slides pacelle van goethem onzichtbaar overtuigen
DESCRIPTION
Presentatie van Pacelle van Goethem in het seminar Onzichtbaar Overtuigen van DenkProducties. Op 18 maart in DeLaMar Theater Amsterdam.TRANSCRIPT
PACELLE VAN GOETHEM EDITIE 18 MAART 2014
BLOK 1 DE THEORIE: HOE WERKT OVERTUIGEN BLOK 2 WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT MEER AUTORITEIT
BLOK 3 WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND HEFBOMEN VOOR SYMPATHIE WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD DE TAO VAN TOP GEAR BLOK 4 JON FAVREAU: WORDS THAT MATTER EXTRA GOUDEN TIPS PACELLE VAN GOETHEM 2014©
BLOK 1 DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
ONTSPANNEN
BETROKKEN HOOG BETROKKEN
IN VERZET
LAAG
!!!!!
!!!!!
!!!!!
!!!!!
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
MODEL VAN INVLOED©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DENKEN BEWUST
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
ONTSPANNEN DOEN ZOALS
VERWACHT (ROL)
BETREKKEN LOGISCH &
TERZAKE KLINKEN
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
1. AUTORITEIT 2. VRIEND
3. VOORBEELD
DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
ON
TSPA
NN
EN
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
VECHTEN
AFHAKEN
VOLGEN
DENKEN
ROL
NA-DEEL
MIJN STIJL + MIJN
STIJL+…
ONTSPANNEN DOEN ZOALS
ANDER VERWACHT (ROL)
METHODE VOOR OVERTUIGINGSKRACHT©
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
VERDER LEZEN…
Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010. LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 2007. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. PACELLE VAN GOETHEM 2014©
BLOK 2 WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
AFHAKEN
!!!
VECHTEN
!!!
DENKEN
!!!
VOLGEN
!!!
AU
TORI
TEIT
ANDER
ONTSPANNEN DOEN ZOALS
VERWACHT ALS AUTORITEIT
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DE 5 GEBODEN AUTORITEIT©
1. WEES DE KONING© 2. ONTSPANNEN, BEHEERST, HOFFELIJK GEDRAG 3. GEBRUIK PROPS & DIRECTE ACTIEVE TAAL 4. DOELGERICHT 5. LAGE STEM
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
VERDER LEZEN…
Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, Business Contact, 2005. Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, Theatre Arts Books 1987. Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel optimaal gebruiken, Business Contact, 2009.
BORGEN, CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013 THE WIRE, DAVID SIMON, (HBO) 2002-2008 A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992 THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
BLOK 3 WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DE LESSEN VAN ERICA 1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE 2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK 3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER 4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DE 5 GEBODEN VRIEND
1. ANDER IS BELANGRIJK 2. ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN 3. ONDERZOEK ARGUMENTEN VAN ANDER 4. COMPLIMENTEN & GEEN GEZICHTSVERLIES
COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, MENSEN ALS JIJ / DE GROEP 5. HOGE STEM
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
VERDER LEZEN…
Carnegie, Dale: How to win friends and influence people, Simon & Schuster 1936 Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden, Scriptum Psychologie 2011. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011
GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993 THE SOPRANOS, HBO 1999-2007 PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DE 5 GEBODEN VOORBEELD
1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) 2. LEF NONCONFORMISME 3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN 4. GEBRUIK JE FOUTEN 5. ONTHECHT, KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE
PLAATJE
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
VERDER LEZEN…
Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world, Piatkus 2007 Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, Collins 2001. Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: Penguin 2009. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not, Silman-James Press, 1994
GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008 THE BIG C, DARLENE HUNT, 2010-2013 BREAKING BAD, VINCE GILLIGAN, 2008-2013 HOUSE OF CARDS, BEAU WILLIMON, 2013 - …
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
BLOK 4 WORDS THAT MATTER & HOW TO BE IRRESISTIBLE
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DISCONNECT !!!
FIGHT !!!
THINK !!!
AGREE !!!
INVOLVE OTHER(S) SOUND LOGICAL,
IMPORTANT & ENGAGING
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
AUTHORITY + FRIEND + ROLEMODEL = BEING IRRESISTIBLE
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
PUNTJE VAN JE STOEL ONWEERSTAANBAAR WORDEN,
GOUDEN TIPS & CAPITA SELECTA
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
AU
TORI
TEIT
VR
IEN
D
VOO
RBEE
LD
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
ONWEERSTAANBAAR WORDEN
DE LESSEN VAN MATTHIJS 1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER 2. ZOEK WAT NIET KLOPT: IK SNAP NIET DAT JE… HOE ZIT DAT NOU… 3. COMPLIMENTEER & CALIMERO AH…JIJ BENT ZO GROOT & WIJ ZIJN ZO KLEIN
ONWEERSTAANBAAR WORDEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
Walter Mischel, 1972 GRATIFICATION EXPERIMENT: Zelfregie = sleutel tot succes
ONWEERSTAANBAAR WORDEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
STERK, AARDIG & BIJZONDER TEGELIJK
GEBRUIK DE 3 STIJLEN
1. AUTORITEIT WEES KRACHTIG, DOELGERICHT &
OPTIMISTISCH
2. VRIEND GEEF, VERDIEP JE IN DE ANDER,
& ZOEK OVEREENKOMSTEN
3. VOORBEELD BE BRAVE, KWEEK EELT & HOU REGIE OVER JEZELF
CAPITA SELECTA
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
TIP: KIEZEN MAAKT HEBBERIG
TIP: MAGIE VAN 3
EXTRA GOUDEN TIPS
TIP: VERZOEK OP VERZOEK
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
VERDER LEZEN…
Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind, Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. Ariely, Dan: Predictably Irrational: The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008
TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957 ORANGE IS THE NEW BLACK, JENJI KOHAN, 2013 AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
WWW.DENKPRODUCTIES.NL WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL
PACELLE VAN GOETHEM 2014©