social proof + anchoring · social proof en anchoring gecombineerd prijs inschatting schilderij op...
TRANSCRIPT
SOCIAL PROOF en ANCHORING
WIE ZIJN WIJ?
CO-IEMES & DBC
LARA – SUSANNE – SVEN – WILLEM – DION - MARTIEN
DE OPDRACHT
Testen van het psychologische effect ‘Anchoring’ en Robert Cialdini’s invloed instrument; Social Proof
__________________________________________________________________
deze elementen zijn los en in combinatie met elkaar getest om te zien of er een significante connectie is.
HET ONDERZOEK
4 TESTEN- NEUTRALE TEST ZONDER INVLOEDEN- TEST MET ANCHORING - TEST MET SOCIAL PROOF- TEST MET ANCHORING & SOCIAL PROOF GECOMBINEERD
Enquête 225 RESPONDENTEN
HET SCHILDERIJ
ALGEMENE INFORMATIE
225 RESPONDENTEN
-49,3% VROUW - 50,7% MAN
- meest voorkomende leeftijd:
tussen 18 en 30 jaar
- gemiddelde LEEFTIJD 26
NEUTRALE TEST
Prijs inschatting schilderijgeen enkele manier van manipulatie
Verwachting:schattingen zullen zeer gevarieerd zijn.
Want:iedere deelnemer heeft een andere perceptie van prijs deze is niet gemanipuleerd
UITKOMST
Categorieën:
1 Extreem laag = tussen de 0 en 100 euro2 Laag = tussen 100 en 1.000 euro3 Gemiddeld = tussen de 1.000 en 3.000 euro4 Hoog = tussen de 3.000 en 100.000 euro5 Extreem hoog = meer dan 100.000 euro
TEST MET ANCHORING
Prijs inschatting schilderij
‘’Anker” geplaatst door eerst een kleine rekensom te laten tonen waarvan de uitkomst 2000 was.
Verwachting:significantie
Schattingen zullen hoger liggen op uitkomsten 3: Gemiddeld en 4: Hoog.
TEST MET SOCIAL PROOF
Prijs inschatting schilderij
Op voorhand informatie versterkt: ‘’93% van de deelnemers heeft de prijs van het schilderij op de foto op €2000,- geschat.
Verwachting:
hoger scoren bij schatting 3: gemiddeld en 4: hoog
doordat men blindelings de meerderheid volgt.
RESULTAAT
SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd
Prijs inschatting schilderij
op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op de foto geschat op een waarde van €2000,-
Verwachting: significantie 3. en 4. waarbij deelnemers dus met name 2000 als schatting hebben gegeven.
RESULTAAT
Zie document susanne voor tabellen
CONCLUSIE & discussie
WHAT DID WE LEARN & HOW WILL WE USE IT IN THE FUTURE
Uit onze resultaten blijkt dat er een relatie bestaat tussen decision-making in ‘neutraal’ en ‘social proof’.
Verbeterpunten:
-Ander voorwerp
-Respondenten (doelgroep)
-Hypothesen breder doortrekken
-Social proof zonder bedrag noemen