digitaliserade samhälle påverkar olika aktörers affärsmodeller och ger exempel på effekter för företag, samarbetspartners och inte minst kunder. Martin Deinoff, SVP Marketing and Business development, Creuna 24 april 2013TRANSCRIPT
Varför ska vi prata om det här nu?
Förändring
Tid
PolitikInfrastruktur
Kultur
Teknik
Digital teknik
ChangeTimeDigital TechnologyTechnologyCultureInfrastructurePolitical
Allt som kan bli digitalt kommer bli digitalt
Har ni hört det förut :)
Ok, nog med inledning - nu kör vi
Affärsmodell
“En affärsmodell beskriver logiken bakom hur en organisation skapar, levererar och fångar värde (ekonomiska, sociala, kulturella eller andra former av värde).”
“En affärsmodell är en teoretisk beskrivning av hur ett företag är tänkt att fungera. Affärsidén omfattar delar som intäktsmodell, produktionsmodell och leveransmodell.”
PorterValue chain1985
OsterwalderCanvas2010
The Evolution of the Business Model ConceptThe Business Model Database
Affärsmodell
Värde
Produktion
Leverans
Marknad
Intäkt
Vad har ni för modell?Vad händer om ni skulle
ändra något?
Marknad
Globalt:
Kan din marknad vara större än den är idag?
Vilka hinder finns för en digital utbredning -språk, juridik, konkurrens, kapacitet?
Vad händer om du inte tar dig an en vidare konkurrens, kommer den till dig?
Globalt &
lokalt
Globalt &
lokalt
Lokalt:
Sammanhang kan knytas ihop med kommunikation för en ökad relevans just nu.
Hur påverkar användarnas åsikter din lokala närvaro?
Vilka fysiska faktorer påverkar din kommunikation, hur kan du nyttja dem?
Globalt &
lokalt
Användare har makten över tid, media, verktyg, information och åsikter
I vilken utsträckning är ni helt ärliga i er marknadsföring?
Gör ni en kommunikation som ni vet att användarna vill ha? Arbetar ni aktivt på att spara användarnas tid?
Effektivitet &
transparens
Effektivitet &
transparens
Effektivitet &
transparensInnan Efter
Köp
Investerar ni nog tid för dialog?
Låter ni användare prata fritt med er, med varandra, med era partners, med era konkurrenter?
Utnyttjar ni den data som produkten eller tjänsten genererar?
Dialog &
data
Dialog &
data
Framtidens affärsmodeller
Global räckvidd eller lokal förankring kan ge stora fördelar, både och är möjligt
Reklambaserade marknadsföringsstrategier kommer bli mindre lönsamma, relationsbaserade mer lönsamma
Produkten och kommunikationen kring den är inte skilda enheter
Produktion
Produktionskostnader beror till stor del på den fysiska kopplingen
Fysisk produktion är ofta mer komplicerad och mindre flexibel
Den mänskliga aspekten går inte att digitalisera, men den går att effektivisera
Vi kan mätta våra fysiska behov men knappast våra virtuella
Digitalt vs
fysiskt
MK MK MK
Olja Kläder Information
MC,QOilClothesInformation
M M M
MK: Marginalkostnad
M: Mängd
MC: Marginal cost, Q: Quantity
Produktionskostnad
Produktionskostnader
Pris16750:-
Pris699:-
Kanske världens coolaste affärsmodell
Data som råvara
Ett företag som har mycket data kan använda det till nya tjänster
Sensorer kommer skapa data från alla typer av situationer
Öppna APIer ger mängder av möjligheter till effektiv produktion
Data som råvara
Data som råvara
Den tredje industri-
revolutionen
Arbetskraft blir allt dyrare, exempelvis i Kina
Produktion blir mer effektiv och flexibel
Stabilitet och energi kommer bli allt viktigare
Den tredje industri-
revolutionen
3D Printer
Robot
Framtidens affärsmodeller
Genom att digitalisera skapas förutsättningar för billig produktion, personalisering och spridning
Data som en integrerad del av produkten gör nätverkseffekter och algoritmdriven utveckling möjligt
Fysisk produktion kommer bli mer on-demand och mer hantverkslik - personella resurser och energi kommer
bli trånga sektorer
Intäkt
$
Betalmodell
Värde
$
Betalmodell
Värde
$
Betalmodell
Freemium
Alternativ valuta
Tredjepartsbetalning
Mervärden
Sponsring
Tid, mängd och typ
Innan Under Efter
Styck Variabel AYCE
80/20 Longtail Dynamisk
Kvalitét&
kvantitet
Pris
Antal
Utbud
Efterfrågan
PriceQuantitySupplyDemand
Framtidens affärsmodeller
Vanliga raka betalningar kompletteras med många andra typer, ofta utan att vi märker det
Den som bäst anpassar sin intäktsmodell till en specifik situation kommer ha lättast att ta betalt
Många digitaliserade resurser, även tidigare premuim, kommer ha ett pris nära noll - förpackning och
mervärden kommer göra skillnaden
Leverans
Var & när
Uthämtning
Leverans
Egen kanal
Genom prod.
Vem utför?
Ett företag
En person
Du
Vem utför?
Eviga leveranser
Framtidens affärsmodeller
Leverans av produkten eller tjänsten blir mer integrerad med konsumtionen och viktigare för värdet
Produkter blir mindre standardmässiga vilket gör att användare behöver ta en mer aktiv del i köpprocessen
Tjänstefiering ökar vikten av långsiktiga relationer där varumärket utvecklas över tiden i samband med
användningen
Värde
Produktion
Leverans
Marknad
Intäkt
Framtidens affärsmodeller
