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Siemens Digital Industries Software

Smart ExpertPartner Programm #bausteinezumerfolg

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Inhaltsverzeichnis

3 Smart Expert Partnerschaft 4 In vier Schritten zum Smart Expert Partner 5 Jahresgeschäftsplan 5 Trainings&Zertifizierungen 6 Partneraktivität 8 Kundenreferenz10 So werden Sie Smart Expert Partner

Oliver BeckerTelefon: +49 221 20802-650E-Mail: becker.oliver@siemens.com

Edith-Agnetha RichterTelefon: +49 221 20802-231E-Mail: edith.richter@siemens.com

Ihr Kontakt zu uns

Spezialisiertes Branchen- und Produktwissen ist vor dem Hintergrund der

vielschichtigen Anforderungen in der heutigen Zeit zwingend erforderlich.

Mit dem Smart Expert Partner Programm bieten wir unseren Kunden die

Möglichkeit, mit langjährigen und erfahrenen Solution Partnern zusammen-

zuarbeiten.MitdemspezialisiertenundinZertifizierungennachgewiese-

nen Wissen unserer Smart Expert Partner haben unsere Kunden die besten

Voraussetzungen, ihre Anforderungen optimal umzusetzen und in Wettbe-

werbsvorteile umzuwandeln.

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Smart Expert PartnerschaftDurch den enormen digitalen Fortschritt in der Industrie wünschen sich Kunden nicht nur, sondern brauchen auch mehr denn je ausgewiesene Experten an ihrer Seite. Denn Zugang zu Spezialwissen und erweiterter Kompetenz bedeutet, einen klaren VorteilimMarktzuerzielen.MitderQualifikationzumSmartExpertPartnererhal-ten Sie einen exklusiven Status, der genau die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllt.

Die Smart Expert Partnerschaft ist die Zukunft unserer globalen Solution Partner-strategie. Mit unserem Partnerprogramm fördern wir Ihre Transformation vom traditionellen Value Added Reseller zum strategischen Lösungsanbieter. Wir sind überzeugt, dass spezialisiertes Branchen- und Produktwissen mit langfristigem unternehmerischem Erfolg einhergeht. Mit Erfolg für Sie und Ihre Kunden.

Mit dem Status Smart Expert Partner zeichnet Siemens Digital Industries Soft-ware Solution Partner aus, die in einem Produktbereich oder einer Branche über tiefgehendes Expertenwissen verfügen und dies in Referenz projekten mehrfach unter Beweis gestellt haben. Smart Expert Partner durch laufen darüber hinaus kontinuierlich ein verpflichtendes Zertifizierungs programm, das der Überprüfung und Erweiterung ihrer Kompetenzen dient.

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In vier Schritten zum Smart Expert Partner Mit dem Partnerprogramm von Siemens Digital Industries Software

IhreExpertisealsSmartExpertPartnerkönnenSieinverschiedenenProduktbereichenunterBeweisstellen.DieQualifikationistparallel für mehrere Produktbereiche möglich.

Camstar CapitalCD AdapcoFEMAP FloEFDLMS-1DLMS-Test NX CADNX CAMPolarion

Trainings & ZertifizierungenExpertenwissen für Ihre Mitarbeiter

JahresgeschäftsplanLeitfaden für Ihr Unternehmen

PartneraktivitätKompetenzprüfung durch

Siemens

KundenreferenzNachweis von Referenz- projekten

Starten Sie jetzt!

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PreactorQMSRulestreamSimatic IT Simcenter 3DSolid EdgeSpecialized Engineering SolutionsSTAR CCM+ TC ManufacturingTC-Content Management

TC-Product Cost ManagementTeamcenter Rapidstart-PDMTeamcenter-PLMTecnomatix Plant SimulationTecnomatix Process SimulationTecnomatix RoboticsUnicamValor Shop Floor

Verfügbare Produktbereiche:

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Jahresgeschäftsplan

Gemeinsam mit Ihrem Partner Manager Executive planen Sie das Geschäftsjahr, definierenZieleundlegen Umsatzquoten fest. Bestandteile des Jahres-geschäftsplans sind:

● Umsatzentwicklung und Planung

● Personalplanung

● Ausbildungsplanung

● Marketingmaßnahmen

● Vertriebskampagnen

Trainings & Zertifizierungen

1)ZertifizierungeinesausgewiesenenSalesjeProduktbereich2)ZertifizierungeinesausgewiesenenSales(Vertriebsleiter)

je Partner

3)ZertifizierungeinesausgewiesenenPreSalesjeProdukt-bereich

4)ZertifizierungeinerausgewiesenenMarketingpersonjePartner

SalesMasterCertificate1)

SalesManagerCertificate2)Sales

Demo2WIN!CertificateforPartner3)

PreSalesRepCertificate3)PreSales

MarketingProCertificate4)

Marketing

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Fachkompetenz

● Fachliche Kompetenzprüfung durch Portfolio Development (PFD)unddenPartnerManagerExecutive(PME)1)

● FachspezifischeAusbildung

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Methoden & Tools

● Marketing Automation Tool „Zift“2)

● Ausrollen von Kampagnen

● Social-Media-Beiträge

● Webinare

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Performance

● Opportunities generieren

● Sales Pipeline im Bereich Smart Expert Partner erhöhen

● Umsatz im Bereich Smart Expert Partner steigern

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Partneraktivität

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In einem Gespräch mit dem Portfolio Development und dem Partner Manager Executive wird die Fachkompetenz des Partner Sales und Partner PreSales eingeschätzt. Daraus werden gegebenenfalls konkrete Maßnahmen ab geleitet.

Voraussetzungen erfüllt

Voraussetzungen nicht erfüllt

keine Maßnahmen erforderlich

Fachliche Kompetenzprüfung durch PFD und PME

Maßnahmen erforderlich

Trainingsempfehlung

● Online-Trainings(LearningCenter)

● Portfolio Development Enablements

● Vertriebstrainings

● Weitere Trainingsmaßnahmen

1:1-Session mit PFD/PME

Mit dem Marketing Automation Tool „Zift“ stellt Siemens den Solution Partnern ein schlagkräftiges Kampagnenwerkzeug zur Verfügung, das leicht und effektiv einge-setzt werden kann. Nahezu alle Inhalte liegen „gebrauchsfertig“ und lokalisiert vor. Dies gewährleistet ein einheitliches „Wording“ sowie eine leichte und ressourcenschonende Verwendbarkeit. Zusätzlich zu den E-Mail-Inhalten stehen Social-Media-Posts, Web-Showcases sowie „On Demand“-Webinare zur Verfügung, die ein spezielles Thema näher beleuchten und gezielt für bestimmte Interessenten und Kunden eingesetzt werden können. Die kontinuierliche Nutzung von „Zift“ ist eine Voraussetzung, um den Status Smart Expert Partner dauerhaft zu erhalten.

Umsetzung von mindestens zwei Siemens Kampagnen-E-Mails pro Quartal und Produktbereich. Bei mehr als zwei Produktbereichen mindes tens eine Siemens Kampagnen-E-Mail pro Quartal. DieverfügbarenKampagnenundderenUmfang(E-Mails,Webinar,Whitepaper etc.) entnehmen Sie der Kampagnenübersicht.

Veröffentlichung von mindestens zwölf Siemens-relevanten Social- Media-Beiträgen pro Quartal(durchschnittlicheinemodermehrerenproWoche) auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Twitter und WeChat

Einbindung des Web-Showcases (Siemens Solution Center) in Ihre Unternehmenswebsite. Nutzung der aktuell verfügbaren Produkt- Webseiten bezogen auf Ihre Vertriebsrechte gemäß aktuellem Jahres-geschäftsplan

Voraussetzung ist, dass für den Produktbereich das entsprechende Marketing-material von Siemens Digital Industries Software bereitgestellt wird.

In Vorbereitung auf das Gespräch:1. setzt er sich mit den relevanten Kampagnen inhaltlich

auseinander 2. versteht er das Go-to-Market-Modell3. sollte er in einer simulierten Verkaufssituation die „Value

Proposition“ vorstellen können 4. stellt er im Rahmen eines Business Plans einen Execution-

Plan für eine Kampagne vor

1) Fachliche Kompetenzprüfung durch PFD und PME

2) Marketing Automation Tool „Zift“

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Kundenreferenz

Um den Titel Smart Expert Partner zu erhalten, weisen Sie im QualifizierungsprozesseinhohesMaßanGeschäfts-,Produkt-und Branchenkompetenz auf.

Beim erstmaligen Antrag werden drei repräsentative Kunden-referenzen in der Partner Sales Community (SFDC) erfragt. Bei der Bei behaltung des Status wird eine Success Story, eine Case Study oder ein Anwenderbericht vorausgesetzt.

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Siemens PLM Software

Deutschland +49 221 20802-0 Österreich +43 732 377550-0 Schweiz +41 44 75572-7

© 2018 Siemens Product Lifecycle Management Software Inc. Alle Rechte vorbehalten. Siemens, das Siemens-Logo und SINUMERIK sind registrierte Warenzeichen der Siemens AG. D-Cubed, Femap, Fibersim, Geolus, GO PLM, I-deas, JT, NX, Parasolid, Solid Edge, Syncrofit, Teamcenter and Tecnomatix sind Warenzeichen oder registrierte Warenzeichen der Siemens Product Lifecycle Management Software Inc. oder ihrer Niederlassungen in den USA und in anderen Ländern. Alle anderen Logos, Warenzeichen, registrierte Warenzeichen oder Service-Marken sind im Besitz ihrer jeweiligen Eigentümer.

www.siemens.com/plm 67385-A9 DE 2/18 o2e

Lösungen/DienstleistungenNX www.siemens.com/nxSinumerik www.siemens.com/sinumerik

Hauptgeschäft des KundenSeit über 75 Jahren gilt die Hoedtke GmbH & Co. KG als innovationsorientierter Dienstleister in der Metall-und Lasertechnik. Das Leistungsspektrum umfasst die Entwicklung und Herstellung von Teilen, Baugruppen und komplexen mechatronischen Systemen für zahlreiche Branchen aus Handwerk, Industrie und Forschung. An den Standorten Pinneberg und Kiel beschäftigt das Unternehmen mehr als 250 Mitarbeiter, darunter Physiker, Chemiker und Ingenieure sowie zahlreiche Techniker und Meister. Deren Erfahrung gepaart mit modernsten Fertigungstechnologien setzt das Unternehmen ausschließ-lich zur Realisierung von Kundenprodukten ein. www.hoedtke.de

KundenstandortPinneberg Deutschland

„ Das Faszinierende an der Kombination aus auftragender und abtragender Bearbeitung in einer Maschine ist, dass wir relativ grob additiv fertigen und anschließend eine hohe Genauigkeit mit dem Fräsen erzielen.“Joachim H. Hoedtke Managing Director Hoedtke GmbH and Co. KG

Die NX CAD/CAM Software mit dem Plugin für Hybrid Additive Manufacturing bietet eine durchgängige Design- und Programmierlösung inklusive Postprozessor und Simulation für das Laserpulverauftragsschweißen und die Fräsbearbeitung.

Voller Nutzen durch industrietaugliche KomplettlösungHoedtke nutzt als einer der ersten Fertigungsbetriebe eine industrietaugliche DED-Komplettlösung vom CAD/CAE/CAM-

Prozess bis hin zum Bearbeitungsprozess in einer leistungsfähigen Maschine. Damit beweist sich das Unternehmen einmal mehr als innvoativer Vorreiter in der Branche.

ProdukteNX, Sinumerik

Wirtschaftliche HerausforderungenHerstellung komplexer Bauteile, die mit herkömmli-chen Methoden nicht zu produzieren sindVerkürzung der Prozess- und RüstzeitenVerkürzung der Lieferzeit

Schlüssel zum ErfolgEinführung der hybriden additiven HerstellungstechnologieNutzen der NX Hybrid Additive Manufacturing SoftwareNutzung von Postprocessing und Bearbeitungssimulation für integriertes Laser-Pulver-Auftragschweißen und -FräsenOptimierung von Komponenten und Prozessen vor der FertigungEffektiver Betrieb einer Hybridmaschine mit Hilfe der fortschrittlichen Sinumerik 840D-SteuerungImplementierung einer integrierten CAD/CAM/CNC- Prozesskette

www.siemens.com/plm

Innovatives additives Verfahren und hochpräzises 5-Achsfräsen ermöglicht völlig neue Bauteilstrukturen in endbearbeiteter Qualität

Hybrides Multitasking in Prozesskette eingebundenSchon immer betrachtete sich die Firma Hoedtke als Vorreiter in der Branche – setzte schon in den 1970er Jahren auf Lasertechnik und profitierte von dem dadurch gewonnen Wissensvorsprung. „Als wir auf den Laser aufmerksam geworden sind, wurde er in der Metall-bearbeitung noch gar nicht eingesetzt. Zunächst griffen wir das Laserschneiden auf. Dann das Laserschweißen“, erinnert sich Joachim H. Hoedtke. „Der nächste Schritt ist nun die additive Fertigung, bei der man im dreidimensionalen Raum einen Metallpulverstrahl mit dem Laser aufschmilzt.“

Seit Ende 2014 hat Hoedtke eine Lasertec 65 3D von DMG MORI mit SINUMERIK 840D sl CNC-Steuerung im Einsatz. Die Maschine ist eine besondere Form der Multitasking-Maschine. Sie kombiniert auftragende und abtragende Verfahren, konkret das generative Laserpulverauftragsschweißen (Directed Energy Deposition, kurz DED) und 5-Achs-Simultanfräsen in einer Aufspannung. Eingebunden ist die Maschine in eine durchgängige CAD/CAM-CNC Prozesskette mit NX Software für Hybrid Additive Manufacturing.

Multi-Industrie

HoedtkeHybride additive Fertigung transformiert die Produktion von hochwertigen Metalteilen

Die NX Software ist notwendig, um Werkstücke am Computer überhaupt für das Verfahren vorbereiten und die Verfahrwege für Auftragen und Abtragen der CNC berechnen zu können.

Auftragende und abtragende Bearbeitung in einer Aufspannung nutzt Vorteile beider Verfahren voll ausDMG MORI hat in der Lasertec 65 3D die neue Technologie des Laserpulverauftrags- schweißens in ein bestehendes bewährtes Fräsmaschinenkonzept integriert. Mit der Entwicklung dieser Hybridmaschine konn-ten die Vorteile des DED-Verfahrens, wie hohe Aufbauraten und generativer Aufbau auf bestehende Bauteiloberflächen im additiven Prozess mit den Eigenschaften moderner hochkomplexer 5-Achs-Fräsbearbeitung vereint werden.

Bei der Kombination aus auftragender und abtragender Bearbeitung in einer Maschine können Funktionsflächen in einer Aufspannung nachbearbeitet und zu höchster Präzision gebracht werden.

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„Kunden von heute verlangen fundier te Geschäfts-, Lösungs- und Branchenkenntnisse, die durch Referenzen und Best Practices bestätigt werden sollen.“

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Beibehaltung des Status

Ihr Status Smart Expert Partner kann nach 12 Monaten verlän-gert werden, wenn über das Jahr hinweg bestimmte Kriterien dauerhaft erfüllt sind. Dazu gehört u. a. die Aktualisierung der ZertifizierungenunddiekontinuierlicheNutzungvon„Zift“.

Die Beibehaltung des Status Smart Expert Partner fragen Sie per E-Mail an: re.de.plm@siemens.com

So werden Sie Smart Expert Partner

Erstantrag

StellenSiedenErstantragfürdieQualifizierungzumSmartExpert Partner in der Partner Sales Community (SFDC).NachBeginndesQualifizierungsprozesseserhaltenSieeineBestätigungs-E-Mail. Den jeweiligen Status können Sie in SFDC nachverfolgen. Liegen alle Voraussetzungen vor, stimmt Siemens Digital Industries Software dem Antrag zu.

WieSiedenStatusSmartExpertPartnerbeantragen,findenSie im Germany Solution Partner Spot.

Trainings & Zertifizierung SalesCertificate

PreSalesCertificateMarketingCertificate

PartneraktivitätSales Pipeline erhöhen

Umsatz steigernKampagnen aufführen

Zusammenarbeit mit PFDMesse-Teilnahme

Kundenreferenz3 Kundenreferenzen

JahresgeschäftsplanAktuelles Fiskaljahr

Smart Expert Partner

Trainings & Zertifizierung Jährliche Aktualisierung des

SalesCertificate,PreSalesCertificate,MarketingCertificate

PartneraktivitätSales Pipeline erhöhen

Umsatz steigernKampagnen aufführen

Zusammenarbeit mit PFDMesse-Teilnahme

KundenreferenzSuccess Story,

Case Study oder Anwenderbericht

JahresgeschäftsplanAktuelles Fiskaljahr

Smart Expert Partner

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SolutionPartner

PLM

PlatinumSmart Expert

Channel

Exklusive Vorteile für Smart Expert Partner

● Bevorzugte Einkaufskonditionen

● Priorisierter Zugriff auf Leads

● Höheres Ranking im Partner Finder: Ihre Kunden sehen auf einen Blick, für welche Branchen und Produkte Sie als Smart Expert Partner ausgezeichnet sind.

● Verwendung des Badges Smart Expert Partner und weiterer Kommunikations- und Marketingmaßnahmen, die Aufmerksamkeit für Ihre Expertise schaffen

Ein klares Zeichen für Erfolg

NachderQualifizierungzumSmartExpertPartnererhaltenSieeine Auszeichnung in Form eines Badges, das Sie auch in der Kunden-kommunikation einsetzen können. So heben Sie sich leicht erkennbar als Smart Expert Partner vom Wettbewerb ab.

Über Siemens Digital Industries SoftwareSiemens Digital Industries Software ist ein weltweit führender Anbieter von Software-lösungen, die den digitalen Wandel der Industrie vorantreiben und neue Möglich-keiten für Hersteller schaffen, Innovationen zu realisieren. Siemens Digital Industries Software mit Hauptsitz in Plano, Texas, und mehr als 140.000 Kunden in aller Welt arbeitet eng mit Unternehmen jeder Größe zusammen, um die Art und Weise zu ver-ändern, wie Ideen realisiert, Produkte und Anlagen entwickelt und sinnvoll eingesetzt werden. Weitere Informationen zu den Pro-dukten und Dienstleistungen von Siemens DigitalIndustriesSoftwarefindenSieaufwww.sw.siemens.com.

DeutschlandSiemens Industry Software GmbHFranz-Geuer-Str. 1050823 KölnTel.: +49 221 20802-0Fax: +49 221 248928

ÖsterreichSiemens Industry Software GmbHWolfgang-Pauli-Str. 2A-4020 LinzTel.: +43 732 377550-0Fax: +43 732 37755-050

SchweizSiemens Industry Software AGFreilagerstrasse 40CH-8047 ZürichTel.: +41 44 75572-72Fax: +41 44 75572-70

© 2019 Siemens Product Lifecycle Manage-ment Software Inc. Siemens, das Siemens Logo und SIMATIC IT sind eingetragene Marken der Siemens AG. Camstar, D-Cubed, Femap, Fibersim, Geolus, GO PLM, I-deas, JT, NX,Omneo,Parasolid,SolidEdge,Syncrofit,Teamcenter und Tecnomatix sind Marken oder eingetragene Marken der Siemens Product Lifecycle Management Software Inc. oder ihrer Niederlassungen in den USA und in anderen Ländern. Alle anderen Logos, Marken, eingetragenen Marken oder Dienstleistungsmarken sind Eigentum der jeweiligen Inhaber.