sistema informativo ulisse per l'approvvigionamento
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Sistema Informativo Ulisse per supportare i processi aziendali di approvvigionamento: controllo risultati, programmazione e budget, marketing d'acquisto.TRANSCRIPT
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Ulisseper gliapprovvigionamenti
Luca Surace
PER CONOSCEREI MERCATI ESTERIDI VENDITA E DI
APPROVVIGIONAMENTO
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95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 1320
25
30
35
40
45
Incidenza materie prime sulle import italiane (%)
Fonte: Sistema Informativo Ulisse
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Le strategie di approvvigionamentorivestono un ruolo fondamentale perl’attivitá economica ed organizzativa
delle imprese: solo un monito-raggio sistematico e strutturato
delle tendenze in atto puó porta-re ad un miglioramento continuo
della gestione dei costi di acquisto
Gli obiettivi pergli approvvigionamenti sono
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Fornire dei benchmark che consen-tano di valutare i prezzi d’acquisto
di materie prime e semilavorati=⇒ La dinamica dei costi di approvvigionamento èin linea con quella media dei prezzi internazionali?
2
Fornire informazioni per ottimizzare ilproprio portafoglio approvvigionatori
=⇒ Vi sono aree mondiali in cui èpossibile approvvigionarsi a costi più bassi?
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Il valore dell’informazione passaattraverso la sua comprensione
Sistema di offerta profilatoper processo decisionale
Controllo acquisti
Budget acquisti
Marketing d’acquisto
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Controllo
Ulisse per il Controllo Acquisti
OBIETTIVO: consentire ad un’impresa la com-prensione delle tendenze in atto attraverso il monito-raggio continuo dei prezzi internazionali di materieprime e semilavorati d’interesse
CARATTERISTICHE: offrire informazionioggettive e frequentemente aggiornate, distribuite viaweb nella forma di banche dati strutturate e schede dianalisi
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Controllo
Ulisse per il Controllo Acquisti
Conoscerel’andamentodei prezzi
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Controllo
Ulisse per il Controllo Acquisti
Comprenderele dinamiche
recenti
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget
Ulisse per Budget Acquisti
OBIETTIVO: integrare le fonti aziendali coninformazioni sull’andamento atteso dei prezzi in-ternazionali delle commodities, consentendo unapianificazione puntuale ed un monitoraggio costantedegli scostamenti dal proprio budget acquisti
CARATTERISTICHE: informazioni previsiveottenute da modello econometrico, basato sullequotazioni finanziarie delle commodities sui mercatiintenazionali e sul loro andamento atteso individuatodagli esperti del settore
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget
Ulisse per Budget Acquisti
Dec '06 Dec '07 Dec '08 Dec '09 Dec '10 Dec '11 Dec '12 Dec '13 Dec '1450
60
70
80
90
100
110
120
Indici di prezzo (2012 = 100)
Fonte: Sistema Informativo Ulisse
Alimentare
Energia
Acciaio
Materie plastiche
Fornire un quadro prospettico generale
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget
Ulisse per Budget Acquisti
Dec '06 Dec '07 Dec '08 Dec '09 Dec '10 Dec '11 Dec '12 Dec '13 Dec '1470
80
90
100
110
120
130
140
Acciaio non legato: Indici di prezzo (2012 = 100)
Fonte: Sistema Informativo Ulisse
Acciaio zincato
Semiprodotti
Coils
Laminati a caldo non arrotolati
Profilati a caldo
Profilati a freddo
Conoscere le dinamiche attese dei prezzi
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ACCIAIO STORICO PREVISIONENON LEGATO
2010 2011 2012 2013 20142012 = 100
IV Trim IV Trim IV Trim I Trim II Trim III Trim IV Trim I Trim IV Trim
Profilati a freddo 101.0 99.1 103 94.6 96.5 96.6 95.2 98.5 97.4
Profilati a caldo 91.9 102 96.6 97.2 94.5 90.5 92.9 94.6 97.2
Semiprodotti 94.7 105.1 96.9 87.3 90.2 85.8 87.5 92.9 92.4
Coils 99.9 103.7 97.5 92.3 94.8 88.9 90.7 95.9 94.5
Laminati a caldo non arrotolati 100.6 105.4 97.8 93.8 94.2 90.8 90.2 94.4 95.6
Acciaio zincato 100.3 103.2 99 95.6 96.3 93.8 93.2 95.8 95.6
Conoscere le dinamiche attese dei prezzi
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget
Ulisse per Budget Acquisti
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
OBIETTIVO: consentire un’accurata defini-zione della strategia di marketing degli acquisti,attraverso informazioni sui diversi mercati di approv-vigionamento, sulle loro dinamiche e sulle rispettivecaratteristiche
CARATTERISTICHE: studio dei flussidi commercio internazionale di commodities esemilavorati
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
Confrontarei prezzi dei
principali paesiesportatori...
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
...e le lorodinamiche
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
AvereInformazioni
sui processi diacquisto dei
propricompetitori:PARTNER
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing
Ulisse per il Marketing d’Acquisto
AvereInformazioni
sui processi diacquisto dei
propricompetitori:
PREZZI