skąd znaleźć pomysły na startupy?
TRANSCRIPT
2
Instrukcja do prezentacji
Prezentacja zawiera dużą liczbę praktycznych wskazówek Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej kliknij w logo danej firmy
lub zielone pole Linki poprowadzą Cię do artykułów, w których w
szczegółach jest omówiony dany model biznesowy lub dany case
4
Źródła pomysłu na startup – opis (1/2)
Masz dobre zrozumienia klienta Może znasz innych takich jak ty (łatwość
sprzedaży) Upewnij się, że rynek jest wystarczająco duży
by był sens tworzenia rozwiązywania Zrób produkt dla siebie
Opis Przykłady
Rób to co do tej pory robiłeś pod warunkiem, że byłeś w tym bardzo dobry
Musisz być w stanie wejść na dany rynek Musisz mieć przewagę konkurencyjną
względem firmy, z której wychodzisz (robisz lepiej, taniej lub dla niszy)
To nie może być kopia dotychczasowego biznesu
Rób to co robiłeś ale rób to na swoim
Nie szukaj produktu szukaj problemu i to problemu, który ludzi wkurza, irytuje.
Problem musi być duży i powodować znaczący dyskomfort
Na
Rozwiąż duży problem
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
5
Źródła pomysłu na startup – opis (2/2)
Trend musi być mocny Musisz go zauważyć w miarę wcześnie Musisz działać szybko Może to być produkt towarzyszący trendowi
Wykorzystaj trend lub antytrend
Opis Przykłady
Analizuj co idzie i co nie idzie i dlaczego Reaguj Nie bądź głupio uwiązany do swojego
oryginalnego pomysłu
Niespodziewana porażka / sukces
Znajdź zyskowny na innych rynkach model, skopiuj go, dostosuj go nowego rynku (kopiowanie 1:1)
Możesz przenieść Klonowanie udanych biznesów
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
6
Kiedy można robić desrupcję? Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
7
Kiedy można robić desrupcję – opis (1/2)?
Dotyczy przypadków, gdy robi się coś totalnie głupiego, zajmującego dużo czasu i mało elastycznego Brak logiki
Opis Przykłady
Wszelkie zawody z drogimi pracownikami, których jest ciężko wyszkolić
Obniż koszt jego zadania poprzez rozwiązania technologiczne lub używanie tańszych ludzi Drogi pracownik
Dowiedz się więcej
Stosować przy dużych rynkach z rozdrobnionymi graczami
Wymaga to od Was stworzenia świetnego value proposition dla klienta (dużo lepszego niż cokolwiek na rynku), wystandaryzowanego i powtarzalnego
Struktura rynku
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
8
Kiedy można robić desrupcję – opis (2/2)?
Zmiana technologiczna otwierająca zupełnie nowe możliwości na tworzenie lub dostarczanie produktu / usługi
Niedawne przykłady: Internet, analiza zachowania konsumenta, big data, cyfryzacja produktów
Nowa technologia / Nowy proces
Opis Przykłady
Dowiedz się więcej
Wyszukaj / stwórz grupy klientów, które przez obecnych dostawców jest słabo obsługiwana i można dla nich zrobić produkt znacząco lepszy
Dla niszy musisz mieć wyrazisty brand atrakcyjny dla danej grupy
Dla low costa musisz mieć cenę znacząco niższą Dojrzałe rynki mają tendencję do podziału na
low cost i dość drogie nisze – paradoksalnie mainstream jest relatywnie mały na dojrzałym rynku
Strategia Niszy lub low cost
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
9
Jak można sklonować 1 do 1 biznes? Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
10
Jak można sklonować 1 do 1 biznes - opis?
Dostosowanie będzie wymagało wiele elementów w szczególności: cena, wybór produktu (hindusi nie jedzą hamburgerów), nazwy, poziom obsługi klienta itp..
Nie rób automatycznej kalki z innego rynku
Dostosowanie modelu do nowego rynku
Opis
Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
Przykład
Dowiedz się więcej
Sprawdź pojemność rynku - z różnych przyczyn może być dużo mniejsza niż
Sprawdź czy jest odpowiednia infrastruktura byś mógł wystartować ze swoim klonem
Sprawdź na jakim etapie jest rynek docelowy
Niektóre klony nie są możliwe ze względu na zbyt wysokie ceny produktów
Niektóre klony nie są możliwe ze względu na zbyt wysokie koszty
Weź pod uwagę różnicę w cenach i kosztach
11
Jak klonować ideę? Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
12
Jak można klonować ideę – opis
Bierzesz oryginalny pomysł na biznes i koncentrujesz się specjalnie tylko na pewnych użytkownikach lub produkcie
Grupa docelowa musi być wystarczająco duża
Zawęź użytkowników klona do pewnej grupy użytkowników lub produktów.
Opis
Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
Pinteres = facebook obrazkowy z nastawieniem na kobiety
Booklikes = facebook dla książkofili.
Przykład
Musi być podobna natura obu produktów Nie zmieniaj modelu biznesowego ale zmień produkt, na którym jest oparty model
Slideshare=Youtube prezentacji, Salad Story=McDonald sałatek, znaniekarze.pl=gastronauci.pl
lekarzy, Cookening= AirBnB gotowania
Kopiujesz cały model w tym produkt a Twoja innowacja skupia się na cenie i ewentualnie paru innych elementach
Zmień / dostosuj cenę
Spotify vs iTunes Dowiedz się modelach zarabiania
Zachowaj produkt i model sprzedaży, ale całkowicie zmień operacje Zmień tylko
operacje Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
13
Jak ujeżdżać trend? Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
14
Jak ujeżdżać trend – opis
Zgadnij trend przed wszystkimi Potencjalne źródła trendów: demografia, mikrotrendy małych grup, zmiany
technologiczne, społeczne Obserwuj dane statystyczne, raporty branżowe i portale
http://mashable.com/ http://www.entrepreneur.com/ http://techcrunch.com/ https://www.kickstarter.com/
Identyfikacja trendu
Opis
Facebooka: historia wszystkich Twoich powiązań, zdjęć, zapisów, którą nie jesteś. Evernote: baza Twoich notatek, których nie przeniesiesz na inną platformę. Kindel Amazona: mamy wszystkie uwagi i oznaczenia, jakie nanosisz na dany
tekst. Również fist mover advantage – jako pierwszy wyznaczasz standardy, podpisujesz
wieloletnie kontraktu i zajmujesz najciekawsze miejsca
Przewaga trudna do skopiowania
Co najmniej 5-7% wzrostu tygodniowo Optymalizuj Cost of Acquiring Customer (CAC) Podbieraj odpowiednie metody pozyskiwania klienta Mistrzem wzrostu jest Nomad LIst Tempo
Kliknij tutaj by przeczytać cały artykuł
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Produkt bezpośrednio adresujący trend (np.przy trendzie na social media – robienie kolejnego portalu a la facebook)
Produkt pośrednio zahaczający o trend (np.przy trendzie na social media – robienie gier opartych o facebooka albo narzędzia do analizy danych społecznych jak Likelyzer czy Brand24)
Przewaga trudna do skopiowania
15
Baza casów
Obejrzyj pozostałe prezentacje StartUp Akademię na:
Baza narzędzi