siktet inställt mot europa

mars. golfbanorna lyser ännu tomma men om bara några veckor kommer de enstaka be-sökarna att bli mångdubbelt fler. Med stor sannolik-het tar de sig an årets golfsäsong med nya klubbor i handen och vårfräscha kläder på kroppen, för är det något golfare gillar så är det ”grejer”.

Det har Dormy slagit mynt av. Som Sveriges främsta golfkedja med tolv varuhus över landet och en välbesökt webbshop står Dormy ensam för över hälften av golfförsäljningen i Sverige. Det är en unikt stark position som inte finns i något annat segment i sporthandeln.

– Vi har alltid jobbat långsiktigt och har ett stort kundfokus och då kommer också resultaten. Att ha nöjda kunder är det absolut viktigaste. Nu börjar vi få så stor andel i Sverige så det är svårt att öka mer så vi har börjat blicka utomlands. Det ska bli spän-nande att se var vi är om tio år, säger Mats Hedlund, en av Dormys grundare.

Men låt oss backa bandet lite, till slutet av 1980-talet och Åmmeberg, fyra mil söder om Öre-bro. Mats är ung tonårsgrabb och har just börjat spelat golf på Askersunds Golfklubb. På klubben

jobbar Lars Johansson som pro och driver även den lilla golfshopen.

– Där korsades våra vägar. Jag började jobba ex-tra hos Lasse varenda kväll och helg och hela som-marloven. Som pro har man en ganska bred roll på en golfklubb och Lasse brann mycket för sina lek-tioner så då blev det att jag tog hand om shopen. Jag tyckte det var superroligt. När jag sedan gick ut skolan var jag antingen tvungen att skaffa mig ett riktigt jobb eller göra shopen till en året runt-verksamhet.

Sagt och gjort. Mats och Lasse bestämmer sig för att göra en gemensam satsning och 1994 öpp-nar de en golfbutik inne i Örebro.

Ett bra butiksnamn behövde de förstås ha.– Vi testade en massa olika namn men fastnade

till slut för Dormy. Det är en golfterm som används under matchspel och betyder att en spelare leder med så mycket att man inte kan förlora. Man är oslagbar, säger Mats.

Man kan väl lugnt säga att namnet var en själv-uppfyllande profetia. Resan som Dormy har gjort från en liten butik på 50 kvadratmeter inklusive la-

ger och kontor i Örebro till att idag ha tolv golfva-ruhus från Sundsvall i norr till Malmö i söder och en marknadsandel på närmare 50 procent är impone-rande. Och det är med ett bra sortiment och kun-nig personal snarare än vrakpriser de har tagit sig till sin unika position.

– Priserna är absolut viktiga och vi försöker alltid ha så bra priser vi kan. Men det är inte allt. Kunden ska få bra service och då är en kunnig och proffsig personal nyckeln. Vår personal är superdedikerade, i princip alla är golfare och äter, sover, andas golf. Vi satsar också mycket på att utbilda dem kontinu-erligt. För tre år sedan var vi till exempel iväg med all personal på den stora produktmässan i Orlando och sprang runt som barn i en godisbutik.

Du har mångårig erfarenhet som företagsleDare. hur skulle Du be-skriva Dig själv som chef?– Jag är nog ganska lugn av mig och försöker att ge personalen ansvar. Nu jobbar jag framförallt med inköp och är inte med så mycket i den dagliga drif-ten. Men jag brinner för att hitta bra personal, det

» Från en liten butik till tolv varuhus över lan-det har Dormy kommit att bli golfbranschens främsta aktör. För en av grundarna, Mats Hed-lund, har resan varit både storslagen och spän-nande. Nu satsar de på att ta Dormy utomlands – och på att klara av New York Marathon. «

Lifestylegolf Magazine nr 1/2018 59 58 Lifestylegolf Magazine nr 1/2018

Mats Hedlund.indd 58-59 9/16/2019 3:53:23 PM

är nog en av mina styrkor. Vi gör det här tillsam-mans, utan personalen och våra leverantörer är vi ingenting.

vaD Driver Dig i Ditt arbete?– Att jag tycker det är så sjukt roligt. Jag älskar att gå till jobbet varje dag. Det har jag gjort ända se-dan jag började jobba i Lasses lilla golfshop. När jag får möta nöjda kunder och jobba med nöjda medarbetare så är det, det absolut bästa.

Att det skulle bli golfbranschen för Mats var, om inte skrivet i stjärnorna så i alla fall nedtecknat i en skolbok. Mats berättar att hans föräldrar för tillfället håller på att sälja sitt hus och han för en tid sedan var tvungen att rensa bland grejer han fortfarande hade stående där. I en av kartongerna hittad han en skrivbok från nionde klass, där det på frågan vad han ville göra när han blev stor stod att han ville driva en golfbutik.

– Det låter nästan påhittat men det var det jag ville göra, säger Mats och skrattar. Fast jag trodde

ju inte att det skulle bli så här stort.Dormys omsättningen har ökat stadigt år från

år, från 1,5 miljoner (1994) till i dag 517 miljoner (2017) med en vinst på 34 miljoner. Uppsvinget i antalet svenska golfare de senaste åren till trots kommer Dormy troligtvis inte att öppna många fler butiker. I stället läggs allt krut på att utveckla online-butiken för att därigenom expandera ut-anför Sveriges gränser.

– Utlandssatsningen som inledningsvis blir digital känns som ett naturligt nästa steg för oss. Målet och ambitionen är att vi 2019 har norska, danska och finska hemsidor. Även i Tyskland kommer vi att satsa digitalt om ytterligare något år längre fram, möjligen också med fysiska buti-ker. Nu har vi byggt upp vårt namn under många år men att gå in på en helt ny marknad är inte helt lätt. Man måste göra sin hemläxa ordentligt – och vara ödmjuk, säger Mats.

Så mycket golf för egen räkning blir det tyvärr inte, vilket Mats beklagar. Han är en duktig singel-handicappare men eftersom han arbetar mycket

PersonligtMats Hedlund ålDer: 43 år.

bor: Örebro.

familj: Sambo och två barn, 8 och 6 år

gör: Driver Dormy som en av två delägare.

bakgrunD: 3-årig ekonomisk linje. Började sin bana som butikssäljare i golfshopen på Askersunds Golfklubb och startade sedan Dormy tillsammans med Lars Johansson 1994.

gillar: Att spendera tid i sommarstugan

läser just nu: ”En pärm med korrektur på nästa års katalog! Under semestern kan jag läsa en bok om dagen men däremellan läser jag ingenting.”

reser gärna till: Sommarstugan, Thailand och Dubai

favoritgolfbana: ”Pebble Beach i USA. Läcker bana, bra layout och lite mytomspunnen. Den är fantastisk och en av de roligaste jag spelat.”

» Så ofta familjen kan åker de till sitt lilla paradis, en sommarstuga vid norra Vättern, för att spendera kvalitetstid tillsammans. Å andra sidan ligger

sommarstugan bara 25 meter från första tee på Askersunds golfklubb så förutsättningarna för att komma igång med golfen finns trots allt där. «

är det svårt att hålla någon jämnhet i spelet. Och den lediga tid han har vill han helst spendera med familjen. Så ofta de kan åker de till sitt lilla paradis, en sommarstuga vid norra Vättern, för att spendera kvalitetstid tillsammans. Å andra sidan ligger sommarstugan bara 25 meter från första tee på Askersunds golfklubb så förutsätt-ningarna för att komma igång med golfen finns trots allt där.

– Nu börjar barnen bli lite större så då kan man också komma ut lite mer. Men några run-dor om året blir det i alla fall, mest i jobbsam-manhang faktiskt. Jag tycker det är kul att spela men när man inte prioriterar det så mycket så kan man inte förvänta sig några direkta resultat.

vaD behöver Du bli bättre på?– Att slå rakare! När man spelar så lite som jag gör blir det ofta väldigt snett. Långt, ja, men också snett.

Ditt bästa vapen på banan?– Bollhåven! Nej då, den roligaste klubban är ju

drivern så när den går bra är den mitt bästa va-pen. Annars är det nog järnsjuan, den kan man väl slå med i alla väder.

finns Det någon annan tränings-form eller sport som Du är nyfiken att testa?– På något sätt så bestämde jag att jag skulle springa New York Maraton i november 2019 men det är egentligen ingenting jag är nyfiken på, haha! Men har man lovat något så har man, så jag får helt enkelt bita i det sura äpplet och sätta igång med träningen. Annars är jag faktiskt väldigt dålig på att träna.

förutom att klara av new york maraton, vilka nya utmaningar ser Du fram emot att ta Dig an?– Framförallt att påbörja Dormys digitala resa ut-omlands, det är en jätteutmaning. Nu har vi en hyfsat stabil grund att stå på men det är lika spän-nande nu som när vi öppnade den första butiken utanför Örebro. Lyckas vi med det är sedan nästa

steg att öppna fysiska butiker i andra länder.

har Du några anDra personliga Drömmar som Du vill förverkliga?– Jag ska ju springa det där jäkla loppet men det är väl ingen dröm! Men jag skulle vilja komma igång ännu mer med golfen. Även om jag själv inte tycker att jag är särskilt duktig är det en fan-tastisk sport. o

TEXT JEnny OLSSOn FOTO PrESS

kort fakta dormy

huvuDkontor: Örebro.

vD: Anders Wall.

antal anställDa: 125 fast anställda, under säsong ca 300.

omsättning: ~ 517 miljoner kr (2017).

ägare: Mats Hedlund och Lars Johansson.

antal butiker: 12 samt en webbshop.

Sveriges populäraste golfbil!

ClubCar Precedent I2

har över hela världen blivit alla

golfentusiasters favoritbil!

Trendig design, revolutionerande

chassikonstruktion och genuin

sportbilskänsla. Går även att beställa

extrautrustad. ClubCar är världens mest

eftertraktade och sålda elfordon. Se hela

vårt sortiment på www.clubcar.se

Rikstäckande försäljning & serviceTel. 08–10 82 83www.clubcar.se

Lifestylegolf Magazine nr 1/2018 61 60 Lifestylegolf Magazine nr 1/2018

Mats Hedlund.indd 60-61 9/16/2019 3:53:41 PM