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Situación Actual de la Franquicia en España


La Franquicia. Términos y Consideraciones Generales .



Como sistema de comercio asociado, la franquicia se ve hoy como la solución ideal para la renovación del comercio

actual, toda vez que plantea una evolución hacia la especializacióny calidad de gestión del pequeño comercio.

Franquicia

La Franquicia. Términos y consideraciones generales .

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Propiedadindustrial o intelectual yknow-how

Explotacióndel negocio

Asistenciapermanente

Obligacionesfinancieras

ContratoFranquiciador Franquiciado

Franquicia


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Principios de mutua confianza entre las partes

Éxito de la relación de franquicia

Eficacia empresarial

Disciplinaempresarial

Contrato de franquicia


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Franquicia

Asistenciapermanente

Transmisiónde

experiencias

Control dela gestión

Asistenciaen la

iniciación


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Ventajas para el Franquiciador (1)

� Posibilidad de aumentar su red de distribución sin necesidad de realizar grandes inversiones financieras y de personal.

� Diversidad de ingresos.

� Control total en la distribución del producto.

� Mantenimiento y protección de una imagen comercial homogénea.


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Ventajas para el Franquiciador (2)

� Ausencia de grandes gastos de control de gestión.

� No existe una relación laboral sino un contrato específico entre empresarios independientes.

� La franquicia representa para el Franquiciador un sistema de crecimiento basado en el apalancamiento productivo, financiero y comercial.

� Rentabilización de los esfuerzos de marketing y comunicación.


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Ventajas para el Franquiciado (1)

� Garantía de independencia, de continuidad y de pertenencia a un colectivo identificado y apreciado por el público.

� Adquisición de las experiencias del Franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio.

� Aprovechamiento de múltiples economías de escala.

� Lanzamiento más rápido y con más posibilidades de éxito.


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Ventajas para el Franquiciado (2)

� Ayudas financieras para acometer las inversiones iniciales necesarias.

� Aprovechamiento de los servicios de I+D del Franquiciador en cuanto a productos y técnicas de gestión empresarial.

� Establecimiento de una zona de exclusividad territorial.

� Planes estratégicos de iniciación y continuidad del negocio.


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La Franquicia. Aspectos a tener en cuenta




� Perfil. ¿Realmente soy emprendedor? Autoempleo.

� ¿La franquicia es el sistema que busco?

� Selección de sector y cadena acorde a mi perfil.

� Correcta planificación financiera.

� Estudio de mercado exhaustivo.

Desde el punto de vista del franquiciado.

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� Planificación estratégica de negocio y franquicia.

� Documentación acorde al modelo seleccionado.

� Expansión basada en selección de candidaturas.

Desde el punto de vista del franquiciador.

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La Franquicia en España



Número de cadenas. 900 franquicias consolidadas, de las que el 84,4% son franquicias de origen español.

Año a año el número de cadenas va incrementándose en España.

Unidades de negocio. 60.000 negocios , el 76% responden negocios franquiciados y el resto a unidades propias.


La franquicia española representa aproximadamente e l 10% del comercio minorista en España.

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Con un 14% del total, esto es con 121 franquicias, es el segmento de Hostelería-Restauración el de mayor relevancia en cuanto al número de cadenas.

Le sigue en orden de importancia el sector de Confección-Moda , que con un total de 90 cadenas, representa un 10% del total.

Otros sectores de actividad importantes por el número de cadenas que agrupan son los Estética y Cuidado Personal, Alimentación y otros sectores que han irrumpido con fuerza debido a “boo m”: frozenyogurt y cigarrillos electrónicos (en los dos últim os años).

Por enseñas. Valores absolutos.


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El sector que congrega un mayor número de establecimientos es el de Alimentación con 6.583 negocios, aproximadamente un 11,3% del total.

Le siguen en importancia los sectores de Restauración , Confección-Moda , Agencias de Viaje , Estética y Cuidado Personal .

Entre todos aglutinan cerca de 27 mil establecimientos, concentrando el 45,9% de la totalidad de los puntos de negocio de la franquicia en España.

Por negocios. Valores absolutos.


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Situación Actual

Bajada en el consumo a nivel general

Falta de Liquidez Financiación

Bancaria

Falta de Confianza en los

mercados

Nuevas Aperturas


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Situación Actual. Pero también…

Oportunidad Locales

Aumento de Referencias

Poder de negociación

Acceso a Localesde primer nivel

Mayor número de candidatos

Mejora en la cuenta de resultados


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¿Cómo reaccionan las franquicias ante esta situació n?

- Adaptación de modelo de negocio.

- Participación de la Central en las unidades franquiciadas.

- Franquiciar negocios propios (propio personal).

- Políticas de Marketing agresivas.


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¿Cuáles son las tendencias en el último año?

- Modelos basados en precio competitivo.

- Originalidad en el concepto.

- Negocios saludables.

- Estabilidad en el consumo.


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