skripsi - universitas narotama surabayaskripsi.narotama.ac.id/files/01209039.pdf · peningkatan...
TRANSCRIPT
SKRIPSI
PENGARUH BIAYA ADVERTISING DAN BIAYA SALES PROMOTION
TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. SEMEN GRESIK
(PERSERO), Tbk
OLEH :
HENDRI ERZA RAHMAWAN
NIM : 01209039
UNIVERSITAS NAROTAMA
FAKULTAS EKONOMI
SURABAYA
2010
DAFTAR ISI
Halaman Pengesahan ...................................................................................... i
Surat Pernyataan Keaslian Skripsi .................................................................. iii
Kata Pengantar ............................................................................................... iv
Daftar isi ......................................................................................................... vi
Daftar Gambar ................................................................................................... viii
Daftar Tabel ............................................................................................... ix
Daftar lampiran ............................................................................................. x
Abstrak .......................................................................................................... xi
BAB I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah .................................................... 11.2. Rumusan Masalah ............................................................. 21.3. Tujuan Penelitian ............................................................... 31.4. Manfaat Penelitian ............................................................. 31.5. Sistematika Penulisan ........................................................ 4
BAB II KAJIAN PUSTAKA
2.1. Kajian Teoritis .................................................................. 62.1.1. Pengertian Pemasaran ........................................ 62.1.2. Pengertian Promosi ............................................ 82.1.3. Bauran Promosi................................................... 92.1.4. Tujuan Promosi ................................................. 142.1.5. Pengertian Penjualan ......................................... 162.1.6. Pengaruh Advertising dan Sales Promotion
terhadap Penjualan …………............................ 172.2. Hipotesis .......................................................................... 18
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Berpikir dan Konseptual ................................. 193.2. Variabel Penelitian .......................................................... 193.3. Definisi Operasional Variabel ......................................... 203.4. Ruang Lingkup Penelitian ............................................... 213.5. Jenis dan Sumber Data .................................................... 21
vi
3.6. Teknik Pengumpulan Data .............................................. 223.7. Metode dan Teknik Analisis Data ................................... 23
BAB IV PEMBAHASAN
4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ................................ 294.1.1. Sejarah Singkat PT. Semen Gresik
(Persero) Tbk .................................................... 294.1.2. Lokasi Perusahaan ............................................ 304.1.3. Visi dan Misi Perusahaan ................................. 314.1.4. Struktur Organisasi Perusahaan ....................... 324.1.5. Aktifitas Perusahaan ........................................ 43
4.1.5.1. Aktifitas Produksi .......................... 434.1.5.2. Aktifitas Pemasaran ....................... 46
4.2. Deskripsi Hasil Penelitian .............................................. 484.3. Pengujian Hipotesis ........................................................ 49
4.3.1. Uji Normalitas ................................................. 494.3.2. Uji Asumsi Klasik ........................................... 504.3.3. Uji Regresi Linier Berganda ........................... 524.3.4. Uji Koefisien Determinasi .............................. 534.3.5. Uji F ................................................................ 544.3.6. Uji t .................................................................. 56
4.4. Pembahasan ................................................................... 59
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan ................................................................... 615.2. Saran ............................................................................. 62
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vii
ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan dengan judul : Pengaruh Biaya Advertising dan Biaya Sales Promotion Terhadap Peningkatan Penjualan pada PT. Semen Gresik (Persero), Tbk. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis apakah biaya advertising dan biaya sales promotion mempunyai pengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan di PT Semen Gresik (Persero) Tbk.
Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda yang bertujuan untuk menduga besarnya koefisien regresi yang nantinya akan menunjukkan besarnya pengaruh variabel biaya advertising dan variabel biaya sales promotion berpengaruh baik secara simultan maupun parsial terhadap peningkatan penjualan pada PT. Semen Gresik (Persero) Tbk.
Hasil pengujian yang telah dilakukan diperoleh Fhitung sebesar 128,648 dimana df pembilan = 2 dan df penyebut = 17 sehingga diketahui Ftabel = 3,59 dengan demikian Fhitung lebih besar dari Ftabel. Pada tingkat probabilitas 0.000 (0%) jauh dibawah α sebesar 5 %. Hal ini berarti variabel bebas secara simultan (bersama-sama) mempunyai pengaruh signinifikan terhadap variabel terikat.
Sedangkan hasil uji secara parsial menunjukkan nilai thitung variabel biaya advertising sebesar 12,593 dan nilai thitung variabel biaya sales promotion sebesar 3,720 lebih besar dari ttabel
sebesar 2,11. Hal ini menunjukkan variabel biaya advertising dan biaya sales promotion secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap penjualan di PT. Semen Gresik (Persero) Tbk.
Variabel yang mempunyai pengaruh yang dominan adalah variabel biaya advertising dengan nilai thitung 12,593 dan tingkat signifikansi adalah 0,000. Sedangkan variabel biaya sales promotion memiliki nilai thitung 3,720 dan tingkat signifikansinya adalah 0,002.
Kata kunci : Advertising, Sales Promotion dan Penjual
xi
BAB I
PENDAHULUAN
1. 1. Latar Belakang
Pemasaran memiliki peranan sangat penting dalam kegiatan usaha. Pemasaran yang baik
akan mendukung perusahaan dalam menghadapi persaingan. Dengan semakin ketatnya
persaingan dalam bisnis dan jumlah pesaing yang terus bertambah, maka diperlukan strategi
pemasaran yang tepat. Saat ini konsumen lebih selektif dalam memilih produk yang akan dibeli.
Sehingga perusahaan dihadapkan pada tantangan untuk terus dapat meningkatkan penjualannya.
Salah satu variabel pemasaran yang diharapkan dapat meningkatkan penjualan adalah promosi.
Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan
manfaat dari suatu produk serta berusaha meyakinkan dan mengenalkan konsumen kepada
barang yang ditawarkan. Keberhasilan pemasaran produk suatu perusahaan ditentukan oleh
kemampuan perusahaan untuk memperkenalkan produk-produknya kepada masyarakat sebagai
konsumen. Semakin dikenal produk suatu perusahaan oleh konsumen, maka akan semakin
mudah bagi perusahaan untuk dapat mempengaruhi konsumen agar selalu menggunakan produk
perusahaan tersebut. Diharapkan masyarakat akan terus menerus membeli produk-produk
tersebut, sehingga permintaaan terus meningkat. Semakin meningkatnya permintaan, maka akan
mendorong perusahaan untuk memproduksi lebih banyak produk, sehingga dapat meningkatkan
penjualan dan laba perusahaan.
PT. Semen Gresik (Persero) Tbk sebagai salah satu perusahaan BUMN yang bergerak di
bidang produksi dan penjualan semen, juga menerapkan strategi promosi sebagai salah satu
kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan produknya kepada konsumen. Namun di tahun
2012, perusahaan berencana untuk menurunkan anggaran biaya promosi. Padahal selama 5 tahun
berturut-turut yaitu dari tahun 2005-2009 biaya promosi selalu mengalami kenaikan yang diikuti
dengan peningkatan volume penjualan Semen Gresik.
Berdasarkan uraian latar belakang masalah tersebut diatas, maka penulis melakukan
penelitian dengan judul ”Pengaruh Biaya Advertising dan Biaya Sales Promotion Terhadap
Peningkatan Penjualan pada PT Semen Gresik (Persero) Tbk”.
1.2. Rumusan Masalah
Dari latar belakang masalah diatas, adapun pertanyaan yang muncul dalam penelitian ini
adalah :
1. Apakah biaya advertising dan biaya sales promotion mempunyai pengaruh signifikan
terhadap peningkatan penjualan pada PT Semen Gresik (Persero) Tbk ?
2. Diantara variabel biaya advertising dan biaya sales promotion manakah yang mempunyai
pengaruh dominan terhadap peningkatan penjualan pada PT. Semen Gresik (Persero) Tbk ?
1.3. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui dan menganalisis apakah biaya advertising dan biaya sales promotion
mempunyai pengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan di PT Semen Gresik
(Persero) Tbk.
2. Untuk mengetahui pengaruh dominan antara biaya advertising dan biaya sales promotion
terhadap peningkatan penjualan pada PT. Semen Gresik (Persero) Tbk.
1.4. Manfaat Penelitian
1. Bagi Peneliti.
Untuk menambah ilmu pengetahuan dan bahan studi banding guna meningkatkan
wawasan dan pola pikir, dengan demikian dapat menyumbangkan buah pikiran kepada
mahasiswa dan masyarakat umumnya dan perusahaan khususnya.
2. Bagi Perusahaan
Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan masukan yang bermanfaat bagi manajemen PT
Semen Gresik (persero) Tbk, untuk meningkatkan efektivitas kegiatan advertising dan
sales promotion dalam meningkatkan penjualan.
3. Bagi Universitas Narotama
Sebagai perbendaharaan perpustakaan yang dapat digunakan sebagai bahan penelitian
lebih lanjut.
1.5. Sistematika Penulisan
Untuk memberikan gambaran secara menyeluruh dan jelas mengenai isi skripsi ini serta
memudahkan penulis dalam memecahkan masalah, maka disusunlah sistematika sebagai berikut
:
Bab I : Pendahuluan
Bab ini berisi tentang latar belakang, rumusan masalah, tujuan dan manfaat penelitian,
dan sistematika skripsi.
Bab II : Tinjauan Pustaka
Bab ini berisi uraian – uraian dari teori yang berkaitan dengan permasalahan yang akan
dibahas dalam skripsi, dimana teori-teori tersebut digunakan sebagai sarana untuk
memecahkan permasalahan tersebut.
Bab III : Metode Penelitian
Bab ini menjelaskan tentang jenis dan pendekatan penelitian yang digunakan oleh
penulis yang meliputi definisi operasional variabel, jenis penelitian, lokasi atau obyek
penelitian, jenis dan sumber data, metode pengumpulan data, serta teknik analisis data.
Bab IV: Pembahasan dan Analisa
Bab ini memberi gambaran umum perusahaan yang berupa sejarah singkat perusahaan,
kemudian dilanjutkan dengan deskripsi hasil penelitian yang diperoleh selama
melakukan penelitian serta pembahasannya sehubungan dengan permasalahan pada
fungsi yang bersangkutan.
Bab V : Kesimpulan dan Saran
Bab ini mengemukakan suatu kesimpulan berdasarkan analisa pada bab sebelumnya,
serta memberikan saran-saran yang berkenaan dengan pembahasan skripsi.
DAFTAR PUSTAKA
Lamb, Hair, Mc, Daniel, Pemasaran, Salemba Empat, 2001.
Andrian Payne, The Essence of Service Marketing Pemasaran Jasa, ANDI, Yogyakarta, 2000.
Basu Swasta DH, Azas-azas Marketing, Liberty, Yogyakarta, 1984.
Philip Kotler & Benyamin Molen, Manajemen Pemasaran, Edisi sebelas, Salemba Empat, 2005.
Radiosunu, Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen, Cetakan kedua, Bandar Maju, Bandung, 1993.
Radiosunu, Manajemen Pemasaran, Analisa Perencanaan Dan Pengawasan, Edisi Pertama, Cetakan 1, BPFE, Yogyakarta, 2001.
Willian J. Stanton and Charles Futrel, Fundamental Marketing, 8th edition, Mc. Grow Hill Book Co Fong and Printers Pte. Ltd, Singapore, 1999.
Lim Tanujaya, Promosi dan Penjualan, Salemba Empat, 2004.
Djarwanto, Mengenal Beberapa Uji Statistik dalam Penelitian, Edisi Pertama, Liberty, Yogyakarta, 1996.
Djasmin Saladin, Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen, Cetakan kedua, BPFE, Yogyakarta, 2006.
Rambat Lupiyo Adi, Manajemen Pemasaran Jasa, Salemba Empat, 2001.