shopcamp poznań stary browar/paulina kiełbus (bigchina.pl)
DESCRIPTION
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach?TRANSCRIPT
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów
Import z Chin wymaga wielu przygotowań, a każdy jego etap
jest tak samo ważny.
Tylko zorganizowane podejście na każdym etapie
importu pozwala osiągnąć zamierzony cel.
„Made in China” –
produkt jakościowy czy bubel?
Import zaczyna się od
pomysłu na sprzedaż.
Znalezienie odpowiedniego produktu to klucz do
rozpoczęcia poszukiwań dobrych dostawców.
Jakość wyszukanego dostawcy zależy od:
znajomości chińskich realiów
szczęścia
posiadanych pieniędzy
umiejętności posługiwania się Internetem
doświadczenie ewentualnego pośrednika
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów
1. FIRMA POŚREDNICZĄCA
Firma pośrednicząca
„Dobra cena” w imporcie z Chin - najniższa cena przy
zachowaniu najwyższej jakości produktu Efekt negocjacji z chińskim dostawcą:
• żaden
• pozytywny – obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej
nas jakości
• negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji
przez dostawcę
Firma pośrednicząca
Cechy dobrego pośrednika w imporcie z Chin:
dokładność
transparentność
doświadczenie
posiadanie kontaktów w Chinach
wiedza
posiadanie sprawdzonych partnerów
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów
2. INTERNET
portale b2b
Alibaba.com
Globalsources.com
BigChina.pl
wyszukiwarki
Baidu.cn
Portale B2B
Ważne informacje dotyczące Alibaba.com:
• GoldSupplier – w założeniu sprawdzona chińska firma, której można zaufać.
*Nie jest to członkostwo gwarantujące w 100%, że mamy do czynienia z wiarygodnym partnerem. GoldSupplier to gwarancja, że firma działa legalnie. Aż tyle i tylko tyle.
• Company Profile – dane o firmie, przedstawione w zwięzły sposób
• About Us – opis firmy, stworzony przez nią samą
• Products – wszystkie produkty eksportera
Portale B2B
pierwszy i największy w Polsce portal B2B dla importerów z Chin
3. WYJAZD DO CHIN
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów
Jadąc, warto pamiętać o kilku rzeczach:
• podstawy chińskiej kultury biznesowej – poznaj je,
a będziesz lepiej odbierany przez potencjalnych kontrahentów
• tłumacz znający język chiński – mający doświadczenie
w obsługiwaniu tego typu podróży jest niezbędny
• zaplanowanie odwiedzin w poszczególnych fabrykach
- o ile to możliwe nie planuj odwiedzenia więcej niż jednej fabryki dziennie – w przeciwnym razie możesz napotkać różne trudności, które uniemożliwią skuteczne działanie
Największe zalety:
• dostęp do setek interesujących dostawców w jednym miejscu
• możliwość zaopatrzenia się w katalogi i porozmawiania z anglojęzycznym przedstawicielem chińskiej firmy
• uczestnictwo w targach dla wystawiających się firm jest drogie, stąd duża szansa, że firma na którą trafimy będzie profesjonalnie zarządzana i stabilna finansowo
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów
4. TARGI HANDLOWE
Adresy www, które mogą być przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach:
• cgcc.org.cn – Generalna Izba Handlowa Chin
• cecc.org.cn – Izba Handlowa Elektroniki (obejmuje oddziały w 11 największych miastach, w których wytwarza się produkty elektroniczne)
• agriffchina.com – Izba Handlowa Produktów Żywnościowych skupiająca ok. 5,5 tysiąca producentów
• mhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznych
• cccme.cn.net – Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektroniki
• ccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliów
• szgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhen
• cpitsh.org – Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju
Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów
5. IZBY HANDLOWE
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę?
Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji
producentów
Jeśli strona www eksportera:
• sugeruje możliwość płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western Union
• w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych
• na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich cenach
• podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu
• ma w ofercie dużą liczbę markowych produktów
to bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.
Adres e-mail – domena prywatna czy firmowa?
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę?
Wątpliwości? Zleć weryfikację specjalistom
Osoba kontaktowa – jaką pełni
funkcję w firmie?
Czarna lista eksporterów –
alfabetyczny wykaz firm - oszustów w dziale “Import w praktyce” na www.BigChina.pl.
Doświadczenie w eksporcie do Europy
Faktura na podstawie, której dokonasz płatności - sprawdź
dane do przelewu
Certyfikaty - czytaj dokładnie to
co na nich widnieje
Dokumenty firmy - licencja na
działalność i potwierdzenie zarejestrowania w urzędzie skarbowym.
Licencja na działalność gospodarczą w Chinach
Rejestracja w urzędzie skarbowym
Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę?
Jeśli decydujesz się na samodzielny import, Twoje działanie musi cechować przede
wszystkim brak pośpiechu.
Okazując nerwowość zostaniemy uznani za słabych
i niepewnych.
niewiedza + pośpiech + ignorancja
= wybór nieuczciwego dostawcy
„czas to czas, pieniądze to pieniądze”