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Allegato 1
Sistema di Incentivazione 2008Sistema di Incentivazione 2008Divisione Banca dei Territori per il Personale di Reteper il Personale di Rete
Schemi di riferimento – Premi di ruoloSchemi di riferimento Premi di ruolo
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Principali linee guida
Il Sistema Incentivante è indirizzato alle Aree/Banche Rete della Divisione Banca dei Territori.
Il Sistema Incentivante 2008:
semplifica il meccanismo di calcolo;semplifica il meccanismo di calcolo;
valorizza il raggiungimento del Margine di Intermediazione;
si focalizza su un numero limitato di obiettivi commerciali ritenuti strategici;s oca a su u u e o tato d ob ett co e c a te ut st ateg c ;
mantiene il collegamento con il sistema di valutazione “Percorsi”;
mantiene la previsione del premio di squadra.
• Le strutture centrali di Divisione, unitamente agli staff peculiari delle Banche Rete (Relazioni Territoriali, Consulenza Legale e segreteria generale) partecipano al Sistema Incentivante definito per il personale delle Direzioni Centrali e Staff.
• Per Banca di Trento e Bolzano, Cariromagna e Intesa Casse Centro l’applicazione del sistema terrà conto dello specifico modello distributivo/organizzativo
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distributivo/organizzativo.
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COMPOSIZIONE
Schema generale di funzionamento (Filiali/ Aree)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
OBIETTIVI RISULTATI DEFINIZIONE PREMIO
Tre fasce di risultati
L’importo del premio è correlato alla fascia di risultato9 % 98%(diversificato
per figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE/
MERCATO/AREA
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE
alla fascia di risultato
Le risorse collocate in Filiali/Aree che non raggiungono la soglia
minima di risultato (95% MINT) non percepiscono il premioLE
C
> 100%
> 98% < 100%
> 95% < 98%
BA
MERCATO/AREA
Obiettivo 1
OBIETTIVI COMMERCIALI N. Obiettivi raggiunti almeno al 100%
Incremento, conferma o decremento del “Premio Base” in funzione del numero degli obiettivi da
+ / -
MIO
TO
TAL
Obiettivo 1
Obiettivo 2
(diversificatiper figura prof.)
Calcolati suRISULTATI di
MODULO/FILIALE/
• Tre • Due• Uno• Nessuno
graggiungere al 100%, anche
singolarmente considerati nei casi in cui siano costituiti da due differenti
componenti.Può portare all’esclusione dal premio delle risorse collocate in Filiali/AreeObiettivo 3
PR
EM
PREMIO
Valutazione da parte dei Capi
MODULO/FILIALE/ MERCATO/AREA
delle risorse collocate in Filiali/Aree che non hanno raggiunto il MINT al
100%
scala valutazione 7 livelli
La risorsa non percepisce alcun premio con valutazione < 4
+
PERCORSIPREMIO
INDIVIDUALE da 4 a 7
Il mancato raggiungimento dell’obiettivo di EVAIl mancato raggiungimento dell’obiettivo di EVA®® complessivo della Divisione Banca dei Territori complessivo della Divisione Banca dei Territori t à id i d l B i l 20% i Di tt i di A i R bili di M tt à id i d l B i l 20% i Di tt i di A i R bili di M t
Somma pari al 15% dei “Premi Totali” complessivi, da attribuire, a cura del Direttore di Filiale/Area (max. 30%
Premi totali), alle risorse distintesi per prestazioni di qualità superiore alle
attese (val ≥ 5)
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comporterà una riduzione del Bonus pari al 20% per i Direttori di Area e per i Responsabili di Mercato e comporterà una riduzione del Bonus pari al 20% per i Direttori di Area e per i Responsabili di Mercato e pari al 5% per il Restante Personale.pari al 5% per il Restante Personale.
attese (val. ≥ 5).
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Definizione dei premi di riferimento
Sino a migrazione completata e all’individuazione delle figure target, l’individuazione dei premi diriferimento unici sulle due ex-reti avverrà in base al raffronto tra le specificità commerciali dellefigure professionali esistentifigure professionali esistenti.
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Sistema Incentivante 2008 Fascia di risultato/Obiettivi Commerciali
N Obi tti i C i li itiN Obi tti i C i li itiFascia RisultatoFascia Risultato
TreTre DueDue UnoUno
N. Obiettivi Commerciali conseguitiN. Obiettivi Commerciali conseguiti
NessunoNessuno
+ 25%Premio Base
ConfermaPremio Base
+ 10%Premio Base
- 10%Premio Base
AAMINTMINT≥ 100%≥ 100%
ConfermaPremio Base
+ 10%Premio Base
NO Premio- 10%Premio Base
BBMINTMINT
≥ 98% < 100%≥ 98% < 100%
NO PremioConfermaPremio Base
NO Premio- 10%Premio Base
CCMINTMINT
≥ 95% < 98%≥ 95% < 98%
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Contenuti
Filiali Retail
Filiali Imprese / Centri Imprese
Aree
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Direttore di Filiale Ex – rete Banca Intesa: Direttore di Filiale
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
/
per figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti e Flusso Netto AFI (escluso PCT)
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Giacenze Medie Totale Impieghi
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Moltiplicatore (coefficiente dimensionale) max 2,50min 0,70
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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Family
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
Erogazioni Medio Lungo Termine
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Family con PTF Ex rete Banca Intesa: Gestore FamiglieEx – rete Banca Intesa: Gestore Famiglie
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Gestore Family con PTF congruo
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Gestore Family con PTF in pre-assegnazione / Gestore Famiglie
Erogazioni Medio Lungo Termine
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
Importi in corso di definizione
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Family senza PTF
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Erogazioni Medio Lungo Termine
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Responsabile Commerciale(per filiali con team Personal e Small Business attivi) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (**)
Giacenze Medie Totale Impieghi
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per l’intero anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Personal( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Flusso Netto AFI (escluso PCT)
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (**)
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Consulente Personal( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO Flusso Netto AFI (escluso PCT)
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (**)
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Personal( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO Flusso Netto AFI (escluso PCT)
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (**)
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Gestore Premium( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Flusso Netto AFI (escluso PCT)
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (**)
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal, Gestore Personal Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business Piccole Imprese Affari)
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Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)(**) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Small Business( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
(diversificatoper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLTSEGMENTO
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal,
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Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Small Business Ex rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ AffariEx – rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ Affari (per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
*
DEL PREMIO OBIETTIVI
PREMIO BASE
FASCIA DI RISULTATO
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Con Facoltà creditizia
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
(diversificatoper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
MINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Importi in corso di definizione
+ / -OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Senza Facoltà creditizia
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
Importi in corso di definizione
SEGMENTO
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal,
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Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Addetto Small Business( fili li t P l S ll B i tti i) *(per filiali con team Personal e Small Business attivi)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
(diversificatoper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto Clienti Personal e Small Business
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLTSEGMENTO
(*) Nota: identificazione a gennaio, valida per tutto l’anno. Presenza di almeno una figura professionale Personal/Premium (Consulente Personal,
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Gestore Personal, Gestore Premium) ed almeno una figura professionale Small Business (Gestore Small Business, Piccole Imprese, Affari)
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Responsabile Commerciale
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti e Flusso Netto AFI (escluso PCT)
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Giacenze Medie Totale Impieghi
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Personal
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Flusso Netto AFI (escluso PCT)
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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Consulente Personal
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Flusso Netto AFI (escluso PCT)
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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Personal
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Flusso Netto AFI (escluso PCT)
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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Gestore Premium
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATODEL PREMIO
PREMIO BASE(diversificato
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Flusso Netto AFI (escluso PCT)
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(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Small Business
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Gestore Small Business Ex rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ Affari
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI
Ex – rete Banca Intesa: Gestore Small Business/ Piccole Imprese/ Affari
FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B C
Con Facoltà creditizia
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
MINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Senza Facoltà creditizia
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
MINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Importi in corso di definizione
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Addetto Small Business
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di MODULO/ SEGMENTO
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Responsabile Modulo Servizi di SupportoEx rete Banca Intesa: Responsabile Operativo
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI
Ex – rete Banca Intesa: Responsabile Operativo
FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestitiCalcolati suRISULTATI di FILIALE Erogazioni Medio Lungo Termine
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Sanpaolo: Operatore Servizi di Supporto Ex rete Banca Intesa: Ausiliario Operativo
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI
Ex – rete Banca Intesa: Ausiliario Operativo
FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestitiCalcolati suRISULTATI di FILIALE Erogazioni Medio Lungo Termine
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Addetto Operativo
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestitiCalcolati suRISULTATI di FILIALE Erogazioni Medio Lungo Termine
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Consulente Prodotto Domus
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti Privati
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestitiCalcolati suRISULTATI di FILIALE Erogazioni Medio Lungo Termine Privati
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Responsabile Estero Merci
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Addetto Estero Merci
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
Flusso Netto ClientiOBIETTIVI COMMERCIALI
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
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Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali RetailEx – rete Banca Intesa: Addetto Estero
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
Flusso Netto ClientiOBIETTIVI COMMERCIALI
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
33
-
Sistema Incentivante 2008 – Filiali di nuova/recente apertura (aperte negli anni 2007 e 2008)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 98% 100% MINT 95% 98%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
L’incentivo di riferimento totale è invariato rispetto a quello illustrato per ogni figura professionale
nello schema di incentivazione base
Flusso Netto Clienti
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Flusso Netto AFI (esclusi PCT)
Erogazioni Medio Lungo Termine
34
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi TesorerieEx – rete Sanpaolo: Responsabile Centro Tesorerie
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Margine di Intermediazione ante rettifiche
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto Clienti Privati
Flusso Netto Clienti Small Business
Calcolati suRISULTATI di AREA
35
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi TesorerieEx – rete Sanpaolo: Addetto Centro Tesorerie
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Margine di Intermediazione ante rettifiche
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Flusso Netto Clienti Privati
Flusso Netto Clienti Small Business
Calcolati suRISULTATI di AREA
36
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte PegniEx – rete Sanpaolo: Direttore Monte Pegni
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Commissioni nette e risultato da negoziazione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Margine di Interesse Calcolati suRISULTATI di FILIALE Flusso Netto Clienti Privati Area
37
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte Pegni Ex – rete Sanpaolo: Perito Tecnico Estimativo Monte Pegni
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Commissioni nette e risultato da negoziazione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Margine di Interesse Calcolati suRISULTATI di FILIALE Flusso Netto Clienti Privati Area
38
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte Pegni Ex – rete Sanpaolo: Addetto Front Office/ Back Office Monte Pegni
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Commissioni nette e risultato da negoziazione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Margine di Interesse Calcolati suRISULTATI di FILIALE Flusso Netto Clienti Privati Area
39
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Monte Pegni Ex – rete Sanpaolo: Addetto Attività Ausiliarie Monte Pegni
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Commissioni nette e risultato da negoziazione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Margine di InteresseCalcolati suRISULTATI di FILIALE Flusso Netto Clienti Privati Area
40
-
Contenuti
Filiali Retail
Filiali / Centri Imprese
Aree
41
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Direttore Ex rete Banca Intesa: Direttore di Centro ImpreseEx – rete Banca Intesa: Direttore di Centro Imprese
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Erogazioni Medio Lungo Termine
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Moltiplicatore (coefficiente dimensionale)max 2,50min 0,70
42
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Banca Intesa: Responsabile Crediti
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Erogazioni Medio Lungo Termine
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione
43
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Capo Team
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Erogazioni Medio Lungo Termine
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione
44
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Gestore ImpreseEx rete Banca Intesa: Gestore ImpreseEx – rete Banca Intesa: Gestore Imprese
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Erogazioni Medio Lungo Termine
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione
45
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Addetto ImpreseEx rete Banca Intesa: AssistenteEx – rete Banca Intesa: Assistente
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Erogazioni Medio Lungo Termine
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione
46
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Responsabile Back Office/ Responsabile Gruppo di Supporto OperativoOperativo
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
Erogazioni Medio Lungo Termine
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Giacenze Medie Impieghi B/TCalcolati suRISULTATI di FILIALE Commissioni nette e risultato da
negoziazione (con esclusione derivati)
47
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Operatore Back Office/ Operatore Gruppo di Supporto Operativo
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Erogazioni Medio Lungo Termine
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione (con esclusione derivati)
48
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi Filiali/ Centri ImpreseEx – rete Sanpaolo: Consulente di Prodotto (*)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di FILIALE
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Erogazioni Medio Lungo Termine
Calcolati suRISULTATI di FILIALE
Giacenze Medie Impieghi B/T
Commissioni nette e risultato da negoziazione (con esclusione derivati)
(*) N t h d lid h l S i li t C diti S i li F di i (E t B I t C t I )
49
(*) Nota: scheda valida anche per lo Specialista Crediti Speciali-Fondiario (Ex rete Banca Intesa – Centro Imprese)
-
Contenuti
Filiali Retail
Filiali Imprese / Centri Imprese
Aree
50
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaDirettore di Area
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Flusso Netto Clienti Retail
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
Calcolati suRISULTATI di AREA
51
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Amministrativo (*)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
(*) Nota: scheda valida anche per: Addetti Task Force di Area, Addetti Nucleo Operativo di Supporto, Addetti Consulenza Legale
52
(Banco di Napoli)
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Controlli
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
53
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Controlli
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
54
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Controllo di Gestione
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
55
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Controllo di Gestione
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
56
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Personale e Organizzazione
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
57
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Personale e Organizzazione
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
58
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Assistenza Operativa
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
59
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Assistenza Operativa
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Giacenze Medie Impieghi Imprese
60
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Ufficio Supporto Commerciale
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
61
(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Supporto Commerciale
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
62
(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Agrario
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Erogazioni Medio Lungo termine totale
63
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Fondiario
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Erogazioni Medio Lungo termine totale
64
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Risparmio Tutela e Previdenza
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Flusso netto polizze vita e previdenziali
65
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista e-banking
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Flusso netto POS e Remote
66
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Enti
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Erogazioni Medio Lungo termine totale
67
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Crediti
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Giacenze Medie Impieghi B/T Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Giacenze Medie Impieghi MLT Retail
Indicatore di Credito deteriorato
68
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Ufficio Crediti
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Giacenze Medie Impieghi B/T Retail
Calcolati suRISULTATI di AREA
Giacenze Medie Impieghi MLT Retail
Indicatore di Credito deteriorato
69
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Centro Domus
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di AREA (Privati)
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
Erogazioni Medio Lungo Termine
70
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Centro Domus
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di AREA (Privati)
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
Erogazioni Medio Lungo Termine
71
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Centro Domus
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCE DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI AREA
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di AREA (Privati)
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
Erogazioni Medio Lungo Termine
72
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Mercato Retail
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di MERCATO Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
73
(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAssistente Retail
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto Clienti
Calcolati suRISULTATI di MERCATO Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
74
(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Small Business
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Small Business)
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
75
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAssistente Small Business
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Con Facoltà creditizia
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
Senza Facoltà creditizia
Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Small Business)
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT Importi in corso di definizione
76
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaGestore Territoriale Small Business
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Small Business)
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
77
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Territoriale Small Business
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Small Business)
Giacenze Medie Impieghi B/T
Giacenze Medie Impieghi MLT
78
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaReferente Privati
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Flusso Netto RG e Flusso Lordo collocamenti (*)
Calcolati suRISULTATI di MERCATO (Privati)
Giacenze Medie Impieghi B/T
Polizze TCM e MR collegate a mutui e prestiti
79
(*) flusso lordo collocamenti relativo a Unit linked, Index linked, Obbligazioni in fondi
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Mercato Imprese
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI
PREMIO BASE(diversificato
fi f )MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
per figura prof.)
Calcolato suRISULTATI MERCATO
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO Giacenze Medie Impieghi B/T
Erogazioni Medio Lungo Termine
80
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Supporto Legale
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO
Erogazioni Medio Lungo Termine
Giacenze Medie Impieghi B/T
81
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaResponsabile Crediti Mercato Imprese
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO
Erogazioni Medio Lungo Termine
Giacenze Medie Impieghi B/T
82
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaAddetto Crediti Imprese
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO
Erogazioni Medio Lungo Termine
Giacenze Medie Impieghi B/T
83
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Trade Italia
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO
Erogazioni Medio Lungo Termine
Giacenze Medie Impieghi B/T
84
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Trade Estero (*)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO Giacenze Medie Impieghi B/T
Erogazioni Medio Lungo Termine
(*) Nota: scheda valida anche per lo Specialista Estero (Ex rete Banca Intesa – Centro Imprese)
85
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Finanza d'Impresa (*)
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof.)
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHE
p g p )
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO Giacenze Medie Impieghi B/T
Erogazioni Medio Lungo Termine
(*) Nota: scheda valida anche per lo Specialista Finanza (Ex reta Banca Intesa – Centro Imprese)
86
-
Sistema Incentivante 2008 – Obiettivi AreaSpecialista Prodotti di Finanza a MLT
COMPOSIZIONE DEL PREMIO OBIETTIVI FASCIA DI RISULTATO
PREMIO BASE(diversificatoper figura prof )
A B CMINT > 100% MINT 100% 98% MINT 98% 95%
MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ANTE RETTIFICHEper figura prof.)
Calcolato suRISULTATI di MERCATO
Importi in corso di definizione
+ / -
OBIETTIVI COMMERCIALI Coralità Filiali al 100% MINT > 70%
Calcolati suRISULTATI di MERCATO Giacenze Medie Impieghi B/T
Erogazioni Medio Lungo Termine
87