Social Selling Find kunder / kilder

Slides inkl. bonusslides eftersendes

LinkedIn fakta / profilopsætning

Social Selling på LinkedIn

(Branding – tilstedeværelse og færden på LinkedIn)

LinkedIn virksomhedssiden

Deling af opdateringer / effektmåling

(Skal du have en virksomhedsside som enkeltmandsvirksomhed?)

Dagens program

3½ år LinkedIn ansvarlig Ikast-Brande Kommune

8 måneder LinkedIn rådgivning / researcher ballisager

7 måneder LinkedIn ansvarlig Skanderborg Kommune

http://kommunikationen.dk/Redskaber/Guide-til-professionel-brug-af-LinkedIn/

http://www.dmjx.dk/e-laering/laer-at-bruge-linkedin

Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process. Today this often takes place via social networks such as LinkedIn, Twitter, Facebook, and Pinterest, but can take place either online or offline. Examples of social selling techniques include sharing relevant content, interacting directly with potential buyers and customers, personal branding, and social listening. Social Selling is gaining popularity in a variety of industries, though it is used primarily for B2B (business-to-business) selling or highly considered consumer purchases (e.g., financial advisory services, automotive, realty). C2C companies (often referred to as direct selling companies) have been using social selling techniques (i.e. relationship building) since far before the Internet existed. B2B and B2C companies are now adopting many of those techniques as they are translated to social media platforms.

Social selling From Wikipedia, the free encyclopedia

Jeg bruger LinkedIn til at skabe relationer

og synliggøre min faglighed (Social Selling) og

derved generer jeg et salg

- Personlig branding -

Jeg har fulgt dine indlæg her på LinkedIn med stor interesse. Vi er en virksomhed med 40 ansatte hvor vores Key account afdeling med 14 account managers efterspørger noget viden om, hvordan vi kan bruge LinkedIn aktivt i vores salg. Har du mulighed for at kigge forbi d. 13 maj og hvad er din pris for dette, hvis det er ?

Personlig LinkedIn

profil

Grupper på LinkedIn

• Relationsopbygning - branding / videndeling

Virksomhedssider

• Markedsføring / branding / videndeling

Personlig LinkedIn profil

• Relationsopbygning - branding og videndeling

Professionelt netværk, pt. ca. 2.000.000 profiler i DK

433 mio. på verdensplan

(2 nye i sekundet – potentiale 640 mill.)

Gennemgang af menuer

Den personlige LinkedIn profil er dit præsentationsmateriale

af LinkedIn-brugerne researcher både personer og virksomheder 77 %

Profilopsætning

….så er det op ad bakke at arbejde med relationer, hvis andre ikke kan se, hvem du er, og hvad du kan…..

Projektleder hos ADMIPartner - servicerer virksomheder indenfor administration og rådgivning – løn / regnskab / budgettering

Hvem skal ind i dit

netværk? SOCIAL SELLING

Tak for din invitation til at dele netværk – velkommen til mit professionelle netværk. Jeg er altid åben for nye kontakter og for de muligheder en ny relation kan skabe. Det er spændende du gerne vil have mig som en del af dit netværk, og i den forbindelse er jeg nysgerrig efter at vide, hvorfor du gerne vil dele netværk med mig, og hvad du tænker jeg kan bidrage med i forhold til dig. En del af min netværksstrategi er at jeg altid er villig til at hjælpe mine kontakter, i det omfang det er muligt – derfor skal du endelig spørge hvis jeg kan hjælpe dig med noget. Mine spidskompetencer er LinkedIn (jobsøgning med LinkedIn; rekruttering med LinkedIn Du er meget velkommen til at følge os på work-live-stay Virksomhedsside

http://bit.ly/work-live-stay

her vil vi poste nyheder hvor omdrejningspunktet er, hvordan du kan tiltrække, modtage samt fastholde højtuddannet specialiseret arbejdskraft.

Tak for din invitation til at dele netværk – velkommen til mit professionelle netværk. Jeg er altid åben for nye kontakter og for de muligheder en ny relation kan skabe. Det er spændende du gerne vil have mig som en del af dit netværk, og i den forbindelse er jeg nysgerrig efter at vide, hvorfor du gerne vil dele netværk med mig, og hvad du tænker jeg kan bidrage med i forhold til dig. En del af min netværksstrategi er at jeg altid er villig til at hjælpe mine kontakter, i det omfang det er muligt – derfor skal du endelig spørge hvis jeg kan hjælpe dig med noget. Mine spidskompetencer er LinkedIn (jobsøgning med LinkedIn; rekruttering med LinkedIn Du er meget velkommen til at følge os på work-live-stay Virksomhedsside

http://bit.ly/work-live-stay

Fordi jeg svarer høfligt, er hun nu konverteret til følger ved mig og virksomhedssiden og deler / liker flittigt vores indhold

Joan gør det

- Del nyttig viden (like/del/kommenter/del direkte) - Pulse (Blogfunktion) - Anerkend deres kompetencer / evt. anbefalinger - Introducer dine kontakter for hinanden - Brug tag’s (personprofil / virksomhedsprofil) - Ønsk tillykke med nyt job - Hjælp dit netværk, når de spørger. Spørg også selv! - Besøg deres LinkedIn profil

Vedligehold dit netværk – skriv til dem jævnligt

Virksomhedssiden fungerer som et miniwebsite for din virksomhed, hvor du kan markedsføre dine produkter/ydelser, din virksomhed og udsende stillingsopslag.

80 % af medlemmerne på LinkedIn vil gerne følge virksomhedssider 50 % større sandsynlighed for, at medlem-mer af LinkedIn køber af en virksomhed, de interagerer med på LinkedIn Kilde er LinkedIn

LinkedIn Virksomhedssiden

Tina

1165 kontakter

Tonny

3414

kontakter

Erik

300 kontakter

Camilla

765

kontakter

Karl

300 kontakter

Caroline 300 kontakter

Mogens 300 kontakter

Søren 300 kontakter

Anissa 300 kontakter

Birgit 300 kontakter

Effekt af

Like eller

del

”fiskekroge”

Tekst ses ikke på smartphone 180 X 110

Kunne I bruge det? Alle LinkedIn profiler og navne, som er nævnt i denne præsentation, har givet tilladelse til, at jeg bruger dem som eksempel.

400.000.000 LinkedIn profiler

+ grupper

Udsøgning af profiler

http://ballisager.com/gode-raad-til-search/

(ledelse OR leader OR leder OR chef OR afdelingsleder OR afdelingschef OR teamleader OR personaleansvarlig OR teamleder OR teamchef OR manager OR ”team ansvarlig” OR personaleansvar OR personaleansvarlig OR sektionschef OR mellemleder OR ceo OR teamchef OR supervisor OR gruppeleder OR director OR executive OR koordinator)

AND

(telecom AND radiokommunikation)

“AND” - “OR” – “NOT” og

Parentes og citationstegn