sms software company "bestseller"

Киев Февраль 2011 г.

Программа sms-маркетинг

Все понимают, что для получения прибыли и удержания позиций на рынке, компаниям необходимо находить как новые точки сбыта, так и новые способы, и технологии продаж. И работавшие ранее схемы мотивации продаж, все менее эффективны

Происходит это чаще всего из-за: - приевшихся, стандартных предложений мотивации каналов

сбыта- искажения информация в цепочке «представитель компании

производителя - представитель дистрибутора - менеджер дистрибутора - торговая точка (ТТ)», бывает что информация об акциях производителя не доходит вовсе

- отсутствия прямых коммуникаций между производителем и ЛПР (лицо принимающее решение) в традиционной рознице

- нет контроля проведения акций и рекламных кампаний- происходит задержка в выдаче подарков и бонусов.

ИМПОРТ. ДИСТРИБУЦИЯ. МАРКЕТИНГ.

Линейная розница и её проблемы

Именно с целью решения этих проблем нашей компанией была разработана sms-программа стимулирования маркетинг –активностей. Она поможет реализовать :

- мгновенное донесение информации до ЛПР ТТ о текущих акциях без её искажения

- стимулирование ЛПР торговых точек на большие закупки продукции и/или расширение ассортимента

- стимулировать менеджеров дистрибуторских компаний на качественную работу с розницей по конкретной продукции

- контроль продаж и прямое взаимодействие с теми, от кого они зависят

- on-line контроль и аналитика проведения акций и рекламных кампаний

- избавит от задержки в выдаче бонусов.

Следствием всего вышеописанного будет увеличение продаж Вашей продукции в сегменте традиционной розницы.


Пути решения


Схема работы программы

3) После получения товара, ЛПР ТТ пересылает на наш номер код, указанный в купоне. В случае, если номер мобильного телефона соответствует указанному в анкете – на телефон ЛПР приходит sms с бонусом, к примеру: мгновенный приз – пополнение счета. Торговый представитель получает бонус за каждую покупку акционной продукции, сыгравшую в акции. Отправка кода с другого номера невозможна.

Как это работает:

1) Торговый представитель дистрибутора вносит в анкету всех ЛПР ТТ с которыми ведет работу2) В упаковках акционной продукции размещаются купоны с кодом. На номер ЛПР, указанный в анкете, отправляется sms с анонсом акции.

- к минимуму сведен человеческий фактор (кода генерируются автоматически, рассылка sms производится программой, начисление бонусов также происходит автоматически)- sms получают все без исключения ТТ, состоящие в базе

рассылки (в наше время человек без мобильного - анахронизм)

- не позволяет проигнорировать ЛПРом сообщение с информацией (sms читают все)

- напоминает о дистрибуторе, поставляющему продукт и его торговом представителе (в каждой sms идёт приписка с телефоном ТП работающего с данной ТТ)

- можно проводить как мгновенное премирование (например, пополнение счёта), так и лотерейные или накопительные акции (купи на сумму Х, получи в подарок Y)

- мотивирование торгового представителя, за счёт того, что он получает денежный перевод на карточку, за каждую ТТ, принявшую участие в акции

- позволяет контролировать продажи (к каждой упаковке привязан свой код )

- позволяет проводить подробную аналитику акции


Преимущества программы

Задача .Разработать и провести акцию по увеличению продаж позиции ТМ MacCoffee «3 в 1».

Решение .Акция стимулирует ЛПР ТТ закупать большее количество шоу-боксов с акционной позицией, обещая ему пополнение счета на мобильном телефоне на 30 грн* за каждый закупеный им блок продукции. Параллельно, стимулируется торговая команда дистрибутора, получая бонус за каждую ТТ, принявшую участие в акции и закупившей не менее трёх блоков на протяжении акции.

* цифры приведены для примера и должны предоставляться заказчиком.


Пример акции

1. В базу специально разработанного ПО вносятся ТТ из базы дистрибутора ТМ MacCoffee (за каждую внесенную ТТ в базу ТП начисляется бонус)2. Менеджеры дистрибутора получают банковские карточки и условия акции в виде красочной листовки, которая будет презентацией в ТТ.3. По прогнозу продаж генерируются акционные номера и вкладываются в упаковки с продукцией4. Менеджеры дистрибутора доводят акцию до ЛПР ТТ5. По базе ЛПР происходит рассылка sms с условиями акции и контактами менеджеров, обслуживающих данные точки6. По мере поступления акционной продукции в ТТ на номер нашей компании поступают бонусные кода от ЛПР, в обмен на которые им отправляется приз – пополнение счета7. При каждой отправке акционного кода от ЛПР, торговому представителю начисляется бонус, который в последствии перечисляется на карточку выданную ТП8. По окончании акции формируется аналитический обзор с её результатами, в разрезе продуктов, городов, типа ТТ и т.д.


Реализация акции

Спасибо!

03045 г.Киев, ул.Боженко 86-iтел./факс: (044) 499 17 94

е-mail: [email protected] www. bestseller.ua

sms software company "bestseller"

Documents