sinergy ventas [modo de compatibilidad]

Coachingen Ventas“Venda Mas y Mejor Haciendo Rentable

cualquier negocio”

SINERGYPrograma de Alto Desempeño en Ventas

•• Carlos Eduardo Sarmiento LCarlos Eduardo Sarmiento L

•• MovilMovil. (57) 3204523099. (57) 3204523099

Bitácora de Vuelo

• ¿Quién eres y de

donde vienes?donde vienes?

• ¿Qué te falta para

ser mas efectivo en

ventas?

De qué

hablaremos hoy..??

De qué

hablaremos hoy..??�De porque no vendemos mas.

�Factores críticos y Factores

Detonantes.

�De porque no vendemos mas.

�Factores críticos y Factores

Detonantes.Detonantes.

�Proceso de Ventas.

�Estrategias y herramientas

�Dinámicas y Ejercicios

Detonantes.

�Proceso de Ventas.

�Estrategias y herramientas

�Dinámicas y Ejercicios

“No Creo que nadie “No Creo que nadie haya nacido para ser haya nacido para ser

vendedor o para vendedor o para cualquier otra cosa. cualquier otra cosa. Creo que nosotros Creo que nosotros mismos, debemos mismos, debemos mismos, debemos mismos, debemos prepararnos para prepararnos para

cualquier cosa que cualquier cosa que decidamos ser” decidamos ser” FRANK BETTGERFRANK BETTGER

• ¿Sabe usted que tiene que

hacer para aumentar sus Ventas en un Ventas en un

30% en 2 meses?

“No se puede mirar el futuro como una continuación del pasado...

Porque el futuro va a ser diferente y tenemos que desaprender nuestra manera de manejar el pasado para manera de manejar el pasado para

poder manejar el futuro”

CHARLES HANDY

• “La mayoría de las ventas se pierden o se

ganan, mucho antes de pedir el compromiso,

intentar compensar una pobre y negligente

presentación de ventas con un CIERRE presentación de ventas con un CIERRE

MAGICO, es como tratar de clavar gelatina a

una pared, no se pega, pero lo ensucia todo”

Poner en PrácticaPoner en Práctica

Obtener ResultadosObtener Resultados

HACERHACER

QUERERAprender

Comprometer

Nuestro Modelo de AprendizajeNuestro Modelo de Aprendizaje

Conocer

Comprender

SABER

Aprender

Ejercicio de Interiorización

• Determine según su propio criterio y vision en

DTLDevelopment Trust Leadership

• Determine según su propio criterio y vision en

cuales tres de los 11 pasos del Embudo de las

Ventas, nuestra compañía necesita

habilidades, competencias, herramientas.

DIAGNOSTICO

• DIAGNOSTICO

FACTORES CRITICOS

• 1. Inactividad y Evasión

• 2. Conformismo y no

búsqueda de nuevos clientes

• 3. Desorden y falta de Foco

• 4. Incompetencia mental y • 4. Incompetencia mental y

Temores

• 5. Irresponsabilidad

• 6. Mala gestion del Tiempo

• 7. No Planear y no Entrenar

(trabajo productivo)

Los Temores

�Temor al rechazo

�Temor al Ridiculo

�Temor al Fracaso

�Temor al éxito�Temor al éxito

�¿Cuál es tu MIEDO?

�¿Qué vas a hacer frente a esto?

SISTEMA SINERGY

ACTITUD CONOCIMIENTODEFINIR

RUMBOPLANEAR

ENTRENAR

Y HACER

Buscamos Mejores ResultadosBuscamos Mejores Resultados

RA

Acciones Resultados

RA



• C. En que negocio esta su compañía.

• D. Exactamente que vende su compañia.

Control, eficiencia, costos, soluciones

software

Vende la idea de...Ud. NO vende


Control administrativoComputadoras

Envíos sin daños para la mercancía

Cajas de cartón

Aspecto de limpieza y atractivo

ChampúIngresos fácilesNúmeros de

lotería

Una casa cómodaMueblesAspecto atractivoRopasoluciones


• Describa lo mas específicamente posible la

causa de que usted no sea mas efectivo en las

ventas.

• Según su perspectiva personal, y si la parte • Según su perspectiva personal, y si la parte

comercial dependiera de usted, que cambios o

estrategia implementaría para lograr mas

competitividad y mejores resultados.

Los 6 Motivos de

Compra

�Deseo de Ganar

� Temor a Perder

� Comodidad y Conveniencia� Comodidad y Conveniencia

� Seguridad y Protección

�Orgullo de Pertenencia

� Satisfacción de la Emoción

Habilidades de l a


Habilidades de l a

Venta Consultiva

¿Cuáles son tus prioridades?

Habilidad Numero 1: Organizarse


Habilidad # 2:

Relaciones

Extraordinarias

• De primero• Evite Fracasar

• Construya Confianza• Reduzca los riesgos

• Hágase recordar • Hágase recordar (marca de amor)

• Avance y mejore las relaciones

• Genere alianzas entre compañías

• Sea 100% integro (sea un consultor)

Extrovertido

PERS

TA RR TT

SONAS

Reservado

AREA

RR TT

EE OO

Los 10 Pilares del Vendedor de Sueños

� Una sana autoestima� Tener una vision personal (una vida con proposito)

� Se identifica y ama a su empresa


� Se identifica y ama a su empresa� Trabaja con la excelencia como norma � No vende cosas construye relaciones

� Transforma sus debilidades en su fuerza mas importante� Dan gracias todos los dias por sus nuevos clientes

� Aman a sus clientes� Su principal motivacion es la construccion de sus sueños

personales� Esta comprometido con el cambio y el mejoramiento continuo

Habilidad # 3:

Entrenamiento y Herramientas

Poderosas

Cambio de Hábitos

Conocimiento(Qué y Por Qué

cambiar)

Hábitos

Deseo(Querer cambiar)

Habilidades(Cómo cambiar)

Metalenguaje

• Preguntas

• Para revelar Hechos

• Para revelar sentimientos

• Para desarrollar confianza• Para desarrollar confianza

• Preguntas de Evaluacion

Todas las cosas importantes, buenas o malas, los resultados ; el presente y el futuro de una empresa depende y se levantara o

caera a causa del LIDERAZGO. Jhon C Maxwell

GRACIAS…Solo quien se comprometecon sigo mismo a ser un

Lider, obtendra resultadosEXTRAORDINARIOS.

PARA MAYOR PARA MAYOR PARA MAYOR PARA MAYOR INFORMACIONINFORMACIONINFORMACIONINFORMACION

COMUNIQUESE CON COMUNIQUESE CON COMUNIQUESE CON COMUNIQUESE CON CARLOS EDUARDO CARLOS EDUARDO CARLOS EDUARDO CARLOS EDUARDO

SARMIENTO SARMIENTO SARMIENTO SARMIENTO MOVIL 3204523099MOVIL 3204523099MOVIL 3204523099MOVIL 3204523099OFICINA OFICINA OFICINA OFICINA 4725458472545847254584725458

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