Chao mưng cac ban đên vơi bai thuyêt

trinh cua nhom

Đê tai : Môi trương canh tranh

trong kinh doanh quôc têGVHD : Mai Thanh Hung

Nhom : 16

1.Canh tranh trong kinh doanhCanh tranh kinh tê la sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tê nhằm gianh lấy những vị thê tao nên lợi thê tương đôi trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dung hang hoa, dịch vụ hay các lợi ích vê kinh tê, thương mai khác để thu được nhiêu lợi ích nhất cho mình.

Canh tranh co thể xảy ra

Nha sản xuất va Nha phân phôi

Ngươi sản xuất với Ngươi tiêu dung

Canh tranh của một doanh nghiệp là chiên lược của một doanh nghiệp với các đôi thủ trong cùng một ngành…

1.Cạnh tranh trong kinh doanh

Có nhiêu biện pháp canh tranh:

- canh tranh giá cả (giảm giá)

- canh tranh phi giá cả (Khuyên mãi, quảng cáo)

2. Môi Trường Cạnh Tranh Trong Kinh Doanh

Sản phẩm

GiáPhân phối

Quyến mãi

Quảng cáo

Dịch vụ hậu mãi

Các yếu tố

3.Môi Trương Canh Tranh Trong Kinh Doanh Quôc Tê

là toàn bộ các điêu kiện bên trong và ngoài nước có ảnh hưởng trực tiếp đên các hoat động của doanh nghiệp, chi phối kết quả hoat động kinh

doanh ở nước ngoài.

1. Các đối thủ cạnh tranh:

Cạnh tranh trong nước

Cạnh tranh tại nước sở

tại

Canh tranh với nước thứ

3

Theo như lơi noi nổi tiêng của giáo sư Michacle Porter - cha đẻ chiên lược canh tranh:

"Cạnh tranh không phải là làm ra cái tốt nhất, mà tạo ra được sự khác biệt".

Đối thủ cạnh tranh trong nướcCuộc chiến cà phê hòa tan Nescafe- Vinacafe- G7cafe

Néstle là một công ty đa quốc gia lớn trên toàn thế giới. Nescafe là một sản phẩm của Néstle chiếm thị phần lớn trên thị trường cà phê hòa tan tại Việt Nam.

Vinacafe là công ty sản xuất cà phê tại Việt Nam.Hiện nay đã bán hơn 50% cổ phần cho Massan.

G7cafe là một sản phẩm của Cà phê Trung Nguyên tại Việt Nam, đi sau Vinacafe và Nescafe.

Trên thê giới co 2 nước xuất

khẩu ca phê nhiêu nhất????

Qua trinh hoat động cua Viettel

Viettel thâm nhập thị trường Haiti

Đối thủ cạnh tranh tại Haiti của Viettel là

Digicel

Digicel la một nha mang Island đã hoat động tai Caribe hang chục

năm.Haiti la một nươc đã gặp thảm hai động đất vao 2

năm về trươc. Đang trong tinh trang kho

khăn.

2. CÁC HÌNH THỨC CẠNH TRANH

a. Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm

Khách hang luôn đòi hỏi chất lượng cao nhất với mức chi phí bỏ ra thấp nhất

Lợi nhuận của các công ty tỷ lệ thuận với

mức độ khách hang đánh giá vê chất lượng

sản phẩm

Chất lượng la những gì

khách hang qui định va sẵn sang bỏ chi phí

để co được

Chất lượng không chỉ la bản thân sản

phẩm hay dịch vụ ma còn la

cách thức cung cấp, phân phôi

va bảo hanh

HỆ QUẢ

CHẤT LƯỢNG

Thỏa mãn nhu cầu của khách hang

Thích hợp để sử dụng

Lam đúng theo yêu

cầu

CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM THỂ HIỆN QUA CÁC YẾU TỐ:

Phu hợp với các điêu kiện tiêu dung cụ thể

PEPSICOCA COLA

Mở rộng thị trương

Ngươi nổi tiêng

Sản phẩm qua ảo

Tung các dòng sản phẩm

• Năm 1985 Coca-Cola quyêt định chấm dứt sản xuất loai nước ngọt vôn đã quen thuộc va thay thê bằng một công thức mới – New Coke

• Để duy trì vị trí sô 1 của mình

Thất bai của New

Coke

Ngừng sản xuất coca cola nguyên thủy va giới thiệu New Coke để thay thê.

Thay đổi vị đặc trưng bằng một công thức mới.

Nguyên nhân thất bai của New Coke

Ngươi dân Mỹ lập tức tẩy chay sản phẩm mới

Khi tung ra New Coke Coca-Cola đã phủi hêt toan bộ mọi nỗ lực Marketing trước đo

BÀI HỌC TỪ NEW COKE

Tập trung vao sự nhận thức vê thương hiệu

Đừng trở thanh bản sao của đôi thủ

Tao dựng lòng trung thanh của khách hang

Đừng sợ phải quay lai từ đầu

Lam đúng nghiên cứu thị trương

b. Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm

• Giá cả sản phẩm la biểu hiện bằng tiên của giá trị sản phẩm ma ngươi bán hay doanh nghiệp bán dự định co thể nhận được từ ngươi mua thông qua việc trao đổi hang hoá đo trên thị trương.

• Chi phí sản xuất• Chi phí bán hang• Chi phí lưu động• Chi phí yểm trợ xúc tiên bán hang

Yêu tô kiểm soát được

• Sự canh tranh• Chính sách điêu tiêt của Nha nước

Yêu tô không kiểm soát được

Giá cả của sản phẩm phụ thuộc vao các yêu tô :

Các chính sách định giá

Chính sách định giá thấp

Chính sách định giá cao

Chính sách ổn định giá

Chính sách định giá theo thị

trương

Chính sách giá phân biệt

Chính sách bán phá giá

• Định giá thấp hơn so với thị trương nhưng cao hơn giá trị sản phẩm

Chính sách định giá thấp Sản phẩm mới thâm

nhập thị trương, cần bán hang nhanh với khôi lượng lớn, hoặc dung

giá để canh tranh với các đôi thủ

Định giá bán thấp hơn giá thị trương va cũng thấp hơn giá trị sản phẩm

Bán hang trong thơi kỳ khai trương hoặc muôn bán nhanh để thu hồi vôn

Chính sách định giá cao

Sản phẩm mới tung ra thị

trương

Doanh nghiệp hoat động trong thị

trương độc quyên

Sản phẩm cao cấp

Sản phẩm thuộc loai

không khuyên khích mua

Chính sách ổn định giá bán

Giúp DN thâm nhập, giữ vững va mở rộng thị

trương

Giữ nguyên giá bán theo

thơi kỳ va địa điểm

Giá sản phẩm xoay quanh mức giá thị trương

DN chú trọng đên việc giảm chi phí kinh doanh

Chính sách định giá theo giá thị trương

Chính sách giá phân biệt

Theo lượng mua

Theo chất lượng

Theo phương

thức thanh toán

Theo thơi gian

CHÍNH SÁCH BÁN PHÁ GIÁ

Tôi thiểu hoa rủi ro,

thua lỗ

Áp dụng khi DN co tiêm lực vê tai

chính, KHCN

Định mức giá thấp hơn giá thị trương va giá thanh sản

xuất

Áp dụng khi sản phẩm tồn đọng nhiêu, lac hậu, bị canh tranh

gay gắt

3.1. Kênh phân phối

Là sự liên kết các cơ sở kinh doanh khác nhau lại vì lợi ích chung.

3. Kênh Phân Phối

La cầu nôi giữa ngươi sản xuất va khách hang

Sản xuất va phân phôi sản phẩm. Phải đảm bảo sản phẩm phu hợp

với nhu cầu thị trương.

Người tiêu dùng

La cầu nôi giữa sản xuất va tiêu dung

Nhà sản xuất

Tổng đại lý

Nhà bán lẻ

3.2. Thành viên kênh

La đôi tượng tiêu dung sản phẩm

3. Kênh Phân Phối

Nhà Bán Lẻ

Theo mức độ phục vụ

Theo mặt hàng kinh

doanhTheo giá bán

Bán lẻ không dùng cửa

hiệu

Cửa hang chiêt khấu (bán hang đat tiêu chuẩn với giá thấp).

Cửa hang kho.

Bán lẻ tự phục vụ.

Bán lẻ phục vụ co giới han.

Bán lẻ phục vụ toan phần.

Cửa hang chuyên doanh.

Cửa hang bách hoa.

Các siêu thị va đai siêu thị.

Các cửa hang thực phẩm tiện dụng.

Bán qua bưu điện.

Bán qua catalog.

Bán qua điện thoai .

Bán hang bằng máy bán hang tự động.

Bán lẻ tận nha

3. Kênh Phân Phối

4.1. Một số hoạt động

khuyến khích mua

hàng

4. Quảng Cáo, Khuyến Mãi

4.2. Một số hình thức khuyến

khích bán hàng phổ

biến

Vật dụng hỗ trợ

trưng bày tại điểm

bán hàng

Bộ công cụ hỗ trợ bán

hàng

Khuyến mãi

Chương trình thi đua bán

hàng

Hội chợ và triển lãm

4. Quảng Cáo, Khuyến Mãi

Chiến lược khuyến mãi trước khi khai trương

Chiến lược khuyến mãi trong ngày khai trương

Chiến lược khuyến mãi đặc biệt

Chiến lược khuyến mãi trong khi hoạt động

4.3. Các chiến lược

khuyến mãi

4. Quảng Cáo, Khuyến Mãi

Bao gôm hương dân sư dụng , bão dương sưa chưa , kiêm tra miên phi sản phâm, duy tu ..v.v

5. DICH VU HÂU MAI

Giải phap đê nâng cao khả năng canh tranh

Cảm ơn thây va cac ban đã theo doi