sobre el vendedor proactivo instrucciones: se harán 4 grupos, cada uno debe seleccionar una...
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SOBRE EL VENDEDOR PROACTIVO
INSTRUCCIONES: Se harán 4 grupos, cada uno debe seleccionar una pregunta según el valor que deseen y tienen 2 minutos para contestarla. El resto de los grupos no pueden contestar, solo al grupo que le corresponde. Se analizara con base en las respuestas recomendadas. Buena Suerte.
INSTRUCCIONES: Se harán 4 grupos, cada uno debe seleccionar una pregunta según el valor que deseen y tienen 2 minutos para contestarla. El resto de los grupos no pueden contestar, solo al grupo que le corresponde. Se analizara con base en las respuestas recomendadas. Buena Suerte.
Destrezas Comerciales S.A.©
¢5,000¢5,000 ¢5,000¢5,000 ¢5,000¢5,000 ¢5,000¢5,000
¢15,000¢15,000 ¢15,000¢15,000 ¢15,000¢15,000 ¢15,000¢15,000
¢25,000¢25,000 ¢25,000¢25,000 ¢25,000¢25,000 ¢25,000¢25,000
¢50,000¢50,000 ¢50,000¢50,000 ¢50,000¢50,000 ¢50,000¢50,000
GRUPO 1GRUPO 1 GRUPO 2GRUPO 2 GRUPO 3GRUPO 3 GRUPO 4GRUPO 4
Salir del juego
POR ¢5,000
¿Qué significa ser un vendedor
“TOMADOR DE PEDIDOS”?
Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
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POR ¢5,000¿Cuál formula representa a
un vendedor proactivo?A)VENTA + GANANCIA
B)VENTA + SERVICIO
C)VENTA + INCENTIVOS
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢5,000
¿EL SERVICIO ES PARTE DE UNA VENTA? JUSTIFIQUE
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢5,000
¿DEFINAN EL CONCEPTO DE
VENTAS?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢15,000
¿Qué DIFERENCIA HAY ENTRE UN VENDEDOR Y UN ASESOR
DE VENTAS?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢15,000
¿Qué PAPEL JUEGA LA MOTIVACION EN UN
VENDEDOR PROACTIVO?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢15,000
¿Cómo LOGRA UN VENDEDOR PROACTIVO CONSEGUIR SUS
METAS DE VENTAS?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢15,000
¿EL VENDEDOR NACE O SE HACE?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢25,000
¿Qué USOS TIENE UNA BASE DE DATOS PARA
UN VENDEDOR?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢25,000
¿Qué PELIGROS TIENE LA “ZONA DE CONFORT” PARA
UN VENDEDOR?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢25,000
¿Qué ES UN CLIENTE PARA UN VENDEDOR
PROACTIVO?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢25,000
¿Qué IMPLICACIONES TIENE LA AUTOESTIMA PARA UN VENDEDOR
PROFESIONAL?
¿Qué IMPLICACIONES TIENE LA AUTOESTIMA PARA UN VENDEDOR
PROFESIONAL?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢50,000
¿Qué USOS TIENE LA PROSPECTACION PARA
UN VENDEDOR PROACTIVO?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢50,000
¿Cómo LOGRA UN VENDEDOR TENER CLIENTES FIELES?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢50,000
¿Qué USOS TIENE EL BENCHMARKING PARA
UN VENDEDOR PROACTIVO?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
POR ¢50,000
¿Qué TIPO DE EMPOWERMENT OCUPA
UN VENDEDOR PROACTIVO?
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Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA
SUGERIDA
POR ¢5,000
Un vendedor TOMADOR DE PEDIDOS, es una persona pasiva que espera que el cliente sea el que pida o solicite sus productos. Es un vendedor que no busca al cliente. No ofrece nada. No motiva al cliente a comprar. Tiende a ser conformista y le
cuesta ser “agresivo” en ventas.
SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
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Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢5,000
La formula que mejor representa a un vendedor proactivo es VENTA + SERVICIO, ya que ese tipo de vendedor sabe que debe dar un buen servicio para
mantener a los clientes contentos y comprando constantemente. La venta por vender no es un actitud
de este tipo de vendedores.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢5,000
SI el servicio es parte de la venta. El servicio logra consolidar la relación con el cliente, ya que el cliente
se siente a gusto y satisfecho con la atención que recibe del vendedor. El servicio significa satisfacer
necesidades y si un vendedor hace eso tendrá a sus clientes contentos.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢5,000
VENTAS significa una actividad humana que busca acercar a un oferente con un demandante y lograr que
por medio de una transacción ambos queden satisfechos y logren sus objetivos.
La venta es un arte, ya que busca persuadir a un cliente de comprar un producto y un servicio.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢15,000
1. Un vendedor coloca un producto o servicio, el Asesor ayuda al cliente a comprar.
2. Un vendedor se preocupa por los resultados a corto plazo, un Asesor busca una relación de largo
plazo.
3. El vendedor no se involucra con el cliente, el Asesor se hace consejero del cliente.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢15,000
La motivación es la sustancia básica en los vendedores proactivos.
El vendedor sabe que para lograr sus metas necesita tener energía (motivación)
Un vendedor motivado muestra actitudes y conductas agradables y “agresivas”. Es el vendedor que todo
cliente desea.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢15,0001. Mostrando gran motivación
2. Siendo ordenado
3. Planificando sus acciones
4. Investigando lo que los clientes desean
5. Siendo honesto y ético
6. Conociendo los productos y servicios que ofrece
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢15,000
Esto es un gran debate. Para algunos el vendedor nace para otros no.
Sin embargo hay un consenso practico que dice que el vendedor se hace, ya que no todos nacieron para
algo en especial.
El vendedor debe formarse con el tiempo y mejorar su desempeño. Por eso creemos que este se HACE
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢25,000
La base de datos es una HERRAMIENTA del vendedor proactivo.
Con ella registra todos los movimientos y características de sus clientes.
Se ayuda con ella a planificar su trabajo y le permite llevar un control estricto de su cartera de clientes,
para darle el seguimiento que se merecen.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢25,000
La Zona de Confort, es una área de tranquilidad y de poca evolución. Hay vendedores que se quedan en ella cuando sienten que ya lograron algunas metas.
Esto genera que sean conformistas, poco agresivos y muy pasivos.
Es dañino para el vendedor, la empresa y los clientes, ya que no se crece.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢25,000
El cliente es para un vendedor proactivo:
• La razón del trabajo.
• La fuente de su éxito
• El rey del negocio.
• El eje para que la empresa crezca.
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SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢25,000
La autoestima se define como la valoración que se hace de uno mismo.
Si la autoestima es alta y saludable, el vendedor tendrá la motivación para lograr sus metas.
Si la autoestima es baja y dañina, los resultados no se van a dar como se desea. El cliente lo va a resentir
y por ello no se sentirá a gusto.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢50,000
La prospectaciòn es una técnica en ventas. Significa definir el perfil del cliente ideal para la organización.
La implicación en ventas es extraordinaria, ya que le ayuda al vendedor a definir a quien abordar y utilizar
toda su energía con el fin de que compre.
Si no se prospecta se abordan sujetos que no tienen interés en comprar y por ende perdemos el tiempo.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢50,000
La fidelidad de un cliente se construye. No es gratis. Para que un cliente sea fiel se necesita que este tenga confianza en el vendedor que le atiende.
El cliente busca un vendedor que lo asesore, que le ayude, que le de servicio y además que se
identifique con sus necesidades y problemas.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢50,000
El benchmarking es una herramienta que busca identificar las cosas buenas que se hacen en otras
organizaciones y copiarlas.
El uso que tiene para un vendedor es buscar las mejores prácticas y estrategias que utilizan otros
vendedores y poder adaptarlas para su uso personal. Esto le ayuda a crecer y mejorar.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
SUGERIDA
POR ¢50,000El empowerment es una herramienta de gestión. Busca
que el vendedor tenga parámetros para poder tomar decisiones en presencia del cliente.
El uso en ventas es muy importante. El vendedor debe tener claro cuales son sus márgenes para tomar
decisiones y de esa manera ayudar en forma pronta a sus clientes. El cliente se siente bien atendido con
un vendedor que tiene empowerment.
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SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO
SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO
Salir del juego
GRACIASPOR JUGAR. SI DESEAN
PUEDES INICIAR OTRA VEZ O SALIR DEL JUEGO
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Trivia desarrollada por Destrezas Comerciales S.A. Consultas o comentarios a:
www.destrezascomerciales.com