1. 상황분석

1) 스포테인먼트 시행 배경

SK 는 붕괴 직전의 절박한 상황에 처해 있었다 .

한국 프로야구 = 그들만의 리그

95 년 이후프로야구 성장

둔화

구단 재무구조 악화

08 년현대 유니콘스

해체

구단가치 하락

한국 프로야구의 Slow Death

Biz 모델 부재

줄어드는 관중 수

SK 와이번스 = 신생팀

8 개 구단 중 최하위의 팀 선호도 출처 : 프로야구에 관한 국민선호도 조사 ( 한국갤럽 2005. 5)

인천 / 경기 지역 구단 선호도 최저 프랜차이즈 팀 이미지 부재

위기 의식 및 변화 의지 부족 선수단 및 프런트 그리고 프로야구 판의 고질적 문제점

1. 상황분석

2) 스포테인먼트 시행

SK 는 스포테인먼트를 시행하기로 선택한다 .

1. 상황분석

2) 스포테인먼트 시행

1. 상황분석

3) 스포테인먼트의 효과

2. 문제인식

1) SK 관중 분석

2. 문제인식

1) SK 관중 분석

SK 는 편향된 관중을 가지고 있다 .

2. 문제인식

2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유

포화된 주말보다 관중을 확보할 수 있는 여지가 많다 .

2. 문제인식

2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유

안정된 관중의 수를 확보할 수 있게 된다 .

2. 문제인식

2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유

구단의 수입 증가로 자생할 수 있는 기반을 마련할 수 있게 된다 .

구단의 자생력구비 !

2. 문제인식

2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유

1. 포화된 주말보다 관중을 확보할 수 있는 여지가 많다 .

2. 안정된 관중의 수를 확보할 수 있게 된다 .

3. 구단의 수입 증가로 자생할 수 있는 기반을 마련하게 된다 .

따라서 , 현재 SK 와이번스는 주중 관중을 확보해야 한다 !

2. 문제인식

3) 주중을 위한 SK 와이번스의 활동

확실한 타겟팅을 기반으로 한 프로모션이 필요하다 .

2. 문제해결

1) 타겟 설정

일시 : 10 월 13 일 ( SK vs 롯데 )

장소 : 사직구장

대상 : 주중 관객

vs

일시 : 10 월 15 일

장소 : 직접 대면 및 전화통화

대상 : 주중에 야구를 보러 한번도 가보지 않은 사람

Q. 주중에 야구를 보러 가지 않는 이유는 ?Q. 주중에 경기장에 온 이유는 ?

2. 문제해결

1) 타겟 설정

젊은 층일수록 여가를 즐기는 특성을 가지고 있다 .

<LG 애드 소비자 분석 보고서 - 한국인의 여가 , 2010>

남자 여자

50%

100%

< 수입보다 여가를 선택하는 비율 >

ㅅ

수입보다는 여가를 선택하는 비율이 가장 높은 대학생 ( 남자 72%, 여자 73%) 을 중심으로 젊은층은 모두 60% 이상이 여가를 선택하고 있지만 나이든층으로 갈수록 그 비율이 젊은층의 절반 이하로 감소한다 .

2. 문제해결

1) 타겟 설정

2. 문제해결

1) 타겟 설정

20,50,60 대가 상대적으로 시간적 여유를 많이 가지고 있다 .

2. 문제해결

1) 타겟 설정

대학생들이 스포츠에 높은 관심을 가지고 있다 .

2. 문제해결

1) 타겟 설정

2. 문제해결

2) 메시지 설정

2. 문제해결

2) 메시지 설정

2. 문제해결

2) 메시지 설정

노래방

오락실 영화 관람

연극

멀티방 카페

운동 음악 감상

여행쇼핑

독서PC 방

찜질방술집

당구장

놀이공원

일탈 !

일반 생활에서 벗어나는 일탈을 느낄 수 있도록 해야 한다 .

2. 문제해결

2) 메시지 설정

SK 구단이 추구하는 스포테인먼트에 부합해야 한다 .

2. 문제해결

2) 메시지 설정

대학생들이 추구하는 다음의 요소를 만족할 수 있어야 한다 .

2. 문제해결

2) 메시지 설정

4. 프로모션

2002 월드컵 응원 모습

4. 프로모션

1) 야구장에서 패션쇼 하다

- 주중경기에 대한 홍보효과- 대학생들의 관심 및 흥미 유발

4. 프로모션

4. 프로모션

- 열정적인 끼 발산- 야구 응원의 즐거움 제공- SK 만의 응원문화

4. 프로모션

2) 대학별 응원경쟁 문화

4. 프로모션

‘ 몽마르트’ 예술의 거리

- 새로운 볼거리를 제공- 대학생의 참여로 더욱 친밀한 이미지

4. 프로모션

3) 대학생 재능 기부 캠페인

4. 프로모션

4) 유니폼 대학생 디자인 공모전

- 대학생 재능기부의 기회제공- 대학생과 SK 와이번스의 소통

- 인천지역을 대표하는 행사로 고착화- SK 와이번스 구단의 지역선호도 상승

4. 프로모션

5) 대학 동아리 야구대회

4. 프로모션

6) 대학생 요금 할인

4. 프로모션

7) 대학생 커플 요금제

- 커플들의 관심 증대- 새로운 여가문화 제공

4. 프로모션

스타벅스 스탬프 이벤트

4. 프로모션

8) 야구장 스탬프

- 다른 여가활동 보다 우선 순위- 초기 팬의 지속적인 방문

4. 프로모션

야구장에서 프로포즈 하는 장면

4. 프로모션

9) 야구장 프로포즈

- 문학구장 5 회말 프로포즈 문화 정착

4. 프로모션

10) 와이번스 게릴라 버스

대학 동아리 야구대회 유니폼 대학생 디자인 공모전대학생 재능 기부 캠페인꾼

야구장 프로포즈야구장 스탬프대학생 요금제 ( 일반 / 커플 ) 와이번스 게릴라 버스끈

야구장에서 패션쇼 하다 대학별 응원경쟁 문화끼

5. 기대효과

“ 야구장에 살으리랐다”