Sistemas de representación Sistemas de representación cerebralcerebral

Sistemas de representación Sistemas de representación cerebralcerebral

Sistemas de Sistemas de RepresentaciónRepresentación Sistemas de Sistemas de

RepresentaciónRepresentación

Sistema KinestésicoSistema KinestésicoSistema KinestésicoSistema Kinestésico

Sistema VisualSistema VisualSistema VisualSistema VisualSistema Sistema AuditivoAuditivoSistema Sistema AuditivoAuditivo

AUTOINVENTARIOAUTOINVENTARIOAUTOINVENTARIOAUTOINVENTARIO

MELODIAMELODIA CALOR CALOR CLARIDAD CLARIDAD

IMAGENIMAGEN SILENCIO FRIOSILENCIO FRIO

SENSACIONSENSACION BRILLOBRILLO MURMULLO MURMULLO

SUAVIDADSUAVIDAD PALABRAS OLORPALABRAS OLOR

COLORCOLOR LUZLUZ VOZ VOZ

PRESIONPRESION VIBRACION FORMASVIBRACION FORMAS

MELODIAMELODIA CALOR CALOR CLARIDAD CLARIDAD

IMAGENIMAGEN SILENCIO FRIOSILENCIO FRIO

SENSACIONSENSACION BRILLOBRILLO MURMULLO MURMULLO

SUAVIDADSUAVIDAD PALABRAS OLORPALABRAS OLOR

COLORCOLOR LUZLUZ VOZ VOZ

PRESIONPRESION VIBRACION FORMASVIBRACION FORMAS

AUTOINVENTARIO AUTOINVENTARIO RESPUESTAS RESPUESTASAUTOINVENTARIO AUTOINVENTARIO RESPUESTAS RESPUESTAS

A A MELODIAMELODIA kk CALOR CALOR VV CLARIDAD CLARIDAD

VV IMAGEN IMAGEN AA SILENCIO SILENCIO KK FRIO FRIO

KK SENSACIÓN SENSACIÓN VV BRILLO BRILLO AA

MURMULLOMURMULLO

KK SUAVIDAD SUAVIDAD AA PALABRAS PALABRAS KK OLOR OLOR

VV COLOR COLOR VV LUZLUZ A A VOZVOZ

KK PRESIÓN PRESIÓN AA VIBRACIÓN VIBRACIÓN VV FORMAS FORMAS

A A MELODIAMELODIA kk CALOR CALOR VV CLARIDAD CLARIDAD

VV IMAGEN IMAGEN AA SILENCIO SILENCIO KK FRIO FRIO

KK SENSACIÓN SENSACIÓN VV BRILLO BRILLO AA

MURMULLOMURMULLO

KK SUAVIDAD SUAVIDAD AA PALABRAS PALABRAS KK OLOR OLOR

VV COLOR COLOR VV LUZLUZ A A VOZVOZ

KK PRESIÓN PRESIÓN AA VIBRACIÓN VIBRACIÓN VV FORMAS FORMAS

AUTOINVENTARIO EJEMPLO

AUTOINVENTARIO EJEMPLO

Si tuviste los siguientes resultados:

V A KTotal

# de aciertos: 6 1 2 9

- más te gusta +1

- Menos gusta __ -1 __Total: 7 0 2 9

%: 70% 20%

Si tuviste los siguientes resultados:

V A KTotal

# de aciertos: 6 1 2 9

- más te gusta +1

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%: 70% 20%

SISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

Sistemas:Visual, Auditivo y el Sistemas:Visual, Auditivo y el Kinetésico o Sensorial Kinetésico o Sensorial

Visual, es usado cuando:Visual, es usado cuando:

– Vemos al exterior o visualizamos al Vemos al exterior o visualizamos al interiorinterior

Sistemas:Visual, Auditivo y el Sistemas:Visual, Auditivo y el Kinetésico o Sensorial Kinetésico o Sensorial

Visual, es usado cuando:Visual, es usado cuando:

– Vemos al exterior o visualizamos al Vemos al exterior o visualizamos al interiorinterior

SISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

Auditivo, es usado cuando:Auditivo, es usado cuando:•Escuchamos al exterior o Escuchamos al exterior o escuchamos al interior escuchamos al interior

Kinestésico, es usado cuando:Kinestésico, es usado cuando:•Percibimos sensaciones o Percibimos sensaciones o recordamos emociones y recordamos emociones y sensaciones sensaciones

Auditivo, es usado cuando:Auditivo, es usado cuando:•Escuchamos al exterior o Escuchamos al exterior o escuchamos al interior escuchamos al interior

Kinestésico, es usado cuando:Kinestésico, es usado cuando:•Percibimos sensaciones o Percibimos sensaciones o recordamos emociones y recordamos emociones y sensaciones sensaciones

USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS

Uso de los sistemas:Uso de los sistemas:

– Uno suele ser el preferidoUno suele ser el preferido

– Otro se usa menosOtro se usa menos

– Otro se usa muy pocoOtro se usa muy poco

¡Pero los tres se usan!¡Pero los tres se usan!

Uso de los sistemas:Uso de los sistemas:

– Uno suele ser el preferidoUno suele ser el preferido

– Otro se usa menosOtro se usa menos

– Otro se usa muy pocoOtro se usa muy poco

¡Pero los tres se usan!¡Pero los tres se usan!

USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS

Para una comunicación Para una comunicación

efectiva: ¡Es indispensable efectiva: ¡Es indispensable

reconocer el sistema de reconocer el sistema de

comunicación del interlocutor!comunicación del interlocutor!

Para una comunicación Para una comunicación

efectiva: ¡Es indispensable efectiva: ¡Es indispensable

reconocer el sistema de reconocer el sistema de

comunicación del interlocutor!comunicación del interlocutor!

LA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUAL

– Capta al mundo por los ojosCapta al mundo por los ojos

– Recuerda imágenesRecuerda imágenes

– Proyecta a futuro en modo visualProyecta a futuro en modo visual

– Son de movimientos rápidosSon de movimientos rápidos

– Siempre ocupadosSiempre ocupados

– Caminan mirando a todos ladosCaminan mirando a todos lados

– Capta al mundo por los ojosCapta al mundo por los ojos

– Recuerda imágenesRecuerda imágenes

– Proyecta a futuro en modo visualProyecta a futuro en modo visual

– Son de movimientos rápidosSon de movimientos rápidos

– Siempre ocupadosSiempre ocupados

– Caminan mirando a todos ladosCaminan mirando a todos lados

- Siempre les falta información - Siempre les falta información

y la adquieren viendo y la adquieren viendo

- Prefiere la limpieza y el orden- Prefiere la limpieza y el orden

- Se viste bien, a la moda, - Se viste bien, a la moda,

combina colores y prendas. combina colores y prendas.

Buen gusto.Buen gusto.

- Siempre les falta información - Siempre les falta información

y la adquieren viendo y la adquieren viendo

- Prefiere la limpieza y el orden- Prefiere la limpieza y el orden

- Se viste bien, a la moda, - Se viste bien, a la moda,

combina colores y prendas. combina colores y prendas.

Buen gusto.Buen gusto.

LA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUAL

LA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVA

– Prefiere que usted le hable de algo Prefiere que usted le hable de algo

en vez de tener que ir a verloen vez de tener que ir a verlo

– Tendencias sedentarias y muestra Tendencias sedentarias y muestra

poca movilidadpoca movilidad

– Evita sonidos molestos y ruidosEvita sonidos molestos y ruidos

– Gozan de gran vida interiorGozan de gran vida interior

– Prefiere que usted le hable de algo Prefiere que usted le hable de algo

en vez de tener que ir a verloen vez de tener que ir a verlo

– Tendencias sedentarias y muestra Tendencias sedentarias y muestra

poca movilidadpoca movilidad

– Evita sonidos molestos y ruidosEvita sonidos molestos y ruidos

– Gozan de gran vida interiorGozan de gran vida interior

- Buenos conversadores- Buenos conversadores

- El tono de voz es muy importante- El tono de voz es muy importante

- Visten de manera conservadora y - Visten de manera conservadora y

elegante elegante

- Buenos conversadores- Buenos conversadores

- El tono de voz es muy importante- El tono de voz es muy importante

- Visten de manera conservadora y - Visten de manera conservadora y

elegante elegante

LA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVA

LA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICA

– Demuestran gran sensibilidadDemuestran gran sensibilidad

– Afloran espontáneamente sus Afloran espontáneamente sus

sentimientos sentimientos

– Se deprimen o lloran con facilidadSe deprimen o lloran con facilidad

– Demuestran gran sensibilidadDemuestran gran sensibilidad

– Afloran espontáneamente sus Afloran espontáneamente sus

sentimientos sentimientos

– Se deprimen o lloran con facilidadSe deprimen o lloran con facilidad

- Son impulsivos, no pueden - Son impulsivos, no pueden

disimular sus sentimientos y dan disimular sus sentimientos y dan

rienda suelta a su enojo o alegría rienda suelta a su enojo o alegría

- Caminan de modo - Caminan de modo

despreocupado despreocupado

- Visten holgadamente por preferir - Visten holgadamente por preferir

su comodidad física su comodidad física

- Son impulsivos, no pueden - Son impulsivos, no pueden

disimular sus sentimientos y dan disimular sus sentimientos y dan

rienda suelta a su enojo o alegría rienda suelta a su enojo o alegría

- Caminan de modo - Caminan de modo

despreocupado despreocupado

- Visten holgadamente por preferir - Visten holgadamente por preferir

su comodidad física su comodidad física

LA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICA

PALABRAS USADAS POR EL VISUALPALABRAS USADAS POR EL VISUALPALABRAS USADAS POR EL VISUALPALABRAS USADAS POR EL VISUAL

verver previsto previsto panorama panorama

mirarmirar claro claro obscuro obscuro

brillantebrillante observar reflejar observar reflejar

vistavista percibir percibir mostrar mostrar

demostrar revelardemostrar revelar asumir asumir

parpadeoparpadeo turbio turbio parece parece

verver previsto previsto panorama panorama

mirarmirar claro claro obscuro obscuro

brillantebrillante observar reflejar observar reflejar

vistavista percibir percibir mostrar mostrar

demostrar revelardemostrar revelar asumir asumir

parpadeoparpadeo turbio turbio parece parece

PALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL AUDITIVOAUDITIVOPALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL AUDITIVOAUDITIVO

oíroír onda onda silencio silencio

repetirrepetir expresar expresar murmurar murmurar

rumorrumor ruido ruido escuchar escuchar

recitarrecitar tartamudear tartamudear soñar soñar

armonizaarmoniza algarabía algarabía susurro susurro

sintonizar tonosintonizar tono decir decir

oíroír onda onda silencio silencio

repetirrepetir expresar expresar murmurar murmurar

rumorrumor ruido ruido escuchar escuchar

recitarrecitar tartamudear tartamudear soñar soñar

armonizaarmoniza algarabía algarabía susurro susurro

sintonizar tonosintonizar tono decir decir

tocartocar palparpalpar sentirsentir

estrecharestrechar agarraragarrar suavesuave

encajarencajar captarcaptar sacarsacar

rebotarrebotar chocarchocar atraeratraer

repelerrepeler resbalarresbalarcontactarcontactar

rechazarrechazar duroduro abrazarabrazar

tocartocar palparpalpar sentirsentir

estrecharestrechar agarraragarrar suavesuave

encajarencajar captarcaptar sacarsacar

rebotarrebotar chocarchocar atraeratraer

repelerrepeler resbalarresbalarcontactarcontactar

rechazarrechazar duroduro abrazarabrazar

PALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL KINESTÉSICOKINESTÉSICOPALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL KINESTÉSICOKINESTÉSICO

EJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASES

Lo entiendo …Lo entiendo … V: Ya veo lo que quiere V: Ya veo lo que quiere decir decir

A: Le escuchoA: Le escucho

K: Comprendo lo K: Comprendo lo que que

me diceme dice

Lo entiendo …Lo entiendo … V: Ya veo lo que quiere V: Ya veo lo que quiere decir decir

A: Le escuchoA: Le escucho

K: Comprendo lo K: Comprendo lo que que

me diceme dice

EJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASES

Quiero comunicarle, V: Quiero Quiero comunicarle, V: Quiero que le eche un que le eche un ojo ojo

A: Quiero decirle...A: Quiero decirle... K: Quiero que se K: Quiero que se

haga cargo de... haga cargo de...

Quiero comunicarle, V: Quiero Quiero comunicarle, V: Quiero que le eche un que le eche un ojo ojo

A: Quiero decirle...A: Quiero decirle... K: Quiero que se K: Quiero que se

haga cargo de... haga cargo de...

EJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASES

Se que es cierto, ...V: Lo sé sin Se que es cierto, ...V: Lo sé sin lugar a lugar a dudas dudas

A: Es A: Es correcto correcto palabra a palabra a palabra palabra

K: Es K: Es información información sólida sólida

Se que es cierto, ...V: Lo sé sin Se que es cierto, ...V: Lo sé sin lugar a lugar a dudas dudas

A: Es A: Es correcto correcto palabra a palabra a palabra palabra

K: Es K: Es información información sólida sólida

EJERCICIOEJERCICIOEJERCICIOEJERCICIO

• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos

• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista

• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo?

• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto?

• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar?

• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?

• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos

• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista

• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo?

• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto?

• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar?

• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?

EJERCICIO EJERCICIO RESPUESTAS RESPUESTASEJERCICIO EJERCICIO RESPUESTAS RESPUESTAS

• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos KK

• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista VV

• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo? VV

• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto? AA

• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar? KK

• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?AA

• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos KK

• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista VV

• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo? VV

• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto? AA

• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar? KK

• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?AA

SISTEMAS MÁS USADOSSISTEMAS MÁS USADOSSISTEMAS MÁS USADOSSISTEMAS MÁS USADOS

– 40% de las gentes son Visuales40% de las gentes son Visuales

– 35% de las gentes son Sensoriales35% de las gentes son Sensoriales

– 20% de las gentes son Auditivas20% de las gentes son Auditivas

– 5% dominan los 3 sistemas5% dominan los 3 sistemas

Sistema Preferido: Es el que usamosSistema Preferido: Es el que usamos

con más frecuencia para captar elcon más frecuencia para captar el

mundo exteriormundo exterior..

– 40% de las gentes son Visuales40% de las gentes son Visuales

– 35% de las gentes son Sensoriales35% de las gentes son Sensoriales

– 20% de las gentes son Auditivas20% de las gentes son Auditivas

– 5% dominan los 3 sistemas5% dominan los 3 sistemas

Sistema Preferido: Es el que usamosSistema Preferido: Es el que usamos

con más frecuencia para captar elcon más frecuencia para captar el

mundo exteriormundo exterior..