smau milano 2015 - alessio beltrami
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Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti per avvicinare nuovi clienti
Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti
Alessio Beltrami
“Come Vendere con il Blog Aziendale” .
www.BlogAziendali.com@alessiobeltrami
I CONTENUTI SONO UN’OPPORTUNITA’?
1. Vogliono informazioni.!2. Le vogliono trovare da soli.!3. Sanno come trovarle.
1. Vogliono informazioni.!2. Le vogliono trovare da soli.!3. Sanno come trovarle.
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Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti
BlogAziendali.com | @alessiobeltrami
18.852.000.000(comScore Marzo 2015 - Ricerche Google, Microsoft, Ask, Yahoo)
89%Consulta il web PRIMA di prendere
una decisione di acquisto.
Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti
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• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)
• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)
• Content Marketing + 600% di conversione (fonte:
kapost.com)
INBOUND!Vs.!
PUBBLICITA’
Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti
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• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)
• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)
• Content Marketing + 600% di conversione (fonte:
kapost.com)
Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti
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• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)
• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)
• Content Marketing + 600% di conversione (fonte: kapost.com)
• iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)!
• YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)
• iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)!
• YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)
DA DOVE PARTIRE?
Ciò che è già in !tuo possesso
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• Assistenza clienti (domande e risposte ricorrenti)
• Presentazioni
• Progetti interni
• Guide tecniche
• Brochure / cataloghi
• Ogni comunicazione (anche interna)
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Ciò che puoi creare senza sforzo
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Formula dei contenuti !che funzionano.
• emozionanti!
• divertenti!
• capaci di intrattenere!
• di qualità!
• di valore
• emozionanti!
• divertenti!
• capaci di intrattenere!
• di qualità!
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• di qualità!
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UTILI
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DEVI ESSERE PIU’ !UTILE DI WIKIPEDIA
RILEVANTE
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Informazioni utili e rilevanti
Quello che al cliente !NON interessa
Non sanno ancora !chi sei, ma ti danno !
piena attenzione
LA PRIMA IMPRESSIONE
“Chi Siamo”…
DARE.
DARE.
Trasforma informazioni !utili nel tuo !
biglietto da visita
Situazione inziale Content Marketing
Distanza colmata dai contenuti
Informazioni necessarie per colmare la distanza azienda - cliente
Informazioni acquisite grazie ai tuoi contenuti
Ciò che il cliente sa all’inizio
Inizio
BLOGAZIENDALI.COM
COME TI VEDONO I CLIENTI?!!
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QUALI ELEMENTI HA IL !CLIENTE PER VALUTARTI?
I CONTENTI COMUNICANO:
• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente
I CONTENTI COMUNICANO:
• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente
I CONTENTI COMUNICANO:
• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente
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• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente
I CONTENTI COMUNICANO:
e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente
• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente
I CONTENTI COMUNICANO:
e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente
ma soprattutto…
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…spostano la valutazione !dal fattore PREZZO.
LA TUA DIFFERENZA.
Pochi concetti per distinguere !la tua offerta dalla concorrenza.
“Tutto per tutti” !non funziona.
Qualità, convenienza
e cortesia
Elementi distintivi
Quello che dicono TUTTI
Generatori di ATTENZIONE
COSA TI CONVIENE FARE?
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SCEGLIERE DEVE ESSERE SEMPLICE.
3 Soluzioni per produrre contenuti:
• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%
3 Soluzioni per produrre contenuti:
• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%
3 Soluzioni per produrre contenuti:
• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%
3 Soluzioni per produrre contenuti:
Impari e comunichi in !modo personale e autentico
• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%
3 Soluzioni per produrre contenuti:
Impari e comunichi in !modo personale e autentico
COMUNICARE NON È UN “LAVORETTO”
• Tempo • Soldi
• personali (accorciano le distanze) • utili (soluzione) • sottolineano la tua differenza
3 caratteristiche dei contenuti vincenti:
+1 facili da leggere
DIFFUSIONE
RAGGIUNGI CHI È GIA’ IN CONTATTO CON TE:! !• newsletter • canali social • in firma alla mail
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visibilità
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2 COSE IMPORTANTI
FATTI TROVARE !PRONTO
FAI TU IL !LAVORO !SPORCO
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contentsmau!!
www.webintesta.it
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ORA TOCCA A TE.
GRAZIE!
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