smart lead generation - · pdf file• definicja i jakość leadów ... 10:05 b2b...

Elżbieta Peda

Piotr Kwietniak

Olga Mazurek Natalia Długosz

Piotr Mroziński

Daniel Szcześniewski

Łukasz Maroszczyk Tomasz Kałko

Monika MaciejewskaMateusz Wisła

Attract NurtureEngageDelightUpsellRefer

KONFERENCJA

HOT TOPICSLEAD NURTURING

CONTENT MARKETINGBUYER PERSONASOCIAL SELLING

LEAD GENERATION PASSIVE VS. ACTIVE

B2B CUSTOMER JOURNEY

13-14 CZERWCA 2016, HOTEL AIRPORT OKĘCIE,WARSZAWA

Ian Harcus, BPO MarketingManager, Xerox

Giuseppe Caltabiano

GOŚCIE SPECJALNI

www.leadsummit.pl

KONFERENCJA

Oto 6 powodów dla których nie może Cię zabraknąć na tej konferencji:

Wśród tematów, które zostaną szczegółowo omówione znajdą się m.in.:• Definicja i jakość leadów• Sprawdzone techniki generowania leadów• Social selling, czyli poszukiwanie leadów w social media• Lead nurturing na różnych etapach życia prospect lead• Rola buyer persona w strategii marketingowej• Od marketingu tradycyjnego do content marketingu• Jak generować lead’y przy złożonej sieci dystrybucji

Wśród prelegentów przedstawiciele firm: Schneider Electric, Xerox, GE Healthcare, T-mobile, Cisco Systems, Saint-Gobain Building Glass, Michelin, Honeywell, LinkedIn, Philips Lighting, Hella, Deloitte, Pruszyński Sp. z. o.o. i inni.

Marta PawlikowskaProject Directorkom. 519 047 [email protected]

Robert SzpindlerBusiness Development Managerkom. +48 519 407 [email protected]

ZASTANAWIASZ SIĘ CZY WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W TYM WYDARZENIU?

ATTRACTpokażemy sprawdzone techniki przyciągania klientów

NURTURE poznasz metody efektywnego prowadzenia klienta przez kolejne etapy tunelu sprzedażowego

ENGAGE dowiesz się jak tworzyć zaangażowanie na różnych etapach życia prospektów

DELIGHT zrozumiesz dlaczego powinieneś stać się zaufanym doradcą swoich klientów

UPSELLpokażemy dlaczego poszukiwanie wzrostu biznesu wśród istniejącej bazy klientów jest kluczowe

REFERdowiesz się dlaczego system rekomendacji jest sercem każdego biznesu B2B

13-14 CZERWCA 2016

ZARZĄDZANIE KAMPANIAMI LEAD GENERATION / MARKETING B2B / SPRZEDAŻ B2BSEGMENT MANAGERÓW / CORPORATE COMMUNICATIONS / SMALL MEDIUM BUSSINESS / COMMERCIAL MARKETING

Patron Medialny Główny Patron MedialnyZłoci Partnerzy

Wystawca

Partner

Wśród tematów, które zostaną szczegółowo omówione znajdą się m.in.:• Definicja i jakość leadów• Sprawdzone techniki generowania leadów• Social selling, czyli poszukiwanie leadów w social media• Lead nurturing na różnych etapach życia prospect lead• Rola buyer persona w strategii marketingowej• Od marketingu tradycyjnego do content marketingu• Jak generować lead’y przy złożonej sieci dystrybucji

Wśród prelegentów przedstawiciele firm: Schneider Electric, Xerox, GE Healthcare, T-mobile, Cisco Systems, Saint-Gobain Building Glass, Michelin, Honeywell, LinkedIn, Philips Lighting, Hella, Deloitte, Pruszyński Sp. z. o.o. i inni.

Marta PawlikowskaProject Directorkom. 519 047 [email protected]

• Psychologia klienta B2B – jak dogłębnie zrozumieć sposób myślenia potencjalnego klienta• Podróż decyzyjna B2B customer - narzędzie dla różnych działów w firmie; pokazać tu różne kanały i ich skuteczność• Mapowanie podróży klienta to dopiero początek – co dalej• E2E funnel sales - jak zaplanować dźwięczne interakcje na każdym punkcie tunelu (lejka) sprzedażowego twoich potencjalnych prospektów/klientów Natalia Długosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, Honeywell

10:05 B2B CUSTOMER DECISION JOURNEY

CONTENT MARKETING – HOW TO CREATE TRULY VALUABLE CONTENT MARKETING STRATEGY

13 czerwca, poniedziałek

9:30 Poranna kawa i rejestracja // 10:00 Przywitanie uczestników i rozpoczęcie konferencji

Dzisiejszy klient B2B sam wykonuje solidny research, zanim jeszcze sam siebie zidentyfikuje jako potencjalnego prospekta. Trik polega na tym, by dotrzeć do niego zanim on sam się zorientuje, że masz to czego mu potrzeba

• Moving from traditional marketing to content marketing strategy model• Buyer persona – how to align content with your buyer’s expectation and give people what they are interested in• Analytical approach - creating a feedback loop for your content Giuseppe Caltabiano, VP Marketing Integration – Social Media, PR, Content process and tools, Schneider Electric

10:45

Using B2B customer knowledge to generate leads through key account marketing• Xerox’s marketing automation journey using Marketo Ian Harcus, BPO Marketing Manager, Xerox

11:45 LEAD GENERATION TECHNIQUES THAT WORK AT XEROX – JOURNEY OF KEY ACCOUNT MARKETING AND MARKETING AUTOMATION

Program konferencji

Efektywne zarządzanie kampaniami marketingowymi• Wypełnienie luki pomiędzy sprzedażą, a marketingiem• Dbanie o markę w sieci – analiza sentymentów i obecności w social media Anna Sufa, Sales Specialist, Intersys Sp. z o.o. Wojciech Małecki, Project Manager, Intersys Sp. z o.o.

12:30 JAK SKUTECZNIE POZYSKAĆ I OBSŁUGIWAĆ POTENCJALNYCH KLIENTÓW – MICROSOFT DYNAMICS CRM

Pierwszy dzień

Organizator zapewnia tłumaczenie symultaniczne

11:30 PRZERWA NA KAWĘ

13:00 SOCIAL LEAD ACQUISITION: W POSZUKIWANIU WŁAŚCIWYCH PROSPEKTÓW

• Social selling - nowy trend w B2B • Twój profil to nie CV - jak wykorzystać inbound• Mniej a lepiej - jak dotrzeć do właściwych osób • Jak mierzyć aktywność Piotr Mroziński, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE LinkedIn

13:30 LUNCH

13 czerwca, poniedziałek

14:15 Corporate culture shock – rola pracowników w strategii lead generation Jak zaangażować pracowników w proces generowania leadów b2b i kulturę tworzenia kontentu Przełamanie silosów organizacyjnych Elżbieta Peda, Dyrektor marketingu Linii Opon Ciężarowych w Polsce, Czechach, Słowacji i Krajach Bałtyckich, Michelin

15:10 Budowanie marki B2B - event marketing, konferencje, prezentacje. Jak skutecznie łączyć tradycyjne kanały komunikacji z działaniami online Event marketing, konferencje - czy to wciąż działa Budowanie lojalności Klientów Jak skutecznie uzupełnić event marketing działaniami online Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE Healthcare

Lead attracting&nurturing – praktyczne sesje


15:10 Market Intelligence jako punkt wyjścia do zbudowania innowacyjnej strategii Lead Generation w oparciu o content marketing Wykorzystanie przewag konkurencyjnych wynikających z wdrożenia Market Intelligence w celu skutecznego zrozumienia klienta B2B Projektowanie i wdrażanie nowatorskiego podejścia do lead generation w kontekście ograniczeń organizacyjnych Wizja przyszłego sukcesu – co chcemy osiągnąć? Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager, Łukasz Maroszczyk, Digital Marketing Lead CEE, Philips Lighting

16:00 Zakończenie I dnia konferencji

Program konferencji

Efektywne zarządzanie kampaniami marketingowymi• Wypełnienie luki pomiędzy sprzedażą, a marketingiem• Dbanie o markę w sieci – analiza sentymentów i obecności w social media Anna Sufa, Sales Specialist, Intersys Sp. z o.o. Wojciech Małecki, Project Manager, Intersys Sp. z o.o.

SESJE RÓWNOLEGŁE

Pierwszy dzień

www.leadsummit.pl

14:15 Zaawansowana klasyfikacja leadów (lead scoring) Budowanie scoringu bazy leadów za pomocą narzędzi BI Klasyfikacja progresywna i klasyfikacja negatywna leadów Budowanie planów sprzedażowych w oparciu o geolokalizację szans biznesowych Case study Grzegorz Urban, Wicedyrektor, PwC

15:10 Budowanie marki B2B - event marketing, konferencje, prezentacje. Jak skutecznie łączyć tradycyjne kanały komunikacji z działaniami online Event marketing, konferencje - czy to wciąż działa Budowanie lojalności Klientów Jak skutecznie uzupełnić event marketing działaniami online Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE Healthcare

14 czerwca, wtorek

9:30 Poranna kawa i rejestracja

Jak zapewnić, że wartości marki będą tłumaczone na całej drodze sieci dystrybucyjnej aż do finalnego użytkownika Jak inspirować i angażować tą niezależną i różnorodną publiczność, by kochała, reprezentowała i chroniła Twoją markę Jakie narzędzia zapewnią zobowiązanie; Jakie wsparcie należy dostarczyć, by zapewnić dystrybutorom poczucie, że ich rozwój jest dla nas kluczowy Analityczny feedback podstawą tworzenia społeczności zaangażowanych dystrybutorów Olga Mazurek, Dyrektor Marketingu, Saint-Gobain Building Glass Europe

10:00 LEAD GENERATION MARKETING – JAK "TO" ROBIĆ? Jak stworzyć strategię generowania leadów w firmie Jaki cel należy postawić działom marketingu i sprzedaży Jakie są dostępne i popularne taktyki generowania leadów Jak mierzyć i optymalizować proces generowania i zarządzania leadami, Piotr Kwietniak, Regional Marketing Manager, Cisco

11:45 JAK ROZKRĘCIĆ „LEAD GENERATION” B2B – PRAKTYCZNE PORADY OD CZEGO ZACZĄĆ, O CZYM PAMIĘTAĆ, CO ZROBIĆ I JAK NIE UTONĄĆ W SETKACH ZACHODNICH INSPIRACJI TYPU „HOW-TO”

11:30 PRZERWA NA KAWĘ

13:30 LUNCH

15:10 Market Intelligence jako punkt wyjścia do zbudowania innowacyjnej strategii Lead Generation w oparciu o content marketing Wykorzystanie przewag konkurencyjnych wynikających z wdrożenia Market Intelligence w celu skutecznego zrozumienia klienta B2B Projektowanie i wdrażanie nowatorskiego podejścia do lead generation w kontekście ograniczeń organizacyjnych Wizja przyszłego sukcesu – co chcemy osiągnąć? Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager, Łukasz Maroszczyk, Digital Marketing Lead CEE, Philips Lighting

10:45 JAK PRZEKSZTAŁCIĆ ‘THIRD PARTY DISTRIBUTORS’ W AMBASADORÓW MARKI

Program konferencji

12:30 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella

Przeczytałeś już wszystkie możliwe artykuły o lead generation i content marketing, ale nie wiesz jak się za to zabrać w praktyce Wciąż zastanawiasz się jak scharakteryzować klienta, jak zbadać jego cykl zakupowy, jak tworzyć treści marketingowe, w jaki sposób sprawić, by dodarły do interesujących cię klientów, jak połączyć wysiłki marketingu i sprzedaży Wysłuchaj konkretnych porad krok po kroku, sprawdź co działa w polskich warunkach a co jest tylko specyfiką zachodu, dowiedz się na co się przygotować i jakich efektów oczekiwać Daniel Szcześniewski, Head of Marketing and Segment Management B2B, T-mobile

12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella






Drugi dzień

14:15 SESJE RÓWNOLEGŁE DO WYBORU

14:15 Marketing ROI czyli jak mierzyć efektywność komunikacji B2B

Czy można jednoznacznie powiązać działania marketingowe z efektem sprzedażowym? Narzędzia pomiaru Marketing ROI Jak zaplanować działania sprzedażowe oraz marketing, aby móc zmierzyć ROI? Igor Bielobradek, B2B Marketing Manager, Deloitte CE

15:10 Online Lead Generation

Magdalena Szyszkowska, Performance Strategy Manager, MEC

15:10 Efektywny Lead generation, czyli jaki?

Wymyśleć koło na nowo. Czy wyjście poza schemat się opłaca? Case stuidies Nowoczesne kanały i ich efektywność w procesie pozyskiwania leadów Multichannel lead nurturing – więcej i lepiej. Naprawdę? Mark Bonecki, Partner PL, Dom Marketingowy Manhattan Warsaw

14 czerwca, wtorek

13:30 LUNCH

14:15 Etyka kontra efektywność. Czyli wartości w relacjach B2B

Jak zaangażować klientów w promowanie naszej marki Czym są wartości firmy i czemu w wielu firmach jest to temat tabu Jak motywować pracowników z pokolenia Y czyli kilka słów o przywództwie Tomasz Kałko, Dyrektor ds. Rozwoju, Pruszyński Sp. z o.o.



Program konferencji

• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella

• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella






Drugi dzień

www.leadsummit.pl

15:00 PRZERWA NA KAWĘ I WYBÓR SESJI

Prelegenci

He is a high energy, results-driven marketing executive, with +20 years of management experience in the fields of IT, Software, Industry, Energy and Technology fields. Today as a Vice President for Marketing Integration at Schne-ider Electric; he is responsible for definition and integration of Content, Social Media and PR strategy to support and enable the IT Business Unit of Schneider Electric (Data Centers and IT solutions). His current focus is on driving improved processes, tools and performance of earned media initiatives for the IT Business Unit of Schneider Electric, including Social Media and PR, as well as Content strategy, processes & tools and redefining the campa-ign strategy. Giuseppe led Marketing Comms & Branding during Schneider Electric's acquisition of Invensys, supporting the acquisition through dedicated messaging and launching the campaign “Better Together” to show the benefits of the integration between the two companies.While in Invensys Giuseppe covered several positions, the latest as VP for Marketing & Comms for EMEA, where he was responsible for development and execution of marketing strategies in the Region, with a focus on Industrial Automation and Software.

Giuseppe Caltabiano, VP Marketing Integration – Content, Social Media, PR Schneider Electric

Ian Harcus, BPO Marketing Manager, Xerox

Natalia Długosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, Honeywell

Igor Bielobradek, B2B Marketing Manager, Deloitte CEJest specjalistą pomagającym firmom B2B w zakresie content marketingu, generowania leadów, automatyzacji marketingu oraz szeroko pojętej komunikacji w Internecie. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w tym obsza-rze, które zdobył pracując firmach B2B (głównie z branży doradczej). Jest autorem bloga http://b2b-marketing.pl.

Mark Bonecki, Partner PL, Dom Marketingowy Manhattan WarsawEkspert budowania strategii i zarządzania komunikacją marketingową, ekspert procesów rebrandingowych oraz procesów transformacji marek tradycyjnych w nowoczesne marki digital i livestream. Posiada ponad 12-letnie doświadczenie w pracy po stronie międzynarodowych korporacji, koncernów mediowych oraz agencji reklamo-wych i PR.

Ian Harcus is the global marketing lead for two business process outsourcing (BPO) capabilities in Xerox – customer care and transactional processing. He is responsible for marketing strategy, proposition and messaging develop-ment, web content, sales collateral and marketing campaigns. Since joining Xerox in 2008, Ian has sought to trans-form Xerox’s approach to services marketing: developing propositions based on client issues; adopting a story-dri-ven approach to content; ensuring Xerox can demonstrate a return on investment (ROI) to clients; and improving collaboration between sales and marketing. Ian is a fan of novelists Haruki Murakami, Joseph Conrad, and David Mitchell, and has read an embarrassingly large number of books on business, marketing and leadership develop-ment. But his main interests are cooking and eating. Family friends introduced him to Polish food – he is particularly fond of potato and onion pierogi, and hopes to try making some for himself later this year.

Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager CEE, Philips Lighting

Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingowych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym.Zawodowo od prawie 3 lat związany z �rmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo--Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.Mieszka w Łodzi. Prywatnie interesuje się zastosowaniami ekonometrii w badaniach psychologicznych oraz kształtowaniem efektywnych systemów gospodarczych i społecz-nych w państwach postkomunistycznych.

GOŚĆ SPECJALNY

GOŚĆ SPECJALNY

Od 3 lat manager ds. marketingu i komunikacji dla krajów Europy Wschodniej (Bułgaria, Czechy, Polska, Rumunia, Słowacja, Ukraina, Węgry) dla pionu biznesowego Environmental and Energy Solutions w Honeywell. Poprzednio, ponad 3 lata odpowiadała za działania marketingowe w Danfoss dla marki Devi na rynku polskim. Wcześniej blisko 3 lata współpracowała z wydawnictwem Agora, w charakterze dziennikarki i redaktorki, a także była gościem programu „Niezbędnik na każdą porę roku” w Polskim Radiu. Ponadto, 5 lat współpracowała z firmą SMG/KRC Millward Brown przy badaniach ilościowych, jakościowych i mystery shopper.

Natalia Długosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, Honeywell

Piotr Kwietniak, Regional Marketing Manager, Cisco

Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella

Łukasz Maroszczyk, Digital Marketing Lead Cee, Philips LightingZwiązany z on-line marketingiem od ponad 8 lat. Pierwsze kroki stawiał w branży FMCG (Procter & Gamble), odpo-wiadał też za marketing internetowy w banku HSBC oraz wprowadzał na polski rynek markę ubezpieczeniową Prudential, dla której tworzył kanał digital (kampanie wyróżnione nagrodami Golden Arrow 2014 i 2015, Srebrne Effie 2015, brązowy KTR 2014) Obecnie w Philips Lighting odpowiedzialny za rozwój strategii digitalowej firmy na 17 rynkach Europy Centralnej i Wschodniej. Zdobywca wyróżnienia Golden Arrow 2015 w kategorii Social Media za kampanię Philips Social Newsroom na Light Move Festival 2014.

Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingo-wych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym. Zawodowo od prawie 3 lat związany z firmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo-Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.

Od kilkunastu lat zarządzająca działami marketingu w międzynarodowych korporacjach. Opracowująca i wdra-żająca strategie marketingowe dla marek działających w obszarze B2B jak i B2C. Pracowała w branży fotogra-ficznej, medycznej oraz motoryzacyjnej, dla marek Olympus, Valeo i obecnie dla HELLA. Od 2014 roku zajmują zarządzająca strategią rozwoju sprzedaży i marketingu linii produktowych HELLA na rynkach CEE. Zawsze mocno skoncentrowana na budowaniu wartości marki i pozycjonowaniu produktu z wykorzystaniem zintegrowanej komunikacji do grupy docelowej . Szczególny nacisk kładzie na skuteczną komunikację pomiędzy sprzedażą i marketingiem jako warunek konieczny do realizacji zaplanowanych celów. Z wykształcenia ekonomistka, absol-wentka Finansów i Bankowości w SGH.




Olga Mazurek, Dyrektor Marketingu, Saint-Gobain Building Glass Europe



Od 3 lat manager ds. marketingu i komunikacji dla krajów Europy Wschodniej (Bułgaria, Czechy, Polska, Rumunia, Słowacja, Ukraina, Węgry) dla pionu biznesowego Environmental and Energy Solutions w Honeywell. Poprzednio, ponad 3 lata odpowiadała za działania marketingowe w Danfoss dla marki Devi na rynku polskim. Wcześniej blisko 3 lata współpracowała z wydawnictwem Agora, w charakterze dziennikarki i redaktorki, a także była gościem programu „Niezbędnik na każdą porę roku” w Polskim Radiu. Ponadto, 5 lat współpracowała z firmą SMG/KRC Millward Brown przy badaniach ilościowych, jakościowych i mystery shopper.

Tomasz Kałko, Dyrektor ds. Rozwoju, Pruszyński Sp. z o.o.Trener i menadżer z dwudziestoletnim stażem. Przeszkolił ponad 20.000 osób. Absolwent i wykładowca szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Obecnie Dyrektor ds. Rozwoju, Dyrektor Regio-nalny i trener wewnętrzny w firmie BLACHY PRUSZYŃSKI. Koordynuje pracę przedstawicieli handlowych, prowadzi szkolenia sprzedażowe i produktowe dla pracowników i partnerów Pruszyński Sp. z o.o. Jest autorem programów szkoleniowych ocenianych jako jedne z najskuteczniejszych w branży.W sferze biznesowej od samego początku związany z działami sprzedaży hurtowej i detalicznej w firmach rodzinnych. Jako dyrektor handlowy i dyrektor ds. rozwoju miał możliwość pracy na wielu modelach motywacji finansowej i pozafinansowej. Tworząc procedury sprzedażowe i logistyczne zdobył doświadczenie niezbędne w procesie szkoleń i mentoringu. Prowadzi własną firmę trenerską ARATI oraz współpracuje z grupą trenerską FLASHPOINT. Specjalizuje się w szkoleniach bizneso-wych, promując styl oparty na wartościach i głębokich relacjach z partnerami, współpracownikami i podwład-nymi których efektem jest wzajemna odpowiedzialność i zaangażowania obydwu stron. W trakcie szkoleń uczy jak ważnym elementem wpływającym na długotrwałe budowanie więzi jest świadomość oczekiwań i wartości które wybiegają daleko poza elementy finansowe. W programach szkoleniowych dużo uwagi poświęca temato-wi satysfakcji oraz przeciwstawienia się procesowi wypalenia zawodowego. Doświadczenie zdobyte w trakcie pracy zawodowej oraz w czasie studiów w Akademii Teatralnej dało narzędzia do stworzenia skutecznego programu Sztuka Autoprezentacja i Prowadzenie Szkoleń. Głównym założeniem realizowanym we wszystkich warsztatach jest realna zmiana postawy i schematu postępowania uczestników. Twórca skutecznych i prostych technik relaksacyjnych oraz modelu rozwoju osobistego opartego na zasadach wizualizacji.

Ekspert w dziedzinie rozwiązań Microsoft Dynamics. Odpowiada za koordynację pracy zespołu wdrożeniowego. Posiada wieloletnie doświadczenie teoretyczne i praktyczne w analizie procesów biznesowych, wdrożeniach systemów CRM i ERP oraz szkoleniach z zakresu systemów Microsoft.

Marketing Manager z ponad 7 letnim doświadczeniem. Swoją ścieżkę zawodową rozpoczynał w branży FMCG (Unilever, Novartis), a od ponad 5 lat związany jest z polskim oddziałem Cisco - jedną z największych firm IT na świecie. Początkowo pracował w dziale Digital Marketingu, w kolejnych latach zajmując stanowiska Partner Marketing Managera i Distribution Marketing Managera. Obecnie odpowiada za Marketing B2B w Europie Centralnej i Wschodniej. W swojej pracy skupia się na mierzeniu efektywności prowadzonych kampanii marketin-gowych, jednocześnie dbając o dostarczanie klientom wartości i treści, których poszukują. Z wykształcenia psycholog społeczny z ukończoną specjalizacją marketingową. Studiował także w Stanach Zjednoczonych i na Węgrzech. Pasjonuje go nowoczesny design i jego aplikacja w biznesie. Swoją wiedzę w tym zakresie pogłębiał na studiach podyplomowych z zakresu User Experience. Wykorzystuje ją na co dzień - upraszczając procesy i działania, dostosowując je do rosnących wymagań organizacji i rynku.

Wojciech Małecki, Project Manager, Intersys Sp. z o.o.

Piotr Mroziński, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE, Linkedin

Jest menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w obszarze sprzedaży i marketingu w międzynarodowych firmach. Posiada szerokie doświadczenie z zakresu zarządzania projektami marketingowymi w obszarze lojalności, zarządzania relacjami z klientem i sprzedażą, wykorzystuje do inicjowania zmian w relacjach B2B i B2C. Specjali-zuje się w kreowaniu innowacyjnych strategii budowania lojalności i wsparcia sprzedaży. Szczególnie zaintereso-wana szerokim spektrum działań angażujących i wzmacniających relacje klienta z marką. Przed objęciem stano-wiska w Michelin pracowała w Schneider-Electric, Saint - Gobain, Sonepar.

Ewangelista LinkedIn z szerokim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, marketingiem społecznościowym i innowacyjnymi rozwiązaniami technologicznymi. W LinkedIn odpowiedzialny za ekspansję w Europie Środkowej i Wschodniej, z misją wprowadzenia „Social Selling” do strategii marketingu i sprzedaży. Piotr ukończył studia MBA z ukierunkowaniem na biznes międzynarodowy oraz MSc z zarządzanie nowymi technologiami i innowacją na GCD oraz Smurfit Business School.

Elżbieta Peda, Dyrektor marketingu Linii Opon Ciężarowych w Polsce, Czechach, Słowacji i Krajach Bałtyckich, Michelin



Daniel Szcześniewski, Head of Marketing and Segment Management B2B, T-mobilePolska

Prelegenci

Od ponad dziesięciu lat zawodowo zajmuje się marketingiem w branży telekomunikacyjnej. Pracując dla T-mobile odpowiada za marketing i zarządzanie segmentami MŚP, dużych firm i korporacji. Jest odpowiedzialny za działa-nia z zakresu „go-to-market” obejmujące strategię produktową, rozwijanie i transformację kanałów sprzedaży, zdoby-wanie rynków i budowanie wartości klientów. Marketing to jego pasja, dlatego sam lubi pracować z ludźmi, którzy demonstrują pasję, ciekawość i gotowość do łamania dotychczasowych reguł. Jest absolwentem zarządzania w Szkole Głównej Handlowej oraz Wydziału Elektroniki i Technik Informacyjnych Politechniki Warszawskiej.

Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE HealthcareMenedżer, konsultant, przedsiębiorca. Obecnie Marketing Menedżer w GE Healthcare odpowiedzialny za działania promujące systemy USG w regionie Europy Wschodniej. Zafascynowany zastosowaniami nowocze-snych technologii w biznesie przez 5 lat pracował jako konsultant IT specjalizujących się we wdrażaniu syste-mów CRM w bankowości detalicznej oraz optymalizacji kampanii marketingowych. Kolejne 5 lat zarządzał polskim odziałem agencji interaktywnej „We Simplify the Internet” gdzie nadzorował przeprowadzenie kilkudziesięciu kampanii marketingowych dla marek działających zarówno w obszarze B2B jak i B2C na kilkuna-stu rynkach Europy, Ameryki Północnej i Bliskiego Wschodu.

Anna Sufa, Sales Specialist, Intersys Sp. z o.o.Absolwentka Politechniki Warszawskiej. Posiada doświadczenie teoretyczne i praktyczne w sprzedaży, analizie procesów biznesowych pod kątem wdrożenia systemów Microsoft Dynamics CRM oraz Dynamics NAV.keting.pl.

Magdalena Szyszkowska, Performance Strategy Manager, MECSpecjalista w zakresie Digital Performance Marketingu z 6 letnim doświadczeniem w branży. Posiada również doświadczenie międzynarodowe w związku z pracą w agencji performance w Londynie. Tam poznała najnowsze trendy, które stara się wprowadzać w Polsce. Od ponad dwóch lat rozwija zespół Performance & Ecommerce w MEC, koordynując największe projekty efektywnościowe w agencji. Specjalizuje się w m.in. branżach finanso-wych, FMCG, e-commerce.

Ekspert ds. projektów generowania popytu, automatyzacji marketingu oraz zarządzania przychodami. Wicedy-rektor PwC odpowiedzialny za obszary doradztwa: sprzedaż, marketingu i obsługa klienta. Od 1998 doradza firmom w zakresie komercyjnego wykorzystania internetu. Realizował wiele projektów mających na celu wzrost efektywności sprzedaży w firmach B2B i B2C w tym, jako szef marketingu w UPS Polska. Prowadził również interak-tywną agencję reklamową oraz marketing portalu Onet.pl. Autor książki o zarządzaniu leadami w B2B „Marketing wielkich możliwości”

Grzegorz Urban, Wicedyrektor, PwC

Materiały i treści zawarte w programie kongresu stanowią własność Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. oraz powiązanych z nią podmiotów i są chronione prawem autorskim. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. modyfikować, rozpowszechniać, powielać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie lub w inny sposób wykorzystywać.

Imię i nazwisko...........................................................................................

Stanowisko....................................................................................................

Departament...........................................................................................2. Imię i nazwisko..........................................................................................

Stanowisko...............................................................................................

Departament..........................................................................................

3. Imię i nazwisko..........................................................................................Stanowisko...............................................................................................Departament..........................................................................................

4. Firma.........................................................................................................

Ulica.........................................................................................................

Kod pocztowy i miasto..........................................................................

Telefon lub fax........................................................................................

E- mail......................................................................................................5. Dane nabywcy (do faktury VAT)..........................................................

Nazwa Firmy...........................................................................................

Adres.............................................................................................................

NIP...................................................................................................................

Osoba kontaktowa: tel..................................................................................6. Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?...............

Imię i nazwisko....................................................................................... Departament........................................................................................... Telefon lub fax........................................................................................ E- mai.......................................................................................................

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY

Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K.ul. Wołoska 9, Budynek Platinium, 02 - 583 Warszawa, Tel. 22 45 25 100, Faks: 22 444 78 34

Regulamin udziału w wydarzeniu:1. Koszt udziału 1 osoby w wydarzeniu wynosi:2995 PLN Netto(ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe.

2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem, pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana automatycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszenio-wego.

3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego.

4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa. ING Bank Śląski S.A. 63 1050 1025 1000 0023 6361 0177. W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wydarzenia.

5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie późniejszym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obciążamy Państwa opłatą admini-stracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT. W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczest-nictwa wynikających z zawartej umowy.

6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres:Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K., ul. Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa.

7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z umowy.

8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją.

9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pracownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie.

10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samegowydarzenia. Adres: Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa, KRS: 0000426321, NIP: 521-363-33-93 Regon: 146200740

PIECZĄTKA I PODPIS

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA NUMER FAKSU22 444 78 34 LUB ZAREJESTRUJ SIĘ

na www.trioconferences.pl

Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzial-nością S.K. (dalej Trio Conferences) z siedzibą w Warszawie (02-583) przy ul. Wołoskiej 9, informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Trio Conferences, świadczonych usług oraz oferowanych produktów. Zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. (Dz. Ust. 144 poz. 1204) o świadczeniu usług drogą elektroniczną wyrażam zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Trio Conferences. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawia-nia.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych innym administratorom, którzy są partnerami Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. (dalej Trio Conferences) i których lista znajduje się na stronie wydarzenia w zakładce Partnerzy oraz spółce Trio Management Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka Komandytowa z siedzibą w Warszawie(02-583) przy ul. Wołoskiej 9a. Tym samym wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez klientów Trio Confe-rences w zakresie świadczonych usług oraz oferowanych produktów. Zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. (Dz. Ust. 144 poz. 1204) o świadczeniu usług drogą elektroniczną wyrażam zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych klientów Trio Conferences. Jestem świadomy/a dobrowol-ności podania danych. Zgodnie z prawem wyrażającemu zgodę przysługuje prawo dostępu do danych oraz ich poprawiania jak również prawo wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania tych danych lub ich przekazywania innemu administratorowi.

NIETAK

NIETAK

TAK zgłaszam uczestnictwo w Konferencji2995 PLN+23% VAT1.

KONFERENCJA

13-14 czerwca 2016, Warszawa, Hotel Airport Okęcie, ul. 17 Stycznia 24, Warszawa

Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE HealthcareMenedżer, konsultant, przedsiębiorca. Obecnie Marketing Menedżer w GE Healthcare odpowiedzialny za działania promujące systemy USG w regionie Europy Wschodniej. Zafascynowany zastosowaniami nowocze-snych technologii w biznesie przez 5 lat pracował jako konsultant IT specjalizujących się we wdrażaniu syste-mów CRM w bankowości detalicznej oraz optymalizacji kampanii marketingowych. Kolejne 5 lat zarządzał polskim odziałem agencji interaktywnej „We Simplify the Internet” gdzie nadzorował przeprowadzenie kilkudziesięciu kampanii marketingowych dla marek działających zarówno w obszarze B2B jak i B2C na kilkuna-stu rynkach Europy, Ameryki Północnej i Bliskiego Wschodu.

Materiały i treści zawarte w programie kongresu stanowią własność Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. oraz powiązanych z nią podmiotów i są chronione prawem autorskim. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. modyfikować, rozpowszechniać, powielać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie lub w inny sposób wykorzystywać.

smart lead generation - · pdf file• definicja i jakość leadów ... 10:05 b2b...

Documents