social business - sterkere zakelijke relaties dankzij online technologie
TRANSCRIPT
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Social business
sterkere zakelijke relaties dankzij online technologie
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Jochem Koole Onafhankelijk social business strateeg Social business | B2B | Focus op mensen ARAG, Berenschot, DAS, Deloitte, Houthoff Buruma en Loyens & Loeff Maar ook Heembouw, Schiphol Real Estate en Siemens Healthcare
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
De komende 90 minuten Waarom zouden jij en anderen binnen jouw organisatie
online technologie inzetten voor het opbouwen en versterken
van zakelijke relaties?
Hoe kunnen jullie dit op een effectieve & efficiënte manier doen?
Stel je vragen gerust tussendoor!
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Waarom?
online technologie zakelijk inzetten
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
“De wereld is veranderd…”
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Feit #1 – Digitale technologie
We hebben onze spieren geautomatiseerd
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Feit #1 – Digitale technologie
Nu zijn onze hersens aan de beurt
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Feit #1 – Digitale technologie
86% smartphone penetratie NL
68% tablet penetratie NL
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Feit #2 – Informatie ≠ macht
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
90+% B2B aankopers gebruikt Search
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Feit #3 – Online sociale connectiviteit
[email protected] | +31647394845
≈ ⅓e van de wereldbevolking is met
elkaar verbonden via social media
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845 Afbeelding: Warner Bros. Pictures
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Westerse wereld
1,71 mld+ wereldwijd, 9,6 mln+ NL
500 mln+ wereldwijd, 2,1 mln+ NL
1 mld+ wereldwijd, 9,8 mln+ NL
450 mln+ wereldwijd, 4,2 mln+ NL
1 mld+ wereldwijd, 7 mln+ NL
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
800 mln+ wereldwijd
850 mln+ wereldwijd
Oosterse wereld
650 mln+ wereldwijd
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Mensen doen nog steeds zaken met mensen
Kennis & kunde | Producten & diensten
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Hoe?
online technologie zakelijk inzetten
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Genereerde 6 leads en een opdracht
van een ton
Haalde een nieuwe klant binnen en opdrachten
t.w.v. een paar ton
Werd benaderd voor een opdracht van een paar miljoen
Hoe deden anderen dat?
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Genereerde 6 leads en een opdracht
van een ton
- Optimaliseerde zijn LinkedIn-profiel
- Importeerde bestaande contacten
(vanuit Outlook)
- De relatie was er al, alleen niet zichtbaar
(“Kees” was niet ‘top of mind’)
Hoe deed Kees dat?
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Haalde nieuwe klant binnen en opdrachten
t.w.v. een paar ton
- Reageerde op een hulpvraag op Twitter
- Niet via een corporate Twitter-account,
maar via een persoonlijke mail
- Logo’s die met elkaar praten
zijn waardeloos, persoonlijk contact telt
Hoe deed Anja dat?
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Werd benaderd voor een opdracht van een paar miljoen
- Door een bestaande 3D-animatie
op YouTube te plaatsen
- En 2 jaar rustig af te wachten…
- Views zeggen niet alles,
het gaat om de juiste informatie voor
de juiste persoon op het juiste moment
Hoe deed Jeffrey dat?
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Tijd om je handen vies te maken
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
”Van inspiratie naar transpiratie”
David Kok, gemeente Almere
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Daar is niets magisch aan…
Groei realiseren?
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Niets magisch aan… bewustwording
beslissing
implementatie / realisatie
overweging
professional afdeling
organisatie
(potentiële) klant afdeling / DMU
professional
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Niet nieuw
website e-mail telefoon face to face meetings
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Combineren maar! bewustwording
beslissing
implementatie / realisatie
overweging
professional afdeling
organisatie
(potentiële) klant afdeling / DMU
professional
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Het gaat om de relatie bewustwording
beslissing
implementatie / realisatie
overweging
professional afdeling
organisatie
(potentiële) klant afdeling / DMU
professional
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Luisteren
(Online) relaties versterken
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Jezelf, jouw kennis & kunde
(en die van jouw afdeling) laten zien
(Online) relaties versterken
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Luisteren = (geavanceerd) zoeken
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Luisteren = (geavanceerd) zoeken
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Jezelf, jouw kennis & kunde laten zien
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Jezelf, jouw kennis & kunde laten zien
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Jezelf, jouw kennis & kunde laten zien
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
De tijd die jij beschikbaar hebt niet…
De mogelijkheden zijn eindeloos
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
[email protected] | +31647394845
Doelstelling
Wat wil je bereiken?
Waarom?
Per wanneer?
Sterkere relaties met bestaande en
potentiële klanten
Om een bijdrage te leveren aan
een omzet(groei) van € ??? / ??? %
Binnen 6 – 12 maanden
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
2) door slim gebruik te maken van
de netwerk- en zoekfunctionaliteit
1) door jezelf, de kennis en kunde (van jouw afdeling)
te laten zien in jouw profiel
3) door jezelf, de kennis en kunde (van jouw afdeling)
te laten zien in gedeelde content
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Om te onthouden - Digitale technologie, publiekelijk toegankelijke informatie
en sociale connectiviteit hebben de wereld veranderd - Mensen doen nog steeds zaken met mensen - Online relaties versterken doe je door te luisteren
en jezelf, jouw kennis en kunde te laten zien - De mogelijkheden zijn eindeloos, tijd is de beperkende factor - Bepaal een doelstelling en ga aan de slag!
[email protected] | +31647394845
#SMC053 | Woensdag 12 oktober 2016
Bedankt! Ga naar jochemkoole.nl/SMC053 voor de presentatie & feedback Leuk om te connecten op LinkedIn & Twitter Bellen of mailen mag ook Of stel je vraag direct
[email protected] | +31647394845