skuteczne pozyskiwanie inwestora
TRANSCRIPT
Jak skutecznie rozmawiać z inwestorem?Boatcamp, 23.09.2008
AGENDA
Skąd wziął się SpeedUp?
Finanse na starcie
Idealny partner
Proces inwestycyjny krok po kroku
Plusy „dodatnie” i plusy „ujemne”
Venture Angels - łączymy profesjonalizm venture capital (VC) i elastyczność business angels (BA)
Dynamiczna i aktywna grupa przedsiębiorców, konsultantów, mentorów i inwestorów
Polish success stories but Poland is not enough...
SKĄD WZIĄŁ SIĘ
Inteligentny kapitał – odpowiednie finansowanie z odpowiednim know-how
Focus na nietypowe rozwiązania IT – najchętniej połączenie różnych technologii oraz urządzeń
Szacunek dla niezależności
Odwaga i przygotowanie na podjęcie wyzwania działania na rynku międzynarodowym
MISJA
Dług czy kapitał?
Feedback od funduszy
Business Angels vs. Venture Capital
Rozmowy z funduszami VC
Proces inwestycyjny
FINANSE NA STARCIE
Odwaga w podejmowaniu ryzyka
Myślenie niestandardowe
Pozytywna determinacja i 100% zaangażowanie
Myślenie „do przodu”
Start small grow fast
Ciągłe planowanie i elastyczność
IDEALNY PARTNER
PROCES INWESTYCYJNY
KROK PO KROKU
Tak prosty jak to możliwe - MILESTONES
ROZMOWA WSTĘPNA
Większość funduszy – biznes plan lub jego forma
SpeedUp Group - 3 główne elementy:
Opis pomysłu
Unikalne cechy
Możliwości zarabiania pieniędzy
Ważne:
NDA (Non-disclosure agreement) – ochrona pomysłodawcy
Zaangażowanie osób we własny biznes
PREZENTACJA
STRUKTURA dowolna, ale kluczowe kwestie to:
Zespół zarządzający
Unikalne cechy
Możliwości rynkowe
Strategia sprzedaży
Zarys planu finansowego
Wymagane dofinansowanie
Możliwości wyjścia
Własność intelektualna
PRACA ORGANICZNA
Feedback i wskazówki dla startupu
Zaproszenie do zrobienia porawek
Dyskusja ze specjalistami z różnych dziedzin – konsultacje specjalistyczne, bezpośrednie zaangażowanie
Negocjacje i tzw. Term Sheet
Spotkanie z Komitetem Inwestycyjnym
TERM SHEET – OKO CYKLONU
Ramowe zasady inwestycji
Wysokość inwestycji (benchmark wyceny) i obejmowanych udziałów
Transze inwestycyjne
Uprawnienia kontrolne inwestora (Rada Nadzorcza)
Prawa korporacyjne - wyjście z inwestycji
KWESTIE FORMALNE
Audyt wewnętrzny – tzw. due dilligence
Feedback z audytu
Przygotowanie umowy inwestycyjnej i umowy spółki
KAPITAŁ
Podpisanie umowy
Transfer pieniędzy
Konferencja prasowa (lub inna forma promocji startupu)
Impreza i ciężka praca...
PLUSY „DODATNIE” I PLUSY „UJEMNE"
Elastyczność – startup decyduje
Wsparcie biznesowe (SpeedUp – duża ekspertyza z zakresu marketingu)
Brak limitów inwestycyjnych
Bezpośrednie kontakty
Profesjonalizacja firmy – budowa struktury i profesjonalnych procedur
WIĘCEJ INFORMACJI
www.speedupgroup.com
www.startups.pl (know-how)
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ!
Zbigniew Krzewiński ([email protected])
Wroniecka str. 22/1Poznan, Poland
kom. +48 602 798 700