Söderberg personbilar AB”Vi ska sälja våra varumärken samt till dem förknippade produkter och

tjänster med långsiktigt god lönsamhet och goda relationer”.

Agenda Nuvarande situation (Business mission) PEST SUP Marknadsmixmodell SWOT Analys Mål och målpåverkande faktorer Marknadsstrategi Strategins genomförande-åtgärdsförslag Budget Uppföljning

Söderberg personbilar AB Söderbergs bil AB finns idag i Norrköping och Nyköping och

firade förra året 40 år Företaget i sig har funnits sedan 1954, men bytte 1972

namn till Söderbergs Bil efter Hans Söderberg Företaget omsatte 2011, 664 593 tkr och hade 147st

anställda

Marknadsdefinition: Bilmarknaden är en marknad med hård konkurrens Söderberg är beroende av sina leverantörer ( Audi, Skoda och

Volkswagen) Man har ett stort kundsegment och vänder sig i stort sätt till

alla som är över 18 år

Marknadstrender: Information är mycket lättare att få tillgång till gällande bilar

nuförtiden ( internet, recensioner etc.) Jämförelse vis med förr i tiden

Försäljningen av bilmärken: Vissa märken är mer attraktiva än andra (som tillexempel går Volkswagen om Volvo just nu som familjebil. )

PESTPolitiska faktorer Lagstiftning angående bilar (restriktioner för utsläpp, trängselskatt etc.) Konflikter mellan oljeproducerande länder (Leder till höjda Bensinpriser)Ekonomiska faktorer Hög och lågkonjunktur sätter spår i försäljningen Erfarenhet bär med sig stabilitet Volkswagen Group Sverige AB går bra just nu, främjar Söderbergs

personbilar, eftersom de är de enda återförsäljarna av Volkswagen i Norrköpingsområdet.

Sociokulturella faktorer Miljö, säkerhet och Mode Efterfrågan av miljöbilar stiger Säkerhetsfaktorer är mer viktiga hos vissa segment, såsom barnfamiljer Bilmärken som är ”inne” och eftertraktade på marknaden har en stor

influens på försäljningenTeknologiska faktorer Erbjuda de nyaste på marknaden

SUPSegmenteringsgrupp Söderbergs 3 varumärken representerar olika

segmenteringsgrupper Audi kvalité , sport, nytänkande ( ”personer med större

plånböcker”) Skoda riktar in sig på prisvärdhet, dvs. billigare bilar utan

extra funktioner Volkswagen stor mångfald på modeller, alternativ för både

de små och större kundernaUrval Man använder sig av differentierad marknadsföring man

anpassar reklamen till bestämda orterPositionering Förutom deras märken ligger man väldigt nära alla andra

återförsäljare i utbud, pris och leveranstider.

MarknadsmixmodellProdukt Kärnprodukt: Bilarna och de grundläggande funktionerna

som hör till Plusvärden: GPS, TV etc. Formgivning: Olika design för de olika kundsegmenten Förpackning: Lokalutsmyckning Snabbhet: Svaghet av Söderberg personbilar AB, de har

haft långa leveranstider, men jobbar kontinuerligt på att förbättra dem.

Garantier och Service: Söderberg har 9 st. anställda mekaniker och 3 st. anställda administratörer som dagligen jobbar med reparationer och service.

Pris Detta kan Söderberg personbilar AB justera efter behovPlats Söderberg personbilar AB försäljning sker enbart i deras

bilhandelslokal i NorrköpingPåverkan Genom tidningsannonser försöker man nå målgrupper med

attraktiva bilder och bra erbjudande Radioreklam Evenemang GolftävlingarPersonal Välutbildad personal inom bestämda områden ”Dresscode”Process Köpprocessen enkel och smidig Leveranstiden har varit ett problem, som man idag arbetat bort

Physical evidente Utbildad personal inom bilmärken och kundhantering Fräscha, moderna lokaler Erbjuder dryck och snacks Informationsrik och översiktlig webbsida

KonkurrensanalysÅterförsäljar

eÖppettider Pris nya bilar

i lagerUtbud

Söderberg Personbilar AB

Vard: 09:00-18:00Lör: 10:00-14:00

Från 114.500 Till 999.000

AudiSkodaVolkswagen

Kneipbadens Bil AB

Vard: 08:00-18:00Lör:10:00-14:00

Från 263.700 Till 1.247.400

BMWMINI

Zetterbloms Bil AB

Vard: 09:00-18:00Lör: 10:00-14:00

Från 99.900 Till 494.900

Citroën Mitsubishi

Olofsson Auto AB

Vard: 09:00-18:00Lör: 10:00-14:00

Från 119.000 Till 2.144.000

Mercedes BenzJeep, Chrysler,Dodge

Rejmes Bil AB Vard: 09:00-18:00Lör: 10:00-15:00Sön: 11:00-14:00

Från 153.625 Till 319.900

Volvo, RenaultDacia, Ford, Mazda

SWOT- AnalysStarka Sidor

• Väletablerat företag• Ingen Konkurrens

• Bred serviceorganisation• Söderbergs Finans

Svaga Sidor

• Leveranstiderna

Möjligheter• Betydande högkonjunktur• Volkswagens satsning att slå

ut Volvo

Hot• Om flera får rätt att sälja

samma märken• Betydande lågkonjunktur• Ökning av bensinpris

• Expansion av lokaltrafik mindre efterfråga av bilar

Mål och målpåverkande faktorer Söderberg personbilar AB står för 25,7% av försäljning av

nya bilar i Norrköping 2011 såldes 3040 bilar 2012 såldes ca 2900 bilar, varav 1685 var nya bilar Målet för 2013 är att nå 30% marknadsandel

tack vare Volkswagen satsning att ta stora marknadsandelar av Volvo

Hot från nya aktörer Andra aktörer kommer med differentierad attraktiv produkt Andra aktörer börjar sälja samma bilmärken som Söderberg

personbilar AB Konkurrenter erbjuder bättre service och kostnader

Leverantörers förhandlingskraft Stark förhandlingskraft, pga. att de kan bestämma vem som

ska sälja deras varor Hårda krav för att få sälja leverantörers produkter

Köparnas förhandlingskraft Även köparen besitter en stor förhandlingskraft Möjligheten att välja en annan återförsäljare God relation till kunder leder till en stabil kundkrets

Substitut Miljömedvetenhet större konsumtion av lokaltrafik

MarknadsstrategierVision i tre delar som man jobbar dagligen mot Att med våra varumärken vara marknadsledande inom

vårt verksamhetsområde Att var och en av våra anläggningar skall tillhöra topp 20

inom de för kundnöjdheten väsentliga mätområden Att vara en attraktiv arbetsgivare som erbjuder anställda

trygghet, trivsel, utveckling och karriär möjlighet

Strategins genomförande - åtgärdsförslag

Hur skulle Söderberg personbilar AB kunna förbättra sin marknadsföringsstrategi?

Produkt Utmärka sig inom service och erbjuda något konkurrenterna

inte har Utveckla sin ”Drop in” service och marknadsföra den mera

Pris Inkludera service och extra material i försäljningspriset

Plats Expandera sig till Linköping därutav synas mera

Påverkan

Radioreklam, lokaltidning, tv-reklam, golftävling

Reklamvideo på Cloetta Center under LHC matcher

Annonsera med slogans som:

”Har du vägarna förbi norrköping, droppa in på Söderbergs bil och serva bilen? Vi står för

Östergötlands bästa service. Kom och ta en fika och luta dig tillbaka medans vi fixar allt. Vi lovar att serva bilen inom en timme annars bjuder vi på

servningen”

AktivitetsplanAktivitet

Jan Feb

Mar

Apr

Maj

Jun Jul Aug

Sep

Okt

Nov

Dec

% av Budget

Tot.Kostnad

Tv 15%

163.575

Radio

10%

109.050

Loktid

50%

545.250

LHC

15%

163.575

GolfTävl.

10%

109.050

Budget för förslagKostnad (år)

Tv-reklam 163.575 kr

Radioreklam 109.050 kr

Tidningsreklam 545.250 kr

Jumbotron LHC 163.575 kr

Golftävling 109.050 kr

S:A 1.090.500 kr

IntäkterIntäkter

Försäljningsvinst 450.000

Reparation 50.000

Service 60.000

S.A Intäkter 560.000

Uppföljning Svårt att göra en uppföljning Tar tid att etablera sig i Linköping Långsiktig plan

Tack för oss

David Cedergren Jonas Thelander

Keven James Ryan BaderSebastian Sjöholm

Viktor Nilsson