silvana e cássio gonçales global expansion team
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Silvana e Cássio Gonçales Global Expansion TEAM. Antes da Herbalife …. 86 kg Indisposta Cansada Muitas medidas extras!. História …. Visita 3 Dias e Acompanhamento. VISITA DE 3 DIAS. Por onde começar? Quem abordar? Clientes do Espaço - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Silvana e Cássio Gonçales Global Expansion TEAM
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Antes da Herbalife…
- 86 kg
- Indisposta
- Cansada
- Muitas medidas extras!
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História…
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Visita 3 Dias e Acompanhamento
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VISITA DE 3 DIAS
Por onde começar? Quem abordar?
Clientes do Espaço
Amigos e Conhecidos que precisam dos nossos produtos
Indicações a partir das visitas
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VISITA DE 3 DIAS
Benefícios Ter clientes para atender constantemente; Venda natural de produtos pelo cliente após sua experiência com
os produtos; Controlar os atendimentos de acordo com sua disponibilidade; Ter novas indicações de amigos que, geralmente querem indicar
mais do que pedimos; Programação da agenda para cumprir o compromisso e agende
clientes próximos evitando grandes deslocamentos; Acrescentar atividade ao dia a dia sem interferir na rotina atual;
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VISITA DE 3 DIAS
Dicas importantes: Seja consumidor modelo (história de resultado com o produto); Mostre seu resultado; Não fume e não cheire a cigarro quando estiver com o cliente; Cuide de sua aparência: cabelos, unha, maquiagem, barba, etc; Vista-se adequadamente; Respeite o horário marcado;
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VISITA DE 3 DIAS
Dicas importantes: Inicie com quem já conhece ou com indicações que possua; O acompanhamento será fundamental e determinante para
obter novas indicações; No contato estabeleça com o cliente o tempo da visita (30 min,
no máximo); Informe que será oferecida a nutrição sem nenhum custo, e que
ao final ele dará parecer sobre os produtos e 2 indicações para continuidade do trabalho;
A nutrição deve ser completa (2 chás e shake com a proteína);
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VISITA DE 3 DIAS
Preparação para a visita Material de apoio: Copos 400 ml, canudo encapado, colher
medida, fita métrica, shakeira / liquidificador, etc; Caderno de Apresentação (Apoio) Caderno/ficha de acompanhamento (Profissionalismo); Catálogo de produtos; Auto avaliação do Bem Estar Shakes “coringas”: Frutas, Baunilha, Cookie; Gel Anti-séptico;
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VISITA DE 3 DIAS – 1º Dia
Dia 1 Quebra gelo
Apresentação pessoal rápida Entender expectativas do cliente Explicar o motivo e como serão as próximas visitas
Tire as medidas Prepare a Nutrição como no Espaço de Vida Saudável
Apresentação dos produtos de nutrição INTERNA enquanto prepara a nutrição;
Dicas sobre alimentação Promova o catálogo e combine os sabores para o dia seguinte;
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VISITA DE 3 DIAS – 1º Dia
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VISITA DE 3 DIAS – 2º Dia
Dia 2 Faça perguntas básicas sobre o dia anterior:
“Sentiu-se bem?” “Sentiu fome depois de quanto tempo?” “Foi mais ao banheiro?”
Prepare a Nutrição como no Espaço de Vida Saudável Apresentação dos produtos de nutrição EXTERNA enquanto prepara a nutrição Radiant C, gel anti-séptico ou hidratante;
Dicas sobre alimentação Reforce as dicas;
Promova o catálogo e combine os sabores para o 3º dia;
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VISITA DE 3 DIAS – 3º Dia
Dia 3 Faça perguntas mais direcionadas sobre o dia anterior:
“Me fale sobre a experiência e o que achou?” “Gostou dos produtos? Sentiu-se saciado?” “De quais produtos gostou mais? ”
Prepare a Nutrição como no Espaço de Vida Saudável Introdução ao negócio. Informe sobre possibilidade de ganhos extras;
Medidas e Indicações Momento muito importante para promover e compartilhar os resultados obtidos; Registro das indicações
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VISITA DE 3 DIAS
Fechamento Direcionar o fechamento de acordo com o cliente (produtos / negócio); Tenha todos os produtos que ofereceu nos dias anteriores; Reapresente cada um deles e reforce os benefícios;
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VISITA DE 3 DIAS
TOTAL DAS VENDAS EM 3 VISITAS: R$ 2.413,64
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VISITA DE 3 DIAS – Acompanhamento
Acompanhamento Faça visitas semanais
Ofereça brindes quinzenais com produtos nunca utilizados (ex. sachê de sopa; barra de proteína);
E-mails Dicas de saúde Manter-se ativo
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VISITA DE 3 DIAS - SCRIPT
Marcar com Clientes ou lista quente - Café de manhãOlá [fulana], quem fala aqui é a ............ da Herbalife. Tudo bem com você? - Acredito que você esteja vendo como a Herbalife tem estado na mídia nos últimos tempos. Pois é, eu estou ligando porque a Herbalife acaba de lançar uma nova linha de produtos, que oferece ao corpo todos os nutrientes necessários todos os dias, com o conceito de "Café da Manhã Ideal". - Queremos a opinião de pessoas selecionadas a respeito o café da manhã dos brasileiros e sobre o nosso produto.- Para isso, temos uma pesquisa e eu selecionei você como cliente de nossos produtos (meu amigo/ parente etc.) para responder estas perguntas.- Você pode responder para mim? [se a pessoa disser: - Pode falar! - eu digo:]- Tem que ser pessoalmente, pois nós temos uma degustação no final. Leva apenas 20 minutos e vai ser muito legal, pois você também vai receber informações sobre bons hábitos nutricionais, o que pode ajudar você. Qual é o melhor horário para eu ir até você? De manhã, à tarde ou à noite?
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VISITA DE 3 DIAS
Links para treinamento http://assistir.com/bemtv/?s=pesquisa
Pesquisa de 4 dias por Frederico Pacifici Pesquisa de 4 dias por Daniela e Grazina
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VISITA DE 3 DIAS
Muito Obrigada e
Suce$$o