[smau napoli 2014] information marketing - come promuoversi online per liberi professionisti e...
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Titolo della presentazione Information Marketing Antonio Maraglino
Information Marketing
come promuoversi online per Liberi Professionisti e Consulenti
#InfoMarketingSmau
@ilmaraglia
Titolo della presentazione Information Marketing
Chi sono: Antonio Maraglino
• per gli amici: “Antonello”
• Ingegnere Elettronico
• 20+ anni di esperienza Sales/Marketing in contesto Multinazionale ICT
• attualmente Formatore, Docente e Consulente su Digital Marketing
Titolo della presentazione Information Marketing
Agenda
• Perché il marketing online è importante anche per il professionista
• Lo Schema TLF e la Visione di Insieme del Marketing Online
• Dal Web Marketing all’Information Marketing
• Esempi, casi di studio, call to actions
#InfoMarketingSmau @ilmaraglia
Titolo della presentazione Information Marketing
Dalla Libera Professione all’Information Working Commercialisti
Avvocati Medici
Amministratori di Condomini Consulenti del Lavoro
Architetti-Designer
Consulenti di direzione Consulenti commerciali
Agenti di commercio Network Marketer
Promotori finanziari
Grafici-Copywriter Web Designer
Software Developer
Personal Trainer Fashion/Beauty Blogger Wedding/Event Planner
Servizi
Valore
Competenze
Informazioni
Titolo della presentazione Information Marketing
Le Regole del Mercato
Titolo della presentazione Information Marketing
Le Regole del Mercato
Titolo della presentazione Information Marketing
Un Caso di Successo
Titolo della presentazione Information Marketing
Information Marketing in 1 Slide
Per Information Marketing si intendono tutte le attività di promozione di servizi professionali/beni intangibili/trasferimento competenze/ecc.
Ottenute attraverso canali online Siti, Blog, Motori di Ricerca, Social Network, Email, Pubblicazioni Online…
Orientate al raggiungimento di uno o più obiettivi definiti e misurabili: Incrementare il numero di iscritti ad una Newsletter
Incrementare il numero di iscritti ad un proprio “Canale Social” Incrementare gli accessi ad alcune pagine del proprio Sito Web Spingere il cliente a richiedere un contatto/approfondimento
Inquadrate in una strategia di medio-lungo periodo per: Incrementare le vendite dei propri servizi
Acquisire nuovi clienti o potenziali tali
Non è limitato alla promozione di attività strettamente online Può essere complementare ad attività marketing tradizionali
Titolo della presentazione Information Marketing
SITO WEB
LANDING PAGE
SORGENTI DI TRAFFICO
GESTIONE LEADS
ACQUISIZIONE LEAD
GESTIONE CLIENTI
ACQUISIZIONE CLIENTE
UP/CROSS SELLING
CONVERSIONE
SEARCH
SOCIAL
ALTRE…
FUNNEL E RI-CONTATTO
FUNNEL E RI-CONTATTO
Lo Schema TLF del Marketing Online
Titolo della presentazione Information Marketing
SITO WEB
LANDING PAGE
SORGENTI DI TRAFFICO
GESTIONE LEADS
ACQUISIZIONE LEAD
GESTIONE CLIENTI
ACQUISIZIONE CLIENTE
UP/CROSS SELLING
CONVERSIONE
SEARCH
SOCIAL
ALTRE…
FUNNEL E RI-CONTATTO
FUNNEL E RI-CONTATTO
Lo Schema TLF del Marketing Online
TR
A
F
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I
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N
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Titolo della presentazione Information Marketing
Quando i clienti sono le aziende diventa ancora più importante Qualificare il
Traffico e curare i Funnel di Lead Nurturing!
Fon
te:
McK
inse
y
Ma funziona nel B2B ???
TOFU
MOFU
BOFU
Titolo della presentazione Information Marketing
Esempio: Area Legale - Recupero Crediti
Titolo della presentazione Information Marketing
Esempio: Area Legale - Recupero Crediti
Titolo della presentazione Information Marketing
Esempio: Controllo di Gestione
Titolo della presentazione Information Marketing
Esempio: Controllo di Gestione
Titolo della presentazione Information Marketing
Individuate un’area di domanda innovativa e/o attuale
Cercate un Dominio libero e Registratelo
Come Iniziare – Esempio Pratico
Titolo della presentazione Information Marketing
Individuate un’area di domanda innovativa e/o attuale
Cercate un Dominio libero e Registratelo
Come Iniziare – Esempio Pratico
fundraisingcampania.it formazionegratuitaimprese.it nuovafatturazionepa.it codiceetico231.it
Titolo della presentazione Information Marketing
Titolo della presentazione Information Marketing
Prossimi passi…
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