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SOCIAL MEDIA MARKETING
ERFOLGSVERSPRECHENDER
MARKETING-KANAL
ODER SPIELEREI?
EINE BESTANDSAUFNAHME
Martin Birchmeier 22.05.2017
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UNSER FAHRPLAN
• IMPULSVORTRAG
Nicht bloß Spielerei -
Merkmale einer
erfolgreichen Social Media
Strategie
• DISKUSSIONSRUNDE
mit viel Praxiswissen
• Andreas Romani
(ideas4hotels)
• Tobias Köhler
(Ruby Hotels)
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MARTIN BIRCHMEIER
#social media guru
#hotelmarketing
#onlinemarketing
#onlinevertrieb
#stratege
#hotelkind
#schwarzwaldbub
#freiburg
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WER WIR SIND?
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5
WIR SIND EIN ENSEMBLE
VON ENTHUSIASTEN.
GEMEINSAM MIT IHNEN
GESTALTEN WIR DEN
WANDEL IM DIGITALEN
ZEITALTER.
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6
IM GESAMTEN DACH-RAUM
• 12 Experten
• 12 Standorte
• Neugier &
Vertrauen sind
zentrale Werte
• Individuelle
Schwerpunkte
und
Kompetenzen
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7
SOCIAL MEDIA MARKETING
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8
NUTZUNG SOZIALER MEDIEN
1,86 Mrd. weltweit
28 Mio. DE
2,2 Mrd. weltweit
nur ca. 1% aktiv
600 Mio. weltweit
9 Mio. DE
317 Mio. weltweit
3 Mio. DE
220 Mio. weltweit
3,5 Mio. DE
70 Mio. weltweit
1 Mio. DE
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9
NUTZUNG SOZIALER MEDIEN
Durchschn. tägliche Verweildauer:
● Facebook: 42 Min.
● Instagram: 21 Min.
● Snapchat: 17 Min.
● Google+: 7 Min.
● Pinterest: 21 Min.
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10
FACEBOOK DATEN
● 1,2 Mrd. “mobile only”
● 65 Mio. Unternehmen nutzen Facebook-Seiten
● 4 Mio. nutzen Facebook Werbung
● Umsatz 27,6 Mrd.
● Von 2015 auf 2016: 50% Steigerung
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NICHTS NEUES (2012)
“Diese Neuerscheinung
liefert wertvolles
Rüstzeug für den Start ins
Web 2.0 und hilft
Hoteliers, die Potentiale
der sozialen Netzwerke
noch besser
auszuschöpfen und
Fehler zu vermeiden.”
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NICHTS NEUES (2014)
“Buchungen über
Facebook-Apps gibt es
schon längst. Nun werden
Hotelzimmer per Twitter
reserviert”
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13
GOLDGRÄBERSTIMMUNG
Google+
Youtube
Snapchat
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14
WIR HABEN …
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15
FACEBOOK SEITEN ERSTELLT ...
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16
… GOOGLE+ PROFILE ERSTELLT...
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17
… INSTAGRAM PROFILE ERSTELLT ...
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… GETWITTERT ...
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… PINWÄNDE ERSTELLT …
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20
… GEPOSTET UND GETEILT ...
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21
… ZEIT UND GELD INVESTIERT ...
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UND DOCH BLIEB DER GROßE
ERFOLG AUS!
DAS BRINGT
DOCH NIX!
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WAS NUN?
Stecken wir den Kopf in den Sand oder schauen
wir uns an, warum wir bislang nicht erfolgreich
waren?
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NICHTS TUN IST AUCH KEINE LÖSUNG
“Man kann nicht nicht Social Media machen”
● Es wird über uns geredet
● Fotos/Videos werden getagged
● Orte
● Hashtags
● Bewertungen werden abgegeben
● Konkurrenz ist präsent
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25
Wie können wir das Potenzial
besser nutzen? Was kann Social Media Marketing leisten?
Wo liegen die größten Hindernisse?
Was macht eine erfolgreiche Strategie aus?
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DIE HÄUFIGSTEN HINDERNISSE
● Keine klaren Ziele definiert
● Keine klare Zielgruppe definiert
● Zu wenig/keine spannenden Inhalte/Ideen
● Wenig Reichweite
● Ressourcen (Personal/Budget)
● Schwierige Erfolgsmessung
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ZIELE FESTLEGEN
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● Steigerung der Markenbekanntheit
● Gästebindung erhöhen
● Reputation verbessern
● Gästekommunikation (Kundenservice)
● Buchungen generieren (Zugriffe auf Website)
● Mitarbeiter finden
Social Media Ziele langfristig betrachten
SOCIAL MEDIA ZIELE
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29
Wir werden …
„… X Personen der Zielgruppe Y über
Facebook erreichen“
„… X neue Fans bei Facebook der Zielgruppe
Y aufbauen“
„… die Zugriffe auf die Website über Social
Media um Y% steigern“
ZIELE KONKRET FORMULIEREN (SMART)
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ZIELGRUPPE DEFINIEREN
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● Segmentierung
● geografisch
● sozio-demografisch
● psychografisch
● Neurologisch
Persona erstellen
ZIELGRUPPE(N)
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32
PERSONA DEFINIEREN
Beispiel RLP TourismusBernd und Ulrike Blum
Aktive Naturgenießer
Alter: 57/55
Verheiratet, 2 Kinder
Lehrer/Sachbearbeiter
Urlaubsmotive
Reiseverhalten
Mediennutzung
etc.
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TARGETING
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34
Content-Strategie entwickeln
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35
● Positionierung (Wofür stehe ich?)
● Storytelling
● Content-Erstellung
● Redaktionsplan!
CONTENT STRATEGIE ENTWICKELN
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VERORTUNG IN DER LIMBIC MAP
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37
TOURISMUSZUKUNFT RINGMODELL
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38
„Die ‚Story‘ ist das Herz
und der Kopf aller
Aktivitäten.“
Mirko Lange, talkabout
www.talkabout.de/kanal-und-content/
ERST DIE STORY, DANN DER KANAL
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39
Beispiel Formulierung
„Authentische, transparente und humorvolle
Inhalte, die das gesamte Potenzial des
Hotels aufzeigen und Lust auf einen Besuch
machen.“
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40
Reichweite aufbauen
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41
● Community aufbauen
● Anzeigen zur Gewinnung von Followern
● Bestehende Potenziale nutzen
● Newsletter-Adressen
● Website-Besucher, etc.
● Bezahlte Reichweite nutzen
● Reichweite anderer nutzen
● Influencer
REICHWEITE AUFBAUEN
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42
Influencer
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43
RESSOURCEN BEREITSTELLEN
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44
● Klare Zuständigkeiten definieren
● Social Media ist Team-Sport
● Bewusstsein schaffen
● Guidelines formulieren
● Talente finden
RESSOURCEN BEREITSTELLEN
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45
ERFOLGSMESSUNG
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Was können wir messen?
● Anfragen/Buchungen Umsatz €
● Website-Zugriffe (Klicks) Cost per Click €
● Reichweite CPM (Tausenderkontaktpreis) €
● Interaktion (Likes, Shares, Reaktionen,
Kommentare)
Messgrößen (KPI)
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Fallbeispiel Facebook
4*S Welnesshotel➔ Budget: € 600/Monat
➔ Facebook:
“Likes”: > 16.000
➔ Instagram Abonnenten:
235
➔ Ziele:
Bekanntheit erhöhenGästebindungBuchungen generieren
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Ergebnisse (Zeitraum 1 Jahr)
● Beiträge: ca.150
● Kampagnen: 12 (Facebook & Instagram)
● Zugriffe Website : 10.006 (Anfragen: 45)
● Umsatzhochrechnung: € 13.500,-
● Reichweite:
● organisch: 225.600 Personen
● bezahlt: 459.320 Personen
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Ergebnisse (Zeitraum 1 Jahr)
● Impressions: 1,8 Mio → TKP € 2,90
● Klicks: 44.000 → CPC gesamt € 0,12 (Website € 0,31)
● Handlungen: 45.664 (inkl. Video-Views)
● Durchschnittliche Beitragreichweite: 7.148 Personen
● organisch: 1.504
● bezahlt: 5.644
● Wachstum Follower: 3.517
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FAZIT
Social Media Marketing lohnt sich langfristig, wenn …
● … die richtigen Ziele verfolgt werden,
● … die richtige Zielgruppe …
● … bei guter Reichweite …
● … mit den passenden Inhalten erreicht wird …
● … und die richtigen KPIs überwacht werden.
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DISKUTIEREN SIE MIT UNS
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