Myyvä Markkinointi

Sani Leino

© Ediste Oy

Oma kokemus

Rakenne

• Nykymarkkinoinnin haaste

• Ratkaisuehdotuksia & Välineitä jolla selviytyä

• Muutama esimerkki

= Aiheeseen liittyvään lähteeseen

40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota menee nettiin joka ikinen vuosi .

Haaste markkinoinnissa tänään(kin):

#Seth Godin | TED 2003

=

Omia kokemuksia ja tuntemuksia

• Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä– ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki

• Mistä tiedät että markkinointisi toimii?”If you have always done it that way it is

probably wrong” - Charles F. Kettering

Case: Yrittäjyystiistai / HMEA

Case: Yrittäjyystiistai / HMEA

TM

Tuloksia:

• Viestintäbudjetti ( 0 €)

- 20+ mediaosumaa (KL, HS, YLE)

• Markkinointibudjetti (100€)

- Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa

Ratkaisuehdotuksia

• Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa – Älä tuhlaa aikaasi niihin joita ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista– Koskee myös myyntiä!

• Älä keskeytä vaan osallistuta

• Etsi keinoja jolla saat:– Oikeat ihmiset jakamaan informaatiota kanssasi

People to follow on Twitter

Sissimarkkinointi ?”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja

jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin”

Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson

© Ediste Oy – Persmedia ™

Sissin periaatteita

• Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan

• Aloita oman markkinointisi mittaaminen HETI. – Suunnittele kampanjat alusta asti

mitattaviksi“First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.”

-Dale Carnegie

Eroja

Massamarkkinoija

• Hakee lineaarista kasvua• Yrittää tuhota kilpailijat• Käyttää harvoja medioita • Laskee kauppoja• Luottaa vanhaan

teknologiaan• Markkinoi tai Myy• Käyttää aikaa hiustenlaittoon

Sissimarkkinoija

• Suosii Geometristä kasvua• Yhteistyö kilpailijoiden kanssa• Käyttää useita medioita• Laskee asiakassuhteita• Hyödyntää uutta teknologiaa• Hyödyntää myyvää ja

mitattavaa markkinointia• Käyttää aikaa asiakkaisiinsa

Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..

..ja kustannustehokasta

Milloin aloittaa?

• Eilen.

”The best way to plant a tree was twenty years ago. The second best time is now.”

- Chinese Proverb

Nimi – Miina vai Siunaus?• Hesburger > mainostoimisto > Hesburger

• Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) – Muuttuivat yleiskieleksi

• Case: Nokia – Miksi mallinumerot?– ”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille

ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä luki keskitysleirin rautaportissa.

• Case: Globaalit Autofirmat- Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”

Määrä x Suunta x Laatu Tulos

• Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla

”Jos haluat menestyä, tuplaa epäonnistumistesi määrä.” - Thomas Watson, IBM

• Meneekö viestisi perille?- Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth

• Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan. - Aiheuta tunne ja puhu suoraan, - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet -> Tarina myy

Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että

Liian selkoinen

kinointi EI !!!!

Eikä ____nkaan ta.

© brndmngr.com

• Kerro mitä myyt selkeällä tavalla

• Tuo esille kilpailuetusi

• Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne

KISS – ”Keep It Simple, Stupid!”

"Simplicity is the ultimate sophistication“ - Leonardo Da Vinci

MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO• Mitä viestisi myy?• Kenelle se on tarkoitettu? • Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? • Mitä se maksaa? – (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)

• Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?• Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla – (”Patterit eivät sisälly hintaan”)

• Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?• Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?• Miten ja mistä asiakas voi ostaa?

Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen

- Saa Pingviinitkin Lentoon

Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?

• D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko– Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu

• Puhelin – Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.

• Ota käyttöön tasklistit– ”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?

Pareton Laki – 80/20 periaate - ” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”

- LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.

Made in Finland

• Jenny Woo

• Unicef ”Ole hetken Äiti”

• Bolder - lostyouinhelsinki

”I may not be a smart man. But I know what love is.”

- Forrest Gump

- Välitä Tunne

"In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away"

- Shing Xiong

10 asetta heti mukaan

1. (Käyntikortin) takapuoli2. Vastaaja3. Brändää - Trademark™4. Järjestä kilpailu5. ”Money Back Guarantee”6. Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse7. Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna8. Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)9. Viraalimarkkinoi – ”Stickiness factor”10. Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!

Gun’s n Ammo

Hyppää AIDA :n yli

©ShifraGutterkat

A ttract I nterest

D esire A ction

+E ngage =

Osallistuta/Sitouta

__________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.

Social Media

Kaikelle on mikroyhteisönsä

Viraalimarkkinointi?

• Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing– Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti

henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.

• Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin– Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen

tai tiedostamattomasti.

• Levittämistavat / kanavat – Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,

Miksi viraalisti?

• Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.– Tapa erottua

informaatiotulvasta

• Mahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita.

• ”If you are not at the table you are in the menu.” – David Nour

Miten?

• Kohderyhmä– Mene sinne missä ihmiset jo ovat

• Osallistuta, Aktivoi

• Viestin sisältö – ”Stickiness/ WOW!” - tekijät– Voit joskus olla myös epäkorrekti ”Banned Commercials” – suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne

• Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen– Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista

10 keinoa saada viesti leviämään.

1. Suosittele2. Kilpailu, Pelit >>3. Pila4. Alennukset, Ansaintamahdollisuus5. Naurata6. Hyväntekeväisyys7. Seksi >>8. Adressit9. Anna ilmaiseksi* >>10. ”Mä oon cool kun lähetän tän eteenpäin” -

Twitter(* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)

Viraalimarkkinointikamppanjan Checklist:

1. Suunnittele kamppanja2. Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)3. Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)4. Ajoitus ja vaiheiden määrittely5. Levitä viesti6. Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”7. MITTAA ja valvo8. Liitteiden koko ja levittämistapa9. Kannustin ja Laillisuus10. Jälkimarkkinointi

Huippukamppanja: whysoserious.com

Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä

TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.

Vielä parempi panos-tuotto suhde

Maailman kaksi tuottoisinta elokuvaa suhteessa tekokustannuksiin:

1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI)

2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI)

Lähde : getthebigpicture.net

Kumpikin levisi viraalimarkkinoinnilla

IKEA – Facebook Photo Tagging

Kertaus, miten alkuun?

• Sissimarkkinointi.fi + kirja

• Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta– Tim Ferriss ”Four Hour Work Week” – Aikaa

• Tee viestistäsi tarttuva– Malcom Gladwell ”Tipping Point”

• Benchmarkkaa parhaita

• Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!

Myynnistä

Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen, mutta tavat tehdä ja paikat josta saada asiakkaita muuttuvat.

Tarina ja mielikuvat myyvät edelleen, kunhan markkinointipuheet kohtaavat myynnin- Jalkauta markkinointi myyjille! (Markkinoinnin integraatio)

Kauppa tulee kysymällä.”99 % mainoksista ei myy juuri mitään”

- David Ogilvy, ”The Father of Advertising”

© Teemu Arina - Dicole

Kiitos!

Löydä minut: