skripsi f1212022 dimas fatikhur rokhman · program studi : manajemen judul skripsi : pengaruh...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

PENGARUH KETERLIBATAN KONSUMEN

DAN KONSUMSI HEDONIS PADA

PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION

SKRIPSI

Disusun untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi

Persyaratan Guna Meraih Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi UNS Surakarta

Disusun oleh :

DIMAS FATIKHUR ROKHMAN

F1212022

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2015


commit to user

ABSTRACT

INFLUENCE OF CONSUMER INVOLVEMENT AND CONSUMPTIONHEDONIST ON IMPULSIVE BUYING FASHION PRODUCTS

DIMAS FATIKHUR ROKHMANF1212022

Impulsive buying in Indonesia increased each year, from 2003 which isonly 10% to 21% in 2011. The business must be able to maximize on the side ofthe consumer impulse buying along with the increasing consumer impulsepurchases each year, therefore marketers need to identify factors contributing tobe able to formulate the right marketing strategy. The purpose of this study wasto analyze the influence of consumer involvement and hedonic consumption onimpulsive buying fashion products.

The population of this study were students at the University SebelasMaret Surakarta interested impulsive buying. Samples taken as many as 200students with purposive sampling technique and primary data obtained from thequestionnaire. The data obtained were tested with a descriptive analysis,variance, correlation, and regression using SPSS 16 software.

The test results showed that consumer involvement has positive influenceon impulsive buying fashion products, and hedonic consumption has positiveinfluence on purchase impusif fashion products. People who frequent impulsivebuying are influenced by a high hedonic consumption and high consumerinvolvement

Key word: Impulsive Buying, Consumer Involvement, Hedonic Consumption


commit to user

ABSTRAK

PENGARUH KETERLIBATAN KONSUMEN DAN KONSUMSI HEDONIS PADAPEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION

DIMAS FATIKHUR ROKHMANF1212022

Pembelian impulsif di Indonesia meningkat setiap tahunnya, dari tahun2003 yang hanya 10% menjadi 21% pada 2011. Para pelaku usaha harus bisamemaksimalkan dari sisi pembelian impulsif konsumen seiring denganmeningkatnya pembelian impulsif konsumen tiap tahunnya, oleh karena itupemasar perlu untuk mengidentifikasi faktor-faktor penyebabnya untuk dapatmemformulasikan strategi pemasaran yang tepat. Tujuan penelitian ini adalahuntuk menganalisis pengaruh keterlibatan konsumen dan konsumsi hedonispada pembelian impulsif produk fashion.

Populasi penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Sebelas MaretSurakarata yang tertarik melakukan pembelian impulsif. Sampel diambilsebanyak 200 mahasiswa dengan teknik purposive sampling dan data primerdiperoleh dari kuesioner. Data yang diperoleh diuji dengan analisis deskriptis,varian, korelasi, dan regresi dengan menggunakan software SPSS 16.

Hasil pengujian menunjukan bahwa keterlibatan konsumen berpengaruhpositif terhadap pembelian impulsif produk fashion, dan konsumsi hedonisberpengaruh positif terhadap pembelian impusif produk fashion. Orang yangsering melakukan pembelian impulsif dipengaruhi oleh konsumsi hedonis yangtinggi dan keterlibatan konsumen yang tinggi.

Kata kunci : Pembelian Impulsif, Keterlibatan Konsumen, Konsumsi hedonis


commit to user


commit to user

LEMBAR PENGESAHAN

Skripsi dengan judul :

PENGARUH KETERLIBATAN KONSUMEN DAN KONSUMSI HEDONIS PADA

PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION

Atas nama mahasiswa : Dimas Fatikhur Rokhman (NIM : F1212022)

Telah diterima dengan baik oleh Tim Penguji Skripsi Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sebelas Maret guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi

syarat-syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen.

Surakarta, 07 Maret 2015

Tim Penguji Skripsi

1. Dr. Budhi Haryanto, M.M

NIP. 19600904 198601 1 001

Ketua ( )

2. Retno Tanding S., SE, ME

NIP. 19710528 200003 2 001

Pembimbing ( )

3. Drs. Wiyono, M.M.

NIP. 19550505 198503 1 002

Anggota ( )

Disahkan oleh

Ketua Jurusan Manajemen

Dr. Hunik Sri Runing S, M.SiNIP. 19590403 198601 2 001


commit to user

SURAT PERNYATAAN

Yang bertanda tangan dibawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi danBisnis Universitas Sebelas Maret.

Nama : Dimas Fatikhur Rokhman

NIM : F1212022

Program Studi : Manajemen

Judul Skripsi : Pengaruh Keterlibatan Konsumen dan Konsumsi

Hedonis pada Pembelian Impulsif Produk Fashion

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa skripsi yang saya buat ini adalahbenar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasiljiplakan/salinan/saduran dari karya orang lain.

Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, makasaya bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan ijazah danpenjabutan gelar sarjananya.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.

Surakarta, Maret 2015

Mahasiswa

Fatikhur Rokhman

NIM. F1212022


commit to user

MOTTO

Hidup itu selalu ada masalah,

cobaan dan rintangan yang

membentang


commit to user

HALAMAN PERSEMBAHAN


commit to user

KATA PENGANTAR

Alhamdulillahi rabbil’alamin. Puji sukur kepada Allah SWT atas segala

nikmat-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan sripsi ini. Tidak lupa

sholawat serta salam penulis haturkan kepada junjungan nabi besar Muhammad

shalallahu‘alaihi wasalam yang mana telah membawa manusia dari jalan yang

gelap gulita menuju jalan yang terang benderang yaitu agama islam.

Penelitian merupakan bagian dari ilmu yang sengaja kami sajikan kepada

pembaca supaya nantinya bisa menjadi acuan dalam memperkaya pengetahuan

khususnya ilmu ekonomi. Kami sadar bahwa dalam penyusunan penelitian ini

pasti banyak hal-hal yang perlu dikoreksi, maka kritik dan saran yang

membangun sangat kami perlukan demi kesempurnaan penelitian kami.

Atas terselesaikannya skripsi ini, tidak lupa penulis ucapkan terima kasih

kepada pihak-pihak yang telah membantu dan memberikan dukungan,

diantaranya :

1. Orang tua dan saudara penulis, atas doa-doa tulus tiada putus. Meskipun

tak pernah langsung kalian berkata telah mendoakan saya, namun saya

selalu yakin bahwa nama saya ada diantara lantunan doa dan sujud tahajud

kalian.

2. Dr. Wisnu Untoro, M.S., Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sebelas Maret.

3. Dr. Hunik Sri Runing S, M.Si., Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.

4. Ibu Retno Tanding S., SE, ME yang telah memberikan pengarahan dengan

sabar dalam penyusunan skripsi ini.


commit to user

5. Segenap dosen dan karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sebelas Maret.

6. Serta rekan-rekan mahasiswa Jurusan Manajemen Non Reguler angkatan

2012.

Semoga Allah Ta’ala meridhoi skripsi ini. Harapan kami meski dengan

sedikitnya ilmu yang melekat pada diri kami, skripsi ini tetap dapat mengalirkan

manfaat kepada siapapun yang ingin mendapatkan kebaikan. Kepada Allah

Ta’ala saya memohon ampun dan petunjuk.

Í«®¿µ¿®¬¿ô é Ó¿®»¬ îðïë

Ð»²«´·

Ü·³¿ Ú¿¬·µ¸«® Î±µ¸³¿²


commit to user

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL................................................................................................. i

ABSTRAK.............................................................................................................. ii

HALAMAN PERSETUJUAN .................................................................................. iv

LEMBAR PENGESAHAN ..................................................................................... v

SURAT PERNYATAAN ........................................................................................ vi

MOTTO ................................................................................................................. vii

PERSEMBAHAN................................................................................................... viii

KATA PENGANTAR.............................................................................................. ix

DAFTAR ISI........................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL.................................................................................................... xv

DAFTAR GAMBAR................................................................................................ xvii

DAFTAR LAMPIRAN............................................................................................. xviii

BAB I PENDAHULUAN ......................................................................................... 1

1.1.Latar Belakang ..................................................................................... 1

1.2.Perumusan Masalah.............................................................................. 5

1.3.Tujuan dan Manfaat Penelitian .............................................................. 6


commit to user

BAB II LANDASAN TEORI .................................................................................... 7

2.1. Studi Pustaka ....................................................................................... 7

2.1.1. Pembelian Impulsif ..................................................................... 8

2.1.2. Keterlibatan Konsumen .............................................................. 13

2.1.3. Konsumsi Hedonis...................................................................... 16

2.2. Kerangka Pemikiran ............................................................................. 18

2.3. Hipotesis............................................................................................... 18

BAB III METODE PENELITIAN ............................................................................. 21

3.1. Populasi dan Sampel............................................................................ 21

3.2. Metode Pengambilan Sampel............................................................... 21

3.3. Teknik Pengambilan Data..................................................................... 22

3.4. Definisi Operasional dan Pengukurannya............................................. 22

3.5. Pengujian Statistik ................................................................................ 24

3.5.1. Analisis Deskriptis ...................................................................... 24

3.5.2. Analisis Instrumen ...................................................................... 24

3.5.2.1. Uji Validitas ................................................................... 24

3.5.2.2. Uji Reliabilitas................................................................ 25

3.5.3. Analisi Varian ............................................................................. 25


commit to user

3.5.4. Analisis Korelasi ......................................................................... 26

3.5.4. Analisis Regresi.......................................................................... 26

BAB IV PEMBAHASAN ......................................................................................... 27

4.1. Uji Pendahuluan ................................................................................... 27

4.2. Analisis Deskriptif ................................................................................. 27

4.2.1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin...................... 28

4.2.2. Distribusi Responden Berdasarkan umur ................................... 28

4.2.3. Distribusi Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Terakhir 28

4.2.4. Distribusi Responden Berdasarkan Tahun Kuliah....................... 30

4.2.5. Distribusi Responden Berdasarkan Uang Bulanan ..................... 30

4.2.6. Distribusi Responden Berdasarkan Pengeluaran Belanja

Fashion ...................................................................................... 30

4.3. Analisis Instrumen Penelitian................................................................ 31

4.3.1. Uji Validitas................................................................................. 31

4.3.2. Uji Reliabilitas............................................................................. 33

4.4. Analisis Varian...................................................................................... 35

4.4.1. Independent Sample Test........................................................... 35

4.4.2. One Way ANOVA....................................................................... 37

4.4.2.1. Umur Responden .......................................................... 37


commit to user

4.4.2.2. Tingkat Pendidikan Terakhir .......................................... 39

4.4.2.3. Tahun Kuliah ................................................................. 40

4.4.2.4. Uang Bulanan................................................................ 42

4.4.2.5. Pengeluaran Belanja Fashion........................................ 43

4.5. Analisis Korelasi ................................................................................... 45

4.6. Analisis Regresi.................................................................................... 47

4.6.1. Uji F............................................................................................ 47

4.6.2. Model Summary ......................................................................... 48

4.6.3. Uji T............................................................................................ 48

4.7. Uji Hipotesis ......................................................................................... 49

BAB V PENUTUP........................................................................................ 52

5.1. Kesimpulan........................................................................................... 52

5.2. Implikasi Teoritis................................................................................... 53

5.3. Implikasi Praktis.................................................................................... 54

5.4. Keterbatasan ........................................................................................ 55

5.5. Saran untuk Penelitian Mendatang....................................................... 55

DAFTAR PUSTAKA............................................................................................... 57

LAMPIRAN............................................................................................................ 60


commit to user

DAFTAR TABEL

TABEL

II.1 Skema Klasifikasi Pembelian Impulsif.............................................................. 10

IV.1 Distribusi Responden ..................................................................................... 29

IV.2 Hasil Uji Validitas............................................................................................ 32

IV.3 Hasil Uji Validitas Kedua ................................................................................ 33

IV.4 Hasil Uji Reliabilitas........................................................................................ 34

IV.5 Hasil Uji T Berdasarkan Jenis Kelamin........................................................... 36

IV.6 ANOVA Umur Responden.............................................................................. 37

IV.7 Multiple Comparisons Umur Responden ........................................................ 38

IV.8 ANOVA Tingkat Pendidikan Terakhir.............................................................. 39

IV.9 ANOVA Tahun Kuliah..................................................................................... 40

IV.10 Multiple Comparisons Tahun Kuliah ............................................................. 41

IV.11 ANOVA Uang Bulanan ................................................................................. 42

IV.12 Multiple Comparisons Uang Bulanan............................................................ 43

IV.13 ANOVA Pengeluaran Belanja Fashion ......................................................... 44

IV.14 Multiple Comparisons Pengeluaran Belanja Fashion.................................... 45


commit to user

IV.15 Hasil Uji Korelasi .......................................................................................... 46

IV.16 Hasil Uji F..................................................................................................... 47

IV.17 Model Summary ........................................................................................... 48

IV.18 Hasil Uji T..................................................................................................... 49


commit to user

DAFTAR GAMBAR

Gambar II.1 Kerangka Penelitian........................................................................... 18

Gambar II.1 Hasil Uji Hipotesis .............................................................................. 50


commit to user

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Koesioner

Lampiran 2. Data Koesioner Responden

Lampiran 3. Output Anlisis Deskriptis

Lampiran 4. Output Uji Validitas

Lampiran 5. Output Uji Validitas Kedua

Lampiran 6. Output Uji Reliabilitas Keterlibatan Konsumen

Lampiran 7. Output Uji Reliabilitas Konsumsi Hedonis

Lampiran 8. Output Uji Reliabilitas Pembelian Impulsif

Lampiran 9. Output T Test Jenis Kelamin

Lampiran 10. Output Anova Umur Responden

Lampiran 11. Output ANOVA Tingkat Pendidikan Terakhir

Ô¿³°·®¿² ïïò Ñ«¬°«¬ ßÒÑÊß Ì¿¸«² Õ«´·¿¸

Lampiran 12. Output ANOVA Uang Bulanan

Lampiran 13. Output ANOVA Pengeluaran Belanja Fashion

Ô¿³°·®¿² ïìò Ñ«¬°«¬ Õ±®»´¿·

Ô¿³°·®¿² ïëò Ñ«¬°«¬ ß²¿´·· Î»¹®»·

skripsi f1212022 dimas fatikhur rokhman · program studi : manajemen judul skripsi : pengaruh...

Documents