softline Казахстанsoftline.kz/uploads/f/32/a9/75/ce/77/30/53/2a/e7/sl_kz_2019.pdfsoftline...
TRANSCRIPT
Softline
Казахстан
Helping Businesses Achieve Digital Transformation
www.softline.kz
+7(727) [email protected]
50+ стран
95+ городов
2006
$97,7 млн
1998
$1,5 млн
2012
$805 млн
2018
$1,36 млрд
Данные по обороту
4500+сотрудников
в группе компаний
1000+инженеров
и разработчиков
1500+аккаунт-менеджеров
1000+специалистов
по продажам решений
и technical presale
25лет на рынке
Портрет компании
1,36 млрд $оборот в 2018
по группе компаний
Digital Transformation & Cybersecurity Solution Provider
Реализуем проекты
с использованием
новейших технологий
– RPA, ML, AI, IoT, Big
Data и т.д
Рынок цифровой трансформации – широкие перспективы, рынок, отличный от привычных ИТ
Собственные
интеллектуальные
продукты и сервисы,
облачная платформа
Softline и IoT-
платформа Softline
Информационная
безопасность:
• все сегменты - СМБ, крупный бизнес,
государственный сектор;
• полная линейка продуктов
• и сервисов;
• проекты по защите критически важной
инфраструктуры, собственный SOC;
• доверие клиентов.
Мы конвертируем цифровые
технологии в прибыль клиентов
и благосостояние граждан
БизнесПомогаем разработать
и реализовать сценарий
цифровой трансформации,
повысив прибыльность
и конкурентоспособность
бизнеса
ГосударствоВо всех странах нашего
присутствия мы участвуем
в проектах построения
электронного государства,
конкурентоспособного на
мировой арене
Общество Распространяя цифровые
технологии, мы
способствуем устойчивому
развитию общества.
Доступнее становятся
образование,
здравоохранение, госуслуги
СотрудникиМы предлагаем
сотрудникам
самореализацию,
престижную и
прибыльную профессию,
погружение в новейшие
цифровые технологии
Мы - глобальная сервисная компания,
которая помогает бизнесу и государству
осуществить цифровую трансформацию
Миссия Softline: помогать государству и бизнесу работать эффективнее в цифровую эпоху
Лидерство• Быть №1 в ключевых направлениях нашего бизнеса
• Если мы делаем что-либо, мы должны делать это лучше наших
конкурентов
Клиентоориентированность• Мы помогаем нашим клиентам достичь цифровой
трансформации
• Мы выстраиваем c клиентами долгосрочные доверительные
отношения
Люди – основа нашего бизнеса• Лучшая мотивация – лучшим сотрудникам
• Доверительное и честное партнерство с сотрудниками
Инновации• Максимальные инвестиции и внимание к новейшим
технологиям и инновационным проектам
Ответственный бизнес• Мы – за рациональное использование ресурсов
и за здоровый образ жизни
• Компания всегда готова помочь сотрудникам в сложных
жизненных ситуациях
Принципы ведения бизнеса
Партнерство с 3000+ разработчиками ПО и «железа»
SOFTWAREлицензирование программного
обеспечения
SERVICESполный спектр ИТ-решений
и сервисов
CLOUDоблака частные,
публичные и гибридные
1
2
3
4 HARDWAREпоставка аппаратного
обеспечения
Наивысшие партнёрские статусы
Стратегия 2019-2021
Softline – поставщик ИТ-решений и услуг в крупных развивающихся странах и на
быстрорастущих рынках. Долгосрочная стратегия – международная экспансия, выход на IPO
50/50% 50/50% 50/50%
Россия – вне России Сервисы – не сервисы Облака – не облака
Глобальное присутствие как элемент стратегии
2018 FY:представительства
в 50+ странах
в 95+ городах
Открытие
представительств:
Страны Африки
Страны Ближнего Востока
Глобальное присутствие как элемент стратегии
Восточная Европа
и Центральная Азия
Азербайджан
Армения
Беларусь
Болгария
Венгрия
Грузия
Казахстан
Кыргызстан
Молдова
Узбекистан
Румыния
Сербия
Словакия
Словения
Таджикистан
Туркменистан
Турция
Хорватия
Россия
Москва
Белгород
Владивосток
Волгоград
Воронеж
Екатеринбург
Ижевск Иркутск
Казань
Калининград
Краснодар
Красноярск
Новосибирск
Нижний Новгород
Омск
Оренбург
Пермь
Ростов-на-Дону
Самара
Санкт-Петербург
Саратов
Сургут
Тюмень
Уфа
Хабаровск
Челябинск
Ярославль
Азия
Бангладеш
Вьетнам
Индия
Камбоджа
Лаос
Малайзия
Монголия
Мьянма
Тайланд
Филиппины
Индия
США
ЛатинскаяАмерика
Аргентина
Боливия
Бразилия
Венесуэла
Гватемала
Гондурас
Доминиканская
республика
Колумбия
Коста-Рика
Никарагуа
Панама
Парагвай
Перу
Сальвадор
США
Уругвай
Чили
Эквадор
2018 FY:представительства
в 50+ странах
в 95+ городах
Открытие
представительств:
Страны Африки
Страны Ближнего Востока
Открытие представительства в Республике Казахстан: Алматы
Региональное покрытие:
Нур-Султан
Караганда
Актобе
Шымкент
Атырау
Общее количество сотрудников в Казахстане – более 70, включая:
Менеджеры по продажам – 29 сотрудников;
Технический персонал – 6 сотрудников;
Softline Казахстан
Глобальные компании
Крупные корпоративные клиенты
Средний и малый бизнес
Государственныеорганизации
Образованиеи здравоохранение
Промышленность
Наши заказчики
Softline: Партнёрские статусы в Казахстане
Softline: Партнёрские статусы в Казахстане
• CNews100:
крупнейшие ИТ-
компании России
• Рейтинг Cnews
IaaS 2017
• Рейтинг Cnews
поставщики для
банков,
госсектора 2017
• Крупнейшие
поставщики услуг
ЦОД в России
Позиции в рейтингах
Топ 3 Топ 5 Топ 10 Топ 200
• Крупнейшие
поставщики ИТ
для
промышленных
предприятий,
ритейла 2017
• Крупнейшие ИТ-
компании России
в области
безопасности, 2017
• Крупнейшие
поставщики
BI-решений
в России, 2017
• Рейтинг Cnews
Безопасность 2017
• Рейтинг Cnews
SaaS 2017
TAdviser100:
Крупнейшие
ИТ-компании
в России 2017
• Рейтинг Cnews
поставщики
для операторов
связи 2017
• Рейтинг
крупнейших
системных
интеграторов
России:
построение ИТ-
инфраструктуры
200 крупнейших
частных
компаний
России, 2016
Рейтинг
Commnews
услуги SaaS 2017
Рейтинг «Крупнейшие
российские группы и
компании в ИКТ 2017
года» RAEX (Эксперт РА)
Топ 500
Крупнейшие
компании России,
2017
• Ответственность за свои обещания и результат
• Сильная система менеджмента качества - соответствие
ISO 9001:2015 Certification (швейцарский аудитор SGS)
• Высокий уровень организации рабочих процессов
• Уровень качества продуктов и услуг, соответствующий
ожиданиям пользователей
• Ведение бизнеса в соответствии с законодательством стран
нашего присутствия и международными правилами
• Уважение к национальным традициям различных государств,
культурным ценностям и принятым нормам
Ответственный бизнес
Softline: стратегическое и глобальное партнерство
Cообщество облачных
провайдеров Европы
Партнерство с GITA позволяет Softline
поставлять IT-решения и услуги на
рынки Европы, США и Австралии
Альянсы с крупнейшими
международными ИТ-компаниями
позволяют Softline работать с
международными предприятиями,
представленными в множестве стран,
помогая им оптимизировать закупки ИТ-
решений и сервисов во всем мире
Softline: направления деятельности
Цифровая
трансформация
Искусственный
интеллект
Корпоративная
мобильность
Кибер-
безопасность
Программное
обеспечение
Обучение
и сертификация
Облачные
решения
Аппаратное
обеспечение
Управление
активами, SAM
Интернет
вещей
Решения
Microsoft
Инженерные
решения
RPA
Бизнес-решения:
CRM, SAP, BI,
документооборот
САПР
и ГИС
Big Data
Техническая
поддержка
и аутсорсинг
Лизинг и
финансирование
Программное обеспечение:лицензирование и подписка
Лицензирование
и традиционная
поставка ПО
• Консультации по выбору
• Лицензирование
• с минимальными
затратами
• Управление
программными активами
Онлайн-
магазины
• store.softlne.ru
• allsoft.ru
• allsoft.by
• allsoft.kz
• allsoft.com.ua
SaaS решения
• Гибкая оплата
только за реальное
использование
ресурсов
• Высокая
надежность, SLA
• Соответствие
законодательству
Программы для
сервис-провайдеров
• Microsoft SPLA
• Microsoft CSP T2
• Программы VMware,
Citrix, Veeam для
сервис-провайдеров
• Лицензирование
холдингов
Огромный опыт
в лицензировании
Лучшие цены на рынке25+лет
как альтернатива
традиционному
лицензированиюSaaSРазработчиков
«софта»: от крупных
до небольших
3000+
Облачные решения
Дата-центров: 2 X Москва, Санкт-Петербург,
Новосибирск, Екатеринбург,
Казань
Входим в
ТОП 5крупнейших
поставщиков
облачных решений(CNews Analytics,
2011-2016)
100+корпоративных
клиентов
150+инженеров
от
99,95%SLAуровень
доступности
104%CAGR за
последние 5 лет
Решения
для бизнеса
Виртуальный офис •
Microsoft Office 365 •
G Suite • САПР в облаке •
Корпоративная почта •
Виртуальный рабочий стол
• DRaaS
Аренда виртуальных
мощностей
Виртуальная инфраструктура •
Виртуальные серверы • Виртуальный
ЦОД • Частное облако • Резервное
копирование в облаке
Аренда
оборудования
Dedicated-серверы • Colocation:
размещение оборудования в
дата-центре
Облачные платформы
Softline Cloud • Microsoft Azure • Amazon Web
Services • IBM Cloud • Google Cloud Platform
6
Кибербезопасность
Защита
инфраструктуры
Защита от
мошенничестваЗащита сети Импортозамещение
Защита от
направленных атак
Безопасность
промышленных
систем
Защита данных
Защита веб
и почты
Обеспечение
соответствия
требованиям
Управление
доступом
Центры реагирования
ИБ (SOC)
Защита онлайн-
сервисов
Входим в крупнейших
российский
ИТ-компаний по
защите информации(CNews Analytics, 2015)
200+Реализованных
проектов по ИБ
• аудит
• проектирование
• внедрение
• соответствие требованиям
• поддержка
• обучение
• безопасность как сервис
Сервисы
Инфраструктура
Проектов
за 2016 г.
250+Ежегодный
рост (CAGR)
50%Инженеров
в штате
200+
ITSMИнженерные
системыБазовая
инфраструктураВиртуализацияСетевая
инфраструктура
• Поставка и пуско-
наладка серверов и СХД
• Базовые сервисы
(AD, сетевые службы,
файлы, службы
сертификации, печать,
почтовая система)
• Кондиционирование,
бесперебойное
энергоснабжение
• СКС, в том числе
интеллектуальные
• Диспетчеризация
• Видеонаблюдение и
видеоаналитика
• Коммутация,
маршрутизация,
балансировка
• Сети Wi-Fi
• Телефония
• Объединенные
коммуникации, ВКС
• Виртуализация
серверов, СХД
• Рабочих столов
(VDI/VDI 3D)
• Сетей
• Приложений
• Автоматизированное
управление сервисами
• Service Desk
• Непрерывность бизнеса,
резервное копирование
• Мониторинг доступности
и производительности,
управление
конфигурациями
Аппаратные решения
Системы
видеонаблюдения,
видеоаналитика• Видеокамеры
• Системы хранения
• Сетевое транспортное оборудование
Инфраструктурные
решения• Серверы
• Системы хранения данных
• Стойки и шасси
Сетевое и
коммуникационное
оборудование• Коммутаторы, маршрутизаторы
• Беспроводное оборудование
• Видеоконференцсвязь
Инженерная
инфраструктура • Бесперебойное энергоснабжение
• Климатические системы
• Сети передачи данных
• Модульные решения
• Средства управления инженерным
оборудованием
Персональные и
мобильные решения• Рабочие станции, моноблоки,
ноутбуки
• Мобильные устройства
• Тонкие и нулевые клиенты
• Мониторы
Оборудование для
печати • Принтеры, сканеры
• Копировальная техника, МФУ
• Расходные материалы
Оборудование для
Интернета вещей• Датчики и исполняющие устройства
• Контроллеры
• Шлюзы
Поставка• в собственность
• в лизинг
• в аренду
Установка• у клиента
• в ЦОД
• на коллокейшн
Сервисы• подбор
• развертывание
• обслуживание
#1 партнер*
Microsoft в России*согласно данным по обороту продаж за FY15
Единственный партнёр
Microsoft в России со статусом
Globally Managed Partner** Всего 6 компаний в мире удостоены этого статуса
Победитель и номинант ежегодных
партнерских наград Microsoft по всему миру
#1 Microsoft Partner of Year 2018,
Камбоджа
#1 Microsoft Partner of Year 2017, Камбоджа,
Чили, Казахстан
#1 Microsoft Partner of Year 2016, Грузия
#1 Microsoft LSP Partner 2015, Россия
#3 Microsoft LSP Partner 2015, LATAM
#1 Microsoft Partner of Year 2015, Венесуэла
20 лет успешного
сотрудничества*статус партнера непрерывно с 1995 года, статус LSP
– с 2002 года
10+лет практики
100+сертифицированных
специалистов в России,
СНГ и странах LATAM и
APAC
2500+реализованных
проектов
30+типовых
решений
Microsoft — стратегический партнёр Softline
Решения Microsoft
Хранение и обмен данными Автоматизация процессов
• Процессы маркетинга, продажи и сервисного
обслуживания на базе Dynamics 365
• Управление продажами недвижимости
• Система управления знаниями
• Система управления KPI
• Управление проектами
• Образовательный портал
• Планирование и контроль деятельности органов
государственной власти
• Управление работой с гражданами в МФЦ
Управление и безопасность
лет
практики
10+реализованных
проектов
2700+типовых
решений
30+ 500+сертифицированных
специалистов
• Построение частного облака
• Построение гибридной инфраструктуры
• Построение инфраструктуры на базе Azure Stack
• Миграция на платформу Exchange
• Внедрение системы корпоративных коммуникаций
• Миграция данных с платформы Oracle DB на SQL
• Создание корпоративного портала
• Построение BI-решения на базе SQL
• Система аналитики на базе Power BI
• Развертывание рабочих мест
• Система контроля доступа к информации
• Мониторинг гибридной ИТ-инфраструктуры
• Идентификация и управление учетными
данными
• Безопасность данных и управление
мобильными сотрудниками
• Управление ИТ-активами
• Система поддержки пользователей
Softline: 20+ стран со статусом LSP & планы
50%бизнеса
Softline
связано
с Microsoft
Softline –
глобальный
партнёр
Microsoft
Россия,
Восточная Европа
и Центральная
АзияРоссия
Белоруссия
Узбекистан
Кыргызстан
Таджикистан
Азербайджан
Армения
Монголия
Туркменистан
Казахстан
Грузия
АмерикаАргентина
Перу
Колумбия
Венесуэла
Чили
Коста-Рика
Бразилия
Азия Камбоджа
Вьетнам
Индия
Малайзия
Таиланд
Решения SAP
лет
на рынке
15+реализованных
проектов
100+
Хранение и обмен данными Отраслевые решения
• Решение для розничной и оптовой
торговли
• Решение для дискретного производства
Автоматизация процессов
типовых
решений
5 50+сертифицированных
специалистов
• Решение по миграции данных на HANA
• Перевод систем SAP в облачную
инфраструктуру
• Управление мобильными устройствами
• Разработка решений по интеграции
• Решение по бюджетированию
• Решения по аналитике
• Система взаимодействия с клиентами
• Решение по управлению талантами
• Решение по электронному
документообороту
Analytics Support Authorization
BAiO Support Authorization
DB&T Support Authorization
Hana Support Authorization
Mobility Support Authorization
SAP AiO Sell Authorization
SAP Analytics Sell Authorization
SAP CEC Cloud for Service & Sales Sell
Authorization
SAP Cloud Human Resources Sell
Authorization
SAP DB&T Sell Authorization
SAP Hana Sell Authorization
SAP Mobile Sell Authorization
Бизнес-решения
Электронный документооборот и
автоматизация бизнес-процессов
Электронные архивы
Потоковый ввод документов
и данныхПортальные решения
BI Управление проектамиСистемы бизнес-анализа (BI)
Решаем задачи
Бизнеса
• снижение издержек
• повышение продаж
• развитие отношений
с клиентами
• повышение качества
Наши
Сервисы
• анализ бизнес-процессов
• внедрение, миргация,
доработка решений
• проектный опыт и лучшие
мировые практики
САПР и ГИС
• Консультационная
поддержка и внедрение
современных средств
автоматизированного
проектирования (BIM, PLM,
GIS)
• Разработка стратегии САПР
• Доработка функционала
сред проектирования под
уникальные задачи
Отраслевых
направленийКвалифицированных
специалистов
Вендоров в портфеле
Сметы и
нормативы
Визуализация
и дизайн
Геоинформационные
системы
Машиностроение
Инфраструктура
Архитектура
и строительство
• Организация
электронного архива
проектной
документации
• Построение проектного
документооборота
• Организация работы
САПР на виртуальных
графических рабочих
станциях
630+
30+
• ИТ-аутсорсинг, ИТ-эксплуатация,
обеспечение работоспособности решений
• Инфраструктура и информационные
сервисы как сервис (Cloud)
• Защита информации как сервис (SECaaS)
• Аутсорсинг управления лицензиями
(продукт SAM24)
Управляемые услуги от Softline
Управляемые услуги подразумевают полное внешнее управление какими-либо
непрофильными для компании ИТ-системами или сервисами.
• Предоставление
оборудования и рабочих мест
• Покопийная печать
• Бэкап как сервис
• Управление и контроль решений
• Видеонаблюдение как сервис
• Управление мобильностью
Аутсорсинг и техническая поддержка: обеспечение управляемых услуг
Мы оказываем
мультивендорную
техническую поддержку
24x7 и решаем задачи
заказчика на стыке
производителей
24Х7Проектов по
аутсорсингу
и поддержке
8000+Поддерживаемых
вендоров
200+Сертифицированных
инженеров
400+
В Softline можно воспользоваться базовой,
оптимальной, ресурсной и инцидентной
техподдержкой
БАЗОВАЯ ТЕХПОДДЕРЖКА – всем клиентам
Softline БЕСПЛАТНО!
ЕДИНАЯ СЛУЖБА техподдержки в режиме
online по всей России.
ПОЛНОЕ ПОКРЫТИЕ всех часовых поясов,
режим работы 24х7
Обслуживание ВСЕЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ
заказчика
Решение проблем НА СТЫКЕ ТЕХНОЛОГИЙ
производителей.
Учебный центр Softline
Программирование
Администрирование
Операционные
системы
Виртуализация
Сетевое
оборудование
Резервное
копирование
Безопасность
Базы данных
Коммуникации
Моделирование
и САПР
CRM
Бизнес-аналитика
Бизнес-тренинги
Сервис-менеджмент
Пользовательское ПО
на рынке корп.
обучения
#1вендоров
200+курсов различной
тематики и
сложности
1500+Центры тестирования
Certiport и Prometric
В 9 городахпредставительств
в России и СНГ
25
Делаем обучение
доступней и дешевле
• Дневные и вечерние курсы
• Очное и смешанное обучение
• Индивидуальные планы обучения
• Удаленные лабораторные практикумы
• Тестирование до и после обучения
• Обучение на вашей территории
• Разработка технико-экономического обоснования
• Обследование, разработка концепта и ТЗ,
проектирование, Госэкспертиза
• Авторский и технический надзор
• Строительство – монтажные и пуско-наладочные
работы, тестирование и опытная эксплуатация
• Сертификация площадок в Uptime Institute
• Проектный и финансовый менеджмент
• Техническое и сервисное обслуживание
Республиканский ЦОД в МинскеПризнан лучшим проектом 2016 г. по созданию ЦОД в СНГ
• Проектирование и строительство дата-центра на 624 стойки,
суммарная мощность 7МВт
• Модульное решение, построено с нуля
• Сертифицирован Tier III (Uptime Institute)
• Accredited Tier Designer
(Uptime Ins.)
• CDCDP
Сертифицированные
специалисты• СРО на
проектирование
и строительство
• Лицензия МЧС
Лицензии
Инженерные решения ЦОД и зданий
Software Asset Management это практика эффективного контроля и управления программными активами организации
с момента планирования бюджета до удаления.
SAM Box
Идеальное решение для быстрого
старта
Microsoft SAM Services
Инвентаризация продуктов
и лицензий Microsoft
SAM Express
Быстрый анализ по документации
Специализированные решения
SAM Box для Oracle для IBM для Autodesk
SAM Box для SAP для VMware для Adobe
SAM Cloud Ready
Оцениваем готовность к облаку
SAM SQL
Приводим в порядок
лицензирование СУБД
SAM Cybersecurity
Выявляем угрозы ИБ от
нелицензионного и
необновленного ПО
SAM Virtualization Оптимизируем
лицензирование в виртуальных
средах
SAM-проект
Комплексный подход к
управлению ИТ-активами
SAM Success Fee
Гонорар за успех: оплата по
реальной окупаемости проекта
SAM-поддержка
SAM всерьёз и надолго: постоянная
поддержка процессов управления
программными активами
Финансирование комплексных проектов
Лизинг это долгосрочная аренда
ИТ-оборудования с правом выкупа.
Это средство модернизировать
и укрепить бизнес без значительного
отвлечения оборотных средств.
Почему это выгодно?
• Не нужно выводить крупные суммы из бюджета
• Налоговые преференции (налог на прибыль, зачет
НДС, налог на имущество)
• Одобрить лизинг проще, чем кредит
• Финансирование в рублях - нет валютного риска
Координация
процесса
Комплексные
проекты
Различные
схемы
Полное
сопровождение
лизинговой сделки
Возможно
финансирование
комплексного решения
Финансовый лизинг,
оперативный лизинг,
сублизинг
Внутренний
конкурс
Заказчик получает
лучшее предложение
компаний
Почему Softline? 5 причин
Надежность,
профессионализм и
экспертиза лидера IT-рынка
с более чем 25-летним
опытом работы.
Единая точка решения всех
IT-задач заказчика,
мультивендорная поддержка
и сопровождение проекта.
Softline всегда рядом
и говорит с вами на родном
языке в 50 странах и 95
городах.
Компетентность
и экспертиза. Softline
признана клиентами,
вендорами и
независимыми
источниками.
Softline доверяют
ведущие игроки рынка,
средние и малые
компании,
государственные
заказчики и
образовательные
учреждения.